善于游说的人就像巧匠一样，能够借助他人的力量来实现自己的目标，顺应他人的来往而与之交往，不刻意设立自己的形象，而是随着事物的生长变化而变化，像回声一样应和他人，无论盛衰都与之相随，最终达到自己的目标。即使力量再多，材料再强劲，也要掌握命运的关键。就像顺风呼喊，声音不会更大，站在高处远望，眼睛不会更明亮，这是因为借助了便利的条件。
惠盎去见宋康王，康王跺着脚咳嗽着，急促地说：“我喜欢的是勇敢有力的人，不喜欢仁义的人。你将用什么来教诲我呢？”惠盎回答说：“我有这样的道术：让人即使勇猛，也刺不进你的身体；即使有力气，也打不中你。大王你难道不感兴趣吗？”康王说：“好！这正是我想听的。”惠盎说：“刺不进，打不中，但还是受到了侮辱。我有这样的道术：让人即使有勇气，也不敢刺你；即使有力气，也不敢打你。大王你难道不感兴趣吗？”康王说：“好！这正是我想知道的。”惠盎说：“不敢刺，不敢打，并不是他们没有这样的想法。我有这样的道术：让人根本就没有这样的想法。大王你难道不感兴趣吗？”康王说：“好！这正是我所希望的。”惠盎说：“没有这样的想法，是因为没有爱惜生命的心。我有这样的道术：让天下的男人女人都欢欢喜喜地爱戴你、利益你。这比勇猛有力更胜一筹，凌驾于四种累赘之上。大王你难道不感兴趣吗？”康王说：“这正是我所想得到的。”惠盎回答说：“孔丘、墨翟就是这样的。他们没有土地，没有官职，但天下的男人女人都伸长脖子、踮起脚尖，希望他们来做自己的君主。现在大王你是一国之君，如果真的有这样的志向，那么四境之内都能得到你的利益，你比孔丘、墨翟还要贤能得多。”宋康王无话可答，惠盎快步走了出去。宋康王对左右的人说：“很善辩啊！客人用这样的话说服了我。”宋王虽然是个庸俗的君主，但他的心还是可以被说服的，这是因为惠盎因势利导。因势利导的话，贫贱可以胜过富贵，弱小可以制服强大。
田赞穿着破旧的衣服去见荆王，荆王说：“先生的衣服怎么这么破旧啊！”田赞回答说：“还有比这更破旧的衣服呢。”荆王问：“可以说来听听吗？”田赞回答说：“铠甲比这还要破旧。”荆王问：“这是什么意思？”田赞回答说：“冬天穿着冷，夏天穿着热，衣服没有比铠甲更破旧的了。我因为贫穷，所以衣服破旧。现在大王你是一国之君，富贵无比，却喜欢让百姓穿铠甲，我认为这样做不太合适。你或许是为了行义吧？但铠甲是战争用的东西，它会割断人的脖子、剖开人的肚子、摧毁人的城郭、杀害人的父子，名声非常不好。你或许是为了得到实利吧？但如果考虑伤害别人，别人也一定会考虑伤害你；如果考虑危害别人，别人也一定会考虑危害你。这样的话，实际上人们就会非常不安。因此，我认为大王你不应该这样做。”荆王无话可答。田赞的游说虽然没有完全成功，但可以说他已经能够确立自己的方针了。至于那些高枕无忧的义理，他或许还没有认识到。
管子在鲁国被捉住后，鲁国用绳索将他捆起来装在笼子里，派差役用车载着把他送往齐国去，一路上差役们唱着歌拉着车。管子担心鲁国会追上来杀掉自己，想尽快到达齐国，就对差役们说：“我为你们领唱，然后你们应和我。”他所唱的歌曲节拍轻快，非常适合走路，差役们也不觉得疲倦，因此走得很快。管子可以说是能够因势利导的人。他让差役们得到了他们想要的快乐，自己也达到了自己的目的。运用这个策略，即使治理一个万乘之国，要成就霸业也并不算难，那么齐桓公要成就霸业也就不难与他同往了。