1惫不拉满，势不使尽
真正有学问的人，就像麦穗一样：只要它们是空的，它们就茁壮挺立，昂首睨视；但当它们趋于成熟，饱含鼓胀的麦粒时，它们便谦虚地低垂着头，不露锋芒。
——（法）蒙田（1533-1592）
弓不能拉满，拉满易折；势不能使尽，使尽就成为了强弩之末。所以，做任何事情，都不要太高调，自己有十分的能力，先使上七分；自己的100%的把握，先按70%的胜算来打算。千万不要为了急于表现自己，急于在芸芸众生中出头，而把自己所有的能耐一下子使出来。
比如，在古代两军相遇，两个主帅过招往往是你一枪我一刀，杀上几十个回合而不分胜负，越杀越起劲，一招狠似一招，一招强似一招，最后实在不行才使出看家本领或绝招，结果一方败北或不分胜负。如果一方一开始就使出自己的看家本领，对方一旦躲过，别人看出你也不过如此，那接下来就只有被“御”的份了。
一个人如果口无遮拦，缺乏心机，就极易被人利用。而古往今来成就大事业的人，无一例外都是具有大肚量和城府很深的人，即使心理有什么不痛快，他们也不表露出来，即使对某人如何不满意，也决不流露出来。相反，再狂的话和再软的话都能说得出口，再大胆的事情和再卑微的举动都能做得出来的人，往往最终一事无成。
那么，怎样做才是比较合理的呢？
（1）学会“自我控制”。一个人必须具有控制自己情绪与行为的能力。自我控制是最难的，但却是最必要的，如果不能征服自己，就会被别人征服。比如，要学会有效地控制自己的情感、机密、约束着自己的言行，无论受到什么刺激，都能保持沉着、冷静，而不冲动，在必要时能节制自己的欲望，克制自己的情绪。
（2）切忌“锋芒毕露”。一个人事业有成、春风得意，难免锋芒毕露。若不知收敛，一味卖弄奇巧，耍小聪明，甚至逞强斗勇，定会伤及上下左右，招致诋毁诽谤，最终落个聪明反被聪明误的下场。如果糊涂一点，大智若愚，藏巧于拙，如孙膑装疯卖傻，不仅保全了身家性命，而且也为最后取得胜利奠定了基础。
要知道，在当今这个社会，人际关系占着举足轻重的地位，狂人是很容易得罪人的，而一旦不幸遭到小人的打击，那结果将是你想象不到的惨!
但是，你不露锋芒，可能永远得不到重任；你锋芒太露却又易招人陷害。虽容易取得暂时成功，却为自己掘好了坟墓。当你施展自己的才华时，也就埋下了危机的种子。所以才华显露要适可而止。
所谓“花要半开，酒要半醉”，凡是鲜花盛开娇艳的时候，不是立即被人采摘而去，就是衰败的开始。人生也是这样。所以，无论你有怎样出众的才智，但一定要谨记：不要把自己看得太了不起，不要把自己看得太重要，不要把自己看成是救国济民的圣人君子似的，还是收敛起你的锋芒，低调做人为好，可以让你少受很多无端的伤害。
御人之道，在以德而不以术，以道而不以谋，以礼而不以权。做人做事不锋芒毕露，不狂妄，藏起不断滋生的骄气，不骄不躁，韬光养晦。成大事的人往往都有一颗谦虚谨慎的心，都是不轻易把自己的实力暴露出来的人。这样，他们就可以维持和谐的人脉，也可以透过冷静的观察，掌握大势和人势的动向，待各种条件皆已成熟，自然便可以出发了。2庇幸靶模没有贪心
为主贪，必丧其国；为臣贪，必亡其身。
——(唐)吴兢(670-749)
有些人，总愿意追求某种常人难以企及的名声或财富，并且为此而不懈奋斗。这种人通常被认为是有野心的人。
研究创造行为的心理学家，将野心看作是一种最有创造性的兴奋剂，他们相信野心在本质上就是充满活力的品质，野心有时候甚至可以转化为拼搏的一种冲动。
一位哲学家说：“自我实现是人类最崇高的需要之一。它从来都是人生的兴奋剂，是一种抑止人们半途而废的内在动力。自我实现的欲望越是强烈，一个人在他生活旅途中就越是信心百倍，成果卓然。”
的确。健康的野心乃是形成自我尊重心理的伟大力量——如果这种野心是健康的而非是只追求名声的病态野心。
健康的野心能使一个人变得更为完美，并能成为征服世界的伟大力量。
如果把野心隐藏起来，从而堕落为某种对他人有害的、病态的、邪恶的贪心，那就很糟糕了。
贪心的人往往不择手段，为了达到自己的目的，甚至不惜牺牲个人的人格和名誉。这样的人即使拥有万贯家财，也不能属于强者之列。正所谓：来的正，黄金美玉不嫌轻；来的不正，一瓢一饮也算重。
野心与贪心只有一步之遥，有野心，没有贪心，是强者，能御人；一旦野心转化为贪心，就可能成为人人不齿的小人，到头来只会成为金钱或权利的奴隶，就只能受制于人了。3焙们坎怀亚
