###下篇浙商经营之道：商道六敢于冒险敢为人先
浙商敢于冒险，敢于第一个吃”螃蟹“，敢为天下先，这在全国是出了名的。浙江没有先天优势和汽车工业基础，近年来一下子就有40多家浙江民企蜂拥造车。浙商不但造车，而且还造飞机等多种高端产业。第一个涉入航空领域的私人老板就是浙商王均瑶。敢为人先，敢于冒险，不怕困难，不怕失败，这都是市场经济所要求的宝贵品质。
一、有胆有识有魄力，敢想敢说敢做经济学家吴敬琏对浙商的活力特别是浙江的企业家精神赞誉有加，他说，浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方，浙江企业家既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，最让人佩服。浙商有一部分人胆量很大，他们敢于冒险，在风险面前毫不畏惧，勇于开拓，追求平常人不敢追求的目标，取得了常人所永远无法取得的成就。
1.市场观念超前，走出去闯天下
浙江人并不比其他地方的人聪明，但浙江人的市场观念要比其他地方的人解放、超前，敢为天下先。
以温州为例，新中国建立伊始，温州人就办起了棉布、百货、副食品、水产品、粮食及牛皮市场，人民公社化时被取消了；60年代中前期温州的集市贸易、前店后厂的生产经营方式渐渐恢复发展起来，到”**“时又被取缔了；”文革“后期温州的家庭工商业和个体商贩又悄悄地恢复发展起来，后受到”左“的思潮的批判打击；改革开放初期，当人们还在摸石头过河，不知商品、市场为何物时，温州人已毅然投入商品生产和商品交换的海洋。当全国各地鼓励发展商品经济及个体私营经济时，温州人已完成了”资本原始积累“，开始实施”二次创业“战略。
浙江商人的成功还在于他们敢于走出去，满世界跑。为了摆脱贫困，他们敢为天下先，筑码头，闯天下。哪里有市场，那里就有浙江人；哪里没有市场，那里就有浙江人去开拓。
浙商发展经历了三个阶段：第一阶段是以温州和义乌人为代表的小货郎。历史上，无论是义乌人还是温州人都以”挑担走四方“闻名，他们靠石刻、竹编、箍桶、裁缝、弹棉花等百工手艺和挑担卖糖、卖小百货周游各地，人称”南方客“。
第二阶段是遍布全国的”蚂蚁军团“。20世纪80年代初，百万浙江大军成了走南闯北的购销员，他们靠肩扛手提，踏遍千山万水，走进千家万户，说了千言万语，想尽千方百计，推销了千万种小商品，挣回了千金万银。如今，浙江人遍布全国各地，涌现出一个个温州村、一座座义乌城、一条条浙江街，人们仿佛掉进了浙江人的包围圈。
第三阶段是纵横全球的”跨国网络“。百万浙江人散居在世界各地，他们把浙江人的市场网络伸向全球每一个角落。特别是到了上世纪90年代中后期，一大批富裕起来的浙江人，以其全球化的视野和现代化的谋略，纷纷组建企业集团，进行跨国经营。有的则成为世界名牌中国总代理，构筑虚拟经营、连锁专卖等现代营销网络。
社会主义市场经济的舞台给了浙江人以创业的空间，由于计划经济的控制力在浙江相对较弱，这为浙江人在全国率先冲破束缚，摆脱计划体制下”等靠要“的依赖心理，确立适应市场经济发展的新观念，提供了大好空间。善于”无中生有“和有着强烈脱贫致富愿望的浙江人毅然投身市场的海洋，敢为人先，敏锐捕捉市场商机，成为社会主义市场经济的先行者。
因此，浙商的崛起，是浙江人善于追逐市场并在市场中追求利润最大化所取得的。市场，是浙商崛起的大舞台，也是锻炼和成就浙商群体的大熔炉。浙商就是一批善于在”高度不确定的市场情形“里作出决策，争取利润的人。
2.胆大生财，敢字当头
赚大钱浙江颐高数码公司董事长翁南道曾经说过，”其实做生意是无所谓失败的。今天我做一件事可能没有做成，但是经验有了，亏点钱就亏点钱，不算是失败。关键是，到了这个层面，如何把握机会做得大一点。“由此可以窥见浙商敢于冒险的精神。
浙商不仅吃苦务实，而且能胆大生财，敢字当头赚大钱。如果用一个词来形容浙商的冒险精神，就是”胆商“。丘吉尔曾说：“勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的勇气，就是一个人的胆量、胆略、临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。
均瑶集团的创始人，英年早逝的王均瑶先生，曾经被人称为“胆大包天”。王均瑶16岁时就离开家乡温州龙岗，开始在长沙一带跑五金和印刷业务，赚点小钱。1989年春节前夕，由于忙于跑业务，王均瑶忘了提前买回家的火车票，到了小年夜，坐不上火车了。他和其他几个被困在长沙的老乡聚在一起，商量着无论如何都要赶回家去过年。大家一合计，最后以两倍的价格包了一辆大巴回家。
去温州的山路不好走，汽车在1200公里的漫长山路中颠簸前行，把一伙人折腾得受不了。王均瑶随口感叹了一句：“汽车真慢!”旁边一位老乡挖苦说：“飞机快，你包飞机回家好了。”说者无心，听者有意。这位爱思索的年轻人开始反问自己：“土地可以承包，汽车可以承包，为什么飞机就不能承包?”
