###下篇浙商经营之道：商道二欲望强烈忍辱负重
欲望是创富的动力之源，在人的各种欲望中，最原始的欲望莫过于谋求生存。浙江人深受”勾践精神“的影响，脱贫致富的欲望强烈得好像是勾践的复仇欲望一般。浙商一般都是”苦出身“，”能干常人不肯干的活，能吃常人不肯吃的苦，能赚别人看不起眼的钱“、”白天当老板，晚上睡地板“这是对浙江人艰苦创业的生动写照。这种忍辱负重、坚忍不拔的精神，造就了今天的浙江经济奇迹和巍巍大观的浙商群体。
一、以贫困为耻辱，为脱贫而创业在研究大量浙商的创业动机后发现，心灵深处强烈的致富欲望正是驱使他们创业的原始动力。浙江人不愿贫穷，不甘贫困，人人想赚钱，户户想发财，办企业想得到最大利润。浙江人以实际行动实践邓小平同志的名言：“贫穷不是社会主义”，致富不是罪过。追逐利益的动因，使浙江人成为市场经济诸要素中最活跃的主体，创造和聚敛着社会财富。
1.贫困乃是耻辱，人穷但不志短
温州资源贫乏，生存环境恶劣，温州人深刻地感受到贫穷的切肤之痛，使他们产生赚钱的勇气和智慧，从某种意义上说，“温州模式”是贫穷逼出来的。贫穷不是社会主义，社会主义的本质不是穷，而是富。温州人最能理解一代伟人邓小平的话。
事实上，不仅是温州商人，而整个浙商的成功也是被闭塞和贫穷的环境逼出来的。历史上，浙江是个农业省份，工业基础薄弱，自然资源匮乏。人多地少，生存竞争激烈，浙江人闯世界的很多，尤其是温州人更是遍布天下，闻名全国。
浙商群体创业的动因都很简单，就是摆脱贫困。在他们的意识里，贫困是人生最大的危机，也是莫大的耻辱。脱贫致富的愿望，强烈得好像是勾践的复仇欲望一般。千百年来，摆脱贫困过上小康一直是浙江人的梦想。
著名浙商，复星高科技集团董事长郭广昌就是属于被贫穷逼上财富金字塔顶端的成功者。郭广昌出生在浙江东阳横店一户贫苦农民家庭。东阳多山，人多地少，人均土地不足一亩。东阳那个时候就盛产建筑大军，郭广昌的父亲就是当时横店集体工程队中的一名建筑工人，经常随大队人马去外地务工。
有一次，工程队接到一个爆破任务，不知为何炸药和导火线老是接不到一块。郭广昌的父亲被派去查探故障，他发现原来炸药雷管已生锈。他正想着法子，不料炸药起了作用，郭父来不及跑远，右手炸伤。从此落了个残疾，再也不能去建筑工地揽活了。后来，郭父被安排到村里一个集体企业当门卫，每月领取15元的工资。自此，郭家经济非常拮据。
此时郭广昌才14岁，正在念小学，他两个姐姐也不过20岁，在生产队挣不了几个公分。郭广昌的大姐回忆起多年前的艰辛，还是热泪盈眶：“我父亲原是因公负伤，但生产队也不顾实际情况，年底还是催着我们交公积金，当时我们很穷，实在是交不起啊!我母亲就对广昌说，你一定要争气，我们是穷苦人家，你要好好读书，争取有出息。”
东阳农民的儿子想离开农村，基本上只有两个途径：读书考上大学，或者去做建筑工人。初中毕业时，郭广昌再三思量后，不顾父亲的反对，决定放弃金华师范学校转读东阳中学。临了他跟父亲立下军令状：“我凭自己的努力，一定要考上大学。”3年后，郭广昌报考了复旦大学的哲学系，结果被录取了。
1989年，郭广昌从复旦大学毕业后留校任教。3年后他和四个同学用借来的3.8万元创业，靠一种乙肝诊断试剂获得第一桶金。此后，他一手创办起来的复星集团进入了房地产、百货、钢铁、金融等行业。横店寒门学子一跃成为上海富豪。
改革开放20多年来，浙江在“改革开放政策并无特殊、地理区位条件也非独有、经济基础更无优势”的情况下，实现了经济的快速腾飞。目前，浙江省的人均国内生产总值已经从全国第十二位上升至第四位；财政收入增幅、外贸出口增幅、城乡居民人均收入连续多年位居全国前列；其中农民人均收入已连续16年位居全国各省、自治区首位。这些成绩与浙江人耻于贫困、艰苦创业有很大的关系。
