马云是一个狂人，但狂而不妄，他的狂是由实力和自信支撑的。正因如此，他说的话总是“语不惊人死不休”。马云的狂，似乎是言出必行的狂，因为每当他说完之后，便会兑现承诺。这种狂，是自信，是洒脱，与智者一样，锐而不傲。
豪言壮语，敢想敢说敢做主
鲁迅先生说：其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。只有第一个人走过时才能体会到成功的喜悦。马云是一个敢想敢说敢做之人，所以他的成功是令人羡慕的。
对于一般网民来说，淘宝网是认识马云以及他的阿里巴巴帝国的重要渠道。在马云和他的庞大的阿里巴巴帝国，淘宝网是非常草根的一个商业项目，据说网店店主超过了千万。马云在创立阿里巴巴之初说过一句豪言壮语：“我们要让几千个人成为百万富翁，让几十万家的企业赚到钱，让上百万的创业者成功。”现在看来，马云的确实现了那时的诺言，他这句话里面的提到的数字，现在都可以在后面加上一个零。
“每天盈利一百万”这是2004年马云提出的观点，而2005年其更推进了一步，“每天纳税一百万”。
“将互联网作为一个窗口，让数以千万计的中国中小公司从这里出发，与世界对接。”马云最早的名片上印着如此豪言壮语，他给阿里巴巴的规划是，“要做102年老店”。
“1999年是阿里巴巴创始的第一年，本世纪100年，下个世纪初的一个年头，算在一起整102年。”马云解释称。
“与众不同不是我做出来的，而是我的本能。”马云如此解释自己的狂言妄语，他认为其实大家不了解其所思所想，“外边的人看里边的人都是疯子，疯人院里的人看外边的人也不正常。”
2007年马云又添狂妄筹码。11月6日，阿里巴巴旗下B2B业务在香港联交所挂牌上市，融资15亿美元，创下了中国互联网公司融资规模之最，一跃成为中国互联网首个市值超过200亿美元的公司，据悉，阿里巴巴当时冻结资金高达4500亿港元，创造香港股市有史以来冻资最高纪录。
阿里巴巴的成功，可以说离不开马云的口才。而马云口才中最关键的一个点就是“敢”。正是因为马云“敢想”，因此造就了他“敢说”的特性。
生活中，有些人敢想不敢说，有些人敢说不敢做，其实，敢说敢做才是真性情。
很多时候，敢想敢说不仅体现了说话者本身所具有的胆量与见识，同时还能博得听众的认可。因为一个率真的人，会让人看到其最真实的一面，从而让听众臣服于其语言的魅力。
20世纪初，徐悲鸿在欧洲留学时，曾碰到一个洋人的寻衅。那个洋人说：“中国人愚昧无知，生就当亡国奴的材料，即使送到天堂深造，也成不了才！”徐悲鸿义愤填膺地回答：“那好，我代表我的祖国，你代表你的国家，等学习结业时，看到底谁是人才，谁是蠢材！”一年之后，徐悲鸿的油画就受到法国艺术家的好评，此后数次竞赛，他都得了第一，他的个人画展，轰动了整个巴黎美术界。这样令人惊叹的成就，是那个洋人远远不能及的。
敢说敢做是一种自信的表现。只有大胆地将自己展示出来，才能让对方迅速明白你的本意，也只有大胆地做出来，才能用你的胆量为自己打造一条成功之路。
说话有霸气，但却不霸道
