下篇九种心态
第一节选择你所爱的，爱你所选择的
五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一件雨披。
爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。
汉克问道：“为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”
爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀，我们都会保护比较弱小的人。”
汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱的小花上面。
这个故事告诉我们，爱可以让我们将事情做好。那么对于我们的职业何况不是这样呢？记得有位哲人曾经说过：生命是没有意义的，除非有工作；所有的工作都是辛苦的，除非有知识；所有的知识是空虚的，除非有热望；所有的热望是盲目的，除非有爱。有爱的工作才是生命的具体化，那么让我们怀着热爱工作吧！
美国汽车大王亨利福特曾说：“工作是你可以依靠的东西，是个可以终身信赖且永远不会背弃你的朋友。”如果连拥有亿万资产的汽车业巨子，都还如此地热爱工作，那我们似乎也难以找出不喜爱工作的理由了。
人生离不开工作，工作不仅是养家的薪水，工作是锻炼我们的意志的砺石，新的业务是拓展了我们的才能，与同事的合作培养了我们的人格，与客户的交流又训练了我们的品性。工作是一件很有意义的事，让我们每一天工作都被爱心填满.让我们充满爱投入工作吧！
热爱自己的工作，拥有一个快乐、乐观、积极向上的工作心态是无价的，许多外部条件固然是我们生存的必备品。但对一个具有良好职业素养的人来说，更有价值的是在工作中体现自己的价值，找到快乐O
一位刚毕业的大学生做了一段时间的销售工作，其间遇到很多挫折，有点丧失信心，向我咨询他该怎么办，是否转行。我问他，你喜欢销售吗？他告诉我非常喜欢，如果真的不做了还舍不得。我说，没有问题，我敢打赌，只要你坚持下去，一定会成为一个出色的销售人员。
为什么我那么有把握这样告诉他？因为他喜欢销售。喜欢，这是做好一件事情的最大动力。
我遇到的那些出色的销售人员，几乎都是非常喜欢销售工作的。他们对销售工作那种热爱和投入，丝毫不亚于那些追星族。同样，我也无法想象一个对自己工作没有丝毫兴趣的人能把工作做得很出色！
所以我有个观点：你的爱好不一定是你的工作，但你的工作一定要是你的爱好！只有这样，才能从工作中得到快乐，才能真正做好你的工作！
既然是爱好，你就会不断地研究和琢磨它，就会不断地学习和总结新的销售理念和技能。反过来，你会把琢磨出的经验和学习到的新东西运用到你的销售工作中去，这些又能给你带来业绩的增长和收入的增多，你一定会得到更多的乐趣和满足，也一定会逐步成为一个优秀的销售人才的。
一个人热爱自己的工作，才会专心于工作，才会成为本单位和本岗位的行家里手。如果你抱着混饭吃的态度对待工作，那么，工作对于你来说，是一种负担、是一种痛苦，要么你迟早会放弃工作，要么工作迟早会抛弃你。可是你如果没有了岗位，没有了工作，又如何生存呢？
玛丽o简供职于西雅图第一金融担保公司，在三年的工作中，她赢得了“难不倒”的美誉。她有自己的一套工作准则，那就是-今日事今日毕。她处理每一件事都细致周到，并保证它们在第一时间高品质地完成。
与此相反，三楼有一个运营部门，人数众多，绩效却不理想，他们与玛丽o简的团队形成了鲜明的对比，因此成为大家批评的焦点。为了能让公司有一个全面的改观，老板决定提升玛丽？简为三楼的业务经理。几个星期后，玛丽o简慎重而又很不情愿地接受了提升，虽然公司对她接手三楼寄予厚望，但她却是硬着头皮接受了这份工作。工作的开展自然十分艰难，但是，玛丽o简迅速调整心态，把对这份工作的厌恶转变成了热爱。同时，她的这种积极的情绪深深地影响了员工，在这种精神的支持和鼓舞下，玛丽所在的部门绩效迅速提高，并最终成为公司的典范。