2.为脱贫而创业，为发财而打拼
浙江人耻于贫困，立志脱贫，给我们很大的启示：贫穷是一笔财富，让人生计艰难，又给人试图摆脱它的动力，为实现自我助燃。一个人只要不甘心清贫，那么贫穷就是成功的基础。
许多事实已经证明：世界上一切产业，只要人们勇敢地坚持去努力，就会获得成功，贫困的环境就可以打破。
出生在浙江温州一个小镇上的陈言礼，因为人多地少的不利自然条件，加上兄弟姊妹多，家庭穷苦不堪。早早懂事的陈言礼在读书期间就想着为父母分忧解愁，他常常利用周末到稻田钓黄鳝，然后拿到市场上出售，挣得块八角钱贴补家用。1981年，18岁的陈言礼刚读高二，家里实在拿不出近100元的学费，他不得不放弃继续求学的梦想，这成了他一生中最大的遗憾。
为了早日脱贫致富，陈言礼决定到江西承包工程的叔叔那里打工。一次不小心，被尖利的石块划伤了左掌，顷刻血流如注，在诊所里缝了9针才算止住了血。为了能多给家里寄点钱，陈言礼硬是每天忍着疼痛坚持到工程完工。
工程完工后陈言礼回到家里，他用积攒的一点工钱学起了裁剪，在小镇上开了一家缝纫店，同时兼营纽扣、松紧带等相关用品，生意还算不错。有一天，当他从浙江永康贩回大量纽扣和松紧带时，中途翻了车，车从公路上翻进很深的水沟里。沟里的水有两米多深，幸亏他会游泳，方才死里逃生。纽扣全散落到水里，松紧带也变了质，挣的一些钱全赔进去了!陈言礼没有被失败吓倒，他决定去闯关东。
陈言礼和一位同乡从国内有名的江苏丹阳眼镜市场批发眼镜贩到内蒙，在包头东河区支起了眼镜摊。不过这只是谋生的权宜之计，一直想赚大钱的陈言礼时刻在寻觅新的致富良机。在与蒙族群众的接触中，陈言礼发现，当地居民有爱吃糕点的习惯，几乎家家都喜欢面包、奶酪，而当地食品厂较少，且制作不够精细，陈言礼便动了办食品厂的念头。
恰巧，锡林郭勒盟的一个部队食品厂对外承包，陈言礼东挪西借甚至不惜高利贷，凑齐资金将食品厂承包下来。为了挖掘市场潜力，陈言礼一方面深入调查当地民众和官兵的口味特点，一方面从南方引进先进的糕点制作技术。每天凌晨四五点钟，陈言礼就已经起来和面、醒面、烘烤、外卖。冬天零下40多度的低温使人呵口气就可结成冰花，寒冷彻骨。凭着自己的胆识和智慧，凭着对顾客的优质服务，陈言礼的糕点生意越做越好。第二年底，陈言礼不但还清了所有欠款，还净赚5万元。
由于陈言礼经营有方，在激烈的竞争中，他的食品厂能胜出一筹，效益可观。随着身边同行逐渐增多，效益又都不错，陈言礼萌发了新的念头：既然有这么多人争做糕点，那么卖电烤箱、打蛋机、和面机等食品机械一定畅销。为此，陈言礼果断地退出效益正好的食品厂，南下温州、上海等地和当地食品机械厂取得联系，顺利成立了呼和浩特、通辽、长春三个食品机械销售处。
在竞争中，他逐步发现生产、销售一条龙要比单纯的生产或销售更能赚大钱。为此，他又与人合作在温州老家办起了食品机械厂和包装机械厂。有了自己生产的产品，大大降低了成本，然后陈言礼便开始选择销售市场。最后他选中了东北市场，在东北各大城市的权衡中，他又选中了长春作为总经销处。这不仅因为长春对他来说并不陌生，而且又可作为圆心辐射内蒙、黑龙江、辽宁等省。在长春，他又看中了人流比较集中的火车站，在其附近开办了长春市天池食品包装机械商场。优越的地理位置、低廉的价格、丰富的品种吸引着来自东北各地的客户，每年都以十几万元的利润递增。
浙江人善于动脑筋，相信个人的本事，所以，你经常看到手艺高超的浙江师傅，但你却很少看到可怜巴巴的浙江乞丐。面对生存，浙江人敢打敢拼，事无巨细，都力求做好。这种吃苦耐劳、精明能干的品性，使浙江人在各个行业中都是好手。
