不断进取是一种不断要求上进、立志有所作为的心理状态。在工作中，不断进取的人往往有理想、有志气，积极肯干，不怕困难。这样的人，放在任何的工作岗位上，都会自我激励，攻坚克难，成为企业的骨干员工。
做个有企图心的员工
何谓企图心？企图心就是我们常常所说的野心，指一个人做成某件事情，或达成既定目标的意愿。
传统思维对“企图心”是排斥的，自古以来，“企图心”在多数人的眼中是个贬义词。如果你形容一个人有“企图心”，那就表示这个人占有欲很强，好像要抢走别人的东西似的，他会很不高兴。不过，现在有心理专家研究表明，“企图心”是成功的关键因素。企图心的强烈程度，取决于意愿的大小。如果意愿越强烈，说明企图心越大，成功的可能就越高。
巴拉昂是一位年轻的媒体大亨，靠推销装饰肖像画起家，不到10年时间，就迅速跻身法国50大富翁之列，1998年因病去世。临终前，他留下遗嘱，除了把自己的巨额资产捐献给医院外，另有100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。
他在遗嘱中说：“我曾是一个穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱内，保险箱的3把钥匙在我的律师和两位代理人手里。谁若能通过回答穷人最缺少的是什么而猜中我的秘诀，他将能得到我的祝贺。当然，那时我已无法从墓穴中伸出双手为他的睿智祝贺，但是他可以在那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那就是我给予他的掌声。”
当这份遗嘱在报纸上刊登后，雪片般的信件飞到了报社。
人们是怎么回答的呢？绝大多数人认为，穷人最缺少的是金钱，有钱了就不是穷人了。还有些人认为，穷人最缺少的是机会，一些人之所以穷，那是因为没遇到好机会。另一些人认为，穷人最缺少的是技能，或者帮助和关爱，或者漂亮的外套。
在巴拉昂逝世周年纪念日，那只保险箱在公证部门的监视下被打开了。在48561封来信中，只有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀，那就是穷人最缺少的是企图心，即成为富人的企图心。
企图心，实际就是一种生活目标，一种人生理想。它是人们成功的原动力，动力越大，其行动就越有力，行动越有力，实现梦想的几率就越大。所以，如果你想获得成功，你就必须要让你自己的企图心变得非常强烈，只有拥有强烈的野心才能使你奋进。
这个时代是一个需要企图心的时代，越来越多的成功者坦然承认自己的企图心在事业成功中的重要作用。“企图心”是一个人充分施展自己才能、发挥自我强烈的驱动力和追求成功的最大动力。
井植岁男是日本三洋电机公司的创办人，他在1947年创立三洋电机公司时，公司只有20个人，从一间小厂房起步，到1993年，该公司已发展成为一个跨国经营的大企业。
井植岁男性格豪放，决断大胆，处事单纯明快，不拘小节。井植岁男从姐夫的公司走出来自己创立“三洋”，是其企图心的体现，经过几十年的艰苦经营，把“三洋”发展成为世界级的大企业，也是其企图心结出的硕果。
而许多人却因为没有企图心失去致富的机会。
1955年，井植岁男曾试图鼓励其雇用的园艺师傅自己创业，但这位园艺师傅却因为缺乏企图心而失去一个致富的机会。
有一天，他家的园艺师傅对井植说：“社长先生，我看您的事业越做越大，而我却像树上的蝉，一生都坐在树干上，太没出息了。您教我一点创业的秘诀吧？”
井植点点头说：“行！我看你比较适合园艺工作。这样吧。在我工厂旁有两万坪空地，我们合作来种树苗吧！多少钱能买到1棵树苗呢？”园艺师傅回答说：“50元。”