凭着自己对工作的热爱和努力，玛丽o简晋升为本部门的小组领导。由于她总能认真倾听同事的想法，了解部下所关心的事情，并领导她的部门出色地完成每一项任务，玛丽o简的小组赢得了好评，成为全公司公认的可以委以重任的团队。
有句话说得好：“选择你所爱的，爱你所选择的。”作为一名员工，玛丽强迫自己爱上自己选择和接受的工作，通过自己的努力，为公司做出巨大的贡献，也为自己的职业生涯写下了闪亮的一笔。
其实，任何人都有可能不得不做一些令人厌烦的工作。即使给你一个很好的工作环境，但如果总是一成不变的话，任何工作都会变得枯燥乏味。许多在大公司工作的员工，他们拥有渊博的知识，受过专业的训练，有一份令人羡慕的工作，拿一份不菲的薪水，但是他们中的很多人对工作并不热爱，视工作如紧箍咒，仅仅是为了生存而不得不岀来工作。他们精神紧张、未老先衰，工作对他们来说毫无乐趣可言。
奎尔是一家汽车修理厂的修理工，从进厂的第一天起，他就开始喋喋不休地抱怨：“修理这活太脏了，瞧瞧我身上弄的。”“真累呀，我简直要讨厌死这份工作了。”“凭我的本事，做修理这活太丢人了！”
每天，奎尔都是在抱怨和不满的情绪中度过。他认为自己在受煎熬，在像奴隶一样做苦力。因此，奎尔每时每刻都窥视着师傅的眼神、举动，稍有空隙，他便偷懒耍滑，应付手中的工作。
几年过去了，与奎尔一同进厂的三个工友，各自凭着自己的手艺，或另谋高就，或被公司送进大学进修了，独有奎尔，仍旧在抱怨声中，仅仅为了一碗饭而不得不做他蔑视的修理工。
无论你正在从事什么样的工作，要想获得成功，都要对自己的工作充满热爱。如果你也像奎尔那样鄙视、厌恶自己的工作，对它投注“冷淡”的目光，那么，你不会有所成就，也不会快乐的。
第二节热爱才能成功
现在，不少80后、90后的年轻人成天把“成功”挂在嘴边，把
追求成功当做自己的人生目标。为了早日实现这一宏伟目标，他们的生活就像进了快车道一样，节奏越来越快。
但是他们想不到，成功是热爱生活的副产品。不是你奔着所谓的成功去，就能成功的。要先热爱生活，从生活中一点点受到启发，最终才有机会成功。
有一个朋友，从小特别喜欢听歌，从流行音乐到高雅音乐、古典音乐，对音乐的理解越来越深。当时，经济条件并不好，很多人指责
他乱花钱，家人也不支持。但他依然固执地坚持下去，因为他觉得，音乐是能让他生活得幸福快乐的灵丹妙药，无论遇到什么烦恼，只要
听听音乐，就一扫而光。
随着社会的发展，爱好音乐已经成为了一种潮流，一种生活方式，很多朋友上门和他讨论，向他请教音乐方面的学问。他凭着以前购买音像制品的经验，开了一家音像店。他的店面一开业，就打败了其他几家竞争对手。为什么呢？因为他的音像店不单是卖磁带、卖CD，还给客人们讲些音乐的故事，一边放、一边讲，让人沉醉其中，真正感受到音乐的魅力。最后，这位朋友成了一家大型音像连锁店的老板。
不难看出，他的核心竞争力，是懂音乐的内涵，而不是靠音乐挣钱、打败对手、争取市场。而他的成功资本，并不是给自己设定一个
当老板的目标，而是来源于对生活、对音乐的热爱。这份热情，才是
别人无法打败的杀手铜。
因此，成功与否，与我们是不是热爱生活直接相关。饶有兴趣地去做一件事情，深入到它的内部世界中去，就能让积极的正面情绪占据主导地位，从而最大限度地激发你的创造性和智慧。就像最近从《我是大明星》里走出来的农民歌手朱之文，正是凭着对生活的热爱，练就出真本事而一举成功。
第三节只有热爱它，才会做好它
诺贝尔能冒着生命危险研制出炸药，因为研制炸药是他喜爱的工作；爱迪生能在失败1200次之后依然对发明灯泡保持着极高的热情，因为工作就是他全部的人生意义。对于工作的热爱，让伟人们不惜付出毕生的精力和时间，那我们呢？我们当然不需要为工作付岀自己的生命，但如果我们想要比一般人有更大的成就，如果我们想要成功，我们至少应该像热爱生命一样热爱自己的工作。
美国著名教育家威廉o贝内特说，工作是我们要用生命去做的事。既然我们热爱自己的生命，那我们有什么理由不热爱自己的工作呢？
