在现代企业内部，有职务在身，就有权力；有权力在手，就有完成任务的责任。权即权，权通权；道亦道，非常道。只有深谙谋权之道，才能成为权力场上的获胜者。
1．没有欲望就得不到权力
欲望是成功的原动力，没有欲望，做任何事都难以成功。强烈的权力欲，是求取权力必不可少的；保持这种欲望，在困难和挫折面前就不会退缩了。权力不会凭空而来，权力又人人争求，对它的求取要做艰苦的准备，切不可丧失对它的热情。
吴士宏曾是IBM(中国)公司的总经理。吴士宏现在已经成功了，但她原先只是一个护士，那她又是怎样进IBM公司的呢？
在多年以前，吴士宏决定要到IBM去应聘。当时，IBM的招聘地点在长城饭店，这是一个五星级的饭店。试想，当年的吴士宏，一个连温饱都还没有完全解决的护士，来到长城饭店这样的五星级饭店门口，心情会怎样？
当时，在长城饭店门口，她足足徘徊了五分钟，呆呆地看着那些各种肤色的人如何从容地迈上台阶，如何一点也不生疏地走进门去，就这样简简单单地进入另一个世界。她之所以徘徊了五分钟不敢进去，就是因为她的内心深处无法丈量自己与这道门之间的距离。
她就是凭着一台收音机，花一年半时间学完了许国璋英语三年的课程，就是凭着这个经历，自己也应该进去，不就是为了这一天吗？她鼓足了勇气，迈着稳健的步伐，穿过威严的旋转门和内心的召唤，走进了世界最大的信息产业公司IBM公司的北京办事处：她的确是个人才，顺利地通过了两轮笔试和一轮口试，最后到了主考官面前，眼看就要大功告成了。
俗话说：阎王好见，小鬼难缠。现在已经见到了阎王，她好像什么也不怕了。主考官没有提什么难的问题，只是随口问：“你会不会打字？”
她本来不会打字但是本能告诉她，到了这个地步，还有什么不会呢？
她点点头，只说了一个字：“会！”“一分钟可以打多少个字？”“您的要求是多少？”“每分钟120字。”
她不经意地环视了一下四周，考场里没有发现一台打字机。她马上就回答：“没问题！”主考官说：“好，下次录取时再加试打字！”她就这样过五关斩六将，顺利地通过了主考官的考验。
实际上，吴士宏从来没有摸过打字机。面试一结束，她就飞快地跑去找一个朋友借170元钱买了一台打字机，就这样没日没夜地练习一个星期，居然达到专业打字员的水平。
她被录取了，IBM公司“忘记”考她的打字水平了，可是这170元钱，她好几个月才还清。她成了这家世界著名企业的一名普通员工，可是她做的不是白领，而是一个卑微的角色，主要工作是泡茶倒水，打扫卫生，用她自己的话说，“完全是脑袋以下的肢体劳动”。她为此感到很自卑，她把可以触摸传真机作为一种奢望，她所感到的安慰就是自己能够在一个可以解决温饱问题而又安全的地方做事。可是作为一位服务人员，这种心理平衡很快就被打破了。
一天，吴士宏推着平板车买办公用品回来，门卫把她拦在大门口，故意要检查外企工作证。她没有外企工作证，于是在大门口僵持了起来，进进出出的人就像看大街上耍猴的那样，个个都投来一种异样的目光：作为一位女性，她的内心充满了屈辱，充满了无奈，可是她知道这份工作得到不容易，没有发泄出来，可是她在内心咬着牙对自己说：“我不能这样下去！”这是第一件事情，还有一件事情在她的内心深处留下很深的印象：
有个香港的女职员，资格很老，动不动就喜欢指使人给她办事，吴士宏就是她的主要指使对象。一天，这位女士叫着吴士宏的英语名字说：“Juliet，如果你想喝咖啡就请告诉我！”
吴士宏丈二和尚摸不着头脑，不知这位自以为是的女士在说什么。
这个女人说：“如果你喝我的咖啡，每次都请你把杯子的盖子盖好！”吴士宏本来是一个很会忍气吞声的人，这次女性的温柔全都不见了，因为她认为那女人把自己当成偷喝咖啡的小毛贼了，这是一种人格上的侮辱。她顿时浑身颤栗，就像一头愤怒的狮子，把埋在内心的满腔怒火全部发泄了出来……
吴士宏想：有朝一日，我要去管公司里的任何一个人，不管他是外国人还是香港人！
甘愿自卑，就只能沉沦下去，不肯自卑，就会产生无穷的推动力。吴士宏每天除了工作时间就是学习，就是寻找着自己的最佳出路。最终，与她一起进IBM的，她第一个做了业务代表；她第一批成为本土的经理；她成为第一批赴美国本部进行战略研究的人；她第一个成为IBM华南地区总经理；还登上了IBM(中国)公司总经理的宝座。
成功人士的勇气并不是赳赳莽夫，而是大智大勇。只要你有正常心态，去拼搏，去努力，没有理由不成功。魄力对于领导们来说是至关重要的，如果你不具备这种魄力，还是做-个普通劳动者好了。什么事儿都畏畏缩缩，实在是一种痛苦，特别是在新潮理念产品冲击的时候，在激烈的市场竞争中，勇敢的领导就成了核心力量，其余都得跟着人家走。这时候，产品就开始进入了重新分配的状态，刹那间一切都变化了，原因就是勇敢能够战胜一切，在关键的时候，你就是再满腹经纶也得操作，这往往是“傻子睡凉炕”的事儿，说也说不清楚。
“胆小不得将军做。”连胆子都没有的人，就别合计做官那出事，看着别人领导你的时候舒坦，当上官却又没勇气迈步，如果进入这种状态，要么离开这个职位，要么就尽可能地培养自己的勇气和魄力，除此之外，似乎还没有别的办法。庸庸碌碌地在那？昆日子没用，所以，还是清醒一点好。在某种程度上，领导应该是一个硬汉，凡事得做出个样儿来，你不是软体动物，妥协是不是太没面子？
董仲舒所谓“正其谊，不谋其利，明其道，不计其功”，就是这个道理。做领导得有勇有谋，如果你甘心平庸，那么就越会坚持平庸的理念，因为你不知道什么是更好的，这样，你的部属就会感到非常压抑，如果他是个聪明人，起初会更压抑，当然，他不可能长时间地跟你磨蹭，赶上机会立马就走人。“鸟择林而栖，人择优而仕”，挡也挡不住。
在日常工作中，领导一定要对困难说“不”。日本谷物商人御木本幸吉常常利用闲暇时光潜人海底寻找珍珠，但是，他的收获不会太乐观，即使偶有所得，也是很小的珠粒。于是，他研究资料请教专家，甚至全家搬迁以完成珍珠的养殖。他这种举动得到了诸多反对，可是，他毫不理会，依然潜心研究，一年、两年、三年，没有什么收获，到了第四年的时候，御木本珍珠引起世界的轰动。
其实，不做这种尝试，御木本也是一个不错的商人，但是，在他身上蕴含着一个领导者的素质，这就是人性的光彩--永远向着太阳前进，这正是拥抱成功的姿态。当然，最初的姿态如同蹲马步，是挺遭罪的事儿，但是，没有经历过大苦难，也难以体会到大幸福。在这个世界上，有30岁的老人，也有70岁的少年。人的生活质量应该首推业绩，人生就是要丰富多彩，这样，生命的春天自然就会向你展开怀抱。
“青年人的勇气和**就是力量。”当然，有了足够的胆量，还需要脚踏实地的努力，如果一味冒进，那似乎是一件很糟糕的事情，但是无论如何，勇气构成了一个前提，尽管这个前提不是全部，所以，在做事情之前还得仔细思量，这不是一个轻巧活儿，拿破仑喊了一辈子当不当将军的事，结局却也不怎么美妙。
权谋之道：
强烈的权力欲，是求取权力必不可少的。