哪知这个想法一说出口，立即招来了家人的讥笑，所有的人都以为他在痴人说梦。要知道，当时不要说包飞机，就是坐飞机也不是谁都可以的，连买机票都需要县团级以上的证明!你王均瑶一个小小的打工仔，凭什么?王均瑶没有轻易放弃，他独自一人筹划了很长一段时间，而后又进行了长达八九个月的走访、市场调查和跟有关部门沟通。当时几乎所有的亲戚朋友都反对他的做法，没有人认为他会成功。
1991年7月28日，对王均瑶来说是个值得纪念的日子。随着一架“安24”型民航客机从长沙起飞平稳降落于温州机场，中国民航的历史被一个打工仔改写了--大半年的奔波之后，王均瑶开了中国民航史私人包机的先河，承包了长沙-温州的航线。
凭着坚忍不拔的精神，在盖了100多个图章后，王均瑶硬是在中国民航格局森严铁桶一般的大门上撬开了一条缝。包机的第一年就给王均瑶带来了20万元的赢利。那年王均瑶25岁，他传奇般的故事告诉渴望成功的年轻人：只要敢想，只要不怕输，只要努力，就能飞上天。
王均瑶在完成个人创举、打破民航历史的同时也为自己赢得了“胆大包天”的个人品牌。他继而一鼓作气包下全国400多个航班，成立了全国第一家私人包机公司--温州天龙包机有限公司，在中国航空史上写下了特别的一页。
国外新闻媒体称此举为“中国民航扩大对外开放迈出的可喜的一步，中国的私营企业将得到更健康的发展”。美国《纽约时报》评价：“王均瑶超人的胆识、魄力和中国其他具有开拓和创业精神的企业家，可以引发中国民营经济的腾飞。”
浙商中胆大包天的当然不只王均瑶一人，李书福有一个绰号叫“汽车疯子”，如果再加一个的话，相信好多人会奉送给他一个“冒险王”。胆大包天的李书福，从偷偷摸摸搞摩托，到“未婚先孕”搞轿车，到搞足球被别人玩了状告中国足协，在某些人看来，简直是有点“肆无忌惮”，“不知道自己是谁”。但他正是因为胆量过人，每一次竟然还都让他搞成了，摩托牌照早就拿到不说了，汽车牌照在2001年底也拿到了。
李书福的生存空间就是他胆大包天、拳打脚踢拼打出来的，正是因为他比别人胆大，他才能抢先一步，抢得竞争先机。当然，李书福知道自己努力的方向是正确的，争取那些东西也是合情合理的，所以最终也会是合法的。
“胆商”是成功的必要条件之一，实践证明，胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1064名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商，而智商在这个层面上已经显得极其微不足道了!越来越多的实证表明，很多高智商者根本无法充分发挥他们的潜能，取得应有的成功，原因就是“胆商”太低。
经商本身是一项冒险而又最需要强大心理承受能力的一项活动，有胆量敢下赌注，想赢也敢输，这样的人最适合经商。敢于冒险的人抓住了风险中的机会，于是就获得了成功。
3.只要敢想努力去做，理想就能实现
有句比较流行的话叫做：“一切皆有可能。”这句话是有一定条件的，首先做事的人要敢想，其次是肯于努力去做。这样才能达到“只有想不到的，没有做不到的。”浙商就是“一切皆有可能”的积极实践者。
浙江的横店现在很有名气，在富裕之前却是一个贫穷山区。横店是在徐文荣的带领下繁荣起来的，徐文荣想人所不敢想，说人所不敢说，做人不敢做，这种敢为天下先的举动，创造了横店精神，创造了横店的今天，创造了一条具有横店特色的中国农民实现小康之路。