热爱生命一样热爱工作，这是西点军校的核心精神。像忠诚上帝一样忠诚国家，像忠诚国家一样忠诚职业，像热爱生命一样热爱工作。无论从事何种工作，如果有了这样的责任心，这样的忠心，相信干什么都会很成功。
有的人对此不屑一顾：有谁会像热爱生命一样热爱工作呢？当然有，安全炸药的发明家诺贝尔的生平经历就是最好的例证。
早在1847年，意大利的索伯莱格发明了一种烈性炸药，叫硝化甘油。它的爆炸力是历史上任何炸药所不能比拟的。但是这种炸药极不安全，稍不留神，就会使操作人员粉身碎骨。许多人因为意外的爆炸事件而血肉横飞，连尸体也找不到。诺贝尔决心把这种烈性炸药改造成安全炸药。
1862年夏天，他开始了对硝化甘油的研究。这是一个充满危险和牺牲的艰苦历程，因为死神时刻都在他身边围绕，但是诺贝尔顾不了这些。在一次进行炸药实验时发生了爆炸事件，实验室被炸得无影无踪，5个助手全部牺牲，连他最小的弟弟也未能幸免。这次惊人的爆炸事故，使诺贝尔的父亲受到了十分沉重的打击，没过多久就去世了。出于对人身安全的考虑和对死亡的恐惧，他的邻居们也纷纷向政府控告诺贝尔，此后，政府不准诺贝尔在市内进行实验。在这样残酷的事实面前，诺贝尔选择了坚持，他把实验室搬到市郊湖中的一艘船上继续实验。经过长期的研究，他终于发现了一种非常容易引起爆炸的物
质-一雷酸汞，他用雷酸汞做成炸药的引爆物，成功地解决了炸药的引爆问题，这就是雷管的发明。它是诺贝尔科学道路上的一次重大突
破。
诺贝尔发明雷管的时候，正是欧洲工业革命的**期。矿藏开发、河道挖掘、铁路修建及隧道的开凿，都需要大量的烈性炸药，硝化甘油炸药的问世受到了普遍的欢迎。但是，这种炸药本身仍有许多不完善之处。存放时间一长就会分解，强烈的振动也会引起爆炸，在运输和贮藏的过程中曾经发生了许多事故。针对这些情况，瑞典和其他国家的政府发布了许多禁令，禁止任何人运输诺贝尔发明的炸药，并明确提出要追究诺贝尔的法律责任。面对这些考验，诺贝尔没有被吓倒，他义在反复研究的基础上，发明了以硅藻土为吸收剂的安全炸药。这
使人们对诺贝尔的炸药完全解除了疑虑，诺贝尔再度赢得了信誉，炸药工业也很快地取得了发展。
在安全炸药研制成功的基础上，诺贝尔在法国又开始了对旧炸药的改良和新炸药的生产研究两年以后，一种以火药棉和硝化甘油混合的新型胶质炸药研制成功。这种新型炸药不仅有高度的爆炸力，而且更加安全，既可以在热辑子间碾压，也可以在热气下压制成条绳状。胶质炸药的发明在科学界受到了普遍的重视。诺贝尔在已经取得的成绩面前没有停步。当他获知无烟火药的优越性后，又投入了混合无烟火药的研制，并在不长的时间里研制出了新型的无烟火药。
诺贝尔一生的精力和时间都用在了自己的工作上，在工作中他的生命多次受到威胁，甚至有一次人们都以为他被炸死了，当人们正在悲痛时，却看见诺贝尔从火光中冲出来大喊着：“成功了，我成功了。’‘如果一个人热爱生命，他就应该热爱工作，生命的过程就是一个工作的过程。而一个热爱工作胜过生命的人，想不成功都难。当你热爱自己所从事的工作时，金钱就会尾随而至。你也将成为人们关注和竞相聘请的对象，并且获得更丰厚的酬劳。
众多的成功人士已告诉我们：“工作着是美丽的，创造着是快乐的。”即使你还没达到像热爱生命一样热爱工作那种境界，但如果你忠于自我的话，就会发现金钱只不过是许多种报酬中的一种。要想攀上成功之阶，最明智的方法就是对工作充满热爱，并且像爱护自己的生命一样热爱着自己的工作，像保养生命一样使工作保险。
同时，人总要参与到各种各样的组织当中。当你处于一个组织当中的时候，你在自身生命之外，又被赋予了一种组织的生命，你就有了为所在组织工作的意义，并从赢得的荣誉中使生命获得升华，从为他人、为组织、为社会的奉献中找到生命的意义。此外，工作是学习和进步的需要。从生命的本质来说，工作不是我们为了获取薪水谋生才去做的事，而是我们用生命去做的事。所以，我们要像热爱生命一样热爱工作，那我们的人生将是美丽的。
第四节爱心：启迪成功，获得财富
爱心是一种无声的力量，能激发出你潜在的能量，启迪成功，获得财富。