霸气，是一种舍我其谁的王者风范，是一种胸有成竹的潇洒气度，是一种蔑视丑恶的坦**胸怀。人是应该有一点霸气的，特别是领导者，说话时带点霸气，不但可以威慑对手，还能够激发下属的斗志，众志成城。马云在阿里巴巴员工大会上曾说过：“要么第一，要么第二，绝不做第三。”从这里我们就可以看到一个领导者的王者风范。
要想成为出类拔萃的人物，只靠幻想与希望是没有用的，说话要有霸气，并具备良好的心理素质。相信自己能成事，你才可能真的成事。如果连想都不敢想，那你永远无法取得成就。从这个角度来说，我们可以想象到霸气的重要性。因为有霸气的人才敢“异想天开”，才敢放开手脚去拼搏闯**，才能创造出惊人的成绩来。这也正是对马云的真实写照。
在2012年中国经济年度人物颁奖典礼的现场，马云和王健林先生曾经有过一次对赌，两人当场抛出了l亿元的赌局，使得当时这场赌局成为后来很多人关注的焦点。让我们来回顾一下当时的情形：
王健林：“电商是一种新模式确实非常厉害，特别是马云做了以后，大家要记住中国电商只有马云一家在盈利，而且占了95％以上的份额，他很厉害。但是我不认为电商出来后，传统零售渠道就一定会死。”
马云：“我先告诉所有的人，像王总这样从事传统零售的一个好消息，电商不可能完全取代零售行业，同时也告诉你一个坏消息，它会基本取代你们。”
王健林：“我跟大家透露一个小秘密，其实对这个问题，我跟马云先生既是探讨学习，也是在争论。我跟他有一赌，今天在公开场合说出来，2022年，10年后，如果电商在整个零售行业占了50％的份额，我给他l亿，如果还没到，他给我1亿。”
马云回应称：“电商不想取代谁，摧毁谁，而是要建立透明、开放、公平、公正的商业环境。真正创造一万亿的不是马云，而是你今天可能不会回头看的店小二，在街上不会点头的快递人员，他们正在改变今天的中国经济。所以我不是取代你，而是帮助他们取代你。”
从两人的对话中可以看出，马云说话是十分自信、有霸气的，但又有些内敛，既肯定了自己对未来电商行业形势的看好，还十分委婉地反驳了王健林的意见，可见马云的这番豪言壮语表明了他对未来局面走势的掌控能力。
有霸气，并非就要盛气凌人，对人颐指气使，压得人喘不过气或故意和对方过不去。如果与对方发生矛盾或冲突时，不择手段地对对方进行攻击、诬蔑，就会导致矛盾激化，使问题更加难以解决。这是庸俗“霸气”者的一些做法，而真正有霸气的人是不会这样做的。真正有霸气的人常常不与对方发生正面冲突，而是采取迂回战术，妥善、巧妙地处理矛盾，以理征服对方，以情打动对方；根据对方的个性特点，因人施“计”。这样，往往就能取得理想的效果。
在赌约之后，马云参加了《问话》栏目的一次访谈。话题依旧是围绕着大家所瞩目的那个赌约进行，但是马云依旧坚持自己的态度毫不动摇，而且言语之中的那股子“霸气”依旧十足。
问：“王健林先生说出l亿元的赌局的时候，你吃惊吗?你们之前有过一些私下的沟通或者就这个问题探讨过吗?”
马云：“其实在那个前一天我们有过争论，然后他说赌，但是没说数目。听了1亿我也吓了一大跳，我觉得赌1块钱可以，在亿万观众面前赌1亿，我觉得我们在那儿豪赌。”
问：“对赌局谁赢谁输，自己有多大把握?”