30多年前，脱产干部、区团委书记徐文荣由于三年自然灾害，被动员回到横店家乡务农。不久，他被乡亲们选为村党支部书。徐文荣看见村民们过着贫困饥饿的生活犯愁了，农民们怎样才能温饱，才能富裕呢?徐文荣认为，作为支部书记他有责任使父老乡亲富裕起来。于是他不顾禁令，偷偷带领村民办了粮食加工厂、五金厂、木雕厂，果然都赚了钱。徐文荣使用这钱在村头建小拱桥，在街上建影剧院。这为村民们带来了希望，却也为徐文荣引来了大祸。开始是上级派来的工作组组长发怒了：“你为什么不以粮为纲?这是资本主义!”徐文荣笑笑回答道：“我家5口人，春上总共分到大麦110斤；现在离早稻收割还有100多天，平均每人每天能吃大麦2两。这就叫社会主义?”这个大胆的反问，使工作组无法作答，但也使“文革”一开始的横店街上贴满了“火烧”、“油炸”徐文荣的大字报，他理所当然地成了“全村最大的走资派”。今天高帽，明天游斗，这回他可笑不出来了。
几年后，徐文荣当了全村的领头人。这回，他放手带着大家办厂，无线电元件厂、土农药厂、蘑菇菌种场、木雕厂、竹编厂，等等。1975年，由于各国营丝厂动**不安，怠工、停工频频，省里决定让蚕茧生产区的农民自己办16个缫丝厂。公社抽村支书徐文荣去筹办，徐文荣紧紧抓住这个难得的政策性机遇，以最快的速度率先把丝厂建成、开工了!进入80年代，徐文荣开始“愚公移山”，就地“造城”。“横空出世，店乃一城”，挖山造城，把荒山荒地点化成“造梦工厂”，僻野山乡如今成为“国家社会发展综合实验区。”20多年来，横店集团挖填土石方800多万立方米，削平大小山头近百个。仅一个正在兴建的“明清宫”拍摄基地，土石方工程量就达360万立方米，所用炸药总量超过解放后东阳市所用炸药的总量。“挖山”不止的徐文荣其实是在“造城”，他要造影视城、大学城、科技城……最后汇总成一个横店城。
一直把自己当做一个农民，一直在琢磨“三农”问题的徐文荣认为，要让农民真正富裕文明起来，必须跳出“农”字做文章，必须向城市化靠拢。城市化和城市基础设施建设，是使农民口袋里有钱、肚里有文化的推进器。在这个过程中，徐文荣办影视旅游文化产业受到的阻力和压力最大，专家责难他，横店尽是穷山秃岭，搞旅游岂不是以短击长。
面对非议，徐文荣不为所动，正是由于这里穷山多荒坡多，土壤贫瘠，搞种植业不行，所以才更要寻求一条经济效益和生态效益双赢的发展之路，而影视旅游正是这“点土成金”的法宝。如今横店已建起了“秦王宫”等8大影视基地，还有12个基地正在兴建。《鸦片战争》、《荆柯刺秦王》等40多部影视剧在此拍摄。号称“东方好莱坞”的“造梦工厂”已渐入佳境。把荒山荒坡点化成“造梦工厂”表现了徐文荣浪漫的想像力，但这一点与“两个横店”的变化比较起来又算不了什么。
徐文荣最早创业时横店村只有1000多人口，后来几经扩并，如今的横店镇已扩大到108个村，近7万人。更重要的不是地盘、人口的增加，如今横店成为城市已不再是“乌托邦”，他们正积极配合镇政府把工业化、城市化的戏唱得更红火，让镇里的农民全部成为城镇居民。
在浙江省编制的城镇体系规划中，横店被列为与兰溪、永康同一等级的城市。
改革开放至今的二十多年里，浙江人的开拓创新精神更是得到前所未有的释放。他们创造了“温州模式”，创办了中国第一座“农民城”，自费修建飞机场，创设具有中国特色的股份合作制，首创兼并美国公司先例，自费与欧洲贸易组织打经济官司。浙江的经济改革是一场“自费改革”。这样的“自费改革”，首先是建立在一种大无畏的“开拓创新精神”基础之上的。
二、观念上胆子大，行动上稳扎稳打浙商虽然敢想敢做，但他们更看重智勇双全，通常经营之道是稳中求进，并非一味靠博。他们豪气有度量作风其实是有其成熟的准备与长远考虑作基础的。
