人们普遍有一种心理，对比自己强大或与自己势均力敌的人怀有警惕心，对于比自己弱的对手则会放松警惕。因此，在很多时候，故意示弱可麻痹对手，松懈对方的戒备心理，最终战胜对方。
1．表现出委屈的卑下姿态
人不大容易改变自己条件的强弱，但却可以通过示强或者示弱的方式来为自己争取最有利的位置。
汉初名将韩信年轻时家境贫穷，他本人既不会溜须拍马，做官从政，又不会投机取巧，买卖经商。整天只顾研读兵书，最后，连一天两顿饭也没有着落，他只好背上祖传宝剑，沿街讨饭。
有个财大气粗的屠夫看不起韩信这副寒酸迂腐的书生相，故意当众奚落他说：“你虽然长得人高马大，又好佩刀带剑，但不过是个胆小鬼罢了。你要是不怕死，就一剑捅了我；要是怕死，就从我裤裆底下钻过去。”说罢双腿叉开，摆好姿势。
众人一哄围上，想看韩信的笑话。
韩信认真地打量着屠夫，竟然弯腰趴在地上，从屠夫裤裆下面钻了过去。街上的人顿时哄然大笑，都说韩信是个胆小鬼。
韩信忍气吞声，闭门苦读。几年后，各地爆发反抗秦王朝统治的大起义，韩信闻风而起，仗剑从军。
韩信忍**之辱而图盖世功业，成为千秋佳话。假如，他当初为争一时之气，一剑刺死羞辱他的屠夫，按法律处置，则无异于以盖世将才之命抵偿无知狂徒之身。韩信深明此理，宁愿忍辱负重，也不愿争一时之短长而毁弃自己的长远前程。
这样的忍耐，不是屈服，而是退让中另谋进取；不是逆来顺受、甘为人奴，而是委小屈求大全。一旦时机到了，他就能如同水底潜龙冲腾而起，施展才干，创建功业。
越国国君勾践被吴国夫差打败以后，勾践作为亡国之君，不得不遵从吴王夫差的条件，怀着满腔的羞愧，带着送给吴王的宫廷美女及金银财宝，带着自己的王妃虞妲，去吴国做囚徒。
勾践一心想着复国报仇，不过，他深知，要想实现自己的夙愿，除了忍之外?还要以阜微博取夫差的同情和怜悯。于是，他掩藏起自己的仇怨，养马放牧，除粪洒扫，辛勤劳作，没有一丝怨恨之色。
一日，吴王夫差登上姑苏台，远远望见勾践和夫人端坐在马粪堆旁，心里便有了同情和怜悯之心。
他对太宰伯喜说“在这种穷厄的境地还能坚持，真不容易，我很敬佩他们。”
伯喜说：“不但可敬，更是可怜啊!”
夫差说：“太宰所言极是，我有些不忍心看了，倘使他们能改过自新，就赦免他们，让他们回国吧!”
一日，勾践听说吴王夫差有病，请求探视，此时恰逢吴王要大便，勾践便说：“臣在东海，曾跟医师学习过，观察人的粪便，就能知道人的病情。”
一会儿，吴王大便完毕，将桶拿到门外，勾践揭开桶盖，手取其粪，跪在地上尝了尝。左右都掩着鼻子。勾践又走到室内，跪下叩头说：“囚臣敬贺大王，你的病一至三日就痊愈了。”
吴王夫差问：“你怎么知道的?”
勾践说：“臣听医师说，夫粪者，谷味也，顺时气则生，逆时气则死。今囚臣尝大王之粪，味苦且酸，正应春夏发生之气，所以知之。”
夫差大受感动，说：“你真仁义啊!比我儿子侍候得还好。”
不久，夫差就送勾践回国了，这才有了后来的灭吴之举。
勾践何以赢得吴王的同情和怜悯，那就是卑下的姿态。
人生在世，不可避免，总有可能与这样或那样的人发生这样或那样的对立。发生对立的情况一般有两种：一种是对方地位高于你，你冒犯了他，让他感觉你的大不敬，心生怒气；另一种是对方地位低于你，你高高在上，让他感觉你的优越性，心生妒忌。
无论是哪一种情况，根源就在于对方在你的面前感受不到优越性。
向对方示弱，让对方表现得比你优越，是人际关系学中很关键的学问。
法国哲学家罗西法古有句名言：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就让你的朋友表现得比你优越。”
在很多时候，卑下的姿态才能消除对方的敌意，赢得认可、友谊或同情。
对立者地位比你高，你表现出卑下的姿态，容易得到谅解、同情甚至怜悯。
对立者地位比你低，你表现出卑下的姿态，容易消除敌意，得到认可甚至赞赏。
林肯就曾以这种方式消除了一个暴徒的怨气，从枪口下逃生。
有一次，一个暴徒拿着手枪对着林肯说：“我曾下过决心，如果有一天遇到比我还丑的男人，我一定当场把他打死。”
没想到林肯不慌不忙地向那个暴徒承认，自己是一个丑男人，并对他说：“你如果想打，就打吧!”