马云：“我不跟任何人赌没有把握的事。这个是因为不懂才会赌，赌了1亿。10年以后，我觉得如果各位还不认为10年以后，这个零售行业或者传统行业会被互联网电子商务冲击到50％的话，我估计只是因为他在这个领域里面刚刚进入而已。电子商务它绝对不是一种生意模式，它是一种生活方式的变革。10年以后，结局只会比我们想到的更加可怕，因为它摧毁的不是一种商业模式，它摧毁的是一种旧的思考，它是社会的进步，所以是不可逆转的，所以50％这个赌王健林还是不赌为好。电子商务的目的不是去消灭谁、推翻谁，而是建立未来我们认为更加公平、更加透明、更加平等的商业生态环境。其实我们说今天这个企业打败那个企业，那个企业打败这个企业，一点意义也没有。就是换句话说，一头羊把其他的公羊打败了，觉得自己天下第一了，狼一看，咔，把它咬死了。所以这是瞎搞，瞎整，因为它完全是两种不同思维方式的作战。”
马云的话中充满着自信，但是从中我们却并没有看出傲慢的情绪。马云认为，霸气不应该是专横无礼的野蛮，亦不应该是粗俗愚蠢的鲁莽。霸气应该来自对于生活的胸有成竹和信心百倍；来自对事业的胆大心细和游刃有余！霸气不是自私冷酷的高傲，亦不是狐假虎威的凶残，它是一种底气实足的说话方式，一种果敢有担当的做事态度。也许正是因为这样，马云的话总是能感染着每一个听众，使他成为大家都喜爱的说话对象。
在说话的气势上压倒对方
一个人说话有没有力量，能否震慑他人，并不在于你用词是否妥当，只要能够自圆其说即可。因为很多时候看问题角度不同，观点就不同，而你所要考虑的不是别人会怎样看你和你的观点，而是清楚地表达你的观点，并且认为它就是对的，然后大声且有气势地说出来。即使他人有不同的观点，也会被你的气势所压住，并且受到影响，认为你说的就是对的。
众所周知，马云并不是一个指长相俊朗的人，但他说话做事、举手投足却很有分寸、很有气势。
记者：“前几天你曾说一个月后要反攻eBay，能详细解释一下吗?”
马云：“前18个月，易趣打算彻底消灭淘宝，可没成功，该轮到我们反击了。商战中有些基本的弱点一定要解决，可我发现易趣并没解决，淘宝会再给它一个月的时间。“
记者：“淘宝明年是要大规模打广告吗?”
马云：“肯定要。但我觉得，商战如果只是拼钱，岂不是一点技术含量都没有?淘宝明年会用一些‘古怪’的招数。但明年做事不会那么‘血腥’，商战是一门艺术，只有‘艺术’了才能开心。我们的主业不是为了战斗，而是要做中国最好的CTOC企业，竞争只是开胃小菜。”
记者：“听你的口气，淘宝已铁定成为中国CTOC市场老大了?”
马云：“衡量CTOC公司业绩的5大指标，我们有4个超过了易趣，只有用户数量没超过，可他们成立6年了，而淘宝刚诞生1年。”
记者：“感觉你似乎太轻视eBay的实力了?”
马云：“淘宝的对手不是易趣，而我从来不敢轻视eBay，甚至为今年能有eBay这样的对手感到过瘾。论实力，eBay就仿佛是‘装甲车’，淘宝只能算‘三轮车’，但eBay今年在中国下的‘臭棋’太多。我相信，eBay仍是一个‘九段高手’，下‘臭棋’是因为起先没把淘宝当‘成年人’对待。千万别跟风险投资讲‘理想’。”
在适当的场合表达自己的“强势”，不但能为自己争取到主动权，还能向对手展现自己的自信心，给对方一定的威慑。马云在提及阿里巴巴与易趣的竞争时，表现得是非常有底气的，并且一开始就使用了一副王者的口吻，向记者述说了自己完胜竞争对手的信心。话语之中所透露的那几份“强势”，让记者听来也是“狂妄三分”，十分具有威慑力。
生活中，很多人不喜欢强势的人，因为强势的人说话总是居高临下、咄咄逼人，让人倍感压力。但事实上，在某些特殊的场合，如果我们能够运用强势的口吻加深自己的威慑气势，那么就有可能起到反败为胜的作用。
有一次，美国洛杉矶的华裔商人梁兴在香港繁荣集团购买了一批景泰蓝，说好付一半现金，另一半以一个月期票相抵。交易那天，梁兴却没有出面，而是派来儿子交涉。一个月后，期票到期了，银行却告知不能兑现。对此，梁兴却一再推脱，后来索性联系不上了。繁荣集团这才知道上了当。集团老板陈玉书恨恨地说：“除非他永远躲在美国，不来香港做生意，只要他来，我一定让他把钱交出来。”
陈玉书广布眼线，终于有一天，发现梁兴又来到了香港。陈玉书派人以优惠售价相诱，将梁兴请到公司。见到梁兴，陈玉书不禁大喝一声：“梁兴，你上当了!”梁兴这时脸色大变，立在对面。
陈玉书接着问他：“我的钱呢?”梁兴继续抵赖：“我没欠你的钱，是我儿子欠的，儿子欠债，要老子还钱，这不符合美国法律!”