成功人士的勇气并不是赳赳莽夫，而是大智大勇。
权力不会凭空而来，权力又人人争求，对它的求取要做艰苦的准备，切不可丧失对它的热情。
2．贵人相助，跻身权贵的捷径
现代社会，贵人并不仅仅是指那些名门望族、皇亲国戚、权重势强的贵胄之家，那些在层级组织中职位比较高能助你晋升的人，是你经常接触到的贵人。
通用汽车公司是世界上最大的企业之一，1998年该公司的销售额达1613亿美元，居世界最大企业排行榜之首。以销售额比较，当年它超过了我国工业企业500强的总和。这样辉煌的业绩，离不开两大功臣：一个是通用的开山鼻祖杜兰特；另一个则是企业的中兴之主斯隆。就斯隆的成功个案而言，他要感谢伯乐贵人皮埃尔·s．杜邦。如果没有杜邦对他的赏识和重用，他的管理天才无法表现出来。
斯隆1875年5月出生于美国东海岸北部康涅狄格州的新港，父亲是个从事咖啡和茶叶生意的进口商人。1896年从著名的麻省理工学院毕业后，二十刚出头的毛头小伙子斯隆进人海厄特轴承公司工作。不甘做打工仔的他，在父亲的资助下成为该公司的大股东。在他的推动下，1916年通用汽车公司以1350万美元兼并了海厄特公司，斯隆因此成为通用公司中的一员。
由于斯隆此前拥有海厄特不少股份，海厄特被兼并后他成为通用公司的股东，1918年斯隆升任通用公司的副总经理。副总经理的收入不菲，但毕竟没有多大权力，无法施展自己的才华，他期待有一个伯乐贵人来发现自己。
是金子就会发光，斯隆的贵人不久出现了。1921年初，作为通用公司大股东的杜邦家族的皮埃尔·s．杜邦出任通用公司的董事长兼总经理。斯隆抓住这一机遇向杜邦提出自己一套“改革与整顿”计划，杜邦一听大加赞赏，很快就委任斯隆担任公司的常务副总经理。
有了杜邦的支持，斯隆可以大刀阔斧地在公司推行他的“改革与整顿”计划。在分析了杜兰特开创“通用”的经验与教训的基础上，斯隆针对性地提出了“分散经营、协调控制”的管理模式，使企业的管理井井有条。
为了在竞争中立于不败之地，斯隆不断研究和开发市场。他发现美国生活的真正潮流已变为“汽车不仅仅是交通工具”时，就对通用公司的经营提出了著名的“四条原则”，即分期付款、旧车折价、年年换代、密封车身。这四条原则，大大地刺激了客户对通用汽车的消费。
在斯隆的改革推动下，通用公司迅猛发展。杜邦看在眼里，喜在心里。作为伯乐，他没有用错人。1923年5月，杜邦任命斯隆为通用公司总经理。第二年改任公司总裁，直到1956年斯隆退休。
在谋取权力的过程中，贵人相助往往是不可缺少的关键环节。贵人所给予我们的一次提携、一次机会、一句话甚至一个眼神，通常都不是我们用聪明、努力或者金钱可以替代的。因此，寻找贵人，依靠贵人，常常够缩短你奋斗的时间，指给你跻身权贵的捷径。借贵人之势能使你尽快得到提拔，让英雄有用武之地。那么，我们怎样才能赢得贵人相助呢？
第一，尊重贵人，严谨有致。
与尊贵者发展友情，首先要准确把握双方关系，给其以相应位置，充分表现出你对他的尊重。这是对双方关系的确认和定位，也是对对方的一种被尊重愿望的满足，必须严谨有致，不可大意。
第二，切忌奉承，不卑不亢。
尊重是有原则、见真情的。如果不顾原则，另有目的，人格沦丧，不知廉耻，催权贵者就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方，其实它与尊重本质是不同的。阿谀奉承，虚情假意，夸大其辞，别有用心，只能让他人反感、嫌恶、痛恨。本来可以建立友情，但因双方失去真情而无法发展下去。我们也不能排除个别尊贵者好大喜功，乐于听奉承话、看媚态。但与这样的贵人有必要发展友情吗？
第三，态度自然，不必拘谨。
贵人无论地位，还是阅历、学识，都高我们一筹。与他们交往，常令我们肃然起敬，有时我们还有一种威压感而噤若寒蝉。我们作为平常人，尤其是作为未见世面的青年人，在这种情势下往往显得动作走形，言语嗫嚅，特别别扭、生硬。其实贵人也是我们平等的交际对象，也是一种自然的交往关系，我们一方面要尊重对方，另一方面也立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常的交往，不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力，会赢得对方的认可和尊重，从而贵人会乐意与我们发展友情。
第四，巧托会配，不可狂妄。
从交往的过程来说，贵人是交际的主角，而我们则是配角，处于次要地位。这是关系现状，也是关系规律，是由交往者的身份和交际能量决定的。我们要积极支持贵人，热情配合贵人，鞍前马后，服从需要，听候调遣。这是合乎交际现实的，不仅不会损害自己的“身价”，而且会取得贵人的信任。而如不能摆正这层关系，不恰当地显示自己的能耐，抖弄自己的才华，以至背弃、排挤贵人，这往往适得其反。
第五，主动真诚，做出姿态。
贵人的行为是要与自己的身份、地位保持一致的。他们一般不会主动与我们交往，而作为平常人，身份在下，地位比他低，自要主动积极，充满真诚，先迈出一步，做出友好的姿态，这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。
第六，求助求教，接受呵护。
贵人是力量的象征，在他面前，我们显得很弱小稚嫩。所以要接受并求得呵护。这一则是我们与贵人交往所寻求和迫切需要得到的东西，二则作为贵人，他也会从中获得施与和扶持之乐，是一种自我价值的实现。寻找呵护一要尊重贵人的愿望，二要适度得宜，不可仰仗、依附于贵人。这包括恰当的求助及一定程度上的求教。这会获得贵人的认可，并圆满获取他的友情。
贵人是你生命中的开路先锋，是你事业上的导师。找一个贵人相助，比你做的任何决定都重要。因为，借由他们的成功经验、成功模式，能使你在非常短的时间内产生非常大的效应。他们也会把他们失败时所做错的事情让你知道，哪些是你不该做、不能犯的错误。他们会让你省下非常多的时间，走对方向，少走弯路。
权谋之道：
贵人是你生命中的开路先锋，是你事业上的导师。
贵人之势能使你尽快得到提拔，让英雄有用武之地。
在谋取权力的过程中，贵人相助往往是不可缺少的关键环节。
3．思想决定一个人的努力方向
思想决定着一个人的努力方向，没有想法和打算的人只是一个流浪汉，永远也找不到最好的归宿。先有思想，其后才会有具体的行动，求取权力是要认真对待的，误打误撞不会有好结果。思想是必要的准备，明确自己的人生目标和前进方向，一切就会有条不紊了。盲干之人即使付出再多的代价也是没有效益的。
有明确目标的人对权力更有**，行动起来更有力量，成功的希望也更大。鼠目寸光是不行的，不能看见树叶就忽略了整片森林。辛勤的工作和一颗善良的心，尚不足以使一个人获得成功，因为，如果一个人并未在他心中确定他所希望的明确目标，那么，他又怎能知道他已经获得了成功呢？
正如空气对于生命一样，目标对于成大事者也有绝对的必要。如果没有空气，没有人能够生存；如果没有目标，没有人能够成功。