结果这个暴徒的气消了，自动离开了。
林肯依靠什么消除了暴徒的反感，脱离了危险的?那就是他谦卑的态度。
面对他人的侮辱，一般人都会以牙还牙，恶语相加。而林肯则截然相反，他不仅没有威胁辱骂暴徒，反而坦然地承认自己是一个丑男人，以示卑下。就在他承认的瞬间，暴徒对林肯反感的所有理由都消失了。
试想，如果林肯在暴徒面前趾高气扬，结果会怎么样，只怕引起暴徒更大的反感，林肯也就没命了。
正如前面所说，对方产生反感时，其潜在心理就是，希望自己的优越得到认可。而一旦他发现对方比自己差时，便不再反感，甚取而代之以同情、怜悯。
也就是说，当你面对一个反感你的人，不妨大胆示弱，放弃自己的优越性。让自己处于卑下的地位。这样，对方的怨气没了，反感没了，你也就被接受了，成了最后的赢家。
心理学关键词
对方产生反感时，其潜在心理就是，希望自己的优越得到认可。而一旦他发现对方比自己差时，便不再反感，甚取而代之以同情、怜悯。
2．激发对方的同情心
每个人的心灵，都有其柔软的地方，再强势的人，也有他人不易察觉的弱点，这就是同情心。同情心是人与生俱来的本性，是人作为群居动物所根深蒂固的习性。另一方面，一个人的同情心在得到满足的同时，这个人的自尊心也同样能够得到满足。所以说，如果能够调动对方的同情心，直击其心灵最薄弱的坏节，那么再难解决的问题也会迎刃而解。
比如，某厂的销售员到东北推销产品，很快同某厂签订了20万元的供货合同。货到后，货款却迟迟不回来。半年后，厂长责令他对该厂讨债。
他来到该厂，厂长诉起了苦，表示暂时不能付款。要不来钱，这位销售员就在该厂泡起了“蘑菇”，成了一名“编外职工”，天天到厂里来“上班”。几天下来，他在该厂混熟了，也摸清了他们的底细。这家工厂并不是没有钱，而是钱少债多，担心给了几家会引起更多的债主来上门讨债。
不久，他发现厂区内高高挂起的广播喇叭，每天中午都播出该市经济广播电台的一档点歌节目，该厂的干部职工大多是这个节目的忠实听众。
中秋节这天这位销售员没来“上班”，人们都以为他回家过节去了。中午，该厂人照例边吃边听起了广播，从广播中传出的是这位销售员那有趣的“河北腔”。人人都放下手里的筷子，想听听他要说什么。正在吃饭的厂长也停住了，他担心小何在广播中乱说，损害他们厂的声誉。
这位销售员在广播中动情地说：“今天是中秋节，每逢佳节倍思亲，作为离家在外的‘游子’，我也想家。但我并不孤独，我来到这里，得到了贵厂干部职工的很多帮助，在这里我为你们点播一首《只要你过得比我好》，以表达我对你们的祝福。”
《只要你过得比我好》的歌声在厂区内回**，深深地打动了每一个人……第二天，到了上班时间他又准时地出现在某厂，他一下成了新闻人物，认识的人和不认识的人都上前同他打招呼。很快有人告诉他厂长有请。走进厂长办公室，厂长含笑上前握住他的手，连说对不起，让他在外边过节。随后，厂长告诉他，正巧厂里收回一笔钱，他首先考虑的就是还他的货款。
同情弱者是人生的特质之一，也是对方堡垒的薄弱处之一。因此，说话办事时，一定要利用人性弱点的一面。高明的说话办事者必然会用“真挚”的感情、“热诚”的态度去求得别人的谅解。人总是会“心软”的，再冷酷无情的人也有被打动的时候，关键在于“情”和“意”能否到位，能否切中对方的要害。
波斯帝国的太子被阿拉伯帝国的倭马亚王俘虏，倭马亚王下令要将他斩首。昔日英姿飒爽、威武不凡的太子成了阶下囚，早已没有了什么威风。他请求倭马亚王说：“主宰一切的陛下，我现在口渴难当，您当以仁慈之心，让您的俘虏喝足了水再处斩也不迟啊。”倭马亚王答应了他的要求，让侍卫端给他一碗水：
太子接过这碗水，却不敢喝下去，颤颤巍巍地说：“陛下，我担心我正在喝这碗水时，会有人举刀杀死我。”
国王说：“放心吧，不会这样的。”于是太子请求国王保证。
国王庄重地说，“我以真主的名义发誓，在你喝下这碗水之前，没有人敢伤害你。”
太子一听，立即将那碗水泼到地上。倭马亚王大怒，但身为国王，他已发下誓言，不会在太子喝下这碗水之前伤害他。现在，水已被太子泼到地上，太子再也喝不到这碗水了，倭马亚王也就永远不能伤害太子了。
倭马亚王知道上了太子的当，但也没法，只得放了太子。
强势的倭马亚王的同情心和自尊心就是其弱点。太子看穿了这一点，他知道，自己是一个就要被斩首的人了，这个时候，如果要激起倭马亚王的同情心非常容易，没有谁会拒绝一个就要没命的人的小小的要求的，进一步，太子想安安心心地喝这碗水，惶惶恐恐地提出请求，就更值得同情。聪明的太子利用国王的同情心诱使他发下誓言，而且他也知道，作为一国之君，肯定不能违背自己的誓言，这是国王作为君主的颜面，不能因此而损害。波斯太子就是利用了国王这个心理，而救了自己的性命。
可以说，同情心是很多人的弱点。人往往对比自己强的人有戒心或竞争心理，而对境遇不如自己的人，却不可避免地心怀同情，对他们没有戒备、防备，而且容易被他们的请求打动，满足他们的需求。街上的那些乞丐，不管是真的乞丐还是假的乞丐，都把自己弄成一副可怜兮兮的相，不是缺只胳膊就是断条腿，要不就是双目失明，或者遭遇洪灾干旱，反正是能说多可怜就多可怜，似乎世上所有倒霉的事都被他碰上了，他才来当乞丐。很多时候，大家都知道他可能是在编故事，但是就是没办法漠视。乞丐就是因为善于抓住人的同情心，从而能靠乞讨而生存下去，有的乞丐甚至通过乞讨而发了财。
不只是乞丐善于激发别人的同情心，一些所谓的大人物也很擅长这一招。三国时期的刘备，最喜欢哭，最喜欢下跪，来博得他人的同情。是时，曹操、刘备、孙权已形成鼎足之势，曹、刘、孙皆为枭雄，而刘备是最会利用别人同情心的。赤壁之战中，刘备夺取了荆州，孙权派鲁肃前来催讨多次。刘琦病逝时，鲁肃又来催讨，刘备还是不肯给。于是周瑜设下美人计，让刘备东吴就亲。
刘备在就亲的过程中，充分利用了别人的同情心来保护自己。甘愿来相亲，他向吴国太子下跪，请求赐死，似乎十分可怜。要回荆州时，又暗暗垂泪，甚至向新婚夫人下跪，以博得同情。
小人落泪，都有可能激发别人的同情心，更何况在别人看来是英雄的刘备啊?他一落泪，什么事情都好解决了。而且这还不影响他的光辉形象，反而留了个重情重义的好名声。
在所有人中，老人、女人是最富有同情心的人。所以，你如果与老人、女人交往，想要通过对方的帮助来达到什么目的，最好的办法就是激发对方的同情心。不管要使出什么招，只要让对方对你产生同情之心，你就快接近成功了，然后再进一步，对方就自然而然会为你说话，帮你办事了。这就是同情心的妙用。
人性的弱点不只是同情心，还有很多种，但如果能看透一个人是不是具有同情心，然后再把他的同情心激发出来，掌握这一招，就已经足够你在人际交往中游刃有余了。
心理学关键词
每个人的心灵，都有其柔软的地方，再强势的人，也有他人不易察觉的弱点，这就是同情心。
3．运用道歉，求得谅解