好说己长便是短，自知己短便是长。
——审居郧(1893-1976)
许多人喜欢把自己的现状归咎于运气，但对于御人高手来说却相信自己的努力。他们会主动去寻找成功的机会，有自强不息的精神和积极向上的心态，所以他们大多数人容易成为别人仰慕的人。
希拉里·克林顿起初为人们所认识是因为她是美国的第一夫人，她的丈夫是美国的总统。但几年过去之后，人们发现她本身的杰出智慧和好强的个性，丝毫不逊色于她的总统丈夫比尔·克林顿。在担任第一夫人期间，她就以自己的精明、干练给了丈夫许多帮助。希拉里在大学期间就是个不平凡的人物，她曾是学校反对派领袖之一，领导学生与学校一切不合理的制度作斗争。在丈夫竞选总统期间，她所起的作用是不容忽视的。当她与她的丈夫从白宫里走出来后，她没有放弃自己的政治抱负，她历经磨难，凭着自己卓越的才能和好强的个性，在基本属于男人的政坛中脱颖而出。2002年她成功当选为纽约州参议员，她未来的命运如何，我们不做猜测，但她好强的个性肯定是她政治生命里最重要的东西。
好强型性格的人也有缺点，因为好强的秉性，他们不甘居人下，不人云亦云，有时会傲慢对待他人，在处理关系上容易走极端，多遭人嫉妒，甚至有时很盲目，自以为是。
如果好强而不逞强，这就是比较完美的性格了。因为，一味地好强不能御人，但有真本事却不到处显摆，也就是不逞强，这样的人谁不佩服呢？
我有位朋友，是个很好强的人。在他刚开始学滑雪时没有请教练，看着别人滑雪，觉得很容易，不就是从山顶滑到山下吗？于是他穿上滑雪板，赤溜一下就滑下去了，结果他从山顶滑到山下，实际上是滚到山下，摔了很多跟斗。他根本就不知道怎么停止、怎么保持平衡。学滑雪的时候，最大的体会就是停不下来。经过反覆练习，他终于学会了在任何坡上停止、滑行、再停止。这个时候他就发现自己会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下冲。他知道只要他想停，一转身就能停下来。只要能停下来，就不会撞上树、撞上石头、撞上人，就不会被撞死。只有知道如何停止的人，才知道如何高速前进。
从好强到不逞强，的确需要一个自我磨砺得过程。好强而不逞强，才是真正的强者。
气忌盛，心忌满，才忌露。真正的御人高手是那些好强而不逞强的人。要做到不逞强，就要有韧性，可上可下，可弯可直，可进可止。4彼婧筒⒉皇欠牌尊严
要让一切服从于你，你就必须首先服从理智。
——谚语
性格随和的人在情感方面常常低调，他们总是显得平静而坦然自若，对任何事情很有耐心，对任何情况都很自如地适应，就像是大自然中的变色生物。这种性格特征的人仁慈善良，善于隐藏自己内心的情绪，总是一副乐天知命的好模样；他们很细心，做任何事都面面俱到，绝对不会让别人感到被冷落。
美国的格雷特·福特总统就是个性格随和的人，别人称赞他常用的词语是“令人愉悦、谦逊、闲适、随和、平衡”等等。他所行使的中间路线，没有侵略性，让人感觉到他是一个可靠朴实的人。
但是，对于关系自己或国家尊严的问题，格雷特·福特却是十分较真。他认为，随和并不是放弃尊严。生活中我们可以称兄道弟，但你如果不尊重我，或主动向我挑战，那我也决不会示弱。
在现实生活中也是这样，与人相处必然会有矛盾和摩擦，虽然有些矛盾没有必要过分计较，何况有时还是由于误解造成的，但应该牢记的是：随和并不是放弃尊严，更不是永远都被动挨打，有来无往。
古人说：“投之以木桃，报之以琼瑶。”就是说，你对我好，我也对你好。那么，你对我不好，恶语伤人，我也要退让吗?退让是必要的，但退让又必须是有限度的，对一些蛮不讲理的人，如果一味退让，只能纵容坏人而让好人受气。对蛮不讲理者，要据理力争。
有一个大家都很熟悉的历史故事。晏子出使楚国，楚王存心想侮辱晏子，令人在城门旁边挖了一个狗洞，让管礼宾的小官带晏子从此洞进城。晏子不进，看看周围等着看笑话的人群，十分惊讶地说：“啊呀!今天我恐怕来到狗国了吧?怎么要从狗门进去呢?”楚人讨了一脸没趣，只好引他从大门进了城。
晏子对待楚王的办法是“以其人之道还治其人之身”。既然让我从狗洞进城，那进的自然就是狗国了；既然把我当做最无能的来使，那么你也就是最无能的君主了；既然你要借题发挥，讽刺挖苦，我何不针锋相对，以牙还牙!