二、为了经商赚钱，什么都能忍受在杭金衢高速公路诸暨市境内，有一块广告牌很是醒目，上面的几个大字是：“越王卧薪尝胆地，诸暨工业创业园”。这块广告牌尽管是诸暨人立的，但其表达的创业心态则是全浙江人的。勾践成就其伟业的人格动因，是一个很现实、也很刻骨铭心的目标，那就是复仇，打败吴国。“勾践精神”深深影响了浙江人，为了经商赚钱他们什么都可以忍受。吃别人没吃过的苦，走别人没走过的路，干别人没干过的事，做别人不愿做的事，做别人不敢做的事，做别人做不了的事……浙江人凭着一股敢闯、敢干、敢为人先的创新精神，给人们留下了一个个成功的创业事例。
1.白天当老板，晚上睡地板
浙江人的确很厉害，朱鎔基总理曾经充满热情地评价温州商人：“他们既能睡地板，又能当老板。”幽默的背后是温州商人吃苦耐劳、长于经营的优秀品质。经过20多年的艰苦创业，目前无论从数量还是质量来看，浙江商人已经成为中国当之无愧的第一创富集团。
“吃苦敬业”是浙商精神的突出表现。20年前，很多省市地方的批发市场还在萌生的时候，浙江人就先人一步过来了，他们有的卖水果，有的卖扣子、卖打火机，有的擦皮鞋、销服装、销电器……他们初来乍到，人生地不熟，但他们很快克服了语言、生活、资金等方面的种种困难，生意逐步地从无到有，由小到大。
“能做老板，能睡地板。”如今已是大家公认的名言。大名鼎鼎的正泰集团董事长南存辉和德力西集团董事局主席胡成中，当年来上海学艺的时候，就是挤在小阁楼里睡地板的。现在这个谚语有其更深一层含义，有些人就未必真懂：就是当了老板之后，必要的时候，照样能够脱下西装，睡在地板上。
杭州市温州商会副会长、温州泰顺商会会长、被誉为石材市场大王的杭州鹏程实业有限公司董事长程飞鹏，早在1995年就已拥有几百万资本。那时程飞鹏在杭州的居住条件相当简陋，不足30平方的工棚房，成为他一家三口的栖息地和四个民工的安身之所。既没有空调，也没有卫生间、厨房，睡觉是“排排睡”，生活的不便可想而知。别的老板实在是看不顺眼，对他说：“你老程赚的钱究竟干什么用?你忍心让老婆孩子挤在一起吗?”程飞鹏听了也只是笑笑，每月只需100元房租的小房他也舍不得再租一间，这样在工棚房中一住就是一年多。当时他只有一个念头：如何继续生存下去。
在当地的小商业圈子里，程飞鹏的“吝啬”是出了名的。1994年的冬天，有一个顾客在傍晚时分打电话给他，要求送两块石材。从陶瓷品市场到武林路有很长距离，员工已经下班，运输车叫不到，对方说可以租50元“货的”。但程飞鹏第一个念头却是隔壁老板新买了一辆三轮车，借用一下可以为顾客省掉50元运费。主意既定，便花了半个小时用三轮车强化训练，然后便上路了。
当时正是晚上6时左右，上下班高峰，车挤人拥，程飞鹏技术不好，三轮车一头栽进了臭水沟，石材和三轮车压到他身上，只露出满头是泥的“黑头”，幸亏民警、群众把他及时救上来。经此一事，说起来程飞鹏也感到自己的做法好笑，然而却拒不承认自己是一个守财奴、吝啬鬼。他帮助过许多的失学儿童及弱势群体，对每次社会上发起的公益事业活动更是积极参与和捐赠。他认为：把创造的财富反哺给社会是做人的道德，而把血汗凝结的金钱用于奢侈则是造孽。
在严酷的竞争中，浙江人培植起一种生存能力，他们凭本事养活自己，走南闯北做生意，修钟表、擦皮鞋、裁衣服、弹棉花、补鞋子、磨豆腐等等。只要能够糊口的职业，几乎都可以见到浙江人的身影。他们什么苦都能吃，什么脏活、累活都愿干，从事起各种别人瞧不起的“下等活”。这种忍辱负重、坚忍不拔的“勾践精神”，是浙商的真正内核，是浙商精神有别于其他区域企业家精神的地方。
2.历经千辛万苦，何惧皮肉之苦