井植又说：“好！以一坪种两棵计算，扣除走道，1万坪大约种2万棵，树苗的成本是不是100万元。3年后，1棵可卖多少钱呢？”
“大约3000元。”
“100万元的树苗成本与肥料费由我支付，以后3年，你负责除草和施肥工作。3年后，我们就可以收入600多万元的利润。到时候我们每人一半。”
听到这里，园艺师傅却拒绝说：“哇？我可没有那么大的企图心敢做那么大的生意！”
最后，他还是在井植家中栽种树苗，按月拿取工资，白白失去了致富良机。
为了谋得好的工作职位，我们一定要怀有“企图心”，对于未来要抱有良好的愿景，只要可能，都不妨尝试，这样才能更好地发展自己。
强大的企图心是驱使我们走向事业高峰的动力。美国哈佛大学的毕业生有一个共同的特点，就是都有着自命不凡的心态和企图心!“世界最优秀的人才是我们！”“我能成为世界上最大、最好的公司的CEO！”这种企图心，成为哈佛的宝贵财富，造就了一批又一批政治家、科学家和工商管理精英。难怪一位留洋归来的学者曾经说过：“中国的青年人与国外的青年人相比，最大的差别就是有志向而无企图心！”
企图心是人类行为的推动力，人类通过拥有“企图心”，可以有能力获取事业的成功。如果一个人具有“企图心”，证明他具备常人所没有的能力，有了“企图心”，他就会在生活与工作中充满**，才会更有可能先于他人抵达成功的彼岸。
制定远大的职位目标
一个人之所以伟大，是因为他树立了一个伟大的目标。伟大的目标可以产生伟大的动力，伟大的动力导致伟大的行动，伟大的行动必然会成就伟大的事业。小目标，小成功；大目标，大成功，这个成功规律永远不会改变。因此，只有拥有一个远大的目标，才能够高瞻远瞩，取得大的成功。
有一个大热天，一群人正在铁路的路基上工作。这时，一辆火车缓缓地开过来，劳动的人只好放下工具。火车停下来后，最后一节特别装有空调装备的车厢的窗户忽然打开了。一个友善的声音由里面传出来：“大卫，是你吗？”这群人的队长大卫·安德森回答说：“是的，吉姆，能看到你真高兴。”寒暄几句后，大卫就被铁路公司的董事长吉姆·摩非邀请上去了。这两人经过一个多小时的闲聊后，握手话别，火车又开走了。
这群人立刻包围了大卫，他们都对他居然是铁路公司董事长的朋友而感到吃惊。大卫解释说，20年前他与吉姆·摩非在同一天开始为铁路公司工作。
有人半开玩笑半正经地问大卫：“为什么你还要在大太阳下工作，而吉姆·摩非却成了董事长。”大卫说了一句意味深长的话：“20年前我为每小时1.75美元的工资而工作，而吉姆·摩非却为铁路事业而工作。”
正如大卫所说，他们两人20年后的境遇相差如此遥远，是由于他们各自选择的目标决定的。按一般的观点看，吉姆·摩非比大卫·安德森要成功得多了，一开始前者的目标就比后者的远大并具有挑战性。一旦这样的目标树立以后，就必须付出超过常人的努力，坚持不懈地干下去，当然20年后结果就不一样了。
从这个例子我们看出，目标确定了我们前进的方向。我们的目标越远大，我们的努力就越有价值；我们的目标越宏伟，我们的工作也就越有成就。
有个人经过一个建筑工地，问那里的瓦匠们在干什么，三个瓦匠有三个不同的回答。
第一个瓦匠回答：“我在砌砖。我要做养家糊口的事，混口饭吃。”
第二个瓦匠回答：“我在垒墙。我能做最棒的瓦匠工作。”
第三个瓦匠回答：“我正在盖一座大楼。”
十年后，第一个人依然在砌墙；第二个人在办公室画图纸——他成了工程师；第三个人呢，是前两个人的老板。
无独有偶。有三个从农村到城市打工的年轻人，他们在同在一家炼铁厂工作。
厂里工作辛苦，工资又不高。下班了，三个人都有自己的活。一个到城里去蹬三轮车，一个在街边摆了一个修车摊，还有一个在家里看书，写点文章。蹬三轮车的人钱赚得最多，高过工资；修车的也不错，能对付柴米油盐的开支；看书写字的那位虽没有收入，但也活得从容。