人孰能无过。在人际交往中，与各式各样的人接触，难免会出现得罪人的时候，因此，人人都需要学会道歉的做人手段。诚挚的道歉不但可以弥补破裂了的关系，而且还可以促进彼此心理上的沟通，增进感情，使这种关系变得更为牢固。
一个人在说“对不起”时，眼睛不要看在地上，要抬起头，看着对方的眼睛。这样人家才会明白你是真诚的。可见，真正的道歉艺术就在于“直率”。掌握道歉的艺术是求得别人谅解的重要手段，由此也成为了“虚情实意动真心”的重要组成部分。道歉首先要有承担责任的诚心和勇气。道歉不仅不是一件丢脸的事情，反而更能体现一个人良好的人品。“负荆请罪”的典故中，人们不仅佩服蔺相如的“有容乃大”，更佩服廉颇“有过则改”的勇气和“负荆”的真诚。
小吴在广州工作。一天，老总要他将某项目可行性研究报告给上海的同事安，小吴并不认识安，报告发过去后，安通过网络问了很多业内人士觉得很可笑的初级问题。当时小吴就回话：“你还没有入门吧？”结果引发两人之间的言语纷争。小吴看安不懂装懂还极力狡辩，便毫不客气、极尽挖苦，安气得用英语唾骂小吴，结果自然是不欢而止。小吴后来生病休养一段时间，上班后老总提起此事，说安投诉到上海集团公司执行总裁，总裁在小吴的老总面前面露难色，对小吴表示不满。于是老总吩咐小吴在抓好业务的同时，要及时向安道歉。老总言辞缓和，显露爱才之心，说安是上海集团公司的一名经理，刚留学归来，被小吴这样的小字辈耻笑肯定心中难以平衡，希望小吴能予以理解。小吴为有辱老总脸面备感歉意，虽然觉得自己吃亏，还是主动发了一封道歉信给安。
消除恶感，避免伤害别人的感情，最聪明的办法就是谦逊一点。自己有果实的时候立刻道歉，别人就会给你同情，这就是道歉的神效。倘若我们大家能运用道歉的神效，我们的生活将会减少很多不愉快。?
心理学认为，以坦率地承认过失来显示诚心是最佳策略。实际上，既然已经犯了错误，拒不认账的结果是弊大于利。首先，铸成的大错是尽人皆知的，抵赖只能让人觉得你没有骨气。如果犯错误的人证物证俱存，责任又逃避不了，再抵赖也只是枉费心机。如果是鸡毛蒜皮的小错，那你就更不用顽固，顽固会在别人心目中造成更坏的印象。你敢做不敢当的印象形成后，别人就再也不敢把重要任务交给你了。
如果采取坦率地认错的态度，可能要承担一定的责任，但在绝大多数的情况下，别人都不会一棍子打死你，况且认错本身就是替上司分担责任，上司再抓住不放，也有损自己的形象。而坦率认错的好处却很多，首先是为自己树立敢做敢当的形象。承担责任，不推逶过失，上司放心，下属和同事尊敬，认一个错又有什么大不了的呢?其次，只有勇于面对错误，才能避免错误，从而提高自己的水平和能力。此外，坦率承认错误，虽然得到了上司的训斥，你无形中处在受难者的地位，而众人从心理上往往是同情受苦受难者的，你获得的是人心。
在那惨痛的7月的一个下午，突然，敌人的大炮向孙将军的队伍开始轰击。片刻间隐伏在山脊的石墙后面的乱军步兵向孙将军的军队开火，一排枪又一排枪。瞬间，整个山顶变成火海，成了一个杀戮的场所。在几分钟内，除了一个之外，所有孙将军的旅长都被击倒了，5000个冲锋的士兵中有4/5的人倒了下来。
孙将军带领着军队，作最后一次冲杀，他们跃过石墙，把军帽放在他的刀顶上摇着，大呼："杀啊，孩子们！"
士兵们跟着跳过墙头挺着刺刀，与乱军展开了一场短兵相接的战斗，最终孙将军还是失败了。
孙将军极悲痛，极震惊，他向上级提出辞呈，要求另派"一个年富力强的人"。如果孙将军要将惨痛失败归罪了别人，他可找出数十个借口来。有些师长不胜任，马队到得太迟，不能协助步兵进攻，这事错了，那事不对。
但孙将军他没有责备别人。当打了败仗，带着流血的军队挣扎退回阵线的时候，孙将军只是安慰他们，并自责：“这都是我的过失”，他承认说，“我，我一个人战败了。”
真正的道歉并不只是认错，而是要勇敢地为自己的过错承担责任，承认自己的言行给对方造成了不必要的损失。只有敢于承担责任，才能表现出你对双方关系的重视，这样不仅可以弥补破裂了的关系，而且还可以增进感情。在必要的时候，适当地拔高自己的错误，可以显示自己的诚心，从而求得对方谅解。约翰先生就是这样做的。
从我家步行不到一分钟，就有一片森林。春天来临之时，野花盛开，松鼠筑巢育子，马草长到马首那么高，这块完整的林地，叫做森林园。那真是一个森林园，我发现它时就像哥伦布发现了美洲大陆。我常带着我的波斯狗瑞克斯到园中散步，它是一只和善无害的小犬。并且园中不常见人，我总是不给它系上皮带或口笼。
一天，我们在园中遇见一位警察一一一个急于要显示他权威的警察。
“你不给那狗戴上口笼，也不用皮带系上，还让它在园中乱跑，这是什么意思？”他责问我说，“你不知道这是犯法的吗？”
“是的，我知道是犯法的，"我轻柔地回答说，"但我想它在这里不至于产生什么伤害。”
“你想不至于！你想不至于！法律可不管你怎么想。那狗也许会伤害松鼠，或咬伤儿童。这次我放你过去，但如果我再在这里看见这只狗不戴口笼，不系皮带，你就得去和法官讲话了。”
我谦逊地应允遵守他的命令。
而我真地遵守了几次。但瑞克斯不喜欢口笼，我也不喜欢，所以我们决意碰碰运气。起初倒没什么，后来发生了一件事情。一天下午瑞克斯同我跳过一个小丘，忽然间，我惊惶地看见了"法律的权威"，他骑着一匹栗红色马。瑞克斯在前面正向着那警察冲去。
我知道事情已毫无办法了。所以我没等警察开始说话，就先发制人。我说：“警官，你已当场把我抓住了，我是犯了法，我没有推辞，没有借口。你上星期警告我如果我再把没有口笼的狗带到这里，你就要罚我。”
“哦，现在，”这警察用温柔的声调说，“我知道周围没有人的时候，让这样一只小狗在这儿跑一跑，是一件诱人的事。”
“那真是一种引诱，”我回答说，“但那是犯法的。”
“像这样一只小狗是不会伤人的。”警察辩护说。
“不，但它也许会伤害松鼠。”我说。
“哦，现在，我想你对这事太认真了，”他告诉我说，“我告诉你怎样办，你只要使它跑过那土丘，使我看不见它——我们将这事忘却就算了。”
约翰为了免于被责，用的是给自己的错误“拔高”，使对方觉得自己受到尊重，从而表现出宽容的态度。由此可见，当发现自己可能会被人指责时，不妨先数落自己一番，当对方发觉你已承认错误时，便不好意思再指责你了。
有人能够充分认识到道歉的重要性，也认识到自己的错误，也诚心想要道歉，就是躲躲闪闪，羞羞答答不知道如何开口。这就要用到巧妙的说话艺术了。
心理学关键词
诚挚的道歉不但可以弥补破裂了的关系，而且还可以促进彼此心理上的沟通，增进感情，使这种关系变得更为牢固。
4．故意暴露自己的“弱点”
如果你想击败一个强劲的对手，你会怎么做?在他的面前表现你的强悍?当然可以，如果你有足够的信心，如果你的实力远远超过对手。
不过，有可能你刚好遇到一个势均力敌的对手，还这么做，算得上明智之举吗?