“我们这些人是讲道理的，对不讲理的人我们总有办法处理。你知道我是什么人?”不等对方回答，陈玉书大声说：“我从小在印尼就是流氓!”
俗话说：“软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。”这时，梁兴冷汗直流，用手摸摸胸口，又忙掏药，看样子心脏有点不妥。陈玉书对梁兴说：“我们是讲人道主义的，我今天要的是你还钱，否则你别想走出这个门。”梁兴知道抵赖是无用的，诡计也施不上了，只得乖乖地打电话让人把钱送来。
显然，在上例中，陈玉书在气势上压倒了对方，加之对方理亏，不得不屈服。所以，说话的时候一定要有气势，在气势上压倒别人，这样说出来的话才有威慑力。
《孙子兵法》中有云：“不战而屈人之兵”，所谓用气势压倒对手，说的就是这个道理。无论是在政治，金融还是商业活动中，只要你能在气势上略胜一筹，就达到先声夺人的效果。
轻重事宜，亦刚亦柔
曾国藩说：“太柔弱的就没有力量，太刚硬就容易折断。刚与柔相互调和，才是天地之间永恒不变之道。”谈话也应如此，措辞太强硬就会激化矛盾，太软弱又不能争取到应有的权利。所以说刚柔相济才是高超的谈话之道。
马云十分喜欢太极，他不仅将太极之法运用到企业的管理中，就连说话的方式也秉承着太极之道。在演讲或应答媒体的提问时，马云不仅将代表刚性的“犀利”表现得淋漓精致，同时又释放出了柔性的“爽朗与豪气”。
在一次答记者问中，有位记者提问马云：“在电子商务如此发达的今天，淘宝如此席卷全国的时候，阿里巴巴有没有专门的针对内地不发达地区的扶持计划?对他们有没有建设性的意见，他们应该向哪些方面发展，有没有更加针对性强的计划?”
对此，马云这样答道：“我们不是政府，每次政府说对某个地方开始实行针对性政策的时候，我觉得基本上都不靠谱。就像很多地方的发展很有意思，这个行业本来发展很好的，突然有一个市长去当小组领导，这个事情就搞不好了，他3个月才抽出时间来开一个会议，这个事情就搞不好了。我觉得今天的企业要以公益的心态、商业的手法经营。如果以商业的心态、公益的手法那就基本乱套了。我觉得要帮助别人，自己首先要强大。”
“我有一个朋友，刚开始做淘宝的时候，他在做生意，我说你把这个放到淘宝上卖，他说这个破东西不行的，去年他来找我，我说有点晚了。假如说我们对，麻烦是挺大的，1％的人反对我，就有300万人反对我了。我们开始对内地支持，外地也说我们当年支持你，你现在过河拆桥了吧?你支持了沿海地区的人，内地的人说你一点公益心都没有，所以说不容易!”