经济学家樊纲先生曾经说过：“企业家精神=冒险+理智。冒险和理智是尖锐冲突的概念，干什么都有不成功的概率，企业家至少在最初阶段或者某个阶段，在某些重大问题上是具有敢冒险精神的。要想使冒险能够成功并且创造出价值，还是需要理智，理智地、科学地分析所面对的市场的方方面面，客户、技术、竞争对手、发展趋势等。企业越做越大以后理智的成分会越大。做企业是一种艺术，每一个具体情况都会有一种应变组合。”
1.大胆决策不是赌博，也要按规律办事
复星高科技集团的梁信军这样评价郭广昌：“广昌做事有魄力，但是同时他绝不是莽撞的人，思维缜密，做事讲究战略，很有计划。任何一个企业都会遇到不利的情况，在大气候变化的情况下，更能考验一个企业领导人的方向感。重要的是，郭广昌在当时保持着坚定的信念，他的坚定给了我们信心。”
虽然说“胆量就是机遇”，但不能误解为不讲科学地蛮干。莽撞之人敢于轻率地冒险，不是因为他勇敢，而是因为他看不到危险。投资不同于赌博，一个成功的投资者，不但要知道什么时候是最佳的投资时机，更要对危险有超前的预见力与决断力。
冒险需要谨慎的态度，有了谨慎的态度，就可以防止跌跤。要敢于有胜算地去冒险，毕竟大胆的决策并不等于蛮干。作出冒险的决策之前，不要问自己能够赢多少，而应该问自己输得起多少，盲目地去冒险，胆量越大损失也就越大。
浙江金华是一座因火腿而闻名天下的小城，海南亚洲制药集团的楼金就是土生土长的金华人。南北贯穿市中心的婺江边是金华市的最高建筑国贸大厦，楼金的企业在这里占据了三层写字楼。但他在金华待的时间不多，这里只是他的海南亚洲制药集团的一个办事处，他还要不时辗转于海南的集团总部或是杭州他的两个高新企业和近来潜心打造的生物医药科技创业基地。
楼金的大部分决策还是在金华作出的，包括20年销售额增加了359倍，利润增加了3090倍，净资产增长1000倍的业绩。现在企业已发展成为集医药生产、经营、科研、教育为一体的综合性企业集团，拥有各类企业16家。涉及医药生产、药品经营、药物研究开发、医疗器械、生物技术、化工、教育、旅游等产业。截至2000年底，集团总资产达8亿元，年销售额达5亿元。楼金给金华的药业有限公司起名为“迪耳”，是为了要瞄准医药界的巨霸拜耳。
在金华的办公室里，楼金与他的老搭档郑美口在里外两间屋里。几十年来，两个人也是里里外外，配合默契，为此已经第三次被股东大会和董事会推选连任。一位IT业界的新锐曾经说：“企业领导者在占据30％信息的时候作决策时是盲目冲动，在占据超过70％信息时作决策会贻误战机。”60多岁的郑美口听后说：“有时只有20％的信息我们就敢做。”迪耳药业董事会里除了她与楼金(70多岁)，平均年龄只有40多岁，但是最敢冒风险的却是别人眼中的这对老搭档。
敢冒风险的人往往会被人综合概括为赌徒，但楼金却不认为大胆的商业行为是赌博：“其实我也是按规律办事，这不是赌博。医药行业存在很多问题，有些人爱搞小动作，这才是赌博。我是走钢丝，不走高压线。”这就是楼金的商业哲学。
作为商人，必须兼有胆大与细心两种个性，做到了心细，胆量才具有更多的含金量。胆量大的人喜欢高瞻远瞩，但如果没有心思周密做依托，就是纯粗，派不上什么用场。胆大有魄力是一个人的气度，可以给他人看；细心周密是自己的法宝，只须静悄悄去做。因此要善于把自己豪爽的一面展示给他人看，更要善于细心周密地做好每一件事。
2.稳扎稳打稳步前进，有勇有谋有度经营
浙商陈天桥，在2001年盛大公司年终总结时说：“这一年里面我们总结几条教训，很简单，这几条说出来现在大家都觉得是笑话，但是我们确实花了一年才拿到了教训：第一，一个人不要同时做几件事情，我们同时做了三个点，而每个点都非常难；第二，不要做自己不能做的事情，要学会包出去，而我们当时什么都让自己做；第三，我们不做未来做的事。”