罗马纳·巴纽埃洛斯是一位年轻的墨西哥姑娘，16岁就结婚了。在两年当中她生了两个儿子，丈夫不久后离家出走，罗马纳只好独自支撑家庭。但是，她决心谋求一种令她自己及两个儿子感到体面和自豪的生活。
她带着一块普通披巾包起的全部财产，跨过里奥兰德河，在得克萨斯州的埃尔帕索安顿下来，并在一家洗衣店工作，一天仅赚一美元。但她从没忘记自己的梦想，即要在贫困的阴影中创建一种受人尊敬的生活。于是，口袋里只有7美元的她，带着两个儿子乘公共汽车来到洛杉矶寻求更好的发展。
她开始做洗碗的工作，后来找到什么活就做什么。拼命攒钱，便和她的姨母共同买下一家拥有一台烙饼机及一台烙小玉米饼机的店铺。
她与姨母共同制作的玉米饼非常成功，后来还开了几家分店。直到最后，姨母感觉到工作太辛苦了，这位年轻妇女便买下了她的股份：
不久，她成为全国最大的墨西哥食品批发商，拥有员工300多人。
她和两个儿子经济上有了保障之后，这位勇敢的年轻妇女便将精力转移到提高她美籍墨西哥同胞的地位上。
“我们需要自己的银行”，她想。后来她便和许多朋友在东洛杉矶创建了“泛美国民银行”，这家银行主要是为美籍墨西哥人所居住的社区服务。
她与伙伴们在一个小拖车里创办起他们的银行。可是，到社区销售股票时却遇到另外一个麻烦，因为人们对他们毫无信心，于是她向人们兜售股票时遭到拒绝。
他们问道：“你怎么可能办得起银行呢？”“我们已经努力了10多年，总是失败，你知道吗？墨西哥人不是银行家呀！”
但是，她始终不放弃自己的梦想，努力不懈，如今，银行资产已增长到2200多万美元，她取得伟大成功的故事在东洛杉矶已经传为佳话。后来她的签名出现在无数的美国货币上，她由此成为美国第三十四任财政部长。
这位年轻妇女的成功确实得之不易。你能想像到这一切吗？一名默默无闻的墨西哥移民，却胸怀大志，后来竟成为世界上最大经济实体的财政部长。
人生不能没有目标，一个没有目标的人不仅没有内涵，还没有对权力的欲望和动力，一辈子都碌碌无为，糊糊涂涂。
所以，人要想获取权力，取得成功，就要有自己的目标，目标是你前进时的动力，爱迪生曾说过：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。”古今中外，无一例外，那些名留青史、成就大业的人都是有目标的人，目标会给人带来希望，带来成功。
事实上，世间万物都在轮回中寻求目标，也正因为有了目标，世界才能多彩多姿，即便沧海桑田，物是人非，但目标是不会变的，目标永存才会有走向成功、获取权力的动力。
权谋之道：
有明确目标的人对权力更有**，行动起来更有力量，成功的希望也更大。
先有思想，其后才会有具体的行动，求取权力是要认真对待的，误打误撞不会有好结果。
4．想跻身权贵，穷人要付出不懈地努力
在封建时代，穷人富贵的最有效捷径莫过于拥有权力，这样就可以一夜翻身了。穷人对权力的渴望是最强烈的，他们求助权力的决心和恒心也是最坚决、最持久的。“白屋出公卿”，这虽是少数，但却是所有穷人的梦想；渴望富贵、脱离贫穷，穷人有着比富人更炽热的追求和更持久的耐力。想跻身权贵，穷人要付出不懈地努力。
侯晓军就是这样一个永不言败的人，就是在他下岗的那一年开始了白手起家。他卖过电风扇，干过印刷，最后在汽车装饰领域成就了自己人生的梦想。
自打高中毕业后就在西安电讯元件厂里工作的他，从学徒到班长、工段长、直到车间主任，一干就是20年。侯晓军说，他做梦也没想到自己会下岗，下岗后整整两个星期，他足不出户，不是蒙头大睡，就是灌酒。
这时，侯晓军的一位朋友给他提供了一个活。这位朋友手里有批积压的**牌落地电扇，让他推销，每卖出一台可收入10元。在国企呆惯了，哪会推销，但是不走出去咋办？尽管从没干过推销的活，但为了生存，侯晓军还是决定试试。他挨家挨户地上门推销，可大多数人还没等他把话说完就摆摆手拒绝了。七月的西安热浪滚滚，侯晓军背着一个大挎包，在西安繁华的市中心，一家一家商场挨着询问。半个月过去了，侯晓军没推销出一台电扇。直到七月下旬的一天，在解放路一家综合商店里，一位女经理询问了价格和进货渠道后，竟当场订货200台，并要求第二天送货。侯晓军几乎是一路跑回朋友处去提货。尽管因故他只提了100台，但也净赚了1000元，这比他当车间主任时400多块钱的月薪高出一倍多。
年仅40岁的侯晓军怀揣家人凑的1000元钱只身来到深圳。由于在深圳没有一个熟人，年届四十，仅是高中毕业的侯晓军直到年末整整60天仍没找到一份工作，而身上的钱已所剩无几，“尽管没有挣到钱，可我从来没有放弃的念头，总想着会有机会的。”
6个月后，一家小型彩色印刷厂聘用他为“经营部经理”，实际上就是干推销。老板给了他一辆破旧不堪、除了铃不响别的地方都响的自行车。他就骑着这辆老爷车每天穿行于深圳的大街小巷。有了以前的推销经验，侯晓军这次老道了许多。他敏锐地发现，对没有什么技术力量的小彩印厂，大批量的矿泉水瓶是主要的业务机会。于是出现了这样的奇观，在深圳的大街上一个中年男人骑着辆破自行车狂追一辆辆公共汽车，还不时停下来记着什么。侯晓军抄下车身上印的矿泉水厂家的电话进行联系，许诺他印刷商标可以比现在商标的印刷价格便宜几厘钱，并保证质量。在其他同事疲于寻求印一两盒名片、包装盒、包装纸的机会的时候，他却拉到了大批的瓶装水商标印刷业务。印刷厂老板决定，让出厂里15％的资产作为侯晓军个人的股，并让他参与分红。这段痛并快乐着的经历磨炼了侯晓军的经营意识。他发现在深圳汽车装饰行业正在逐渐成为朝阳产业，眼皮子底下的一些小小的汽车装饰店很快扩展了规模。
后来，侯晓军回到西安。在深圳闯**了一年多的侯晓军决定留在西安发展。
当时在西安汽车美容装饰业刚刚兴起，进行汽车装饰装修的只有路边的几家小店。当时西安的汽车经销商在卖出新车后并不承揽新车的装饰装修业务，顾客在买车后得开着车满城去找汽车装饰店，规模和服务都满足不了需求。
他多次连续数天守在汽车销售公司的门口，观察每天的销量。经过多次市场调查后，侯晓军决定放手一搏，把在深圳赚的5万元和向亲戚借的3万元钱全部投入汽车装饰公司。侯晓军的“陕西猴王汽车装饰有限公司”第一家店开业了，公司连侯晓军在内仅有6名职员，不比其他店醒目多少，如何才能招徕生意呢？
通过调查，侯晓军发现，买车人一般都到大的汽车销售公司，图的就是个信誉，要做汽车装饰，肯定也会比较相信这些销售点。另外要确保买主把买车和装饰、装修就近一次完成。
于是，侯晓军找到西安当时最大的汽车经销商长征机电公司，要求在机电公司的汽车销售点租赁一块地方，设立陕西“猴王”汽车装饰有限公司的业务点，“猴王”汽车装饰公司向机电公司交纳租金，双方一拍即合。侯晓军这次真的把准了市场的脉，开店第一个月，收入就达到4000元。
随后，侯晓军继续通过这种方式进驻了陕西五大汽车经销点。稳定的客源带来了巨大的利润，短短一年多的时间，侯晓军的“猴王汽车装饰有限公司”与陕西省五大汽车经销商都建立了良好的关系，完成了资本的原始积累。