面对记者的提问，马云刚开始时表现得比较肯定，因为记者的问题并没有确定的答案，因此马云先用稍微硬朗的口吻来阐述政策性实施的不确定性，另外又用柔和的语气来讲解公益性计划的难处，面面俱到，语言犀利却并不失柔和。
很多时候，有刚有柔、进退自如的口才不仅能帮助人们避免直面回答一些重要问题的尴尬，还能使谈判达到令人相对满意的结果，这种说话方式让你自身气势不减退一毫的同时，又能在无形中让对方的气焰减退三分。
1986年，就引进新式生产设备问题，广东玻璃厂与美国欧文斯公司开始了谈判。我方坚持部分引进这条生产线，而美方代表却坚持要买就全买。我方代表对这条死胡同看在眼里，急在心里，一定要把处于僵局的谈判扭转过来。为了缓和气氛，我方代表微笑着变换了话题：“你们欧文斯的技术、设备和工程师都是世界上第一流的，你们用最好的设备帮助我们成为全国第一，这不但对我们有利，对你们更有利。我们厂的外汇的确有限，不能买全套设备，国内能生产的，就不打算进口了，现在你们也知道，如果你们不尽快和我们达成协议，不投入最先进的设备和技术，那么你们就会失去中国市场，人家也会笑话欧文斯公司的无能。”这段话巧妙之处有三：一是我方的诚恳赞扬，激发和满足了对方自尊的需要；二是我方如实地诉说了自己缺少外汇的苦衷；三是设身处地为对方着想，晓以利弊。故而发生了奇妙的效应：美方放弃了一揽子方案，双方很快达成了协议，广东玻璃厂为国家节约了大笔外汇，购回了关键的、世界一流的先进设备。
在这个事例中，我方代表以采用刚柔相济的方法，在谈话中既有顺耳动听的好言好语，又有尖锐犀利的言辞，向对方表明自己既有诚恳、友好的合作态度，又坚持原则，无所畏惧。不卑不亢，有理有节，终使美方同意了我方的要求。
有时，一味的好言相劝，可能达不到目的，如果以怒制怒，还可能会更激化矛盾。这时，不妨刚柔相济，既坚持原则不让步，又网开一面留有余地，往往会收到很好的效果。
有位女打字员，打字总是不注意标点符号，办公室主任非常生气，他批评了很多次，但还是一点作用也没有。有一天，主任看到女打字员穿了件新衣服，就对她说：“你今天穿了这样一套漂高的衣服，更显示了你的美丽大方。”女打字员忽然听到主任对她这样赞美，受宠若惊。主任接着说：“特别是你这排纽扣，点缀得恰到好处。因此我要对你说，文章中的标点符号，和你衣服上的扣子是一样的，注意了它的作用，文章才能够表达得更漂亮或者说更加清楚。”从那以后，这位女打字员改正了她的毛病，很少出现以前的错误了。
在上例中，办公室主任直言责备，虽然可以让打字员改正错误，但她心中会难免有一些抵触，于是办公室主任先绕了一个圈，先夸奖其衣服漂亮，先让她高兴，再责备她的不足，这样对方就能比较愉快地接受了。在批评与夸奖之间，也显示了一刚一柔的说话之道。生活中难免要给他人提出意见，如果措辞太强硬，往往会引起对方的反感，而假如太委婉，又不能“治病救人”。所以“大棒加蜜枣”似的刚柔并济是提出意见的良药。
其实，刚柔并进的说话方式其实就跟打太极一样，有刚有柔才会打得出行云流水般的好太极。同样的，如果我们能够巧妙地运用语言中的“柔韧性”，那么我们必然会在得到对方尊重的同时为自己辩解成功。
傲骨不可无，傲气不可有
艺术大师徐悲鸿曾说过：“人不可有傲气，但不可无傲骨。”这句话道出了一个深刻的人生哲理。的确，人不可有傲气。有了傲气的人，说话往往会自命不凡，认为自己能干，比别人高出一筹，从而目中无人。
马云是一个有傲骨但傲气之人。他曾经说过：“如果大家想成功必须疯狂一点，你必须有很大的梦想，要有精神，并且要有很好的战略。”马云身上显现出的傲骨与疯狂是业内外公认的，但是我们从马云的身上却并没有见有任何傲气。孙正义曾经这样评价他说：“当我一开始遇到马云的时候，我对他说，你会成为一个英雄。你的名字所能达到的高度，将会与雅虎杨致远、亚马逊、比尔．盖茨和他们一样。”
有一次，马云接受央视“新闻会客厅”栏目访问。
主持人问：“你觉得当别人说你是疯子、骗子、狂人的时候，对你都是某种程度上的冤枉吗？”
马云回答说：“那我自己看来觉得我并不是疯子，我也不是狂人，我更不是骗子。”
主持人又问：“但人家说你的时候你怎么看，你只是笑笑而已吗?’