有一天，三个人说起自己的目标和愿望。蹬三轮车的人说：“我以后天天有车蹬就很满足了。”修车的说：“我希望有一天能在城里开一间修车铺。”喜欢看书写东西的那个人想了很久才说：“我以后要离开炼铁厂，我想靠我的文字吃饭。”其他两位当然都不信。
5年过去了，他们还是过着同样的生活。10年后，修车的那位真的在城里开了一家修车铺，自己当起了老板。蹬三轮车的那位还是下班了去城里蹬车。15年后，看书写字的那位发表的一些作品，在地区引起了不少关注。20年后，他的作品被一家出版社看中，本人也调到省城当了编辑。
上面的两个故事告诉我们：目标大小与一个人的成就有直接的关系。不同的目标就会有不同的人生。一个人奋斗的动力来源于定下的不凡目标，不凡的成功归功于对目标孜孜不倦的投入。当我们在人生长河中扬帆远航的时刻，千万不要忘记树立远大目标。
坚定地朝着目标奋进
有一对兄弟从农村来城里打工，他们既没有学历又没有工作经验，几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员。
兄弟二人没有固定的客户，也没有任何关系，每天只能提着沉重的影集、钥匙链、镜框、手电筒以及各种工艺品的样品，沿着城市的大街小巷去寻找买主。半年过去了，他们跑断了腿，磨破了嘴，仍然到处碰壁，连一个钥匙链也没有推销出去。
无数次的失望磨掉了弟弟最后的耐心，他向哥哥提出两个人一起辞职，重找出路。哥哥说，万事开头难，再坚持一阵，兴许下一次就有收获。弟弟不顾哥哥的挽留，毅然告别那家公司。
第二天，兄弟俩一同出门。弟弟按照招聘广告的指引到处找工作，哥哥依然提着样品四处寻找客户。那天晚上，两个人回到出租屋时却是两种心境：弟弟求职无功而返，哥哥却拿回来推销生涯的第一张订单。一家哥哥四次登门过的公司要招开一个大型会议，向他订购二百五十套精美的工艺品作为与会代表的纪念品，总价值二十多万元。哥哥因此拿到两万元的提成，淘到了打工的第一桶金。从此，哥哥的业绩不断攀升，订单一个接一个而来。
几年过去了，哥哥不仅拥有了汽车，还拥有一百多平方米的住房和自己的礼品公司。而弟弟的工作却走马灯似的换着，连穿衣吃饭都要靠哥哥资助。
弟弟向哥哥请教成功真谛。哥哥说：“其实，我成功的全部秘诀就在于我比你多了一份坚持。”
这个故事告诉我们，获得成功的法则是很简单的，那就是锲而不舍，只要你能坚持到底，你就会赢得最后的胜利。只要你选择了目标，选对了适合自己的路，并不顾一切的走下去，就一定能成功。确立了目标并能坚定的咬住目标的人，才是最有力量的人。
王林是北京一家保险公司的推销员，他每天骑着一辆破的自行车到处拉保险。不幸的是，成绩始终是一片空白。可是，王林毫不气馁，晚上即使再疲倦，也要一一写邮件给被白天访问过的客户，感谢他们接受自己的访问，力请他们加入投保的行列，每一字每一句都写得诚恳感人。
可是，任凭他再努力、再劳累，也没有发生效果。两个月过去了，他连一个顾客也没有拉到，上司催他也是愈来愈紧……
劳累一天回来，他常常连饭也没心情吃，虽然娇妻温顺体贴，但一想到明天，他就全身直冒冷汗。
他愁眉苦脸地对妻子说：“从前，我以为一个人只要有明确的目标，然后认真、努力地工作，就能做好任何事情。但是这一次，我错了。因为事实显然并不如此！我辛辛苦苦地跑了两个月，然而，却连一个客户也没有拉成。唉！保险工作，对我很不合适，不如换个地方找工作吧……”
妻子劝告他说：“坚持下去，就有盼头。”王林听从了妻子的劝告。
王林曾想说服一家私企的老板，让他的员工全部投保。然而那位老板对此毫无兴趣，一次一次地拒王林于门外。当他在第69天再一次跑到这位老板公司来的时候，这位老板终于为他的诚心所感动，同意全公司员工投保。