这种“服务跟进销售”的经营模式使公司一举成为陕西新车装饰装修行业中的老大。
后来，雄心勃勃的侯晓军没有沉浸在眼前的胜利，而是饱含**地决定进军旧车装饰装修业。当时一些汽车装饰店“来一个宰一个”，用伪劣产品冒充高档产品，侯晓军却坚持保质保量。他积极联络大型的单位车队，上门服务，提出与顾客“一次握手，永远是朋友”。他把顾客的资料全部输入电脑进行管理，保证服务质量，加强售后服务，并每年一次向所有客户发一封慰问信。服务到位，使公司业务量急剧上升，从一个不起眼的小公司发展成一个资产逾千万的集团公司。
打保龄球的人都按照自己的打法投球，以自己认为适当的步伐向前迈步，步伐稳健，绝不左右摆动，眼睛总是死死地盯住目标，当球抛出去以后还一直看着它的滚动，但结果只打倒了四个瓶。怎么回事呢？
“你的球抛得没有力量。”他的教练说，“没有力量的原因在于你在抛球之前没有使足劲，没有把你的力量坚持到最后。”
这样的话几乎成了运动教练、商业和企业里的执行人员、管理人员、工头的口头禅，他们几乎每天都要说这样的话。
“你失败的原因在于你没有坚持到底！”
为了不出现这种情况，你可按照下面这两条技巧去做。
第一，全力发挥你最初取得的成功。在战争中，最后的胜利往往归属于有能力，能利用自己最初的优势坚持到底的指挥官。一旦防线被打破，对方就要向后撤退，这就是彻底消灭对方的大好时机，没有组织的溃退之军是容易被迫击歼灭的。
在商业中也是同样的道理，当你卖给一个人一身外套后，不要就此停止，要穷追不舍，再卖给他鞋子、袜子、领带、衬衣等等。
在汽车工业上的最大利润并不是在把汽车卖出去的时候获得的，聪明的推销人员乘胜追击，动员顾客购买各种各样漂亮的附件，从立体声音响、带有前后扩音器的调频收音机到带有按钮控制的电源天线等等。
这种坚持到底的思想不仅适用于商业，也适用于驾驭人。你可以尽量利用你最先取得的成功进展，毫不停歇地全力坚持下去，只有这样你才能确保取得全面的胜利。
第二，确保你的不断成功。如果你已发挥出了你的全部才智，而且准备长时期地处于出类拔萃的地位，你就得积蓄足够的力量坚持到底并确保你的不断成功。
例如，年轻的音乐团体来来往往层出不穷，但能够长久立足于乐团的却不多。这是什么原因？正像一位深受欢迎的电视节目主持人所说的那样：“他们没有能让观众持久发生兴趣的东西，顶多能唱上一两支像样的歌，之后就没有新东西了，所以只能博得人们的一次喝彩。”
如果你能你不断地获得成功，你就可以避免这种僵死的局面。为了达到这个目的，你必须付出额外的努力，首要的条件是必须坚持不懈，才会百尺竿头更进一步。
权谋之道：
想跻身权贵，穷人要付出不懈地努力。
渴望富贵、脱离贫穷，穷人有着比富人更炽热的追求和更持久的耐力。
5．不用手段就很难成功
求取权力要依靠智慧和手段，在封建官场，只靠忠诚和苦干是难以得到青睐的。手段不能不用，又不可滥用，重要的是要运用合理，确有实效。求取权力人人不肯相让，在手段上输于他人，结果自是不佳了。封建当权者有各种各样的弱点，不针对这些采取必要的手段，便难获其欢心。
安禄山，本是营州柳城(今辽宁朝阳)杂胡。本名轧荦山。母突厥人，禄山少孤，后来其母改嫁给突厥军官安延偃，轧荦山也就改随继父安姓，名禄山。安禄山早年在边境当兵。因为他骁勇机智，熟悉边地情况，又善逢迎，手段狡诈，渐渐得到了幽州节度使张守硅赏识，遂被朝廷授为幽州节度副使。在这期间，安禄山刻意巴结张守硅，又大肆贿赂到访的各级朝廷官员，而被他贿赂的朝廷官员回京后纷纷对他大加赞赏，玄宗皇帝也渐知其名。天宝元年(公元742年)，安禄山获授平卢节度使兼柳城太守。转年，入朝面君，奏对称旨，进位骠骑大将军。又隔年，唐玄宗在长安亲自任命他为范阳节度使、河北采访使。
当时因为宰相李林甫恐怕汉族边臣会因为立军功后回朝升任宰相而威胁自己地位，就竭力推荐安禄山人朝为官。在得到入朝机会后，安禄山更是百般攀附权贵。每次入朝面圣时，安禄山都先拜见比自己少二十多岁的杨贵妃，然后才拜玄宗。玄宗奇怪，问他为什么不先拜见皇帝，而拜皇后。安禄山答：“蕃人都是先母而后父。”当时杨贵妃深得玄宗喜爱，而安禄山视杨贵妃如母的举动自然也深得玄宗欢喜，此后更加信任安禄山。安禄山初见皇太子时，并不下拜，玄宗告诉他这位是储君，应该下跪。安禄山仍旧装傻，问玄宗：“皇太子是什么官职？”玄宗说：“吾百岁后就是他接替我当皇上。”安禄山才装作恍然大悟：“为臣不知朝廷礼仪，心中只有陛下不知有太子，罪该万死！”而正是这一举动，却被唐玄宗理解为他是个忠臣，且毫无心计。
安禄山愈到中年，体态肥胖，大腹便便垂至膝下，走路时要左右仆人扶持腋下才迈动步子。但是他在上朝面见唐玄宗时，却仍是常作胡旋舞，“疾如风焉”。玄宗见此眉开眼笑，问：“你这大肚子里装得什么？这么鼓圆？”安禄山答：“只有一颗对陛下的忠心。”大喜之下，玄宗又把女儿许配给安禄山长子安庆宗。而为了不停地邀功博得唐玄宗欢心，安禄山每月都会向朝廷进贡驼马鹰犬等奇异之物。同时，他又多次欺骗契丹首领，邀请这些人欢·宴，灌醉后将其杀掉，把脑袋砍下，尸体埋人一个大坑，前后杀掉数千人，都送人京城报功，说是打仗中斩获的首级。玄宗不知实情，高兴之余又赐安禄山铁券，进位东平郡王。
天宝十四年(公元755年)，安禄山与杨国忠之间因为权力之争，疑隙渐深，最终双方终于撕破脸皮。安禄山伪造圣旨，假意讨伐杨国忠，起兵15万造反，一路势如破竹，连连大胜。天宝十五年(公元756年)正月，安禄山占据东京洛阳后，见宫阙壮丽，心中大悦，僭称雄武皇帝，国号大燕。随后，安禄山又率军攻取长安，且纵兵大掠。一路之上，郡县城池，尽为废墟。至德二年(公元757年)正月，安禄山最终被其子安庆绪所杀，彻底终结了他忽忽悠悠的一生。
在历史上，虽然不能说安禄山是一个谋略高手，但是却不能不说他是个“忽悠”专家。尤其在他攀附权贵的过程中可以看出他的忽悠手段也是十分高明的。一句“蕃人都是先母而后父”，既是实在话，又结合形势抬高杨贵妃，借以博得玄宗欢喜，可谓用心良苦。而后又以“心中只有陛下不知有太子”，再次以“实在话”骗得玄宗欢心，虽是逢迎却不动声色，到最后更是借跳舞，张口就能让玄宗高兴。安禄山得势不过数年，其过程不过就是借忠心骗得唐玄宗信任，而其造反时，更是假称讨伐杨国忠，足以看出他的一生，时刻都是在忽悠中度过。而安禄山的故事背后也能看出，不动声色地去博得他人的欢喜才是投人所好的最高境界。
权谋之道：
求取权力要依靠智慧和手段。
手段不能不用，又不可滥用，重要的是要运用合理，确有实效。
6．欲擒故纵，巧妙谋权
在谋取权力的过程中，很多人喜欢应用“欲擒故纵”之计，也就是说这些人对本来想得到的权力表面上装着不闻不问，任其自然，却在暗中谋划，紧紧跟踪，一旦捕到有利时机，就进行激烈竞争，以达到自己欲擒先纵、欲揭故掩的目的，这正是“欲擒故纵”之计的奥妙所在。刘备就深谙此计，三让徐州，最终还是据为已有。
