广东人，一个活跃在中国经济市场、影响着世界华商发展的群体，在新世纪中国经济腾飞的舞台上，纵横捭阖，引人注目。当今世界处于经济市场战国时期，群雄并起，逐鹿全球。精明的广东人更加深入地了解、整合了海外的商业发展环境和资源，找准时机，准确投资，这使广东商人往往快人一步占据了市场的先机。
1．挑战自我，狠抓机遇
有这样一句名言：“第一个教大学的人肯定没有读过大学。”一个人永远也不要看轻自己的创造能力和发展潜力，只有勇于挑战自我，不断地向更高的层次迈进，才有机会自立门户，自己做老板。但具备做老板的资质和能力，并不意味着你就是成功的老板，还要看准时机、把握时机，适时而动，才能脱颖而出。
晚清以后，机器缫丝已成为世界市场发展的一种趋势。广东南海人陈启沅看准了这个商机，并在家乡投资开办了继昌隆缫丝厂，成为中国近代机器缫丝业的开山鼻祖。
1854年(清成丰四年)，20岁的陈启沅随其兄陈启枢到今越南经商，开办怡昌荫号，主营广东土绸、杭州丝绸等商品。随着资金的积累，又开设均和栈杂货店、均和昌酱园、裕昌和东京庄、盛其祥谷米行等，又向今胡志明市堤岸当局承办了怡丰饷当，并买下了一条“广东街”的楼宇。经过十几年的辛苦经营，成了堤岸华侨中的富商，完成了资本积累。
陈启沅在国内的一举成名是源于开办继昌隆机器剿丝厂。1872年，正值壮年的陈启沅决定回国开办剿丝厂。此举并非一时冲动，他在长期的丝绸贸易中，发现了国际市场对丝绸需求的商机，尤其是看到法国人在越南所设的缫丝厂，“机械制丝，产品精良”，遂萌发仿效的念头。陈启沅以商人的敏感，意识到若能利用家乡的原料，开发市场需要的产品，再加上自己的经营经验，办厂肯定可以盈利。
有了这个念头之后，他多次在越南考察、参观外国人开办的机器剿丝厂、化工厂，用心学习工业知识和剿丝技术，并完成了《蚕桑谱》和《陈启沅算学》两部学习心得式的著作。由此也可看出，陈启沅是一个具有儒雅气度的商人。
陈启沅经过对家乡的多次考察，决定将厂址设在南海县简村。南海蚕茧丰富，原料易购，所招女工，多为本村乡亲，便于管理，且女工离家不远，无需住宿，也省却了一笔经费。
至于缫丝的机器，陈启沅也是自绘图纸，指导工匠按图铸造零件，自行安装，边安装边改良，节省了大量资金。
陈启沅对缫丝厂的管理也有西方企业管理的味道。由于缫丝工人大多是本村或附近村庄招来的农家女，上岗前，必须经过严格的技术培训。女工从上午7时到下午5时为工作时间，中午包括午餐时间在内休息一小时。实行计件工资制，刺激了女工的工作效率。除工资外，年终还对熟练的缫丝女工进行物质奖励。为了让女工能安心工作，他还专门雇请村中老妇为女工做饭，省却了女工做饭的时间。
陈启沅特别设置了巡查制度，监管女工的操作，有时是公开巡视，有时是暗中巡视，一旦发现女工违规操作，就立即通知返工。另一方面，严把原料关，派人到东莞、顺德、香山等地收购蚕茧，就地设置焙茧场，采购员必须将湿茧焙干，才能起运。即使采购干茧，遇上雨天也要焙，以保证质量。
原料收购的及时与否是保证工厂运作的最基本条件。陈启沅严格实行公平交易，对急用钱的蚕农，可先借钱给他们，待蚕茧收成时以原料充借款。为了与当地茧市打交道，他对茧市小部分入股，“旨在彼此多一重关系”。
销售渠道能否顺畅则是保证企业正常运转的关键。陈启沅一开始将生丝交由广州的丝店出口。但这样做会使一部分利润流到丝商手中，并且也不利于了解市场行情。他于是出资在广州设立了昌栈丝店，派其子陈蒲轩主持，实现产销一条龙。
随着机器缫丝生意的日益兴隆，企业面临的矛盾也愈益复杂。由于机器缫丝会产生噪音和废气，工厂附近乡民对此意见很大，时常对丝厂有过激行动。而机器缫丝也影响了手工剿丝业的发展，行会组织经纶堂也时常发动工人围剿丝厂。
针对这些矛盾，陈启沅以慈善之举，争取乡民的支持。他开设了寿世堂药材店，请医生免费为乡民看病送药；开设义学，兴修水利，关照村中贫苦乡亲，与村民关系逐渐融洽。后来，当经纶堂工人要来丝厂闹事时，乡亲们会为陈启沅通风报信。
正可谓，天下大势，浩浩****，顺之者昌，逆之者亡。审时度势，适时而动。这是为商者最重要的素质。
人生的得得失失就在于机遇的得失，有了一个机遇，抓住它，顺势而为，那么你就会一路胜策；相反，忽略它，远离它，那么就可能一生都陷在平庸之中。
2．言必言利，逐利而行
在岭南文化重实用思想的熏染下，广东人摒弃了北方人耻言利的传统意识，普遍具有强烈的功利主义和实用主义，形成了重实利与务实的精神特质。
对广东人来说，他们更喜欢由外在的物质结构和功能构成的物我合一的精神境界，更倾向于实在的内容和价值，更注重行动的可能性与现实性，并在行动中不断修改调整自己的计划。先行动后思考、重实干、讲效益、求实用、重感觉、轻理论是广东人的特点。
据说新华社一位记者问一位广东农民：“你喜欢社会主义还是资本主义?”这位20世纪90年代初的农民回答说：“你看我这里搞的是资本主义还是社会主义，是资本主义我就喜欢资本主义，是社会主义我就喜欢社会主义!”