也许有人要说，对人要讲真诚，提倡以牙还牙，不是让人以恶抗恶吗?
真诚是需要条件的。真诚者与真诚者肝胆相照，好比两块打火石相撞，迸闪出的是心灵的火花；人敬你一尺，你敬人一丈，人对你刁钻，你就不能按常规出牌……
何况现实生活中，有时候我们必须为自己的合法权益积极抗争；有时候即便“你不犯人，人也要犯你”……那又有什么理由不挺身而起，大喝一声：“随和并不是放弃尊严，不惹事者绝非怕事!”
“水至清则无鱼，人至察则无徒”。与人打交道时，当然不应苛求别人，而应当采取随和的态度，但那是有限度的。因为随和不是放弃原则，迁就亦非予取予求。如果那样，根本就不会得到别人的信任和尊敬，自然无从御人了。5弊鲆桓錾泼嫫腥
和和气气生财旺。
——中国谚语
韩非子讲过一件事，叫作“狗猛酒酸”。
宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，人也和气、公道，待客人殷勤周到，但是生意却很清淡。店外的酒旗高高得迎风招展，可酒就是卖不出去。由于酒卖不出去，放着放着就变酸了，这人很苦恼，也不知道是什么原因。
他就去请教邻里的一位长者。这位长者告诉他：“你养的那条狗太凶猛了，人们害怕狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知。
韩非子用这件事来说明治理国家的道理，其实也可以用来比喻御人的道理。
生活中，你给人一个微笑，别人也会给你一个微笑；你热心帮助别人，当你遇到困难的时候，自然也会得到别人的帮助。善有善报，与人为善是绝对没有坏处的。
再比如经商，古人都知道以和颜悦色来笼络顾客，让他们放心，让他们亲近，让他们舒适，这样，顾客还能不把你那里当作消耗银子的一个好地方吗?
有一个老字号商店的掌柜。算是把这一课学透了。凡在他那里买货的，无论年少年长，还是文弱强暴，他都对你一脸笑容，客气陪送。有时碰到一两个年少无知的，冲撞了他老人家，他也毫不介意，甚至还会夸奖两句那些冲撞他的人。
如果那人不知趣，听不出话音，旁边的伙计耐不住握紧老拳，想打一个出手。老掌柜却示意不要动怒，送走即了之。如果伙计们咽不下这口气，露出些许言语，老掌柜便会断喝制止。这使新来的伙计往往不明白，也老大不痛快。当然，等到他们待久了，也就明白了这个道理，待人接物和老掌柜如出一辙。
一次，有个人去买水果，“这水果这么烂，一斤也要卖10元吗?”他拿着一个水果左看右看。
“我这水果是很不错的，不然你去别家比较比较。”
他说：“一斤8元，卖不卖?”
老掌柜还是微笑地说：“先生，我一斤卖你8元，对刚刚向我买的人怎么交代呢?”。
“可是，你的水果这么烂。”
“如果是很完美的，可能一斤要卖15元了。”老掌柜依然微笑着。
不论客人的态度如何，老掌柜依然面带微笑，而且笑得像开始那样亲切。
客人虽然嫌东嫌西，最后还是以一斤10元的价格买了。
等到那位客人走了，老掌柜自言自语地说：“嫌货才是买货人呀。”
生活中，我们会在意相识或不相识的人的评论，是不是由于不自知呢?我们会担心被理解或不理解的人嘲笑，是不是正好显示了信心不足呢?