马云说：“我觉得挺好，你得用结果去证明你不是，1995年我们做互联网，人家认为我们在说一个不存在的故事，但是到1995年8月份，中国电信一推出互联网的时候，我就证明这世界确实有互联网存在，别人都不相信电子商务，不相信中国的B2B和全世界B2B能够存在的时候，我们花了四年时间来证明B2B确实有这个市场，直到今天我们已经证明。我们今天提出来，我们希望把这个公司带成全世界最好的公司，是中国人创办的。别人认为你太狂妄，你怎么想打进世界500强?想想也不要钱的，想想也不犯罪，你连想都不想怎么去做?你想了以后，然后你一步一步踏实地建立优秀的梯队去。人家说你是狂人，你天天去解释你不是狂人；人家说你是疯子，你天天解释你不是疯子，那你就没时间做事儿了。”
马云说话纵然有几分狂妄，但仔细品味，又不乏谦虚质朴，给人一种低调的感觉。他说话和缓亲切，还带有一些探讨的口气，没有盛气凌人的意味。
清代文学家张潮说：“傲骨不可无，傲心不可有。无傲骨则近于鄙夫，有傲心不得为君子。”人是需要傲骨的的，有傲骨才有志气，才有信心，才有顽强不屈的精神，才能迎难而上。正如马云，在刚开始做互联网时，就因为怀有这样一份傲骨，因此能够一直坚守自己的事业，不为旁人之言所惑动。他在用自己的言行努力证明着这份坚持的同时，也让人看到他胸中那颗跳动着的充满活力的心。
傲骨，是不动声色，虚怀若谷的自然流露，很难让人看得见，摸得着，是“人不可貌相，海水不可斗量”的真实写照；傲气，是哗众取宠，盛气凌人的表演，举手投足，唯妙唯肖，是“不可一世，趾高气扬”的最好注释。
三国时期的祢衡，自幼聪明伶俐，对事物有辨别能力，有过目成诵，耳闻不忘之才能，成年后，尤显博学多识，但却有狂妄自大、恃才傲物的性格。当时的大司马北海太守孔融很器重祢衡的才华和抱负，就把他推荐给曹操。
曹操早闻祢衡狂妄自大，于是便派人把祢衡叫来，想当面侮辱他一回，打下他狂傲的气焰。祢衡来到，曹操大大咧咧地坐在座位上，并不起身，也不让祢衡坐，把他当成不值得看重、尊敬的属员、权仆，想以此羞辱对方，从而提高自己的地位。
不料祢衡连看也不看曹操一眼，却仰天长叹：“天地间虽然阔大，怎么竟连一个人也没有！”
“我手下有几十个人，都是当代英雄！你怎说没人？！”曹操不快地责问。
祢衡微笑，问：“愿听您说说。”
曹操昂然介绍：“荀彧、荀攸、郭嘉、程昱，智谋深远，就是萧何、陈平这两位汉初名臣也无法与之相比；张辽、许褚、李典、乐进勇不可挡，虽是岑彭、马武之类猛士也不及他们；其余，像吕虔、满宠、于禁、徐晃、夏侯惇、曹子孝，都可谓天下奇才、人间英烈，你能说我这里没有人吗？！”
祢衡冷笑道：“这些人，我都了解。你那几个谋士文官，像荀彧、荀攸、郭嘉、程昱之流，不过只能干点儿吊丧看坟、关门闭户的杂役；张辽、许褚、乐进、李典之辈，也只配放马送信、磨刀铸剑、砌墙杀狗；至于其他人，更是酒囊饭袋、衣服架子而已！没一个算正经人物！”
曹操怒问：“你有什么本事？”
“我上知天文，下晓地理，三教九流无所不晓，故典史籍无所不通。心怀大志，能拯救天下。岂是和你们这帮俗人相提并论的？！”祢衡道。