这位广东农民的回答，典型的体现了广东商人重内容不重形式、务实不务虚的实用主义观念。类似的理论，还有惠州一位副市长提出的“米袋子论”和“黑匣子论”。米袋子论是说：早上你拿了米袋子出去．晚上你背了米回来就行，不管你是怎么把米弄到手的。黑匣子论是说：经济生活好比一只黑匣子，只要一边投入一边产出效益就行，黑匣子里面过程看不见也不用管它。这里并不是鼓励人们去偷去抢，而是讲要善于变通，要务实，注重实效。
因为重利与务实，广东人从商做生意的目的就十分坦然与明确，即是要赚钱。为了赚钱，广东人干得踏踏实实，他们没有心思，也没有功夫空谈哲理、人生。人与人交往是因为有利益才交往。反之则视为浪费时间，做生意赚钱比一切都重要。
为了挣钱，广东不少商人远渡重洋，足迹遍布东南亚，甚至是欧亚太陆。一位英国人曾风趣地说：“只要有鸟的地方就有广东商人的足迹。”
近代东南亚商界的风云人物张弼士，出生于潮州一个贫寒家庭，成年后，他见家中衣食无着，便独自赴荷属东印度(今印尼)巴达维亚谋生。他最初在一家米店当店员，有了一点积蓄后，开始独立经商，“经营数年，囊渐裕”，于是他创办裕和公司。张弼士具有非凡的商业
眼光与商业魄力，在长期经商的过程中，他悟出了这样的哲理：哪里有利可图，哪里就有自己的脚步，而且脚步必须快。
有一次，他听到别人说开垦荒地利润高，于是对此进行了充分的论证，认定这一行确实有利可图之后，花巨资开垦荒地，种植水稻、椰子、树胶、咖啡、木棉、茶，获得了可观的经济效益。
他看到英国人在其殖民地“专辟商场、开矿，皆获厚利”，于是利用殖民当局鼓励经济开发的政策，采用兼收并蓄、全面开发的经营发展方针，大规模利用银行贷款从事实业开发，也从中获得了暴利。
1877年是张弼士发展最为迅速的时候，他在苏门答腊日里创立笠旺公司，专门从事荒地开发，拥有树胶、椰子、咖啡、茶等各类种植园，仅胶园就有七八所之多，有了丰富资源后，又购置新式机器，以进行咖啡与茶叶加工，逐渐形成自己的工商王国，招募大量华人移民从事经济开发。
当时的华侨汇款回家乡主要靠水客带交，这样既不安全，又因交通不便而经常延误时日。他便在日里创办日里银行，以办理当地华人移民的侨汇为主要业务，还有信贷、储蓄、押汇等业务，是最早的华商银行家之一。日里银行采用近代银行手段处理侨汇，还较早开展电汇业务，能够将汇款人附言与汇款一起迅速送到收款人手中，由于侨汇安全快捷，深受华人移
民的欢迎。日里银行业务兴隆，成为张弼士扩展业务的金融基地。
接着，张弼士看到锡矿能挣大钱，又进军英属马来半岛的文冬、槟城以及印尼的亚齐。他在文冬创立东兴公司，从事锡矿的开发，又开辟了一条新的赚钱途径；在槟城创立万裕兴公司，开荒种植椰树及杂粮；在印尼亚齐创立广福公司，从事轮船业务。其业务不断向印尼及马来半岛的各项近代实业延伸。
张弼士抓住殖民当局鼓励经济开发的太好时机，利用东南亚地区廉价华人移民与土著劳动力以及丰富的农业、矿产资源，以垦殖、开矿起家，业务遍及商业、金融、航运、房地产等行业，诸利并兴，在不到二十年的时间内，“致富千万”，从一个一文不值的穷小子成为近代第一位东南亚华人首富。
可见广东商人的“言必言利，逐利而行”的实干精神，确实为他们带来了财富上的欢乐与满足。
3．品牌经营，信誉至上
在广州，宝马、可口可乐、宝洁、麦当劳、肯德基、星巴克等的店面、标志、广告随处可见，其商品、服务随处可得。类似这样的许多知名外企，正是靠品牌为自己赢得了成倍于产品价格的价值，并且即使在企业由于某些外部、内部原因使得信誉有所损坏，品牌的魅力又可以使之受到弥补。品牌，既是企业谋求更大发展空间的必然，又是企业的创新理念升级的必然。目睹这一切，体验这一切，感受这一切，敏而好学的粤商们一边思考、一边学习、一边摸索如何建立、加强、巩固自己的品牌。
当前，市场竞争日异激烈，要在社会中树立一个正面积极的形象!作为现代客商，就是要“重信誉，树品牌”，打造一流产品，创办一流企业，从而树立正面的企业形象，赢得社会的认同。
广东华银集团董事长陈彩银18岁由于家境拮据，便步入社会谋生。从创业之初仅有30多人的工程队发展到今天拥有资产4亿多元，年产值1亿多元，成为涉及建筑工程、房地产开发、三高农业、矿业、旅游业等行业的大型企业集团，他始终保持着一种可贵的企业家品质。要想成就大业，光有吃苦精神是不够的。陈彩银说，他一步一个脚印走到今天，没有“秘
诀”可言，靠的就是“信誉”。要想寻找陈彩银成功创业的答案，要从他引以为荣的建筑工程业开始说起。
创业之初，陈彩银的工程队只有30多人，只有几套笨重陈旧的推土运输设备，但正是这支不起眼的队伍逐渐成为日后梅州建筑行业的王牌军。那时，陈彩银一心扑在工程建设上，不管是烈日烤晒，还是大雨寒风，总能见到他夜以继日地和工人奋战在一线的匆忙身影。陈彩银每承接一项工程，都把安全和质量牢牢放在首位。有些人为了省时省工，会省略一些安
全防范措施，这在陈彩银眼中是不能容忍的!有些人为了牟取暴利会偷工减料，陈彩银的施工不仅真材实料，而且总是不惜“血本”去追求高质量，高标准地完成任务。10多年来，陈彩银的工程公司积极参与梅州市和梅县的不少重大工程项目，如梅江西堤、南堤、北堤，梅县新县城，瓜洲电站，206国道，梅揭高速公路，新中苑市场…正是由于在施工中使用