先来读读日本著名的拳击手轮岛功一的故事，从中，我们会找到答案。
轮岛功一曾一度失败，失去了拳王宝座。他决心在下一次的比赛中将其夺回，于是便宣布向当时的拳王挑战。
在比赛前夕，召开了记者会，记者们很惊讶地发现，轮岛功一全身裹着厚重大衣，脸上还戴着口罩，并且不停地咳嗽。在场的记者们都感到不安，在此重大比赛的前夕，这位老兄的身体竟然是这般的状况，可真是太不幸了。
反观他的对手——身体强健、非常自信，似乎还未比赛，人们已经知道了此次比赛到底谁胜谁负。
然而，比赛的结果却大大出乎人们的预料，拳王宝座竟然被轮岛功一夺了回去。
这到底是怎么回事?
比赛前的轮岛功一的身体状况是真的很糟糕吗?不是，他在赛前记者招待会的表现是一种表演，是为了“故意示弱”以麻痹对手，松懈对方的戒备心理。
正所谓“骄兵必败，哀兵必胜”，在很多时候，示弱恰恰是战胜对手的良策。
想想轮岛功一挑战的一届拳王，当他看到一个全身裹着厚重大衣，脸上还戴着口罩，并且不停地咳嗽的对手，他心里会有什么样的感觉呢?
他肯定会认为，这将是一场轻松的比赛；一个身体状况如此糟糕的人，绝对不是我的对手!
一旦形成了这样的错误意识，他甚至会觉得，某些该做的准备也可以不做了，即使做，可能也没有原先那么上心了，在比赛时，也可能不那么全力以赴。结果，就稀里糊涂地输了。
想想我们自己，不也有过类似的经历吗?就拿参加各种比赛前的心态与行动来说吧。
如果知道竞争对手很强大，我们通常会忐忑不安，同时也会全力以赴，会想尽一切办法提高自己的技能。我们还会研究对手的强项，针对对手的强项，苦练自己的基本功，不惜拼命。
相反，如果竞争对手相对较弱，我们会感到轻松，也比较自信，虽然仍在继续为比赛做准备，但不知不觉中，我们有点心不在焉，没有了警惕性，没有了破釜沉舟的决心，没有了奋力一搏的拼劲。
结果，在那些看起来难以取胜的比赛中，我们出乎意料地赢了；在那些看起来很容易取胜的比赛中，却莫名其妙地输了。
人们普遍有一种心理，对比自己强大或与自己势均力敌的人怀有警惕心，对于比自己弱的对手则会放松警惕。
古今中外，有多少人，不正是因为过于轻敌，而让对方有机可乘，让自己一败涂的呢?!
明朝张崌崃任滑县县令时，有两名江洋大盗任敬、高章来到县城，冒充锦衣卫(特务组织)的使者拜见张公，并且凑近张公耳边说：“朝廷有令，要公开处理有关耿随朝的事情。”
原来当时有位滑县人耿随朝，担任户政的科员，主管草场，因为发生火灾，朝廷下令羁押在刑部的监牢里。张公听到此事，更加相信两人的身份。于是，任敬拉着张公的左手，高章拥着张公的背，一起进入室内坐在炕上。任敬摸着鬓角胡须，笑着说：“张公不认识我吧!我是霸上来的朋友，要向张公借用公库里面的金子。”于是二人取出匕首，架在张公的脖子上。
张公抑制住内心的紧张，装出替他们着想的样子说：“你们不是为了报仇，我也不会因为财物牺牲性命。你们这样暴露自己的真实身份，如果被别人发现，对你们可相当不利!”
两个强盗觉得有道理。
张公又进一步说：“公库的金子有人看管，容易被发觉，对你们不利。有一个办法是，我向县里的有钱人借贷，这样你们可以安然无事，也不至于连累了我的官职，岂不两全其美。”
两个强盗听了更加赞同张公的办法。就这样，张县令不露声色地稳住了强盗，并取得了他们的信任与合作，同时一条计谋酝酿成熟。
张县令传令要属下刘相前来，刘相到后，张公假意说：“我不幸发生意外，如果被抓去，会很快被处死。这两位是锦衣卫，他们不想抓我，我很感激他们，想拿5000两黄金当他们的寿礼，以表心意。”
刘相听了，目瞪口呆，说：“到哪里去弄这么多钱?”