当时武将张辽在曹操身边，听了十分愤怒，拔剑要杀祢衡。
曹操制止住张辽，冷冷地说：“这个狂妄的家伙，虽没真正治世救国的本事，却在文人间骗了个虚名。今天我们要杀了他，天下读书人定会诽谤我不能容人。他不是自以为天下第一能人吗？好，我就让他当我的一名鼓手，看他羞不羞！”
祢衡并不推辞，立即答应充当近于仆役的鼓手。
第二天，曹操大宴宾客，令祢衡站在厅前打鼓助兴。
祢衡穿一身破衣烂衫来到雍容华贵的宴会厅。左右众人喝道：“为什么不换衣服？！”
祢衡当着众宾客的面，在大厅之上脱光了所有衣服，赤条条一丝不挂，昂然而立。曹操大怒：“你怎敢朝堂之上，赤身**地污辱大臣，失礼天下？！”祢衡哈哈大笑：“欺君犯上才是失礼。我暴露出父母给我的本来面目，有什么不光彩？你敢把你的里里外外全不掩遮地暴露在众人眼前吗？！”接着不容曹操答话，就一面击鼓，一面历数曹操的罪过丑行，痛快淋漓地骂了起来。
曹操怒视祢衡良久，忽然笑了笑：“我马上派你到刘表处，作为我的专使说他来降。你有才华，曹某也最重天下人才。等你完成这个任务回来，我可以让你做公卿，以示我求贤若渴之诚意。”
祢衡并不称谢，受命而去。祢衡到了荆州刘表处，仍是一派名士风度，狂妄自大，对刘表也讽讥、责骂，一如既往。刘表很恼火，便让他再去另一个地方军阀黄祖处。
祢衡到黄祖那里，起初黄祖对于祢衡还是相当信任的，委任祢衡做文书工作。然而不久，祢衡狂妄自大的老毛病又犯了，在一次酒醉之后，他骂了黄祖，黄祖一动怒，就砍了他的头，死时才26岁。
祢衡的确有才，但恃才傲物，狂妄自大，终招杀身之祸，这不能不说是一个大教训。
所谓“恃才傲物”，就是指自恃才高，傲视他人。人之所以产生傲气，往往是因为自己高估自己，把持不住自己使然。一个有傲气的人，是粗俗的。因为他盛气凌人，摆出趾高气昂、不可一世的俗态，只会让人敬而远之，或避而躲之。傲慢实际上就是一种无知的表现，它庸俗浅薄，狭隘偏见，惹人厌烦。
美国前总统富兰克林年轻时很骄纵，言行举止之间经常咄咄逼人，狂妄得不可一世，后来有一位朋友将他叫到面前，用很温和的语言对他说：“你从不来都不考虑尊重他人，什么事都自以为是，别人受了几次难堪后，谁还愿听你夸耀的言论呢?你的朋友们将一个个远离你。你再也不能从别人处获得学识与经验，而你现在所掌握的知识和学问，在我看来，还是太有限了。”
富兰克林听了这番话后，很受震动，决心痛改前非。从那以后，他处处注意，言语行为谦恭和婉，慎防损害别人的尊严和面子，不久，他便从一个被人敌视、无人愿意与之交往的人，变为极受人们欢迎的成功人物。
傲气不可有，傲骨不可无。傲骨是一种动力、一种美德，折射的是一个人的人格。有了傲骨就有了原则和立场，就会处理任何复杂的事情，赢取人的尊重，同时也是做人应有的风范!而傲气是一种表象，虽有势而实空，是盛气凌人，傲慢自负，自我感觉良好，也许某一方面高人一等，或者并无过人之处，只是虚张声势，故弄玄虚。实质上都是过高的评价自己，蔑视别人，居高临下，盛气凌人。傲气十足的人，给人半瓶子醋的感受，会妨碍自己的前程。所以，一个人想要在事业上取得成功，就必须把傲气拒之门外，把傲骨迎入门中。