他成功了！选定目标坚持不懈，使他后来成了著名的保险推销员。
可见，在工作中，一旦确立了目标，我们就要有始无终，摒弃半途而废的坏习惯，否则不可能出色地完成任何任务。
在工作中，如果你有能力，业绩却远远落后于其他人，不要埋三怨四，最好自我反省一下：自己是否树立了明确的目标？是否善始善终地把工作进行到底了?如果不是，就要正视你为什么失败的原因。对于任何一件工作，只要有了明确的目标，要么不做，要做就要有始有终，彻彻底底地去完成它。
凡事预则立，不预则废。有目标的人，他的每一天总是充实的，因为目标总在召唤，未来总是向他张开笑脸。坚持自己目标前进的人，整个世界都给他让路。
全力以赴做到最好
无论做任何事，一定要竭尽全力，因为它决定一个人日后事业上的成败。一个人一旦领悟了全力以赴地工作能消除工作辛劳这一秘诀，他就掌握了打开成功之门的钥匙了。如果能处处以主动尽职的态度工作，即使从事最平庸的职业也能增添个人的荣耀。
美国前参谋长联席会议主席柯林·鲍威尔，曾是一家汽水厂的清洁工人，当时他的工作是负责把地板抹干净。柯林·鲍威尔认为这个工作单调无味，没有发展前途，所以他非常厌倦这份工作。后来，有一个朋友给他讲了一个关于掘沟人的故事。有三个人一起挖沟。第一个拄着铲子说他将来一定会做老板；第二个抱怨工作时间长，报酬低；第三个只是低头挖沟。过了若干年后。第一个仍在拄着铲子；第二个虚报工伤，找到借口退休；第三个呢？他成了那家公司的老板。故事讲完后，朋友意味深长地对他说：不管你做什么，总会有人注意的！从此后，柯林·鲍威尔打定主意，要做个最好的抹地工人。
有一次，柯林·鲍威尔刚刚将地板抹干净，有人就打碎了五十箱汽水，弄得满地都是黏乎乎棕色泡沫。他很生气，但还是忍着性子抹干净地板。过了不久，工头对他说：“你抹地板抹得真干净。”第二年，他被调往装瓶部，第三年升为副工头。以后，柯林·鲍威尔始终记得这个道理：凡事全力以赴。他知道，不管我做什么，总会有人注意的！
柯林·鲍威尔的故事告诉我们：在职场中，无论做什么工作、担任什么职位，我们都要全力以赴，不要辜负自己的才能。因为没有一份工作是卑微到不值得好好去做的。
想在工作中表现得更出色，办法只有一个，那就是全力以赴地投入工作。无论身处怎样的境遇，遭遇怎样的困难，都不要放弃努力，而应该竭尽全力做到最好，这样应该会心想事成的。
无数的事实证明，成功没有捷径可走，任何希望谋取好职位的人都必须全力以赴地做好每一件工作。
成功者和失败者的分水岭在于成功者无论做什么，都力求达到最佳境地，丝毫不会放松；成功者无论做什么职业，都不会轻率疏忽。所以作为一名员工，你应该永远带着热情和信心去工作，应该全力以赴，不找任何借口。要知道得过且过的人在任何一个企业都很难得到提拔和加薪。
李嘉诚说过：“做生意不需要学历，重要的是全力以赴。”杰克·韦尔奇也说过：“干事业实际上并不依靠人的智慧，关键在于你能否全心投入，并且不怕辛苦。实际上，经营一家企业不是一项脑力工作，而是体力工作。”可见，在我们的工作中，学历和能力并不一定是最重要的，但如果不全力以赴地投入工作，就无法在职场中取得优异的成绩。
出身名门的野田圣子，37岁就当上了日本内阁邮政大臣。而她的第一份工作，是在帝国酒店当白领丽人。不过，在受训期间，圣子竟然被安排去清洁厕所，每天都要把马桶抹得光洁如新才算合格。可想而知，在最初的日子里，圣子的感觉是多么的糟糕。当她第一天碰到马桶的一刹那，她几乎想吐。很快地，圣子就开始讨厌这份工作，干起工作来马马虎虎的。