汉献帝初平四年(183年)，割据兖州的曹操派遣泰山太守应助往琅邪迎其父曹嵩及家人百余口到兖州。途经徐州时，徐州牧陶谦为交好曹操，特派都尉张护送曹嵩一行。不料都尉张杀死曹嵩及其家人，席卷财物逃跑了。于是曹操便把账记在陶谦身上，以为父报仇为名，发兵攻打徐州。
陶谦面对兵临徐州城下的曹操大军，自知难以抵敌，便采纳别驾从事糜竺的建议，请北海相孔融、青州刺史田楷前来相救。孔融请刘备同去救陶谦。刘备遂欣然带领关羽、张飞、赵云和数千人马奔赴徐州。
来到徐州城下，刘备率军与曹军于禁所部小试锋芒，初战告捷，使久被曹军围困的徐州暂时缓解了危机。于是陶谦急令将刘备迎入城内，盛宴款待。陶谦席间主动提出将徐州让给刘备，并对刘备恳切地说：“当今天下大乱，国将不国；公乃汉室宗亲，正当为国出力。老夫年迈无能，情愿将徐州相让，公勿推辞。我当自写表文，申奏朝廷。”刘备闻言愕然，急忙推辞说：“我虽是汉室苗裔，但功德不足称道，任平原相犹恐不称职。我本是为了义气前来相助，您这样说，莫非怀疑我有吞并之心？”陶谦表白说：“这是老夫推心置腹之言，决非虚请假意。”但刘备只是推辞，终不肯接受。糜竺见二人再三辞让，便说：“现在兵临城下，且当商议退敌之策。待事平之后，再议相让不迟。”于是刘备写信给曹操，希望曹操以国家大义为重，撤走围困徐州之兵。恰好这时吕布攻破兖州，进占濮阳，威胁曹操后方，因而曹操便顺水推舟，卖个人情，接受刘备建议，退兵而去。
陶谦见曹军撤走，徐州转危为安，便差人请刘备、孔融、田楷等入城聚会，庆祝解围。饮宴既毕，陶谦再向刘备提出让徐州。刘备说：“我应孔融之约救援徐州，是为义而来。现在若无端据有徐州，天下将以为我是不义之人。”糜竺、孔融及关羽、张飞等皆纷纷劝刘备接替陶谦治理徐州。刘备苦苦推辞说“诸位欲陷我于不义吗？”陶谦推让再三，见刘备终不肯受，便说：“如您必不肯受，那就请暂驻军近邑小沛，以保徐州，如何？”众人也都劝刘备留驻小沛，刘备方始同意。
不久，陶谦染病，日渐严重，便派人以商议军务为名，把刘备从小沛请来徐州。陶谦躺在病榻上对刘备说：“今番请您前来，不为别事，只因老夫病已垂危，朝夕难保；万望您以汉家城池为重，接受徐州牌印，老夫死亦瞑目！”刘备说：“可让您的二位公子接班。”陶谦说：“其才皆不能胜任。老夫死后，还望您多加教诲，千万不能让他们掌握州中大权。”刘备还是辞让，陶谦便以手指心而死。陶谦死后，徐州军民极力表示拥戴刘备执掌州权，关羽、张飞也再三相劝。至此，刘备才同意接受徐州大权，担任徐州牧，不但博取仁义忠厚之名，而且还赢取了民心。
刘备之所以三辞徐州，是出于对当时情势的清醒认识。当时的徐州正处于四战之地，野心勃勃的曹操正虎视眈眈。一旦接管，兵锋相向自不待言。此外，邻近的军阀如袁术、吕布、袁绍之辈都在觊觎着具有重要战略意义的徐州，怀有兼并野心，这些都是潜在的危险。由此可见，当时的徐州并不是一颗好吃的果子，弄不好就会有惹火烧身的危险。即使徐州牧陶谦真心相让，其部下能否心悦诚服，都是很现实、很严重、很迫切的问题，不容刘备不顾虑！
当然，具有重要战略地位的徐州，对于刘备来说，毕竟具有巨大的**力。因而陶谦一死，在外有北海相孔融的支持、内有糜竺及徐州军民的广泛拥戴的情况下，刘备便不失时机地同意接替陶谦任徐州迟。“于是刘备写信给曹操，希望曹操以国家大义为重，撤走围困徐州之兵。恰好这时吕布攻破兖州，进占濮阳，威胁曹操后方，因而曹操便顺水推舟，卖个人情，接受刘备建议，退兵而去。
陶谦见曹军撤走，徐州转危为安，便差人请刘备、孔融、田楷等入城聚会，庆祝解围。饮宴既毕，陶谦再向刘备提出让徐州。刘备说：“我应孔融之约救援徐州，是为义而来。现在若无端据有徐州，天下将以为我是不义之人。”糜竺、孔融及关羽、张飞等皆纷纷劝刘备接替陶谦治理徐州。刘备苦苦推辞说“诸位欲陷我于不义吗？”陶谦推让再三，见刘备终不肯受，便说：“如您必不肯受，那就请暂驻军近邑小沛，以保徐州，如何？”众人也都劝刘备留驻小沛，刘备方始同意。
不久，陶谦染病，日渐严重，便派人以商议军务为名，把刘备从小沛请来徐州。陶谦躺在病榻上对刘备说：“今番请您前来，不为别事，只因老夫病已垂危，朝夕难保；万望您以汉家城池为重，接受徐州牌印，老夫死亦瞑目！”刘备说：“可让您的二位公子接班。”陶谦说：“其才皆不能胜任。老夫死后，还望您多加教诲，千万不能让他们掌握州中大权。”刘备还是辞让，陶谦便以手指心而死。陶谦死后，徐州军民极力表示拥戴刘备执掌州权，关羽、张飞也再三相劝。至此，刘备才同意接受徐州大权，担任徐州牧，不但博取仁义忠厚之名，而且还赢取了民心。
刘备之所以三辞徐州，是出于对当时情势的清醒认识。当时的徐州正处于四战之地，野心勃勃的曹操正虎视眈眈。一旦接管，兵锋相向自不待言。此外，邻近的军阀如袁术、吕布、袁绍之辈都在觊觎着具有重要战略意义的徐州，怀有兼并野心，这些都是潜在的危险。由此可见，当时的徐州并不是一颗好吃的果子，弄不好就会有惹火烧身的危险。即使徐州牧陶谦真心相让，其部下能否心悦诚服，都是很现实、很严重、很迫切的问题，不容刘备不顾虑！
当然，具有重要战略地位的徐州，对于刘备来说，毕竟具有巨大的**力。因而陶谦一死，在外有北海相孔融的支持、内有糜竺及徐州军民的广泛拥戴的情况下，刘备便不失时机地同意接替陶谦任徐州牧，将徐州据为已有。
“擒”是目的，“纵”是手段，手段是为目的服务的。“欲擒故纵”之计表明收放结合的作用是--可以避免蛮干。蛮干是直来直去，巧干则是收放结合。
权谋之道：
“擒”是目的，“纵”是手段，手段是为目的服务的。
在谋取权力的过程中，很多人喜欢应用“欲擒故纵”之计。
7．一定要对自己充满信心
做人要有真本事，滥竽充数之人虽然可以蒙蔽别人一时，却不可能蒙蔽别人一辈子。但做人也怕有了真本事也不会表达自己，空有一身才华却无人赏识，正所谓是“好酒也怕巷子深”，所以一个人若想出人头地，适当的时候站出来推销自己，要比躲在角落里等着被人发现强百倍、千倍都不止。
“威震乾坤第一功，辕门画鼓响咚咚。云长停盏施英勇，酒尚温时斩华雄。”这是演义第五回中赞扬关羽温酒斩华雄这一壮举的诗篇。然而，对于关羽来说，与华雄交手的这一机会真是得来不易。