著名经济学家茅于轼说：与其他沿海省份的人相比，浙江人能吃苦。民间流传有浙江人的“四千”精神：“想尽千方百计、走遍千山万水、历经千辛万苦、道尽千言万语。”这是浙商能够吃苦和忍耐致胜的写照。
很多成功的浙商企业家都有一个共同的发展历程，其中充满了苦难和艰辛。创业之初，往往没有什么资金投入，开创者只得靠自己勤劳的双手，一点一点的积攒，此外难有别的选择。
皮肉之苦还不算苦，最苦的是人格之苦。浙商的成功必须以忍受人格之苦为前提，当时的浙商没人看得起，甚至是侮辱，但是浙商可以忍受，为了自身的事业，为了赚钱，什么都可以忍受。
中国成语里有一句“艰难困苦，玉汝于成”，还有一句“筚路蓝缕”，意思都是说做事不易。不易在哪里呢?首先是要忍受肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨还好办一些，挺一挺就过去了，能忍受精神上的折磨需要超凡的毅力。
郭广昌说：“外人觉得我们发展很快，好像很轻松，其实每一步都做得很苦。这种苦不是劳其筋骨，而是劳其心智，全身心地、呕心沥血地去体会市场的需求、客户的需要，怎么用创新的方式去贴近市场，抓住市场。这种用心旁人很难体会。”
南存辉的故事是许多温州企业家的缩影。南存辉的父亲是温州乐清柳市镇人人皆知的老鞋匠，南存辉13岁初中刚毕业，父亲在一次劳动中脚被水泵砸伤，卧床不起，拉扯弟妹、养家糊口的重担责无旁贷地落在消瘦的母亲和作为长子的南存辉身上。从此，校园里少了一个学子，人们的视野里却多了一个走街串巷的小鞋匠。这位眉清目秀、心灵手巧的少年鞋匠手艺还不错，他每天挑工具箱早出晚归，一晃就是三年。在南存辉的补鞋生涯中，有一件事令他终生难忘。
那是一个十分寒冷的冬天，西北风卷起沙尘朝人们扑面而来。南存辉像往常一样在一张矮板凳上，替客人补鞋。在寒风的侵袭下，他那双手拿着针锥和细线的手显得有些僵硬。此时，他多想双手暖和一下啊，可是他没有这样做，因为他不愿让客人多等一分钟，这样的天气，多等一分钟实在是一种受罪。当时由于天气实在太冷，鞋底又滑，突然，锋利的锥子深深地扎进了南存辉的手指，他想要拔出锥子，可拔不出来，因为锥子里有个钩。
这时，鞋摊附近店里有人，赶紧去告诉南父，南父知道要转着拉才能拉出来，他狠狠心帮儿子一下子拉了出来。锥子拔出来之后，南存辉用一张破纸包住正在淌血的手指，疼痛使原来有些僵硬的手更不听使唤了，但他仍咬着牙十分艰难地补完了鞋。这次他没有把鞋补得很漂亮，尽管客人对他报以善意的微笑，可他却没有为此而原谅自己。南存辉回忆起这段“非常经历”时，脸是还流露出了一些得意。“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。”
在修鞋时南存辉就发现了一个改变他一生命运的机会。当时温州柳市有很多供销员在全国各地跑供销，他们带回了很多信息，由于国家实行的是计划经济体制，工厂卖出的都是整机，并且大多是成批量卖的，机器的一个零件坏了往往很难买到。具有商业头脑的柳市手工业者抓住市场需求，把坏机器拆掉卖零件，不少先行者开始制造机器零件，慢慢地柳市出现了装配作坊。
16岁的南存辉再也沉不住气，他找了几个朋友，一起四处借钱，最后在一个破屋子里建起了一个作坊式的“求精”开关厂。四个人没日没夜地干了一个月，赚来的第一笔钱只有40元钱。三个合作伙伴都沮丧极了，而南存辉却兴奋异常，因为他觉得自己终于找到了一条通往财富的路子。他安慰伙伴们：“放心吧，我有秘密武器，跟着我大家会有钱挣的。”其实南存辉的秘密武器很简单，就是他从修鞋得来的体会：质量至上。