“真材实料”、不惜“血本”，高标准地完成任务，使得创业初期的陈彩银逐渐赢得了乡亲邻里的信赖，他的事业才得以越做越大。先是家乡雁洋镇的工程，后来邻近几个乡镇直至市县的不少重点工程都由他承揽。回想当年艰苦的创业经历，陈彩银风趣地概括自己那时走的是“农村包围城市”的道路。正是这种高度负责和诚信为本的作风使他的工程公司赢得了社会
的广泛认可，也叩开了其事业迅速走向成功的大门。近年来，华银承建的18幢高级住宅区“御花苑”夺得了梅县有史以来第一个省优良样板工程，新中苑综合市场楼又获得省建筑工程最高奖“金匠奖”，华银以承建大工程、开发大项目的实力打造出自己的金字招牌。
“重信誉，树品牌”这一经营理念也同样体现在其他粤商的企业管理之中。
那便是2002年蔡鸿文“炸楼建泳池”12001年11月8日，鸿都花园首期楼盘开盘销售，在梅城掀起了热卖狂潮。2002年鸿都花园被评为“国家康居示范小区”和“广东省绿色住区”。如此国家级的大手笔，目前在梅州还是唯一的。2002年5月，鸿都花园开展了业主回访工作。在收回来的业主反馈信息中，有一些业主说，小区有个游泳池该多好!这句话传至蔡鸿文耳里，引起他高度的重视。为了圆广大业主的“都市亲水”梦，他毅然决定把一幢设计15层且已建至5层的楼房炸掉，建一座游泳池!要知道，砍去一幢楼将让鸿艺至少损失800万元的预期收人，加上重建一个占地3000平方米的游泳池所需的近200万元的造价，等于说蔡鸿文为了一个游泳池会多花费1000万!“要么不做，要做就做成最好”，这既是一个优秀企业的行为准则，也是鸿艺人希望可持续发展必须遵循的准则。在鸿都花园开发初期，蔡鸿文就提出“以鸿都为课堂，以鸿都为赛场，以鸿都为考场”，要求鸿艺人以“铁的心肠，铁的尺子，铁的标准”造就“铁的品牌”，通过创造“过程精品”，达到“整体精品”的追求。
“铁的心肠，铁的尺子，铁的标准”造就“铁的品牌”，不正是“重信誉，树品牌”活生生的写照吗?多花掉的是1000万，赢得的却是鸿都的信誉，是鸿都的品牌，还有业主的信任，以及社会对蔡鸿文和他的企业的尊敬。更重要的是，它将为鸿艺长远的发展赢得无限商机。当前，鸿艺正倾心打造“客天下”产业园，为了高起点、高标准地建设客天下旅游产业园，鸿艺集团坚持走“原创性、国际化”的道路。产业园建成后，将成为一座集旅游、度假、教育、商业、文化、居住、生态等多层次经济要素相兼并容的“城市中的城市”。它开创了“旅游产业兴市”的新模式，成为梅州走向世界的一张新名片。鸿艺已将自己的视野投向世界，开始打造自己的国际品牌。
由此可以看出，“品牌经营，信誉至上”已在粤商商的经营和管理中达成了共识，是他们共同的经营之道。甚至在创业初期，他们就执著于这一经营理念，这也正是他们能够逐渐壮大、长盛不衰的原因之一。
4．嗅觉敏锐，借机生财
能够及时进入空白市场的企业是少数，更多的企业是在市场较繁荣时才进入，因为不可能有那么多明显的机会等着发掘。那些一眼就能看到机会的市场几乎不存在，即使有也早被先行者抢占，否则就不是真正的市场经济。但是机会一定有，因为市场必定在发展，只是这些机会变得越来越不易发现。如果没有敏锐的洞察力，就难以发现这些潜在机会，而这些潜在机会又恰恰是初生企业生长的摇篮。潜在机会并不一定是指没有企业涉足的领域，也可以是已有不少企业正在经营的领域，但是里面还有很大的生存空间。
大部分企业都喜欢追寻热点，哪里热度高就往哪里钻，企图在这种高热量中分得一杯羹。可真正聪明的经营者却往往把自己的目光投向那些无人问津之处。在深圳，有一位被人称之为“小电视之父”的人物——冯水兴，就是这样的一个人。他以过人的商业眼光，看到了在家电战火纷纷的竞争中的冷门——小家电的广阔的商业空间。于是十几年来，一直在小电视、车载视听等小家电生产领域打拼，其产品不仅覆盖国内的大中城市，并远销欧洲，南美，中东，东南亚等国家和地区。其车载VCD、DVD、移动数字液晶小电视、MP4、各种小家电产品“高精尖的科技吉量，为以小产品，赢得大市场的经商方式做了新的注脚。
2004年冯水兴的金积嘉有限公司出口额超过了2亿元。冯水兴如何将小产品做出一番大市场，用他自己的话一句就道破了天机：创新永远是一个企业、一个品牌走向成功和可持续发展的黄金法则。
如今在高新技术领域打拼的冯水兴，其创业之路却是从服装加工开始的。20世纪80年代，改革开放之初，从小就跟着父亲做小生意的冯水兴便开始了自己的创业历程——以200块钱在广东潮阳县开办了一个家庭作坊式的小服装加工厂。那一年，他也只有20岁。
1984年年底，冯水兴来到了深圳，在深圳做起了服装生意。那时他惟一的、也是最大的愿望就是能在深圳买房子、落户口。想到就要做到，且要做得更好。在冯水兴的不懈努力下，1987年终于在沙头角海涛花园买了房子，户口也随之迁进了深圳。
很多人都记得，20世纪80年代末，来深圳的人几乎都会买一大堆的石英表、照相机之类的小家电作为礼品回去送人。一直在观察市场的冯水兴及时捕捉到这一信息之后，广东人那种只要有钱赚，随时可以招兵买马干起来的干劲一下子上来了。于是从1988年开始冯水兴转行卖小家电。凭借他多年的经商经验，在深圳只卖了两年小家电，便掘到了一桶不菲的“金”成了千万富翁，在当时千万富翁也是响当当的“款爷”。