十八路诸侯讨伐董卓时，袁绍为盟主，袁术为督粮官，孙坚为先锋，曹操是联合讨伐董卓的发起人，在各路诸侯中也很有地位。刘备当时不过是个卑小的县令，关羽、张飞一个是马弓手，一个是步弓手，受诸侯之一、影响不大的公孙瓒之邀，也参加了讨伐董卓的行动。董卓部将华雄当先率精兵5万，迎战袁绍等人，众诸侯出师不利，接连受挫。华雄勇敢善战，先斩鲍信的弟弟鲍忠，攻破孙坚的营寨。接着又杀了袁术的骁将俞涉、韩馥的大将潘凤，众诸侯大惊失色。袁绍说：“可惜吾上将颜良、文丑未至！得一人在此，何惧华雄！”话音刚落，关羽大呼而出：“小将愿往斩华雄头，献于帐下！”袁绍问关羽现居何职，公孙瓒告诉他是刘备手下的马弓手。袁术大喝：“汝欺吾众诸侯无大将耶？量一弓手，安敢乱言！与我打出！”曹操急忙出面：“公路息怒。此人既出大言，必有勇略；试教出马，如其不胜，责之未迟。”袁绍说：“使一弓手出战，必被华雄所笑。”曹操说：“此人仪表不俗，华雄安知他是弓手？”经曹操苦劝，关羽才得以出战华雄。临行前，曹操命令赐热酒一杯为他壮行，关羽让暂且斟下，提刀上马。不多时，关羽回帐，把华雄的人头掷在地上，曹操所赐之酒尚温。这时，张飞高声大叫：“俺哥哥斩了华雄，不就这里杀入关去，活拿董卓，更待何时！”袁术大怒：“俺大臣尚自谦让，量一县令手下小卒，安敢在此耀武扬威？都与吾赶出帐去！”曹操说：“得功者赏，何计贵贱乎？”袁术说：“既然公等只重一县令，我当告退。”曹操怕闹翻，让公孙瓒带刘备、关羽、张飞回寨，暗使人送酒肉抚慰三人。
在社会上生活的人，谁都要满足自我的需要，都希望别人能承认、尊重、赏识自己的知识和才能。为了达到说话办事的目的，每个人都在不断地想方设法，在他人面前表现或推销自我，以使对方从心理上接受自己，为寻求自身发展开通道路。永远对自己保持信心，就是寻求自身发展的一个重要条件。
保持信心，包括各个方面，其中最重要之点，就是当看到别的同事获得晋升而自己尚未如愿时，也不要对该同事产生忌妒心理，而是仍然满怀信心地投入工作，为前途作准备。
保持信心的另一个重要含义，就是无论你在从事一种什么样的工作，你都要坚定地认为，自己能把它完成，而且会干得相当出色。只有抱有这种信心的人，才会在工作中全力以赴，发挥自己的主动进攻精神和各方面才能，进而把工作圆满完成。相反，如果在接受了一项工作之后，还没开始做就先打起了退堂鼓，心里七上八下，感觉自己不行，那么注定你不会干好此项工作。
自信是帆，搏击在人生大海中的水手，只有升起自信的风帆，才能在波涛汹涌的大海中，推开自卑的浪头，胜利抵达成功的彼岸。
亨利·福特在底特律生产汽车，并进行试车的时候，许多人都对他冷嘲热讽认为汽车是昂贵不实用的东西，谁会为了那个“会跑的铁盒子”掏腰包呢？然而福特并不为所动，并且信心十足地预言：“在不久的将来，汽车会跑遍整个地球。”最后，福特的预言成了事实。
这之后，福特在开发V型引擎的时候又面临困难，他想要制造一个8汽缸的引擎，当他把构想蓝图出示给技术人员时，遭到了一致的反对。技术人员告诉他，根据理论，8汽缸引擎的制作是不可能的。
但他却坚信可行，他要求不管花多少时间和代价，一定要开发出来。
在福特的坚持下，整整花了一年多的时间，经过不断的研究和实验，技术人员终于突破困境，完成了8汽缸V型引擎的制造。
福特的成功说明了信心力量的伟大，与金钱、权利、出身相比，自信是你最重要的东西，它是你从事任何事业最可靠、最有价值的资本。
卓越的人物在成功之前，总是充分相信自己的能力，深信自己必能成功。所以工作时，他们就能全力以赴，直到胜利。
职场上的成功人士总是一开始就充分相信自己的能力，深信自己必能成功。千万不要认为自己能力有限，你永远可以比现在更好，只要敢于尝试，勇于拼搏，不断进取，不懈地追求自己的梦想，你就能真正拥有自信，取得非凡的成就。
职业人士要取得成就，自信是第一要素。无论你现在处于何种职位，这并不重要，重要的是看你有没有自信！
有的事情不是因为我们难以做到，才失去了自信，而是因为我们没有自信，才失去了成功的机会。
权谋之道：
职业人士要取得成就，自信是第一要素。
永远对自己保持信心，就是寻求自身发展的一个重要条件。
8．韬光养晦，养精蓄锐
善于断然退避，是一个人博大心怀、大智若愚的谋略的具体体现。一个人，尤其一个领导者、管理者，在客观条件不允许继续前进，或再前进时就危及自身的情况下，应当自觉地、主动地断然退避。这是保存自己的一个很重要的谋略思想。而要做到这一点，就必须具备较高的修养，善于克制、约束自己；而缺乏一定修养的人，是不可能做到这一点的。历史和现实都一再表明，善于退与善于进，具有同等谋略价值。只善于进而不善于退的领导者、管理者，决非高明之人，而只有把两者有机地结合在一起加以机动灵活运用的领导者、管理者，才称得上高明。
善于韬光养晦，激流勇退，隐避，不是消极地避凶就吉，而是暂时收敛锋芒，隐匿踪迹养精蓄锐，待机而动，这就是韬光养晦。就是说，退是迫不得已的，即使退也要做到主动、自觉，不露声色地壮大实力，以便时机成熟时，奋起猛进。可见，这种退，不是逃跑，而是进的一个环节，是下一步进的准备和前奏。只有这样的退，才称得上谋略。假如不是这样，一看前进有危险，便急忙后退，一退再退，以至放弃原来的目标、路线，改变其方向、道路(而这个方向、道路与原来坚持的方向、道路已有本质的区别)，那就不是什么韬光养晦，而是知难而退了，那就不具有什么谋略价值，而是逃跑主义了。所以，在退的问题上也要分清勇敢与怯懦、高明和愚笨。
韬光养晦作为政治生活中的应变术主要用来应付个人所处的不利的政治环境，保全自身性命，以图他日东山再起。由于隐藏了自己的本来面目和真实意图，可以迷惑自己的政敌，解除对手对自己的戒备，当时机合适时，就可一展个人宏图。
三国时，刘备在沛城被吕布打败后，失去了栖身之地，只好投曹操麾下。后来，曹操移师许昌，也带着刘备，目的是要控制刘备。刘备既不甘居于人下，又怕曹操谋害自己，因此装出胸无大志的样子，还在住处后院开了一块地种菜，亲自浇灌。一天，曹操请刘备小酌，煮酒论英雄。酒至半酣，曹操说：“方今天下，英雄只有使君与我。”刘备以为曹操看出了自己的心思，心里一惊，手中的匙箸都掉在地上。正巧霹雳雷声，大雨骤至，刘备随机应变，说：“圣人云‘迅雷风烈必变’。一震之威，乃至于此。”曹操听后说：“雷乃天地阴阳击搏之声，何为惊怕？”刘备接着道：“我从小害怕雷声，一听见雷声只恨无处躲藏。”曹操听罢，一声冷笑，认为刘备是个无胆、无识、无用之人。从此放松了对刘备的戒备。刘备用韬光养晦之计，才得以从曹操的忌恨中平安脱身，日后方才造就三国鼎立之势。
一个能成大事的人必须懂得韬光养晦的谋权之道，为达目的“忍辱负重，卧薪尝胆”。
朱元璋即帝位后，分封自己的14个儿子，到各地为王。驾崩后，因为继承人皇太子朱标早已亡故，便由长孙继位，是为惠帝，改年号建文。建文为消除十多个王叔的威胁，便大刀阔斧，把叔父们流放的流放，杀的杀，只有善谋的宁王和善战的燕王留下来，不敢遽然下手。燕王不是傻瓜，他知道那把大刀很快会落在自己脖子上，与其等死，不如先发制人，起兵发难。只是他的军师道衍以军备未足，时机尚未成熟，劝他再等机会，暂时隐忍，秘密练兵，预备行事。
建文帝收买了燕王的亲信葛诚，让他随时密报燕王的活动情况。葛诚应诺。葛诚回到燕京，怂恿燕王人京(南京)见帝，以释嫌疑，以达驱羊羔入虎口的目的。燕王毅然进京，建文帝一时找不到借口扣留燕王，一个月后，不得不放燕王返回燕京。
老奸巨猾的燕王很清楚自己的处境，他知道，一般的韬晦之计是瞒不过朝廷的，不得已，他只好诈病。