这是盛大在做传奇的前一年发生的事情。公司壮大，搬入浦项商务楼，然后承接各种业务来维持公司的各项开支。盛大开始四面出击，下面的四个事业部全面运转，动漫部当时接了几个像飘柔等公司的广告单子；而技术部开始给其他企业做网站。但最终还是以裁员来收场。
裁员是明智的，不仅仅节省了开支，还精简了公司的主营业务。更重要的是留下的基本都是核心骨干，战斗力更强了!陈天桥的总结无非是这个道理：经营要稳扎稳打稳步前进，先学走路后学跑步，最后逐渐做大起来。在这个世上，总想一步登天人实在不少。在生意场有人恨不得点石成金，马上成为百万富翁。事物发展的规律告诉我们，做事业应该按循序渐进的规律，一步一个脚印地进行。做事要脚踏实地，讲究实际，不可急于求成。
观念上胆子大，行动起来稳扎稳打，这是温州人在商战中屡屡获胜的重要原因之一，对于万顺妹来说也是如此。万顺妹是温州瑞安人，从一个总资产仅200元的小杂货店老板，一直做到今天瑞龙织造有限公司的董事长。经过在商场上多年稳扎稳打的奋斗，万顺妹终于成就了一番事业。
10多年前，她在广东南海西樵赚到第一桶金，只身创业的外来女老板被人誉为“牛仔女王”。10多年后，她投资5000万元在西樵办起了瑞龙织造公司。1992年第一次来广东，怀揣着6万元现金的她来到西樵。在老乡的帮助下，她进了一批货。布匹运回瑞安后很快销售一空，第一笔生意她就净赚了1万多元。布匹生意做顺手了，万顺妹的资金也在一点一滴的积累中越来越大。1997年，西樵轻纺城建成投入使用后，资金充足的她掏出50多万元买了两间铺位，一间卖布，另一间卖材料，迎来了她创业的第二次飞跃。
万顺妹灵敏的商业嗅觉让她闻到了布匹经销中将要到来的硝烟味，在纺织行业摸爬滚打了几十年的她，稳健而又不失果断地将重心转移到生产上来。因为她知道，经销流程的利润将越来越低，要想赚更多的钱，必须从上游开始。善于把握商机的她立马开始了购买机器、地皮等事宜，开始了自己的织造运动，创建瑞龙织造有限公司。
万顺妹认为，外国的机器和外单决定着传统行业尤其是纺织行业的生死。说到底，也就是必须采用先进的机器设备和增大出口额度。瑞龙公司的机器全部是目前国际上同行业内最先进的纺织机，不光在西樵很少见，在整个国内也是非常先进的。这是万顺妹在强手如林的纺织行业中取得成功的“法宝”。这个现在看来非常有远见的策略，也是在自己最初的意料之中。
国内的市场竞争白热化让很多厂商头疼不已，而万顺妹却是一副笑看风云的样子，因为瑞龙80％的订单都是外单，所以国内市场的下滑对她的影响并不大。万顺妹认为，目前的纺织企业应该改进技术，争取更多的外单，这样企业的发展才有更大空间。
稳扎稳打是成功商人的标志，要做到这一点，必须做到有勇有谋有度。执行战略计划时要脚踏实地，根据市场的变化灵活运作，不为一时的风波所动。经营者要保持务实的态度，追求实实在在的经营业绩。
商业决策要有走一步看几步的深谋远虑，就像兵书上所说：“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，“防患于未然，图胜于无形”。洞察力和远见在商场上显得格外重要，分析市场形势需要眼光敏锐，不放过任何风吹草动。制定经营决策是稳字当头，综合考虑各种有利和不利因素。
在做任何生意以前，都必须考虑清楚：如果输了，那么是否输得起?而不是去考虑如果赢了会怎样怎样，输不起的事情最好别做。考虑输的范围时，也不要只考虑钱财方面。