80年代初的温州，低压电器假冒伪劣成风，南存辉时刻不忘父亲经常讲给他听的一句话：即使蜈蚣有千只脚每次也只能走好一步路，做事要踏踏实实。南存辉没有跟风顺势捞钱，他不惜血本，几乎倾尽所有请来了上海人民电器厂的工程师。当这些工程师来到“求精”开关厂时，他们都大吃一惊，在他们眼里，它比作坊还不如，什么东西都没有，好多工程师来了以后都回去了，因为这里没有工作模具。但终于有几个工程师被南存辉的真诚的信念所感化而留了下来。
1989年，南存辉领取了由国家机电部颁发的低压电器生产许可证，在柳市他第一家。在要发证的时候，省里发证组要下来，机械部的要下来，都要验收，当时南存辉心里的紧张是没法形容的，毕竟柳市镇的电器产品已是恶名远扬啊!“求精”开关厂能否鹤立鸡群，南存辉心里实在没有底。他一个人忙，没有时间睡觉，实在吃不消了就在沙发里睡20分种。那些工程师们被他感动了，在大伙的齐心协力下，南存辉终于带领“求精”开关厂闯过了难关。
后来，南存辉的生意越做越大，“求精”开关厂脱胎换骨，成为现在影响很大的正泰集团，南存辉从昔日的补鞋匠南存辉一跃成为声名显赫的大老板。
现在大家都知道南存辉是千万富豪、亿万富翁，但又有多少人知道他是经历了这么多的困难呢?谁知道南存辉这样一类创业者是怎样成为千万富翁、亿万富翁的呢?他们在成为千万富翁、亿万富翁的道路上，付出了怎样的代价，付出了怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的屈辱、憋闷、痛苦，才获取与他们今天一样的财富？
3.顽强如沙漠玫瑰，负重像沙漠骆驼
著名策划人王志纲曾经赞许过浙商的顽强：“浙商就像这沙漠玫瑰，严酷的生存环境让这些草根人物炼就了摧不垮、锤不扁、打不烂的强健生命力。”如果说南存辉所代表的低学历、出身“寒酸”的浙商是沙漠中生命力极强的“玫瑰”的话；那么出身于书香门第的浙江籍儒商也大都能像沙漠骆驼一样，忍辱而负重。
浙江康莱特集团董事长李大鹏，是一个以历年捐赠超过1亿元而名列“中国大陆十大慈善家“之一的浙商。李大鹏1976年毕业于上海医科大学，学的专业是西药，但他自幼迷上的却是中医。1985年，李大鹏向国家投标进行制剂和临床的研究。当时，一些好心的人劝他搞口服制剂。李大鹏认为，口服液显然容易搞，但如果知难而退，中药提高就无从谈起，外国能搞我们也能搞，外国没有的我们更要搞。
但是困难像山一样堆在了李大鹏面前：没有钱，狭小的实验室连一只最普通的排气扇都安装不起，夏天像蒸笼，冬天像冰窟。1989年夏天，一个炎热的中午，李大鹏正在艰难地做实验，1万毫升的易燃易爆化学溶剂因高温突然爆炸喷发……经检查，李大鹏全身烧伤面积在Ⅱ度以上的占65%，其中Ⅲ度烧伤占40%，10个手指全部失去功能，四肢曲形，嘴唇、鼻子、耳朵都烧焦了，肾功能恶化衰竭，肝功能严重损伤，抢救中几度濒临死亡。
肉体上近乎崩溃的打击过后，人生道路上的各种折磨又接踵而至：报考母校研究生的机会错过了，出国继承财产、当现成老板的机遇放弃了。极度痛苦之中，前妻又给他致命一击：未待他整形就提出要和他离婚。李大鹏凄然接受这样的事实。离婚后，重伤的李大鹏和老母以及一个未成年的小女孩一起开始了艰难地生活。
在病**度过了整整两年零八个月的艰难日子后，坚强的李大鹏终于站了起来。在浙江中医学院一位院长的帮助下，他坐着轮椅回到了阔别近三年的实验室。在重建实验室的日子里，李大鹏用颤抖的手歪歪扭扭写下了”拼搏自强，苦战100天“的口号……付出总有回报，1992年底，李大鹏向卫生部申报了重要二类新药。1993年5月，时任浙江中医学院药物研究室主任的李大鹏领头举债创建了”杭州康莱特实业有限公司“。两年之后，康莱特注射液获得卫生部新药证书，正式取得了生产许可证。就像不死鸟，李大鹏不仅战胜了死神，还拖着伤残之躯，”出生入死“地创立了事业的基石。