建文也不是笨蛋，并不因燕王“病重”而松懈，抽掉了燕王的劲旅，派亲信担任燕京长官，并制造阴谋叛变的借口杀了燕王的两位得力干将。
燕王为保全性命起见，便装疯卖傻，溜出王府，终日在街边游**，口出狂言，见物就抢，十足一个疯子。有一次，出门几天都没有回来，从人四处寻找，最后看见他睡在泥淖里，如同猪狗，赶紧把他扶起来，他大骂：“我好好睡在**，干嘛要抬我出去！”
建文帝的两个亲信知道此事，便人营探个究竟。时值暑天，只见燕王穿起皮袄，围炉而坐。还身子发抖，牙关打颤，不停地抱怨天气太冷了。二人认定燕王是真病，防务稍为放松。但葛诚说，燕王根本没有病，这是装疯卖傻，用意难测，切勿让他瞒过。
两个亲信立即具报朝廷，建文帝立即采取行动，密令城防副司令张信下手。张信过去是燕王的亲信，犹豫不决。母亲问明底细后，劝他要饮水思源，不可忘恩负义，张信便把事情拖延下去。建文帝又下密诏催逼，张信乃愤然去见燕王。
燕王召见张信，仍卧在**，并不说话。左右说：“殿下正患风疾。”张信明知其诈，便说：“殿下不必这样，可对老臣直说无妨。”燕王打量着他，觉得并无恶意，才开口说：“这场病真惨，已捱几个月了。”张信见他仍不肯露真情，情急之中便流起泪来，道：“殿下，事到如今，还不说真话，大祸真的已临头了。”顺手拿出建文帝的手谕来说道：“大家一起想想办法，否则便肉在砧上，由人宰割了。”
燕王一见，疑虑顿消，连忙起来下床，叩谢张信，急召军师道衍入宫，商量计谋。先设计除掉了建文的亲信，接着发檄书，起义兵，清君侧，直进南京，不久攻破京城，夺了皇位，
建文帝削发为僧，逃出海外。
在谋权的过程中必须讲究“韬光养晦”的策略与艺术。不懂得韬光养晦者，他们往往不会因锋芒毕露而走向成功，却反而容易因此遭受挫折，甚至一蹶不振。
某大企业的市场总监血气方刚，上任之初把三把火烧成燎原之势，大刀阔斧撤换班底，推行改革。这位总监颇具才华，但因年轻气盛，因而，遭到其他中层主管的抵制。整个蓝图成了他的独角戏。别人非但没有发挥力量，反而把他视为障碍。最终越唱越难，只好挂印自己走人。
上面的事例正是因为他们不懂得韬光养晦，在新的人际关系圈子中未能处理好包括上下级关系在内的各种关系，加上又不注意讲究策略与方式，结果不仅是妨碍了个人才能的发挥，还招来了妒忌和扫除。
人们在职场中的心态是很复杂的。人人都希望在某些方面，至少也要在一方面超过别人，以引起别人刮目相看，既不希望对方不停地炫耀自己，又不希望被别人揭短。总之，不希望比别人低三分。所以，对待老板、同事时，该装傻时就要装傻，千万不可聪明过头，引出不必要的麻烦。
权谋之道：
在谋权的过程中必须讲究“韬光养晦”的策略与艺术。
善于断然退避，是一个人博大心怀、大智若愚的谋略的具体体现。
一个能成大事的人必须懂得韬光养晦的谋权之道，为达目的“忍辱负重，卧薪尝胆”。
9．摸透上司心思是求取权力一项致胜的技能
封建专制时代，上司的心理不可不深研，这是求取权力一项致胜的技能。上司的好恶揣摩准了，才能对症下药，让他喜欢自己，这不是只说好话便可办到的。少有人对上司恶语相对，但若让上司心花怒放，只有摸清他的意图和隐秘方可。揣摩上司的心理不可只看表面行为，也不可露骨地表达。
在人际交往中，要想赢得上司的好感，就必须时刻留意对方的兴趣、爱好，明白上司的意图，理解上司的心思，这样才能投其所好，“对症下药”。然而，上司的意图往往捉摸不定，善逢迎者必须下功夫掌握上司的心意，揣摩上司的心理，然后尽量迎合他，满足他的欲望，甚至还能抢先一步，将上司想说而未说的话先说了，想办而未办的事先办了，把个上司乐得美滋滋的。自然，上司的回报也总是沉甸甸的。
在日常生活中，待人处事也应做到知己知彼，“见什么人说什么话”。对不同的领导运用不同的交往手段，随机应变，才能事事顺遂。比如，在和领导相处时，就要根据领导的性格特点和其好恶，对自己的为人处事方式作一些必要的修正，以便迅速赢得领导的好感，建立起一定的感情。在此基础上，领导才会有兴趣深入了解和考查你的才干，并使你“英雄有用武之地”。
王刚为人热情大方，很善于与各种各样的人打交道，在调到一个新单位后，他首先想到的是如何赢得领导的好感和赏识。在作了一番调查后，他得知领导为人保守就毅然舍弃了长发、牛仔等时髦装束，而以循规蹈矩的新形象出现在领导面前。
在初步赢得领导的好感后，王刚就想发挥自己热情、乐于助人、慷慨大方的优点，主动与领导交往，建立友谊。不料，领导为人孤僻多疑，喜欢独处，对王刚的热情颇不习惯。王刚碰到了几次壁后，就决心改变策略，去顺应领导的性格特点，不再经常围着领导转。
后来，王刚发现领导有一个最大的爱好--打乒乓球，于是他就苦练了一段时间的球艺，然后频频在领导常去的一家俱乐部露面，并每次都是和领导在一起对阵、切磋球艺。此举果然奏效，在球来球往中领导渐渐放松了心里防卫，与王刚成为朋友。
经过一番交往，领导水到渠成的了解了王刚身上的优点和才干，在工作中对他予以重用。王刚投其所好，出色的把自己推销给领导，从而赢得了事业上的成功。
由此可见，投其所好，曲意逢迎不仅是一种做官的手段，更是一门高超的做人手段。
相当一部分上司都喜欢以“婆婆”的姿态出现，事无巨细，他都要亲自过问，并插手去干预，他的一切言行就是命令，这样的上司实际上己到了过分专制的地步。
倘若你的上司是这种类型人物，你一定会时常感到精神总是处于紧张状态，很难在工作中获得成就感。所以，你必须努力争取自己的权益，以真诚坦率的态度对上司说出心中的话，尝试以朋友挚诚相待，看看他究竟有什么优虑，或是什么原因总是对下属缺乏信任。你应该相信，你的上司也是一个普普通通的人，很多时候也需要人家的肯定，肯定他的人生价值与成就。倘若他对任何一件事都表现出放心不下的态度，你要尽量想办法让他感到安心，而最好的方法莫过于主动向池报告你的工作进展情况，让他对一切明了如镜。
上司的心中往往有些疑虑：下属每天好像都很忙，但又不知道他们在忙些什么。因而下属一定要主动报告自己的工作进度，让上司放心，不要等事情做完了再讲。有时小小的一点错误，发展到后面就会变得很大，所以最好早早地向上司汇报你的工作进度，一旦有错误，他可以及时地纠正你，避免犯大错误。
作为一个下属，你有多少次主动向上司报告你的工作进度？须知，经常地向上司报告，让上司知道你的工作进度，让他放心，才能让他继而对你产生好感。对上司来说，管理学上有句名言：下属对我们的报告永远少于我们的期望。可见，上司都是希望从下属那里得到更多的报告。
因此，下属越早养成这个习惯越好，相信你的上司一定会心情舒畅许多，而对你再也不是那样虎视耽耽，你与上司的合作一定会渐趋于轻松愉快、纯属自然。
无论是哪种行业，哪一个单位的上司，无论他的职位有多高，但他毕竟是人，不是神。所有正常人的七情六欲，喜怒哀乐都会在他的身上体现出来。正如孙子兵法上所说的那样：“知己知彼，百战不殆。”假如你对自己的上司的秉性有了充分地了解，这就为你以后的行动打开了方便之门。因此，你有必要对自己的上司的品行特征作点必要的总结归纳，从而成为自己与之相处的指南。