张公说：“我常看到你们县里的人，很有钱而且急公好义，我请你替我向他们借。”
于是拿出笔来，一共写了9个人，正好数量符合。所写的这9个人，实际上都是武士。
刘相看了以后，恍然大悟。不一会，名单上列出的9个人，一个个穿着华丽的衣服，像富贵人家的子弟，手里捧着用纸包着的铁器，先后来到门口，假装说：“张公要借的金子都拿来了，因为时间太紧迫，没有凑足所要的数目，实在过意不去。”一边说，一边装出哀求恳免的样子。
两位强盗听说金子到了，又看到这些人果然都像有钱人的样子，就很高兴地说：“张公真的不骗我们。”
张县令趁两个强盗查看金子的空档，急忙脱身，并大喊抓贼。九个武士，一拥而上，两个强盗猝不及防。其中一个被抓，另一个自杀身亡。
张县令遇事从容镇定，不动声色诱盗贼上当，糊涂装得多么彻底，既保全了身家性命、公家钱财，又擒获了强盗。
遇强则要示弱。如果你的竞争对手是个有实力的强者，而且他的实力明显强于你，那么你没有必要为了面子或意气而与他竞争。因为一旦硬碰硬，固然也有可能打败对方，但毁了自己的可能性却很大。因此故事中的张县令就是向对方示弱，以麻痹对手，让对方摸不清他的虚实，降低对方攻击的作用。
正如英国19世纪政治家查士德·斐尔爵士对他的儿子所说的：要比别人聪明——如果可能的话，却不要告诉人家你比他聪明。
示弱可以减少乃至消除别人对自己的不满或嫉妒。要使别人对你放松警惕，造成亲近之感，只要你能巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，出点小洋相，表明自己并不是一个高高在上，十全十美的人物，这样就会使人在与你交往时松一口气，不以你为敌。
曾有一位记者去拜访一位年轻的教授，目的是获得有关他的一些丑闻资料。然而，还来不及寒暄，这位教授就对想质问他的记者制止说：“时间还长得很，我们可以慢慢谈。”记者对这位年轻教授从容不迫的态度大感意外。
不多时，仆人将咖啡端上桌来，这位教授端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦！好烫！”咖啡杯随之滚落在地。等仆人收拾好后，教授又把香烟倒着插入嘴中，
从过滤嘴处点火。这时记者赶忙提醒：“先生，你把香烟拿倒了。”教授听到这话之后，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。
平时趾高气扬的教授出了一连串洋相，使记者大感意外，不知不觉中，原来的那种挑战情绪消失了，甚至对他还怀有一种亲近感。
这整个的过程，其实是这位年轻的教授一手安排的。当人们发现杰出的权威人物也有许多弱点时，过去对他抱有的坏印象就会消失，而且由于受同情心的驱使，还会对他发生某种程度的亲密感。
在生活中以上方法也很有用。比如交友，找合作伙伴等，精明外露，咄咄逼人者往往使人畏而远之，而貌似傻气的人往往容易引起别人的结交愿望，因为与这样的人打交道放心。能干的男人一般不喜欢女强人，也是这个道理。而为了使自己不引人注意，不成为出头鸟。还要常常装点糊涂，尤其是在一些无关大局的事情上，不要外露精明。以使自己成为众矢之的。古人去：“示弱取胜，其大智也。”
把自己的优势藏起来，充分展示自己的短处、弱点，而使对手上当，放松警戒，从而迷惑对方，从而达到成功的目的。
人所共知，山外有山楼外楼，强手之上有强手。十年河东，十年河西，沧海桑园，世事变幻，任何一个人都不会永远处于一个优势的地位。如果遇上了一个强于你的对手，请记住：示弱，也是取胜的法宝。
心理学关键词
人们普遍有一种心理，对比自己强大或与自己势均力敌的人怀有警惕心，对于比自己弱的对手则会放松警惕。
5．用你的“软弱”来感化对手
对付敌人，当然希望泰山压顶，一举全歼。但是如果敌人过于强大呢?以硬对硬，犹如以卵击石。俗话说滴水可以穿石，柔竹能敌强风，不妨来个“纤细阴柔之术”。何为“纤细阴柔之术”，其术“纤”为表，而思虑之“细”在其中，“柔”为表，而行事之“阴曲”在其里。心细如丝，方能防欺绝奸；行事曲折隐秘，才能出人意料。
如果你与对手存在着共同的利益、共同的奋斗目标，而只是因为某些地方与其有着较为强烈的冲突才成为对手时，你就要抓住对方的心理，真诚地向对手示好，以柔克刚，用你的“软弱”来感化对手，取得他的“原谅”。
赵惠文王二十年(前279年)的渑池之会，使赵王亲眼看到蔺相如英勇机智，胆识过人，是个不可多得的人才，于是在回到赵国以后，立即封蔺相如为上卿，地位在另一位功臣廉颇之上。廉颇对此很不服气，气愤地说道：“我身为大将，有攻城野战的大功，蔺相如只不过是耍嘴皮子的功劳，反而地位比我高。况且他以前是个地位卑微的人，岂不令人羞耻，我怎甘心居他之下!”于是，廉颇扬言，要找个机会羞辱蔺相如一番。
蔺相如知道这件事以后，为了避免与廉颇见面，他尽量不出门，后来索性告病，连朝也不上了。廉颇寻不着蔺相如，气自然也出不了。这一天，他远远地看见蔺相如的车马，忙命令随从驱车到前面堵截。蔺相如发现后，便急忙回车躲避，免得与廉颇正面冲突，弄出不愉快的事来。这样的情景出过几次之后，蔺相如的仆人也觉得很丢面子，就一同来进见蔺相如说：“我等远离亲人来侍奉先生，原因是钦慕您的高义。而今先生与廉颇同朝为官，他口出恶言，您却怕他、躲他，这真是太过分了。这种做法，谁不感到羞耻，更何况是您呢!我们没什么德行，就此告别。”
蔺相如见仆人们真要离去，忙起身阻止，说道：“诸位认为廉将军和秦王相比，哪个厉害?”众仆人说：“当然是秦王。”
蔺相如接着说：“泰国这样的虎狼之邦，我尚且不怕，怎么会惧怕廉老将军呢?”众仆人不解，问道：“既然不怕，为什么躲避他呢?”