“沙漠玫瑰”与“沙漠骆驼”是浙商精神的写照。面对重重险阻，浙商仍坚定信念，不断努力奋斗的道理。商界的特殊环境，使得从商之人面对的困难险阻要比常人更多，当面临困难险阻时，是放弃还是坚持，是普通人与成功者的不同选择。真正的成功者会坚信“苦难是对人的最好的磨炼”。
许多人停下前进的步伐，丧失了生存的勇气，追根究底是因为心理上的恐慌和绝望。企业的发展遇到不顺时，如果经营者在这个时候懂得坚持的意义，那么在某种程度上就是坚守和承担自己的责任，而责任会让坚守者得到最后的微笑。
三、坚守梦想，没有办不成的事著名经济学家钟朋荣曾感慨于浙商有着一股不屈不挠、永不满足的拼搏精神。他说：“在浙商眼里，没有办不成的事，而且还喜欢不断地给自己设定新的目标，不等不靠，相信市场，相信自己，因此浙商的自立性比较强。”对于浙商来说，坚守一个信念，就可以走过万难艰辛路。
1.滴水穿石功夫深，坚韧执著梦想成
无论是经商，还是为了完成一种心愿、一种事业，“执著”二字总能体现出一种人生态度。
在当代，浙江人的思考方式和人生目标是为了更多的钱，立更大的业。“执著的浙江人”已经是人们对浙江人的一个基本共识，想到浙商，就会想到他们的执著。
在浙商群体中，台州人李书福的行为方式就是那种要么不做，要做就做到底的固执，是一种不惜挑战权威、粉身碎骨的坚定。李书福认为，一个人一辈子要干成点什么，不坚持是不行的，什么话都听也是不行的。国家的产业开放政策有一个逐步到位的过程，有些“红灯”只是暂时的，只要是顺应潮流的事业，认准了再困难也要坚持到底，“红灯”虽不能硬闯，但缓行或绕道也是可行的。李书福当年搞装潢业、摩托车业开始有意执著，甚至有些固执，此后又把这份执著寄托于汽车制造。
当初李书福发现装潢材料利润惊人，而国内却无生产市场尚是空白状态，便有意做这个行业。当时有人笑他：“中国人哪搞得了高档东西。”他却拍案而起，倾囊2000万元成立了装潢材料厂，集中当时手下所有技术人员全力攻关，在1990年搞出了国产第一张美铝曲板，各项质量指标均可与进口同类产品媲美，而价格仅是其三分之一，该产品迅速畅销全国。至今装潢材料已是李氏家族企业吉利集团的支柱产业，年产值5个亿，而台州也在李书福的带动下成为国内最大的装潢材料生产基地。
1993年，李书福去一家大型国营摩托车企业参观，羡慕不已，向该企业提出代做车轮钢圈的配套。对方表现得很轻狂：“这东西不是你们民营厂能做的，该干啥干啥去吧。”李书福这一气非同小可，他下决心不仅生产摩托配件，还要生产摩托整车。好心人也劝他：搞摩托车，弄不好是会把企业做死的。李书福偏不信邪，仅用了7个月时间，就攻克了曾取笑过他的那个国营大厂没有攻克的难关，率先开发出了国内同行一直没有解决的摩托车覆盖件模具，成功研制出四冲程踏板式发动机，生产出国内第一辆踏板式摩托车。
但进入摩托车行业，还是要经过一番波折的，最严重的障碍就是体制的“红灯”。汽车摩托车行业从前一直是国家垄断性生产，是民营企业不能涉足的禁区。李书福想到了绕道而行，于是，一个明知不可为而为之的厂就这么建立了起来，而这个厂要走向市场靠的是“借船出海”的策略。回到浙江后，李书福找到了濒临倒闭的国有企业浙江临海邮政摩托车厂，借他们的招牌生产吉利摩托车。当时这家厂已经停产，李书福便花钱购买他们的许可证，每生产一台吉利摩托车给该厂几百块钱，就这么一转弯，绕过了政策障碍。这样的情况一直持续了五六年，直到1998年，原机械部才在李书福兼并台州一家负债国企后，正式批准了吉利摩托车的生产权。