1990年，冯水兴在布吉祥华楼附近租赁了一家小厂房，开始生产游戏机、学习机和黑白小电视，市场的发展方向证实了冯水兴敏锐的洞察力。他的产品在国内市场非常畅销。
冯水兴的企业开始做大，1993年，他在布吉罗岗工业区自建了厂房，这个占地面积18万平方米的工业园就是现在的华通实业工业园——金积嘉的雏形，也就是那一年冯水兴的企业做大，小家电开始走出国门，远销国际市场。2003年，金积嘉电子工业园在布吉罗岗工业区投产。如今的金积嘉已拥有华通和金积嘉两个工业园，以“华通HUATONG”和“金积嘉JEEJA”为品牌的产品有移动液晶小电视机等家用产品，键盘等电脑周边产品，家居防盗报警系统等。产品相继出口到美国、法国、德国、俄罗斯等60多个国家和地区。
今天的冯水兴和他的金积嘉公司已经取得了成功，特别是液晶小电视，处处以高科技抢占先机，使其风行国内外市场，但冯水兴并不满足于现状，在总结自己的品牌之路后，金积嘉发现已走到了创品牌的时期。早在前几年他便开始在中央电视台的一、二频道为金积嘉做出品牌广告。金积嘉创品牌的决定除了自身已具备一定的实力之外，同样来自于对市场的了解。按西方国家的生活习惯，车载电视等产品是没有寿命限制的产品，最早的黑白小电视到现在已有数十年的历史，仍然很有生命力，更何况目前这种轻巧、清晰的TFT产品，这也说明了冯水兴以其独到的眼光选择了一条“长青”之路。
此外，如果企业能够时时刻刻关注政策的调整与变动，注重研究政策规定，寻找政策规定中珍贵而稀缺的“矛盾”和“空隙”，加以利用，尤其是善“借”鼓励性支持性优惠政策，就会获得许多商业机会，就会抢得经营发展的先机。
广东福海集团总裁罗忠福之所以能够敏锐地发现商业机会，和他平时关注大事又留心小事是有着很大关联的。
在罗忠福整个事业的发展过程中，在他一次又一次下定决心选择新的目标时，他对政治的敏锐认识得到了充分的体现。这都是他深刻了解国家政策并加以充分利用的结果。他不仅善于利用政策信息，关心政治形势，还肯主动去寻求政策的支持和帮助，主动去参加各种社会和政治活动，这些都为他事业的成功提供了极大的帮助。
当罗忠福提出开办典当行，为了取得主管部门的官员的认可，罗忠福跑遍了珠海大大小小的图书馆，查阅了全世界关于当铺的资料，以无以反驳的证据认证了中国开设典行的可行性和必要性。
政府官员终于被他说服了。1988年，全国首家私营当铺“黔海典当商行”成立了。正是这个当铺使处在1989年最危难时期的罗忠福渡过了难关。从这时开始，罗忠福逐渐打下了良好的经济基础。
如果罗忠福没有“借”用这一政策，也不会在短时期内轻易地实现资本的积累。罗忠福曾公开这样说：“除了在中国，任何一个地方都不可能使我出现短短几年增值千倍的奇迹。我的公司是在一个特定的历史环境，特定的地方里成长的。要说我有过人之处，那就是我比一般人更了解政策，更善于利用政策。”
商人的市场嗅觉敏锐，就能及时捕捉市场商业信息，就能能洞察市场需求变化，并及时的调整自己的经营思想和产品状况，那么这个商人就能在市场中站稳脚，就能抢先占有优势，掌握主动权。
5．尺累寸积，艰难致富
在现实生活中，从来就没有真正的绝境。很多人之所以没有成功，就是因为他们缺少坚持下去的勇气。心不定则事不成，没有了勇气，自然就想不出解决问题的办法，一遇到困难就没了主意，除了放弃就是逃避，结果一事无成。其实，人们在最困难、最危险，甚至是陷入“绝境”的情况下，只要坚持奋斗，便可以创造转败为胜、起死回生的奇迹。
广东人中的大商富贾凭借敢打敢拼的闯劲、借势生财。也有一些小行商，他们发财致富则凭借的是执着坚定、坚忍不拔的毅力，他们日积月累，艰难致富。天宝行的梁经国是其中的典例。
梁经国六岁时就每天往返60里到广州做小买卖，晚上则和母亲一起纺织。长大后外出打工，“尺累寸积，渐获赢余”，最终脱贫致富。
梁经国18岁时进人广州的冯氏洋行打工，23岁娶了能干的凌氏为妻，夫妻合力，10年后，积蓄已达60多万两。
就在梁经国准备大干一番的时候，中英关系恶化，l807年8月，英军强行进入澳门，广东官府命令英军退出，并下令行商停止和英商做生意。英军反而乘势闯人虎门，中英武装冲突一触即发。后在行商和外商的调解下，英军于12月撤出虎门和澳门。在这场较量中，行商损失惨重，破产事件屡有发生。据统计，1808年仅存行商十家，连总商同文行潘振承也宣布暂告歇业。
自幼在逆境中成长的梁经国却偏要迎着困难上。1808年，47岁的他就在行商处于内外交困之际，毅然创立了天宝行。
其实，创业时的梁经国已有了近20年和外商打交道的经历。他勤学、诚实、实干而灵活。据族谱记载，他在冯氏洋行打工期间，深得行主信任和重用，在行主外出时，独立代理洋行事务十余年，“颇获赢余”。行主十分感动，决心资助他开设天宝行。
天宝行成立后，很快就得到了对英国东印度公司毛织品贸易额中的一份。而当时总商也只占有二三份的额度，一般行商只有一份或半份。说明天宝行的信誉一开始就赢得了尊重，1818年天宝行的额度升至二份。
天宝行的另一大宗生意是茶叶，1811年其经营的出口茶叶量为8000箱，1815年达1万箱，以后不断递增，基本上维持在1万箱以上，1820年一度达到32万多箱，占当刚各行商茶叶贸易额的10％左右。
天宝行还根据行商必须充当保商的规定，从1811年开始，承充英国东印度公司商船的保商，截至1833年，每年承保的商船多在两艘，说明天宝行的信誉有了切实的保障，外商愿意和他做生意。