蔺相如见问，慢慢坐下身子，说道：“强秦之所以不敢进犯赵国，原因就是由于我和廉将军在赵国朝廷。我们二人倘若不和，强秦就会乘虚而至。我躲避廉将军，是为了国家大局，怎能计较一己之愤呢?”众仆人听相如说出这番道理，无不心服。不久，这番话也传到了廉颇那里，廉颇羞愧得无地自容。
这一天，蔺相如正在家中，廉颇不经通报闯了进来。蔺相如不知廉颇意欲何为，急忙起身迎接。只见廉颇**着上身，背上绑着抽打人用的荆条，快步走到蔺相如面前，双膝跪倒，说道：“我廉颇胸襟狭窄，得罪先生，特来请罪。任先生责罚，只是不要不理睬我!”蔺相如见状，大为感动，忙双手将廉颇扶起。自此以后，二人和好，终成生死之交。
在以和为贵的商业经营中，以柔克刚的作用也非同凡响，它可以让对方的心理愿望得以满足，进而对你产生好感，甚而绝对服从。
鲍尔温交通公司总裁福克兰，年轻的时候因巧妙处理了一项公司的业务而青云直上。他当时是一个机车工厂的普通职员，在他的建议下，公司买下了一块地皮，准备建造一座办公大楼。但是这块土地上的100户居民，却必须因此而迁移到别的地方。
居民中有一位爱尔兰老妇人，首先跳出来与机车工厂作对。在她的带领下，许多人都拒绝搬走，而且这些人抱成一团，决心与机车工厂一拼到底。
福克兰对工厂领导说：“如果我们建议通过法律途径来解决问题，费时费钱。我们更不能采用其他强硬的办法，以硬对硬，驱逐他们，这样我们将会增加更多仇人，即使建成大楼，我们也将不得安宁。这件事还是交给我来处理吧!”
显然，面对如此局势，最好采取“以柔克刚”的计策。聪明的福克兰所选择的也正是此计。
这一天，他来到了老妇人家门前，看见她坐在石阶上，他便故意在这老妇人面前走来走去，心里好像在盘算着什么。福克兰自然引起了她的注意。良久，老妇人开口发问：“年轻人，有什么烦恼吗?不妨说出来，我一定能帮助你。”
福克兰趁机走上前去，他没有直接回答她的问题，却说：“您在这时无事可做，真是天大的浪费呀!我知道您有很强的领导能力，实在是应该抓紧时间干成一番大事业的。听说这里要建造新大楼，您是不是准备发挥您的超人才能，做一件连法官、总统都难以做成的事：劝说您的邻居们，让他们找一个快乐的地方永久居住下去。这样，大家一定会记得您的好处的呀!”
听了这些话后，这个强硬顽固的爱尔兰老妇人在第二天便成了全费城最忙碌的妇人了。她到处寻觅房屋，指挥她的邻人搬走，并把一切办得稳稳妥妥。
办公大楼很快便破土动工了。而工厂在住房搬迁过程中，不仅速度大大加快，且所付的代价竟只有预算的一半。
福克兰能从老妇人率领邻居拒搬的行为中寻思到“以柔克刚”之计并果断地实施，也难怪他会一路升迁直至坐到总裁的宝座上了。
中国历史上的许多以“柔道”处世，以“柔道”治国的成功事例，早已证明“柔道”比“刚道”更加行之有效，其事半功倍、为利久远之特点，更是“刚道”所远为不及的。
刘秀是汉高祖刘邦的九世孙。其父刘钦是南顿县令，在刘秀9岁时病故，此后，刘秀与哥哥刘便被叔叔收养。兄长刘独有大志，好养侠客，而刘秀却好稼穑佣耕。
刘秀思虑谨密，言语不苟，与人相交，也不记小怨，喜怒哀乐不形于色。在他28岁的时候，因王莽的“新政”不得人心，加上天灾人祸，各地的农民纷纷起义，尤其是绿林、赤眉两支起义军，声势浩大。在这种风起云涌的形势下，刘秀借南阳一带谷物歉收，与兄谋划起义，得众七八千人。
刘秀起义后，逐渐与当地的其他起义军会合，一度并入绿林军。公元23年2月，绿林军为了号召天下，立刘秀的族兄刘玄为帝，年号更始，绿林军的势力得到了迅猛的发展，以至王莽“一日三惊”。
可是，昆阳之战后，起义军内部发生了分裂，刘秀的哥哥刘便被杀。因为刘秀兄弟的威名日盛，这就遭到另一派起义军将领的嫉妒，加上刘秀的哥哥当初曾反对立刘玄为帝，正好借此进谗。后来这些将领借机杀了刘秀的哥哥。
刘秀当时正在父城，听到哥哥被杀，十分悲痛，大哭了一场，立即动身来到宛城，见了刘玄，并不多说话，只讲自己的过失。回到住处，逢人吊问，也绝口不提哥哥被杀的事。既不穿孝，也照常吃饭，与平时一样，毫无改变。刘玄见他如此，反觉得有些惭愧，从此更加信任刘秀，并拜为破虏大将军，封武信侯。
其实刘秀因为兄长被杀而万分悲痛，此后数年想起此事还经常流泪叹息。但他知道当时尚无力与平林、新市两股起义军的力量抗衡，所以隐忍不发。
后来，刘玄定都洛阳以后，派刘秀以大司马身份去安抚河北一带。刘秀以宽柔的“德政”去收揽军心，很少以刑杀立威，这一点，在收编铜马起义军将士时表现得最为突出。当时，铜马起义军投降了刘秀，刘秀就“封其渠帅为列侯”，但刘秀的汉军将士对起义军很不放心，认为他们曾遭攻打杀掠，恐怕不易归心。铜马义军的将士也担心不能得到汉军的信任而被杀害。在这种情况下，刘秀竟令汉军各自归营，自己一个人骑马来到铜马军营，帮他们一起操练军士。铜马将士议论说：“肖王(刘秀)如此推心置腹地相信我们，我们怎能不为他效命呢?”刘秀直到把军士操练好，才把他们分到各营。铜马义军受到刘秀的如此信任，都亲切地称他为“铜马帝”。
刘秀实行轻法缓刑、重赏轻罚的政策。他认为，“古之亡国，皆以无道，未尝闻功臣地多灭亡者。”于是，他分封的食邑最多的竟达六县之多。至于罚，非到不罚不足以毖后时才罚，绝不轻易杀戮将士。在中国历史上，往往是“飞鸟尽，良弓藏；狡兔尽，走狗烹；敌国灭，谋臣亡”，但东汉的开国功臣却皆得善终。