一天，一位与圣子一起工作的前辈，在抹完马桶后，居然伸手盛了满满的一大杯厕水，然后当着她的面一饮而尽，以此向圣子证明，经他清洁过的马桶，干净得连里面的水都可以用来饮用。前辈这一出人意料的举动，使圣子大吃一惊。她发现自己在工作态度方面存在问题，根本没有在社会上肩负起任何责任。于是，她对自己说：“就算这一辈子都洗厕所，也要当个洗厕所洗得最出色的人。”训练结束的那一天，圣子在抹完马桶后，毅然盛了满满的一大杯厕水，并自豪地喝了下去。这次经历，也成了野田圣子日后做人处世精神力量的源泉。
如果我们在工作中真正拿出敬业的精神，时刻保持最佳的工作状态，无论做什么事都全力以赴，追求尽善尽美，那无论我们从事的是什么工作，身陷怎样的困境，处于怎样平凡底层的岗位，都能在最短时间获得成长和发展的机会，为自己的成功踏踏实实地奠定基础。
?一天，猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔而出去追赶兔子。可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连一只受伤的鬼子都追不到。”猎狗听了很不服气地回道：“我尽力而为了呀。”
再说兔子带伤终于跑回洞里，它的兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀，你又带了伤，怎么跑得过它的？”“它是尽力而为，我是全力以赴呀，它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不全力的话我就没命了呀。”
所以，如果你以前工作中遇到过挫折和坎坷，请回想一下，是否是因为自己当时仅仅是尽力而为了却并没有全力以赴地去对待工作呢？
如果你想成功卓越，你就要全力以赴，把你所有的力量都拿出来，全力以赴地去行动，一个目标一个目标地去攻克，一个小问题一个小问题地去解决，直至实现你的大目标。
一个人在工作中创造出的成绩，关键的不是他的能力是否过人，也不在于外界的环境是否足够优越，最关键在于他是否竭尽全力。只要竭尽全力，即使他所从事的仅是简单平凡的工作，仍然可以在工作中创造出骄人的成绩。
全心全意，全力以赴，潜能才可尽显。如果你想做一个成功的人，你就必须全力以赴地对待任何一件事，哪怕是一件小事情，如果你想做一名优秀的员工，那你必须全力以赴地工作；如果你想获得高薪和提拔，同样你必须全力以赴。只有全力以赴的人，才是企业最需要的人，也只有全力以赴的人，才是最容易获得老板青睐的人。
追求卓越，创造辉煌
在这个竞争日益激烈的时代里，我们每个人被赋予了特殊的责任和使命，那就是追求卓越，创造辉煌。卓越是一种追求，它在于将自身的优势、能力，以及所能使用的资源，发挥到极致的一种状态。
追求卓越与追求成功是一个人自我价值的一种取向，决定一个人的道路与趣味。卓越不是一个标准，而是一种境界。它不是优秀，它是优秀中的最优。
微软曾经有一位跳槽过来的业务员叫哈里，他总是认为自己很优秀。有一个月，他拜访了10位顾客，最终成交了5位。这对于其他公司的业务单位来说，已经算是高效率。于是哈里找到比尔·盖茨说：“老板，我拜访10位顾客成交了5位，你是不是应该给我奖励一辆车或是增加一点奖金？”
比尔·盖茨的表现却一点也不兴奋，只是耸了一下肩膀说：“10位顾客成交了5位，另外5位被竞争对手给抢走了。你居然还敢跟我来要奖金！”于是哈里马上去找那5位顾客，说服他们也成为了微软的客户。
10位顾客都被自己拿下，这时哈里又去找比尔·盖茨说：“报告老板，拜访10位顾客成交10位，我做到了完美无缺的程度。”
比尔·盖茨还是不满意：“你还是在浪费时间，你的业绩对于公司的整体发展没有任何带动。我问你，第11位顾客在哪里？”
哈里一听傻眼了，在其他公司他都是顶尖的，可到了微软公司，竟然被臭骂两次。
下一个月，哈里更加努力，一共拜访了11位顾客，又全都成交了。于是他又找到比尔·盖茨说：“老板，你看，我拜访了11位成交了11位，成功率还是100％。”