为了天宝行能更好地发展，梁经国踊跃向各级政府捐输，以得到朝廷的眷顾。1811年，捐资修建广州文澜书院，1819年，捐资治理黄河支流武陟河。同年，逢嘉庆皇帝60大寿，梁经国又上贡2万多两银子，“为各行之冠”，引起朝廷的注意。
这些钱当然没有白花，嘉庆帝颁下圣旨，建立牌坊旌表梁经国，并给梁经国加官进爵，由同知衔累加到通奉大夫，相当于文职从二品官衔。虽然这些官衔有名无实，但对天宝行的发展无疑是一把尚方宝剑。
不过，勇于和逆境较量的梁经国，无法和一个没落的时代相抗争。正当天宝行发展壮大之时，鸦片走私贸易在广东沿海日渐猖獗。与此同时，英国人开始在印度推广种植茶叶，广州的茶叶出口量逐渐减少。天宝行在劫难逃。
1822年，天宝行就出现了危机，不仅欠有外商债务，而且还欠缴粤海关税饷近10万两。在内外交困下，天宝行债台高筑，举步维艰。1824年，与其有具结联保关系的同泰行破产，几乎把梁家拖倒。
1827年l0月，67岁的梁经国以年老多病为由，呈报粤海关以其子粱纶枢接办行务，天宝行进入经官二世时代。梁经国则于1837年去世。
为了重振天宝行，1828年(清道光八年)，梁纶枢捐输河南修河费银95万两，但困境并没有解除。1839年2月，天宝行欠饷银近2l万两，占所有行商欠饷银总数的50％，清廷限令一年内缴清欠饷。虽多方筹措，但一年后仍欠饷7万多两，天宝行面临破产危险。此时，鸦片战争的炮声已响，梁纶枢捐输海疆2万两，天宝行遂化险为夷，得以继续运行。
正如李嘉诚说：“毅力是一种心态，毅力不是一种生活。真正有毅力的人清楚自己人生的目标，且愿意承担责任，有颗坚强、非凡的又充满希望的心，知道什么是原则、事实与正义，有极大的勇气和谨慎。”在某种程度上说，成功靠的就是一种坚忍不拔的毅力，而这种毅力可以创造出巨大的财富。
6．同行互助，共同成长
广东商人对于同行很少排挤，而是主张同行互助，共同成长。广东商人讲究以势取利．他们深知要形成势，必须得先有一批高速发展的同行。这种商业思想与现在的“产业要有规模”如出一辙。
创维赴美结盟德州仪器，联手全球最大背投芯片商，他们历经了一年多的“酝酿”期后，创维终于成功“联姻”全球最大的半导体芯片商——德州仪器。
双方在美国签订了合作协议，共同建立“创维——TI半导体实验室”，在背投等光电技术领域进行深入合作。
限于协议的保密条款，合作的具体内容并未对外界透露。但此前，创维老总黄宏生曾表示，此次的合作双方将共同出资出人。
德州仪器美国公司是世界上惟一掌握DLP核心技术的芯片制造商，手中握有背投技术的“心脏”——DMD芯片的专利。在过去一年多的时间里，德州仪器是创维相关产品核心部件的供应商。
通过这次结盟，创维将掌握国际微显示尖端技术。据创维内部人士透露，德州仪器向创维提供的将不仅是产品，还有技术。届时，国内这一领域的空白将被填补。
另一方面，德州仪器则希望通过和彩电企业的合作，使其技术得到广泛的推广。
分析人士认为，对于创维和黄宏生来说，“三星模式”无疑是最具吸引力的。此次合作反映了创维的一贯思维，即通过对上下游产业链的整合，执行垂直战略。正像黄宏生在许多场合所强调的，创维今后发展的重点将是在数字领域的纵向发展，而不是资本的横向发展。
可见，在全球经济一体化和信息革命的推动下，以发达国家为主的世界范围内的产业结构调整正以并购、结盟的方式展现出来，规模庞大的并购、结盟浪潮此起彼伏。与此同时，WTO使中国门户大开，面对跨国公司逐鹿中国的前景，广东的企业也正抛弃以“散兵游勇”的形式博弈世界，而是通过战略性的产业整合，加强与跨国公司对话的地位与力量，国内顶尖公司之间的战略性合并的需求已经逐渐迫切，同时，与跨国公司的联合也将成为广东一些大公司的一种选择。
乐百氏在中国加入WTO之后所上的第一课就是：中国企业要融入国际，就要接受国际企业的游戏规则。2000年3月，乐百氏与法国最大的食品集团达能正式签订协议，共同投资组建“乐百氏(广东)食品饮料有限公司”。当时双方协定，乐百氏虽由达能控股，但达能不派人参与管理，乐百氏仍拥有商标权、管理权、产品及市场开拓权。
乐百氏在世界上引起强烈反响，就是在它与达能的合作上体现出来的。与达能合作后，乐百氏所表现的并非为一颗棋子，而是一盘棋。因为达能虽控了股，但商标仍归原乐百氏董事长何伯权所有，品牌还叫乐百氏，因此乐百氏仍是一盘棋。只是这盘棋被法国巨资盯上了，这盘棋的产权也就不再归乐百氏人所有。可见，一种单一的关系就此取消。我中有你，你中有我，乐百氏遮盘棋本身的产权也不再只属于自己。他们谁都无法单独构成一盘棋，只有双方结合在一块才是一盘棋。这盘棋叫什么并不重要，因为它只不过是个形式，最关键的是产权变了，它不再只属于一方。
专家认为，乐百氏和达能合作，既吸引了大量的外资，又使本土的品牌得以保全，为国人增长了志气的同时，也为下一步乐百氏进军国际市场奠定了基础。另外何伯权对自己的企业的发展前景相当自信，也相
当乐观。由于“生命核能”是一个十分优秀的产品，拥有一个好的配方，乐百氏的生产与开发相当成功，它在世界市场上将有广阔的发展前景和无限的发展空间。乐百氏的知名度将因此而得到进一步提高，而且企业的创新精神与丰满形象也会因此被世人认可，由此可以预见乐百氏随着申国口服液市场的**的到来，将更充分地发挥它的率先示范作用。