有位妇人走到屋外，看见三位老者坐在家门口，但她与他们素不相识。
她于是说：“我想我并不认识你们，不过你们应该饿了，请进来吃
点儿东西吧。’‘
“我们不可以一起进一个房屋内。’‘老人们回答说。
“为什么呢？”妇人感到疑惑。
其中一位老人解释说：“他的名字是财富。’‘他把手指向他的一位朋友。然后又指着另外一位说：“他是成功，而我是爱心。’‘接着他又补充说：“现在你可以进去跟你家人讨论看看，要我们其中的哪一位到你们的家里。’‘
妇人回去和家人商量后决定请爱心做客，妇人到屋外问那三位老者：“请问哪位是爱心？”
爱心起身朝屋里走去，而这时另外两位老人也跟着他一起走进屋
里。妇人惊讶地问财富和成功：“我只邀请爱心.怎么连你们也一道来
了呢？”
老者齐声回答：“如果你邀请的只是财富与成功，另外二人都不会跟进；而你邀请爱心的话，那么无论爱心走到哪里，我们都会跟随。哪儿有爱心，哪儿就有财富和成功。’‘
爱心在哪里，你的财富就在哪里。
《马太福音》中有一个关于三个仆人的寓言故事。
有一个人在长途旅行前叫来他的三个仆人。他给了第一个人10000元，第二个人4000元，第三个人2000元。就这样，他把自己的财产交给了这三个仆人看管。得到10000元的那个仆人将得到的钱进行了投资，从而使总金额翻了一番；得到4000元的仆人也如此行事；第三个仆人则挖了一个洞，将他的2000元埋了起来。
主人回来后又把他们召集在一起，让他们汇报各自的账目。前两个仆人分别向他们的主人返还了20000元和8000元，于是主人说道：“我善良、忠诚的仆人，你们干得不错。你们在管理小额金钱方面显示了才能和忠心，因此我要让你们管理更多的钱。来，和我一起分享我的快乐！”而第三个仆人则向他的主人解释说他很害怕，所以把钱埋在了地下。主人对此的回应是：现在我要从他这里把钱拿走，交给那个手上有20000元的，让他拥有更多；而对那一无所有的人，就连他仅有的一点点也要夺过来。
与金钱相伴的应是恰当地使用它并使之肩负起为所有人造福的责任，这样金钱就可以成为宝贵的工具。如果你利用金钱为所有的人带来更多的利益，那么你会收获得更多。
在商业运作的过程中，你必须懂得施与受的艺术，因为任何事都有一定的收支。你付出了多少，才会收获多少。许多时候，赠与也是一种经营之道。有舍才有得，“赠与”别人，其实就是“赠”给你自己。
第二次世界大战的硝烟刚刚散尽时，以美英法为首的战胜国们几经磋商，决定在美国纽约成立一个协调处理世界事务的联合国。一切准备就绪之后大家才蓦然发现，这个全球至高无上、最具权威的世界性组织，竟没有自己的立足之地。
买一块地皮吧，刚刚成立的联合国机构还身无分文。让世界各国筹资吧，牌子刚刚挂起，就要向世界各国搞经济摊派，负面影响太大。况且刚刚经历了第二次世界大战的浩劫，各国政府都财库空虚，甚至许多国家财政赤字居高不下，在寸土寸金的纽约筹资买下一块地皮，并不是一件容易的事情。
联合国对此一筹莫展。
听到这一消息后，美国著名的家族财团洛克菲勒家族经商议，马上果断出资870万美元，在纽约买下一块地皮，将这块地皮无条件地赠与了这个刚刚挂牌的国际性组织-联合国。同时，洛克菲勒家族亦将毗连这块地的大面积地皮全部买下。
对洛克菲勒家族的这一出人意料之举，当时许多美国大财团都吃惊不已，870万美元，对于战后经济委靡的美国和全世界，都是一笔不小的数目呀，而洛克菲勒家族却将它拱手赠出了，并且什么条件也没有。这条消息传出后，美国许多财团主和地产商都纷纷嘲笑说：“这简直是蠢人之举！”并纷纷断言：“这样经营不要十年，著名的洛克菲勒家族财团便会沦落为著名的洛克菲勒家族贫民集团！”
但出人意料的是，联合国大楼刚刚建成完工，毗邻它四周的地价便立刻飙升起来，相当于捐赠款数十倍、近百倍的巨额财富源源不断地涌进了洛克菲勒家族财团。这种结局，令那些曾经讥讽和嘲笑过洛克菲勒家族捐赠之举的财团和商人们目瞪口呆。
生命像回声，你给予什么就能得到什么，你播种什么就能收获什
么，懂得付出与给予的人，其人生的结局不会太坏。