刘秀“柔道”兴汉，少杀多仁，跟着这样的主子，他的臣子们好像是占了很大的便宜。可是，其实最大的受益者还是刘秀本人，在群雄逐鹿中，靠着这些人，击败所有对手，最后问鼎中原。
柔弱之水可为滔天巨浪，摧枯拉朽，吞噬一切，可凿岩穿石，水滴洞穿。可见柔并不等于弱，刚也并不一定等于强，关键在于人怎样去利用它，怎样恰到好处地利用它。
“柔”被弱者利用，可以博得人同情，很可能救弱者于危难之间。因此，“柔”往往是弱者的护身符。
心理学关键词
如果你与对手存在着共同的利益、共同的奋斗目标，而只是因为某些地方与其有着较为强烈的冲突才成为对手时，你就要抓住对方的心理，真诚地向对手示好，以柔克刚，用你的“软弱”来感化对手，取得他的“原谅”。
6．人心都是肉长的
成人用语言交流信息，婴孩儿用哭声表达意愿。婴孩儿的哭，不仅仅告诉大人他饿了，更多的时候，是要大人抱他，和他一起玩，让大人爱抚他。哭是婴孩儿的语言，他以特殊的方式告诉大人，他需要抚爱，需要温暖，需要慰藉。相反，不哭的孩子，大人就很少去关注他，因为他乖、不哭不闹、不让人烦，甚至有时竟让人忽略了他、忘记了他。因此，爱哭的孩子也是被人抚爱最多的孩子。
俗话说：会哭的孩子有奶吃。同样，这个道理用于工作中，同样奏效。
放眼看开去，到处都有会哭的孩子。在公司里，一样的工作，一样的业绩，会“哭”的人往往会有更好的报酬，因为他一“哭”，老板就会知道他的辛苦他的劳累，他的收入少，他的付出多，他的热情受挫，他的后劲不足，总之老板会被他“哭”得不加薪晋爵不足以平其愤。而再看那些默默工作，不声不响的人，日复一日，年复一年，好事很难光顾，想想也不难理解，诺大的公司，老板怎么可能会注意到每一个人呢？只会做，不会“哭”，谁知道你辛苦，谁知道你劳累，谁知道你对薪水不是很满意，谁知道你时刻想着离开，想去一个更能体现你价值的地方－－不知是否想过，即使去了一个全新的地方，你仍然只是会做不会“哭”，结果是不是会一样呢？
孟丽女士在华尔街某公司上班后，与她一起被公司录用的年轻同事曼丽，违反公司规定偷偷告诉她，她的薪水仅仅是曼丽的一半。“美国公司很歧视外国人”她友善地说。孟丽几乎要气疯了，于是她跟老板们据理力争。她对大老板说：“你也许不完全知道，与我一起雇来的员工都无经验。而且这三个月以来，我的成绩最大，一共完成三个项目，其中一个是独立完成的，给公司创汇七万多美元，但被人抢了功。这，您知道。”她加重语气，“而且大家有目共睹我是多努力，我的上司根本没有耐心教我任何专业知识，却把我的成绩当做他个人的功劳，在公司获取最高的待遇。在这种情况下，我的薪水还要少于他人，这很难让我接受。我相信，这也难以让您接受。如果谁因为我的种族而欺侮我、歧视我，我一定和他拼到底！”她的声音里情不自禁地带上了眼泪，“如果我是你们家庭的一个成员，你们的小妹妹，你们会这样待我吗？”最终，孟丽得到公司的道歉卡，同时加薪50％，并补足原来的数量。
人类天生就会同情弱者，这是人性的弱点。调动眼泪战法，对人哀哀以求，动之以情，这种说话办事术，古今中外，屡试不爽，原因就在于此。当然，“装扮弱者，博取同情”也要讲究策略。电影里经常有这样的场面，姑娘撒娇似的哭了，背对着姑娘的恋人忽然转过身来，用惊讶怜爱的表情注视着她，接着热烈地吻着。这就是女性征服男性的一种方式。
心理学家认为，这里所说的哭并不是说一定要摆出一副可怜兮兮的样子，流下几滴眼泪。关键是设法调动对方的同情心，使听者首先从感情上与你靠近，产生共鸣，这就为问题的解决打下了基础。人心都是肉长的，只要你将受害的情况和你内心的痛苦如实地说出来，对方是会感动的。
例如，拿破仑的妻子约瑟芬原是博阿尔内子爵夫人，一向生活**。当拿破仑在意大利和埃及战场浴血搏斗时，新婚不久的她却与一个叫夏尔的中尉**私通。她原以为拿破仑会战死在沙漠中，已经不再等待他回来，而要像没有拿破仑一样安排后事。
1799年1月，拿破仑从埃及回到法国并受到人们热烈欢迎的消息传到巴黎后，约瑟芬惊呆了。拿破仑成了欧洲最知名的人物，法国的救星，前程无量。她这时开始后悔了。
于是她不辞辛苦，坐着马车，长途跋涉，去法国南部的里昂迎接拿破仑。她想在拿破仑与家人见面前见到他，并趁着他的兴奋蒙骗住他，不使自己的丑事暴露。
她好不容易到达里昂，可是拿破仑却从另一条路走了，并与家人会合。拿破仑对妻子的不贞早有耳闻，当他确信约瑟芬对他不忠时，他暴跳如雷，下定决心与其离婚。
约瑟芬知道大事不好，日夜兼程赶回巴黎。
拿破仑吩咐仆人不让她走进家门。她勉强进了门，不知怎样来应付与丈夫见面的场面。片刻之后，她静下神来，决定壮着胆子去见丈夫。
约瑟芬来到拿破仑的卧室门前，轻轻敲门，没有回答。
她再次敲门，并温柔而哀婉地呼唤，拿破仑没有理睬。
她失声大哭，短促呻吟，拿破仑无动于衷。
她哭着，用双手捶打着门，请求他原谅，·承认自己一时的轻率、幼稚而犯下了错误，并提起他们以前的海誓山盟……说如果他不能宽恕，她就只有一死。这仍然打不动拿破仑。
约瑟芬哭到深夜，不再哭了，她忽然想起孩子们，眼睛一亮，燃起了希望之光。
她知道，拿破仑爱她的两个孩子奥当丝和欧仁，尤其喜欢欧仁，这是打动拿破仑心肠的好办法。倘若孩子们求他，他可能会改变主意的。
孩子们来了，天真而笨拙地哀求着说：“不要抛弃我们的母亲，她会死的……还有我们，我们怎么办呢?”