乐百氏与达能的合作，是一件令人欣慰的事，世界市场早已成为一个根本不可能分割开的整体，市场竞争的国际化趋势越来越激烈。乐百氏正是咀雄厚的实力，立于市场经济的潮头，继续向前发展。
在当今激烈竞争的年代，随着世界经济的发展，社会分工越来越细化，你中有我、我中有你的合作竞争时代已经来临。以合作的态度工作，既要明白自己的工作目标，也要知道别人在考虑什么、关心什么，相互理解，这样才能达到共同的目标。
7．独立创业，永争第一
敢为人先是广东人最显著的精神烙印之一。自古以来，就有许多广东人锐意创新、漂洋过海闯世界的历程。康有为、梁启超推动维新变法和孙中山等一批仁人志士冲破封建主义的牢笼，探索救国救民之路，都是敢为人先精神的体现。尤其改革开放后，广东人凭着“敢为人先”的精神，书写了一个又一个激动人心的“率先”和“第一”，创造了经济社会发展的奇迹。
当20世纪80年代中国大地掀起改革开放大潮时，这片灵秀肥沃的土地上涌现出一位知名企业家，他叫宁一海。
1956年7月9日，宁一海出生在化州一个干部之家。1974年他考进了工程师的摇篮——华南理工大学，学习无线电专业。由于品学兼优，当年无线电系惟一留校任教的名额给了大学毕业的宁一海。
但改革开放的大潮，使宁一海的人生价值观发生了重大变化。年轻的宁一海坐不住了，宁一海选择了下海经商。广东省政府、广州市政府决定成立华南地区第一家高科技企业——华南自动化工程联合公司。这是宁一海商海弄潮的第一站。由华南理工大学无线电系主任李树英教授任总经理，宁一海主管公司经营业务。1984年，宁一海抓住珠海改革开放的大好时机，以总公司的名义与珠海市政府、珠海中国银行、珠海宾馆、珠海石景山旅游中心合作创办珠海电脑工程公司，亲任总经理，为公司创造了良好的经济效益，为将来的发展打下了良好的基础。接着，他又与山西人做生意，在此过程中，他的经商谋略大受山西人赏识。山西省经委在珠海成立珠海东恒实业集团公司，聘宁一海出任总经理。1990年，宁一海辞去职业经理人职位到香港发展，独自创办香港海茂实业（集团）有限公司。这是一个全新的起点——从香港扬帆起航，从而实现远大的理想。
宁一海选择在香港创业，主要是看中香港特殊的商业环境和国际地位，在香港更能方便快捷地获得世界各地资讯，从而更好地拓展中国大陆和世界的业务。
宁一海从自己的老本行电脑、电视机做起，很快又盯上山西的资源，凭着和山西人广泛的人际关系，做起煤炭、焦炭、钢材、不锈钢生意。生意越做越大，不久便可与香港“巨鳄”一争高下。
“敢为天下先，永远争第一”是宁一海的做事风格。他所从事的服务行业，也体现了他的风格。宁一海在太原开办了闻名遐迩的北海渔村、四星级愉园大酒店。但他不满足，后来又投巨资与全球最大不锈钢企业——太原钢铁集团公司合作，投资8亿元人民币兴建山西花园国际大酒店。
山西花园国际大酒店，占地166亩，建筑面积11万平方米，集商务、客房、餐饮、休闲娱乐为一体，是山西第一家超豪华白金五星级宾馆。
宁一海要把自己的审美风格融进大酒店中，大酒店的装修布局，宁一海亲自操笔设计。山西花园国际大酒店的事事处处都体现宁一海永争第一的行事风格。
2005年5月20日，非洲刚果卡皮拉总统访问中国，下榻于钓鱼台国宾馆。他此行带来了刚果最大的铜、钴露天矿招商合作项目。
铜的用处，尽人皆知，钴是电子通讯年代的宠儿，手机电池非它莫属。全世界钴产量总共才5万吨，而中国年产钴才500吨。
刚果矿产资源举世闻名，素有“世界原料仓库”和“中非宝石”之美称。这里盛产有色金属和稀有金属，钻石、铜、锰、钴、铀、锗的储量均居世界前列，历来是西方国家重要战略资源供应地。铜是刚果最主要的矿藏，储量6亿吨，居世界第四位。钴储量300万吨，居世界第一位。因此，世界各国都对刚果矿藏垂涎欲滴，争相合作开发。然而，卡皮拉总统偏偏垂青中国，看上了宁一海。
2005年5月20日，卡皮拉总统在钓鱼台国宾馆接见了宁一海。20年前毕业于华南理工大学无线电专业的宁一海，一身成熟儒雅之气，知识渊博，谈吐不俗，见解独到，再加上两国的友谊以及宁一海的让利，这一切让卡皮拉总统对宁一海产生了极大的好感。宁一海在和刚果的合作方案中提出，从建厂到投产要比其他国家投资商的工期缩短三分之一，而投资成本要为他们的50%。卡皮拉总统对宁一海此举大为赞赏。
2005年6月，宁一海应刚果国家矿业部部长的邀请，前往刚果进一步会谈，最终达成了合作协议。
宁一海在刚果的投资，不仅给自己公司带来巨大的经济效益，也为国家提供了重要战略物资储备，利国、利民、利己，可谓一举多得。
宁一海在取得骄人业绩后，并没有裹足不前。2007年上半年，宁一海数次飞往菲律宾，经过多次艰难的谈判，终于获得了马拉湾省东仙马等地镍矿的勘探和开采权。镍的控矿权达180平方公里，镍矿产储量超过1亿吨，拟兴建大型镍冶炼厂和与之相配套的港口码头，总投资3亿美元。该项目近期将在加拿大上市。
宁一海根据海茂实业（集团）公司业务发展的需要，将属下公司做了战略性的布局，除了在中国上海、广州、太原设立公司外，又在加拿大、土耳其、南非、古巴、刚果、菲律宾设立了分公司机构，公司员工达1500人。目前，香港海茂实业（集团）有限公司已发展成为一家综合性的跨国企业集团。宁一海本人也成了一位知名企业家，一个名副其实的有色金属大王。