李书福搞装饰板和摩托车开发成功后，并没有坐下来歇口气，而是做出了更惊人的决策：生产小汽车。造轿车是李书福自小即有的最大的梦想，多年来他一直在琢磨：作为国民经济“三驾马车”之一的中国汽车业应该有更大的文章可做，而老百姓买得起的轿车在市场上还没有。国有汽车制造业一直忽视低端市场的开发，使汽车成为普通百姓不敢奢求的产品。中国人渴望拥有自己的小轿车却买不起，潜在的需求巨大得惊人。所以，早在吉利摩托车产业仍在“地下”运营之时，李书福就决定要着手研制汽车。
早在1998年，国务院就发布了《关于严格限制轿车生产点的通知》，明确规定：除长春、十堰、上海、天津、广州外，全国范围内不再安排新的轿车生产点上马。这一规定令想要进入轿车生产领域的李书福一筹莫展，眼瞅着跨国汽车巨头越来越广泛而深刻地进入中国市场，李书福心急如焚，他的眼里闪着焦灼的光芒，他的语言开始变得急促。
“我们要做的事很多，也很有意义，但国家的一些行业政策还没有对民营企业开放。所以我就想请国家有关行业管理部门允许我尝试。”“我最大的梦想就是造小轿车，尽管这条路很艰难。”李书福到省里找到相关部门，要求生产汽车。主管官员立刻瞪大了眼睛，看着这名台州人好像在看一个令人不可思议的疯子。尽管得不到主管部门的许可，固执的李书福还是在临海征地850亩，打着摩托车的牌子，筹建吉利豪情汽车工业园区。
开弓没有回头箭，一次次到北京奔走呼号，辗转于各管理部门，李书福学会了委婉，语气也柔了许多，情真意切地恳求：“请允许民营企业大胆尝试，允许民营企业做轿车梦，几十亿元的投资我们不要国家一分钱，也不向银行贷一分钱，一切代价民营企业自负，不要国家承担风险。请国家给我们一次失败的机会。”
从1997年到2001年，李书福一直在为许可证奔跑，忧心如焚，头发掉了不少。迫不得已，李书福只好再次实施自己的“绕路”计划：司法部下属一家生产小客车的四川企业濒临倒闭，经过多方努力，李书福与该企业达成了合作协议，对方以目录、产权、部分设备等折价入股，吉利集团方面投入1400万元，以“四川吉利波音汽车制造公司”冠名的企业由此成立。
李书福再一次借船出海，拿到了小客车、面包车的生产权，迈出了渐进式生产的第一步。
1998年底，第一辆两厢“吉利豪情”家用轿车也从临海工业生产线下线，李书福搞了个“下线仪式”，将“吉利豪情”的市场定在4.49万元，成为当时国内最便宜的“电喷车”，其优越的性能价格得到了众多家庭购车者的关注，市场需求逐渐上升。国产家用轿车市场被李书福唤醒了，跃跃欲动。在这一方面，李书福不但走在了国产轿车企业前面，也走在了上海通用、天津丰田等技术合作企业之前。
现在李书福正将自己的梦想一步步地变为现实，生产的吉利车系因价格低质量好受到老百姓的青睐，吉利集团也已经成为上市公司。无论时空如何转换、环境如何变迁，这位中国民营汽车业的先驱人物，都像大多数中国富豪一样，在创富历程中坚守着自己的梦想，不屈不挠的奋斗精神在浙商的梦想上面得到了完美的体现。
李书福所代表的浙商精神告诉我们：人生在世，做事不容易。万事开头难，开创事业，举步维艰，如果没有坚忍的毅力，恐怕会半途而废。只要经受得住考验，志坚不变，一定能够把事做成功，永远不停息地走下去，直至进入最为理想的人生境界。
2.除了吃苦耐劳，还要耐得住寂寞
可以说，浙商杰出的代表人物都是用辛劳的汗水奠定了自己的基业。他们艰苦奋斗的经历，早已演绎为一种人生观和价值观，传给企业员工，成为企业奋进的动力。很多浙商成为行业的佼佼者，他们基本上都是凭着积极进取精神，在商业经营中磨炼自己，最终成就大业。
盛大公司总裁陈天桥是浙商的骄傲，他是一位从新昌走出来的IT英雄。1973年，陈天桥出生于浙江新昌县澄潭镇一个叫东坑坪的小山村，1990年18岁的陈天桥考入上海复旦大学经济系。性格外向、活泼开朗的陈天桥不仅是学习尖子，也是社会活动的热心分子，他的组织能力、活动能力得到了校内外的公认，成了“复旦大学1990届经济系的传奇人物”。