比尔·盖茨却说：“现在，你已经被开除了，因为其他业务员都拜访并且成交了12位以上，你是公司的最后一名。”
事实上，所有机构都只会保留那些能够创造卓越业绩的人。不仅是比尔·盖茨，所有大公司的管理者都不愿意看到员工在工作中悠然自得，更容不得员工在他的面前显露出一副洋洋得意、满足现状的样子。作为一个员工，不管你曾经取得多么大的成绩，只要你丧失进取心，不能达到卓越的程度，那你只有走人。
微软公司之所以雄冠全球，靠的就是公司全体员工的努力。比尔·盖茨就曾无数次告诫自己的员工：“要么卓越，要么出局。”“工作需要付出100％的热忱、100％的努力。能完成100％，就不完成99％，虽然仅有1％的差距，但正是这1％，不但会反映出你对工作的态度、作风，而且也会彻底改变你的人生。”比尔·盖茨要求不论哪级工作人员，都必须要在其位，谋其事，努力工作，不断进取。
追求卓越是一种工作态度，是一种价值取向，是一种义不容辞地责任。卓越无岗位大小，卓越无工作分别；每个人都可以卓越，每个岗位都可以卓越。
卓越是一种精神，非卓越无以辉煌。“追求卓越”给我们带来了职业发展的目标和动力，带来了认真做好自我管理的理由，更带来了那种能促使我们**澎湃、忘我工作、不懈努力的精神。完全可以这么说，如果你渴望在职业生涯中做出非凡的业绩，那么这种“追求卓越”的精神就是你不可或缺的。
积极进取，超越平庸
对于一个人的生命来说，没有什么比我们的进取心更重要的了。如果我们的态度是消极而狭隘的，那么，与这对应的就是平庸的人生。我们必须以高于普通人的眼光来看待自己，否则，我们只是一个小人物。
奥格·曼狄诺是当今世界上最能激发起读者阅读热情和自学精神的作家。他出生于美国东部的一个平民家庭。在28岁以前，他曾有一个美满的生活。但是后来，他遭遇到了人生的不幸，失去了自己一切宝贵的东西——家庭、房子和工作，几乎赤贫如洗。于是，他如盲人骑瞎马，开始到处流浪，寻找自己、寻找赖以度日的种种答案。在一次偶然的机会里，他认识了一位受人尊敬的神父，也许是由于他苍白的脸庞和忧郁的眼神，神父同他展开了交谈，并解答了他提出的许多困惑人生的问题。临走的时候，神父送给他十二本书，让他从中找到了做人的道理。
从此，奥格·曼狄诺找到了自己的生活热情和勇气。在以后的日子里，他卖过报纸、推销过产品、当过销售经理……在这条他所选择的道路上，充满了机遇，也满含着辛酸。不过，他已战胜了自己，因为他拥有了一种进取的力量，他认为一个人要想做成大事，绝不能缺少进取的力量，进取的力量能够驱动人不停地向上提高自己的能力，把成大事者的天梯搬到自己的脚下。在这种力量的驱使下，终于，在35岁生日的那一天，他创办了自己的企业——《成功无止境》杂志社，从此步入了富足、健康、快乐的乐园，并在44岁的时候出版了《世界上最伟大的推销员》。该书一经问世，不同国籍、不同阶层、数以百万计的读者信任并感激奥格·曼狄诺，他们在书里发现了摆脱苦难的魔力，找到了照耀幸福的火炬，并因此改变了生活的轨迹。事后，有人问曼狄诺为何会走向成功？他斩钉截铁地回答说：“因为我的身上有一股进取的力量，这股力量的来源就是我有一颗进取心。”
可见，进取心是一个人成功最重要的原因之一，是一个人不断成长、不断取得新成绩的直接动力。没有进取心，就很难产生成功的动力，成功就少了支点。
推销之神原一平1936年时的销售业绩，在公司中已经是名列第一了，但他并没有因此而满足，仍然保持着强烈的进取心，他构想了一个大胆而又破格的销售计划，找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”，大幅度、高层次地推销保险业务。因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑。原一平通过他经手的保险业务，不但可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的全部大企业中。