8．标新立异，抢占市场
拥有标新立异的勇气是广东商人的冒险精神所在，财富是他们这种精神带来的直接结果。敢于标新立异，处处身体力行，中国的改革开放更让广东商人发挥出他们的冒险精神，敢为天下先正逐渐成为广东商人的核心品质。
因为新，才没有对手，才没有竞争，广东商人认为，只有占领先机才可能赚取垄断利润。“不入虎穴、焉得虎子”，只要他们看准某种行业，就将会冒着风险，不惜一切代价地去干下去。
“敢”和“先”是广东商人发财的精心所在。“敢”即大胆，敢冒险，别人不敢干的事我敢干，别人不愿干的事我也敢干。“先”即事事都要比别人先行一步，争取第一，抢占商场中的先机。
广东揭阳的陈龙坚，即是标新立异的典范，“爆冷厅”是他专门进行的经营方式，走别人不敢走或不愿走的经营路子使他不止一次成功。
被称为“汽车大王”的陈龙坚首先是靠收购旧货起家的。一开始，他在哥哥陈同发店里工作期间，除了出外收购旧货外，也学会了经营旧货的不少本领。他利用自己所学的知识，经常将店内收购来的旧货修理翻新，重新出售从中获取了不菲的利润，为陈同发店赚了不少钱。第二次世界大战结束不久，盟军在泰国有不少军用，物资和吉普车报废，陈同发行广为收购，陈龙坚修理后便转手卖出，成了经营盟军二手汽车商，这为他后来经营汽车积累了初步的经验。
抢占市场，使陈龙坚走上汽车王国的发达之路。在经营盟军二手汽车过程中，陈龙坚看到了汽车市场的前景，1949年，陈龙坚跑到日本东京与当时还默默无闻的日产汽车公司接触，希望能获得该公司在泰国的代理权。当时双方都无法用语言沟通，只能用手比划，最后陈龙坚用汉字写了“诚心诚意”四个字来表达他的想法。这一招赢得了日本人的信赖，不足5分钟的会面，给了陈龙坚第一批货60辆汽车的订单，他成了日产汽车公司的第一个海外代理商。
1952年，陈龙坚离开了对汽车生意不感兴趣的哥哥，独自创业成立“暹罗机械有限公司”。当时，日本汽车尚未有知名度，整个亚洲市场还是英美汽车的天下，特别是泰国路上跑的计程车差不多都是很陈旧的英国奥斯汀牌汽车。那时泰国计程车的数量是受配额限制的，陈龙坚想，只要善于利用配额，便可以为日产小汽车打开市场。于是他利用计程车更新的机会，高价收购计程车车牌，套在日产车上，这样计程车业者便只好光顾他经营的日产车了。这一缺口打开之后，扭转了英美汽车垄断泰国市场的局面，陈龙坚也迈出了跨向日后成为“汽车大王”的第一步。
20世纪50年代中期，泰国经济逐步好起来，为了吸引外资，泰国还成立了投资委员会，鼓励泰商与外商合作，而所投资项目在税收方面给予优惠。陈龙坚抓住这个机会，同日商洽谈，希望与日产汽车公司在泰国合作装配汽车。由于计程车促销成功，日产汽车公司在1962年终于答应共同投资200万铢，由陈龙坚持股75%，日方提供技术及负责工人培训，成立了暹罗机械日产有限公司，成了当时泰国第一家汽车装配企业。1962年，日产汽车公司还授权暹罗机械公司为日产汽车泰国总代理，并不断扩大合作关系。暹罗机械公司相继为日产装配货车和卡车；又与雅马哈机车技术合作建立暹罗雅马哈公司，开始装配机车；1967年与铃木汽车公司合资建立泰国铃木汽车公司装配机车；到70年代，为降低生产成本，他又进军汽车零部件工业，从而实现了陈龙坚汽车泰国化的梦想。暹罗机械公司是暹罗集团的核心公司，从事汽车装配的汽车配件生产，并经销客车和商业用车，是泰国20家大企业之一，年获利达7000万美元。
步步为先，陈龙坚向经营多元发展。七八十年代，陈龙坚的暹罗集团和所有企业一样都几次受到世界经济大气候的打击，如1979年日元大幅升值，以经营日本汽车为主的暹罗集团生意大受影响；1979年世界石油价格进一步上涨，也大大影响了暹罗集团的汽车生意；1983年日元又上涨，泰国经济不景气，暹罗集团又一度陷入困境。然而这些都没有给陈龙坚太大的打击，由于他能及早地部署经营战略转移而化险为夷。
陈龙坚把经营汽车的获利投入到关系企业内，最初他投资完全是与汽车相关的设备，后来投资于资源、娱乐、贸易以及金融等。到了80年代，他为减轻集团对汽车工业的依赖，部署了多元化发展计划。他成立贸易公司，除解决集团所需的物资外，还经营其他诸如空气调节机、升降机及建筑重型机械等。另外他还投资经营音乐器材，设立“雅马哈音乐教室”学校；成立环球煤矿公司和矿业公司从事宝石、萤石、锡矿等开采；还进军房地产业和旅游业；1992年，他和日产汽车公司签订协议，投资20亿铢，生产新款汽车销往邻国广大市场。这些举措，既使陈龙坚经历过经济环境的风浪，又积聚了不少财富。
经过几十年的大胆开拓进取，陈龙坚以他步步领先的经营秘诀，建立起他的商业王国，他的暹罗集团已成为一个多元化的跨国大企业集团，属下有300多家公司，资产约10亿美元，他是泰国最大的汽车装配商，泰国一代“汽车大王”。
陈龙坚的成功无疑得益于他敢于标新立异的冒险精神。事实上，任何成功的商人，在其走向成功的过程中，都是与其自身所具备的冒险精神分不开的。
9．独善其身，兼济天下
许多粤商都是从一穷二白，一张白纸似的起点上开始从掘第一桶金开始逐步走向致富之路，绘出绚丽的发展蓝图。细察广州商人们的发展轨迹，或多或少应了一句古语所云：穷则独善其身，达则兼济天下。他们本身有着勤学上进、高瞻远瞩的品性。在企业尚未创立或起步阶段，他们通过读书学习竭力“修身”，伴随着企业的成立和发展又使自身的素质不断提高，而在企业发展到一定程度时也不忘承担起一定的社会责任。