权谋之道：
假如你对自己的上司的秉性有了充分地了解，这就为你以后的行动打开了方便之门。
要想赢得上司的好感，就必须时刻留意对方的兴趣、爱好，明白上司的意图，理解上司的心思，这样才能投其所好，“对症下药”。
10．给自己一个表现的机会
在角色多如牛毛的社会舞台上，总有一些人一出场就能赢得满堂彩，一抬首、一顿足就能显出与众不同，惹人注目。而我们大多数人，却仿佛注定了默默无闻，只是来来往往，不会令田里的农夫忘记锄地，也不能吸引众多的眼光注目。我们的平凡无奇，仿佛是无力改变的，仿佛就是为了衬托出“红花”的娇艳美丽。
你甘心一辈子只做“绿叶”吗？你难道不想当一回社交圈中的明星，风光一回吗？你难道不想让别人对你过目不忘、艳羡不已而崇拜吗？
一般来说，主管能够抢功的最大原因就是隔断了高层主管与下级员工之间的可视度，使自己能够瞒上欺下，冒报业绩，如果你能够使高层注意你的才能，乘机获得高层主管的信赖，是你防止主管抢功的另一高明手段。
要让高层主管看到你的表现，有一个很好的渠道，就是E-mail。一般公司都会为每位员工建一个专用E-mail邮箱，用于下达任务、上报请示或传达一些通知。如果你有个业务完成了或是有个成果出来，可以利用E-mail沟通。除了寄给自己的直属主管外，也可以寄副本给更上面的主管，汇报文件工作完成了，这样当主管向高层邀功时，能够让高层很清楚地明白谁是小人，谁是君子。
有的人尽管优秀，但总难以出人头地，因为他不能获得别人的关注。成功在一定程度上需要得到别人的认可，所以，应该在适当的时候表现自己，让别人的眼睛注意到你。
现在很多公司都会举行员工大会，让员工提出一些对公司的建议或需要解决的问题。如果平时你没有和高层主管接触的机会，你可以借此机会指出公司存在的一些问题。因为你是为公司着想，高层领导会觉得你是与公司荣辱与共，绝对不会因为你的话而感到不舒服。当然，最重要的是你能够提供解决的办法或者改进的方案，如果可行性强，那么你的才能在高层主管心中一定会留下很深的印象，而且还有可能就让你负责这个项目，这样自己的直属主管有所顾忌，就不敢随便抢功。
当然，你也不要恃宠而骄，对直属主管下达的任务要高质量地完成，不要因此坏了自己在众同事心中的形象。
在今日瞬息万变的竞争环境中，人们每日为工作所忙，实在没有充足的时间去慢慢发掘人才或主动与下属交流以了解其才华。因此，如果你身为下属，仍然只是事事表现谦让，或未能把握机会表现自己才华、或不知主动积极争取发挥一己所长的良机，则恐将使你丧失出人头地或成功的机会，也会因有志难酬而抱憾终身。所以应该要把握机会，勇敢秀出自己。每个人都拥有许多机会，但机会还需自己伸手把握。
“东北王”张作霖就曾自导自演了一出好戏，成功地为自己挖好了一条地道，巧妙地向自己所求之人表了忠心，结果官运亨通，扶摇直上。
张作霖是个野心勃勃的人，虽说已经是土匪大头目，但他朝思暮想要弄个朝廷官干干。
奉天将军增琪的姨太太从关内返回奉天，此事被张作霖手下干将汤二虎探知，急忙报告张作霖，张作霖一拍大腿，说：“这真是把货送到家门口了。”
汤二虎奉张作霖之命在新立屯设下埋伏，当这队人马行至新立屯时，被汤二虎一声呐喊阻截下来，随后把他们押到新立屯的一个大院里。
增琪的姨太太和贴身侍者被安置在一座大房子里，四周站满了持枪的土匪，这时，张作霖已经接到报告，便飞马来到大院。故意提高声音问汤二虎：“哪里弄来的马千。”
汤二虎也提高声音说：“这是弟兄们在御路上做的一笔买卖，听说是增琪将军大人的家眷，刚押回来。”
张作霖假装愤怒说：“混帐东西！我早就跟你们说过，咱们在这里是保境安民，不要随便拦行人，我们也是万不得已才走绿林这条黑道的。今后如有为国效力的机会，我们还得求增大人照应！你们今天却做这样的蠢事，将来怎向增琪大人交待？你们今晚要好好款待他们，明天一早送他们回奉天。”
在屋里的增琪姨太太听得清清楚楚，当即传话要与张作霖面谈。张作霖立即先派人给增琪姨太太送来最好的鸦片，然后入内跪地参拜姨太太。
姨太太很感激地对张作霖说：“听罢刚才你的一番话，将来必有作为，今天只要你保证我平安到达奉天，我一定向将军保荐你这一部分力量为奉天地方效劳。”张作霖听后大喜。
次日清晨，张作霖侍候增琪姨太太吃好早点，然后亲自带领弟兄们护送姨太太归奉天。
姨太太回到奉天后，即把途中遇险和张作霖愿为朝廷效力的事向增琪将军讲了一遍。增琪十分高兴，立即奏请朝廷，把张作霖的部分收编为巡防营，张作霖从此正式告别了“胡匪”、“马贼”生活，成为真正的清廷管带。
没有人天生就能拥有比其他人更耀眼的光芒，每个人都必须学习如何吸引他人关注的目光，特别是在人生的起步阶段，就应该让自己的名字和声誉附上一种与众不同的特质，使自己超越于别人。这个形象可以是某种个人化的穿着打扮，或是让人们津津乐道的生活逸事，或是由内到外折射出的性格气质。一旦建立起了自己的良好形象，就会在闪亮的星空中占据一席之地。
熙熙攘攘的人群中，总会有人虽也如惊鸿一般飘然而过，却让你久久回首，难以忘记；社交聚会中，每个人都明艳照人，使尽浑身解数博取注意力，而有人却独领**，让人以为他是一个大人物，急于结交。
社会变革的加快，加速了知识更新的步伐。在现代社会，人们的才能和精力都受时间的制约。错过了时机，知识就会贬值，精力就会衰退。如果一个人不能在自己的黄金时代抓住机会，大胆地、主动地贡献出自己的聪明才智，若总是“藏而不露”，那就会贻误时机。等到有一天别人终于发现你时，也许早已错过了时机，你的知识和特长已经成为过时的东西。在知识骤增的今天，不管你怎样“学富五车”，也只能在短短时间内保持优势，能不能在这短短的时间内获得施展的舞台，将成为决定你成败的关键。现代社会是人才济济的社会，可供社会选择的人才很多。你既然扭扭捏捏，羞羞答答，表示自己这也不行，那也不行，那么，有谁还愿意放着明摆的别的能人不用，而来花时间考察了解你呢。而且，既然存在着竞争，对于机会，别人就不会同你谦让，而会同你竞争。一旦你失去被选择的机会，别人就会捷足先登，而你只好自叹弗如了。
社会热切需要不同凡响的人物能够挺身而出，他们最好超越一般平常大众之上。因此，永远不要害怕让自己拥有与众不同且吸引目光的特点。惹是生非、受人攻击都好过无人问津、碌碌无为，几乎所有的行业都遵循这一法则，实际上所有的专业人士都应该带点演员的气质，在自己的人生舞台上，导演出一场神秘的戏剧，或正面，或反面。
莎士比亚认为，只有在我们展现出自己的风采、运用自己的天赋“光照世界”的时候，天赋才会成为天赋。
权谋之道：
你必须会自己创造“贴金”的机会，一旦机会出现，就不顾一切地扑上去，紧紧抓住。
成功在一定程度上需要得到别人的认可，所以，应该在适当的时候表现自己，让别人的眼睛注意到你。