但原一平并不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡是从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，当然这也包括董事长串田。
为了突破性的构想，原一平坐立不安，他咬紧牙关，发誓要实现自己的销售计划。他非常有信心地推开了公司主管销售业务的常务董事阿部先生的门，请求他代向串田董事长要一份“推荐函”。阿部听完原一平的计划后，默默地瞪着原一平不说话，过了很久，阿部才缓缓地说出了公司的约定，回绝了原一平的请求。原一平却不肯打退堂鼓，问道：“常务董事，能不能自己去找董事长，当面提出请求？”阿部的眼睛瞪得更大了，更长时间的沉默之后，说了5个字：“姑且一试吧。”说完，就挤出一副难以言状的笑容，把原一平打发出门了。
过了几天，原一平终于接到了约见通知，兴奋不已的他来到三菱财团总部，层层关卡，漫长的等待，把原一平的兴奋劲耗去大半。他疲乏地倒在沙发里，迷迷糊糊地睡着了。不知过了多长时间，原一平的肩头被戳了几下，他愕然醒来，狼狈不堪地面对着董事长。串田大喝一声：“找我有什么事？”原一平还没有清醒过来，当即就被吓得差点说不出话来，想了一会儿才结结巴巴地讲了自己的销售计划，刚说出：“我想请您介绍……”串田就截断他的话：“什么？你以为我会介绍保险这玩意？”
原一平在来这前，就想到过自己的请求会被拒绝，还准备了一套辩驳的话，但万万没有料到串田会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。他被激怒了，大声吼道：“你这混账的家伙。”接着又向前跨了一步，串田连忙后退一步。“你刚才说保险这玩意，对不对？公司不是一向教育我们说：‘保险是正当事’吗？你还是公司的董事长吗？我这就回公司去，向全体同事传播你说的话。”原一平说完转身就走了。
一个无名的小职员竟敢顶撞、痛斥高高在上的董事长，使串田十分生气，但对小职员话中“等着瞧”的潜台词，又不得不认真地去思索。
原一平走出三菱大厦后，心里非常不平静，他为自己的计划被拒绝又是气恼又是失望，当他无可奈何地回到保险公司，向阿部说了事情的经过，刚要提出辞职，电话铃响了，是串田打来的，他告诉阿部，原一平刚才对他的恶语相加，他十分生气，但原一平走后他再三深思。串田接着说：“保险公司以前的约定确实有偏差，原一平的计划是正确的，我们也是保险公司的高级职员，理应为公司贡献一份力量帮助扩展业务。我们还是参加保险吧。”
放下电话，串田马上召开临时董事会。会上决定，凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司，作为保险金。”原一平的顶撞痛斥，不仅赢得了董事长的敬服，还获得了董事长日后充满善意的全面支援，他慢慢地实现了自己的宏伟计划：3年内创下了全日本第一的推销纪录，43岁后，15年里一直保持着全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元。
正是由于原一平有着积极进取的精神，他才能取得巨大的成绩。工作中，我们必须希望自己能拥有更高的职位，以督促自己努力得到它；否则，我们永远也得不到。不要怀疑自己有实现目标的能力，否则，就会削弱自己的决心。只要我们在憧憬着未来，我们其实就是在向着目标前进。