粤商邓广殷一家三代的事迹令人感动，发人深思。原全国政协委员邓广殷的父亲邓文钊(1908—1971年)是广东长乐(今五华县)人，曾担任过广东省副省长、全国工商联副主任委员、广东省工商联主任委员等职。抗日战争一开始，他便参加了保卫中国大同盟，曾设法在经济上支援八路军、新四军和华南抗日游击队，协助创办《华商报》并任董事长兼督印人。建国后，他团结港澳工商界爱国人士、海外侨胞集资支持社会主义建设，在广东参与创办新中国第一家公私合营企业“华南企业股份有限公司”，并出任董事长。广州华侨大厦、南方大厦都是“华企”所建。“华企”还把从商业和外贸得来的利润投资于工业，创办了南方针织厂和东莞生粉厂以及若干地方的糖厂和松香厂等。“华企”于1953年并入了华侨投资公司。个性耿直、待人诚恳的邓文钊把最后分给他的职务奖金5千多元全部捐给广东省工商联建会所。
邓文钊还是1938年与宋庆龄在香港共同创办保盟(中国福利会的前身)时的领导人之一。在中国福利会创办之初，他不仅担任中央委员，还倾其家产支持机构的抗日救亡活动。从那时起，邓广殷就深受父亲影响，对宋庆龄无比景仰，对宋庆龄的事业满怀热爱。在20世纪50—60年代，帝国主义对我新中国经济和物资实行严密封锁的时候，邓广殷源源不断地从香港为内地提供所需物资，宋庆龄临终时将自己的全部书籍赠送给邓广殷。而他又全部将书捐赠给国家。
为了促进我国边远山区和农村教育事业，他拿出20万元与上海宋庆龄基金会共同设立了邓文钊教师奖励金，从1995年起在安徽金寨和海南文昌两地奖励优秀的中小学教师。
他还教育他的子女，热爱宋庆龄的事业，支持祖国的建设。在他的影响下，他女儿在英国学医期间，经常利用假期到海南文昌妇幼保健院当义工；在美国读书的儿子选定的毕业论文是《宋庆龄与中国的妇女儿童福利事业》。
新新日用品董事长温畅芬，20岁时凭着自己的机灵劲儿，从一个四处游**的打零工的变成了一家工厂的车间主任。但由于不懂专业知识，他连电工也管不好、制不服。倔强、不肯服输的温畅芬一气之下报读了业余中专，专攻电子专业，毕业后继续读大专。1983年，他毅然辞去车间主任的职务到广州市区，一边做临时工，一边读业余大学。若不是温畅芬当初于艰难困苦的条件下仍坚持学习的积累，恐怕也难有今天以一小小“烫衣板”笑傲欧美市场的骄人成绩。
如今，他的企业不仅解决了千余人的就业问题，还是当地有名的纳税、创收大户。2006年3月24日，在广州市政协十届四次会议各界委员代表座谈会上，作为市工商联成员的温畅芬建议到的一点是：通过引导、鼓励民营企业招收农民工，加强对农民工的培训，引导民营企业积极进行农业技术和产品创新，为民营企业营造搞好自身发展的“内环境”，充分发挥民营企业在建设社会主义新农村中的生力军作用。
南海渔利董事长徐峰在公司业务的冗繁中挤出时间攻读从工商管理硕士到心理学博士。徐峰读书并非要一个好听的名头，而是将所学应用于实践，因为中国有名言“民以食为天”，饮食之道本身就包含着深刻的心理学思想。在设专宴款待第二届心理分析与中国文化国际沧坛暨广东东方心理分析研究中心第一届理事会的与会者时，徐峰已经完成了《中国饮食文化心理分析研究》的博士论文，受到了国内外专家的高度评价。
2004年2月18日，世界杯预选赛中国与科威特足球之战在广州天河体育场举行。第二天《广州日报》报道了在比赛当天的一些感人小故事，其中就有南海渔村酒家为球赛做出“牺牲”一例。因那天同时又是农历正月廿八，按民间说法是一个结婚吉日，之前已有五六对新人预订了天河体育场南海渔村的婚宴，但出于安全考虑，有关部门希望南海渔村能够在当晚暂停营业半天。徐峰当时向记者估算，加上比赛前两天体育中心禁止停车的损失，南海渔村前后共亏损了近100万元，但社会效益高于企业利益，为了支持体育事业，他们愿意做出“牺牲”。
广东丝绸集团董事长蔡高声，20世纪80年代末他在化州县丝厂工作期间就参加了华南师范大学经济管理专业的大专学习。20世纪90年代中他任化州市人民政府副市长期间，又在广东广播电视大学经济管理专业攻读本科学位。1996年当上广东省丝绸公司总经理后，他还花了三年业余时间参加广东省社会科学院经济管理专业在职研究生班的学习。难怪乎有人说广东人拥有“明天的眼睛”，他们的眼光更注重教育、更注重以教育来换未来。也正是好学善读使得客商们的跟界更加开阔，境界更加高远。
在延伸产业链方面，蔡高声说，丝绸集团在省属国有企业中总资产、净资产规模都不大，但是集团依靠“公司十基地十农户”的生产经营模式，一头联结国际市场，一头联结千家万户，变小生产为大生产参与国际市场竞争，既提高了集团的市场竞争力，又带动了30万农户、150多万农业人口、35万企业员工脱贫奔小康，在增强了集团参与全球化竞争能力的同时还促进了县域经济的发展，促进了新农村的建设。
广东人是在艰苦环境中创基立业，在激烈竞争中脱颖而出的。他们闯**大江南北，凭超群胆略，以争先气魄，驰骋各界。取得成就后回馈桑梓成了广东人普遍的做法。这不仅为自己创下基业，也为当地社会和家乡祖地做出巨大贡献，由此赢得世人尊敬以及家乡人民的爱戴。