1993年盛夏，陈天桥以优异的成绩从复旦大学提前毕业。毕业时的喧闹还犹在眼前，陈天桥却出乎意料地迎来了长达10个月被“雪藏”的寂寞，满怀抱负的他被分配到陆家嘴集团公司，每天在一个小房间里放映有关集团情况介绍的录像片，一放居然就放了10个月。
10个月里，陈天桥根本无法去跟别人谈论自己的远大理想，也没办法在简单的放映工作中施展他的才智和抱负……他第一次体验了人生巨大的落差。年仅20岁的陈天桥品尝到寂寞的滋味，并将寂寞化成了日后享用不尽的财富。
“我从复旦毕业，是跳级生，又是全市优秀学生干部，过来就让我干这个……”这时候，年少气盛者或许会很快走人，去找个不会如此“委屈”自己的地方。但是陈天桥的过人之处在于，他很快就意识到寂寞也是磨炼意志的绝佳机会。这段时间，他潜心读了很多书，形成了他后来独特的管理风格的基色。
“我认识到，无论有怎样的抱负，首先是要社会接受你，而不是你去要求社会来适应你，这是当时一个很大的收获。”陈天桥说，“在我当时这样一个年纪，这样一个背景，我能耐得住10个月的寂寞，躲在一个小房间里放录像，我自己感觉这对后面的年轻人还是有所启示的。很多年轻人觉得自己怎样怎样，要干这个，要干那个，但无论干什么，首先要适应环境，而不是等着环境来适应你。”
10个月之后，正逢集团下属的一家企业有个干部挂职锻炼的机会，集团选定陈天桥担任那家有着200多人企业的副总经理。在挂职锻炼期间，来自复旦大学经济系的教育使他拥有出色的战略眼光，而寂寞的锤炼让他克服了一般年轻人好高骛远、不脚踏实地的缺陷。在这家企业，他推行了一系列改革措施，并开始形成自己独特的战术和管理风格。
这中间有很多个机会让陈天桥难以成为现在的陈天桥。他如果当初像他的大学同学一样选择出国，那么也许他的人生就不会如此。如果当初他接受集团总裁王安德邀请，去当王的秘书的话，他肯定也没有机会做起今天的盛大了。这是人生的**，还有挫折和重压。当时他准备做网络游戏时，投资方中华网不同意，在多次协商未果后，他选择了和中华网“离婚”，道理很简单，他想坚持自己的理想与信念。
运营游戏的过程中，盛大碰到了各种各样的危机，以致于陈天桥感叹说是一年遍尝10年苦。
他对我说，当时每一个危机来临的时候，在应付的焦头烂额的时候，都想过不干企业了，或者不做网络游戏了，反正钱也够花了。但这不是他的追求的。据说他有一句名言，叫“那不是我的理想”，每一次碰到和他理解相左的处境时，他都会想到选择自己坚持的理想。
他的理想和信念其实很简单，最初是想创造自己的企业，来证明自己，现在则是想建造中国及至世界上的娱乐帝国，生产“快乐和幸福”。没有他的坚持，陈天桥现在可能会在国外哪个大学教书，也可能在上海的哪个部委当个官员，更可能的是，他听从中华网的意见，去学亿唐等网站的发展模式，那么盛大可能在2001年就死掉了，陈天桥真的就不会成为今天的陈天桥了。
陈天桥的经历启示我们：创业者必须能够耐得住寂寞，忍受孤独是成功者必备的人格之本，除了吃苦耐劳，还要学会等待。为什么还要学会等待?一是怕坚持不住，二是在等待中能够迎来转机。为什么有的人艰苦奋斗多时，还没有得到回报?不是不报，时候未到。所以聪明人知道等待时机，等待成功的那一刻，在吃苦耐劳中成长。
滴水穿石并非力量大，而是功夫深，坚韧执著。身处逆境时所需要的是走出困境的勇气和方法。在顺境中顺流而上，抓牢机会，或许每个人都能够做到。但面对逆境，若缺乏忍耐和智慧就会败在阵下，在逆流中舟沉人亡。有没有面对逆境的勇气和头脑，往往决定着商人的成功与失败，也是判断一个商人才能高低的重要标准。