舞台的小丑不畏人笑，并非天生的，而是来自对生活更深的学习，对生命更大的信心。
御人并非需要动刀动枪，有时候，和和气气也能御人，这才是御人的真功夫。比如商人求财，要以和为贵。商人不能与人争强逞能。风华少年之血气之勇，为商人所不屑。商人要笑脸迎客，用脑不用力。虽然商人也不能懦弱，有谋还需有勇。但是，和气生财是商人必须谨守的商业本质。6笔北湮冶洌及时收缩
改变是我们终身的热爱。
——(美)戈登·摩尔(1929-)
时变我变，关键在于一个“先”字，必须抢在敌人再次“变化”之前，改变已经“过时”的作战计划，掌握战场的主动权，先发制人。
例如，战场上的情况瞬息万变，因此，选择作战方向、制定作战方针以及实施作战计划都必须随变化而变化。纸上谈兵、墨守成规、按图索骥，只能被战争的汪洋大海所淹没。
清朝末年大德通票号的伙计高钰聪颖机灵，善于交际，票号就叫他在外面跑业务拉客户，他善于通过其他人了解客户的性格和癖好，然后上门揣摸他们的心理，投其所好，到了一定火候，才提出建立业务关系的要求。这样，他拉到的业务和建立的客户群最多，深受大德通票号的管事们的器重。经过20来年的努力，他成为大德通票号的总经理，是当时各大票号中最年轻的总经理。
高钰的经营理念与众不同，他崇尚务实，力求实效，认为一个人能干的事就不要分配给两个人，每个人职责分明，并非常重视号内同仁的精诚团结，避免内耗。因此大德通票号业务量大，但用人却不多，经营效率很高。
高钰还是一个非常具有远见卓识的商界精英，他通过与许多清廷要员建立的良好关系与频繁交往，对清廷的政情内幕了解很深，因而对时局演变判断较准，并能及时调整大德通票号经营策略。山西票号发展过程中的几次灭顶之灾，高钰都有所预见，及时收缩了放贷规模，使大德通票号在颠沛动**的时局中始终没受到很大的损失。
光绪二十六年(1900)年发生的庚子事变，首先是义和拳众风起云涌，其次是慈禧光绪仓皇西逃，最后是八国联军占据京师。京师的工商业经营遭受严重的挫折，百货昂贵，市面萧索，票号、钱庄、典铺纷纷倒闭，许多票号也遭劫，李宏龄曾描述当时的状况为“事起仓猝，为国家未有之大难，亦为商界未有之奇变，方事之殷也，区区商号，如一叶扁舟，浮沉于惊涛骇浪之中”。当时几十家京师分号与总号的联络都完全中断，只能根据各自的情况随机应变，尽可能地减少损失。
而前一年当义和团运动受到清朝官府的怂勇，声势大振时，高钰根据自己对时局的深刻洞察，预感到大乱将起，便急命各地分号减少存款，调回放款，收缩业务经营规模，因此庚子事变中损失轻微，事变结束后又抢占官银赔款业务成功，生意增长速度惊人。
大德通在高钰的全力经营下，业绩蒸蒸日上，仅光绪十五年(1889)就获利24723两。高钰去世后，王宗禹于1919继任大德通总经理。王虽年近六旬，但精力不减，一切按高钰遗志办事，十数年中尚能保持不衰。
社会总是处于变革之中，一个优秀的商人总是能根据时局的变化，调整自己的经营策略，该发展时发展，该收缩时收缩。审时度势，处变不惊。这是一种大商人的素质，有了这种素质，必有大的作为。
例如，英国友尼利福公司经理柯尔，就是一个因时而变的高手。在企业经营中，他有一个基本的信条，即“不拘束于体面，而以时变我变为前提”。依据这一信条，他在企业经营和生意谈判中常常坚持以和为贵，甚至在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展自己，结果可能是退一步，进两步，实际上还是自身获益。
友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模的子公司，那里有丰富的肥料，并适合于栽培食用油原料花生，这是友尼利福公司的一块宝地，也是其主要财源之一。
第二次世界大战结束后。随着非洲民族独立运动的兴起和发展，友尼利福这些肥沃的花生栽培地一块块被非洲国家没收，使该公司面临极大的危机。
针对这种形势，柯尔对非洲子公司发出了六条指令：
（1）非洲各地所有友尼利福公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人。
（2）取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬。
（3）在尼日利亚设立经营干部教修所，培养非洲干部。
（4）采取互相受益的政策。
（5）逐步寻求生存之道。
（6）不可拘泥于表面问题，应以创造最大利益为要务。
柯尔在与加纳政府的交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府，从而获得加纳政府的好感。后来为了报答他，加纳指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人，这就使柯尔在加纳独占专利权。
在同几内亚政府的交涉中，柯尔表示愿意自行撤走公司，他的这种坦诚的态度反而使几内亚受到感动，因而允许柯尔的公司留在几内亚。在同其他几个国家的交涉中，柯尔也都采用了根据时局的变化及时调整的策略，从而使公司平安渡过了难关。
在生意场中，一味地咄咄逼人很有可能使人陷入死胡同，要谨记，时变我变，以变求和，有时甚至要以退让来换得更大的利益。