人心都是肉长的，约瑟芬这一招终于成功。拿破仑虽然知道约瑟芬已背叛了他，然而她的哭声在他的脑海里泛起他们相爱时的美好回忆。奥当丝和欧仁的哀求声冲破他心中设下的防线，他已热泪盈眶。
于是，房门打开了，拿破仑与约瑟芬重归于好了。后来拿破仑登基时，约瑟芬成了皇后，荣耀之至。
从心理学角度来看，同情心可以促进对方的理解，但这并不等于说马上就会下定决心。因为对方还会考虑多方面的情况，有时会处于犹豫之中。这时候的“哭”，就是要努力激发对方的责任感，要使对方知道，他有责任处理此事。
婴儿时期的哭声能吸引母亲的注意力，尤其是双胞姐妹或兄弟，这一点更为明显。一个哭得厉害，一个却不爱哭，爱哭的就会得到的爱抚多，吃的奶也多，更容易被人注意，而不爱哭的则相反。婴孩儿的哭是一种手段，一种招式，而成人在需要别人注意时，方法也和婴孩儿大致相同，只不过，他把哭变成其他手段而已。
心理学关键词
人类天生就会同情弱者，这是人性的弱点。人心都是肉长的，只要你将受害的情况和你内心的痛苦如实地说出来，对方是会感动的。
7．不要让人摸清你的底细
俗话说“耳听为虚，眼见为实”。意思是说听别人讲和自己看到是不同的，看到的可以是真实情况，而听人讲往往是虚假的。告诫人们道听途说，没有亲眼所见就不要相信。但眼见是不是一定为实呢？其实不一定。因为事物有真象和假象之分，如果眼睛看到的是假象，把假象误认为是真象，就会把虚误认为实了。
秦朝末年，刘邦和项羽争夺天下，刘邦在争战中一直处于下风。项羽虽然强大却目中无人。韩信刚开始时，投靠的是横行战场的项羽，但是项羽没有重用韩信，这使韩信很是失望，后来又投靠了刘邦。
刘邦的部队首先进入关中，攻进了咸阳。势力强大的项羽进入关中后，就要攻击刘邦。
刘邦自知不是项羽的对手，领了个汉王的封号就率部退驻汉中了。为了麻痹项羽，刘邦退走时，将汉中通往关中的栈道全部烧毁，表示不再返回关中；其实刘邦在心里一直没有忘记要击败项羽，争夺天下。
没过几年，刘邦在韩信等人的帮助下，逐渐地强大了起来。相反，项羽由于太过孤傲，已经渐渐地众叛亲离。逐步强大起来的刘邦，派大将军韩信出兵东征。出征之前，韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈道，摆出要从原路杀回的架式。
在关中坚守的章邯听到这个信息就密切注视修复栈道的进展情况，并派主力部队在这条路线各个关口要塞加紧防范，阻拦汉军进攻。
其实，这只是韩信的一条计策，他明着是修栈道，以此吸引敌军的注意力，把敌军的主力引诱到栈道一线，暗中却派大军绕道到陈仓（今陕西宝鸡县东），发动突然袭击。此仗一举打败章邯，平定了三秦，为刘邦统一中原迈出了决定性的一步。
“暗渡陈仓”其实就是攻击敌人不注意的地方，但是他的要点却是一定要把敌人注意力引开才行。现代社会中，“暗渡陈仓”也经常被人使用。
石油大王哈默也成功地运用了一次“暗渡陈仓”之计。在哈默的经营史中最成功的一次是在利比亚。无论是对哈默本人，还是西方石油公司的3万名职员及公司的35万多名股东来说，一提起这件事，他们都赞叹不已。
在伊德里斯国王统治的年代，利比亚就像得克萨斯州当年最初发现石油时那样，吸引着石油资本家，几乎所有想通过石油赚钱的人都来到了这个地方。哈默当然也不会错过这么好的一次机会。可当哈默的西方石油公司来到利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判。出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们租得的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地归还给利比亚政府。
石油给了这些人充分的冒险胆识，来自9个国家的40多家公司参加了这次投标，虽然这其中的很多公司已快要到达破产的境地了。但他们希望中标后能够迅速赚收本钱。
哈默在这些竞标中根本就没有什么优势可言，尽管他曾于1961年受肯尼迪总统的委托到过利比亚并与伊德里斯国王建立了私人关系，且伊德里斯一世在托布鲁克王宫一次欢迎会上真诚地对哈默说：“真主派您来到了利比亚”。但在这次租借地的争夺战中，他同一批资金雄厚的大公司相比，无异于小巫见大巫。此刻，在炎热的利比亚，同那些一举手就可以把他推翻的石油巨头们进行竞争，同时还要分析估量那些自称可以使国王言听计从的大言不惭的中间商们所说的话到底有多少真实性，对哈默来说处境的确很不利。
但这些都不会令哈默气馁的，他有一种不达目的誓不罢休的作风。他非常明白，要想在第二轮租借地的谈判中打败那些实力非常雄厚的大公司，一招一式地跟他们硬拼，肯定是不行的。现在惟一可行的方案就是暗中向利比亚政府申请：如果西方石油公司能得到租借地，将给予政府诸多好处，也请利比亚政府给予西方石油公司比其他竞争对手更优惠的条件。
在给利比亚政府一系列的好处后，他还在投标书上允诺在库夫拉图附近的沙漠绿洲中寻找水源，而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞生地，国王父亲陵墓也坐落在那里。另外，西方石油公司还进行了一项可行性研究，一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。
哈默果然取得了成功，他同时得到两块租借地，其中一块四周都是产油的油井，当时有17家公司投标竞争这块土地，且多是实力雄厚的知名公司，结果个个名落孙山，惟有西方石油公司独占鳌头；另一块地也有家公司投标，但最终还是归在了西方石油公司名下。
这样的结果几乎令所有的人都大吃一惊，他们根本对此就不明其所以然，但他们却又不得不佩服哈默的高超谈判手段和技巧。夺得这两块租借地后，西方石油公司凭着独特的经营管理，使之成为其财富的源泉。
实力弱小的西方石油公司为什么能够最终得到两块地呢？其中最为关键的地方就在于哈默在“明修栈道”的同时，在引人注目的大动作下，又来了暗渡陈仓的小动作，致使利比亚政府在哈默提供的利益允诺的**下，天平倾向了西方石油公司。
其实，在生活中，有时我们会不自觉地演出“明修栈道，暗渡陈仓”的好戏来。制造一种假象迷惑敌人，在假象的掩盖下，采取真实行动。不管是在生活上，爱情上，还是事业上，如果我们能巧用此计策，我们的成功机会就会更大一些。
在我们的社会里，人们总是看重那些表面的公开的东西，而假象则具有很大的迷惑性，许多人由于戒备疏忽松懈之故，思想麻痹，斗志涣散，指挥不力，协调不好，反应迟钝，而造成战斗力削弱。因此，作为办事高手，要能“乘疏击懈”，就是要出其不意地在这种时机向敌人发起猛攻，使敌人措手不及，神志混乱，失去抵抗能力。但在一般情况下，敌人不会麻痹松懈，因此在发起猛攻之前，往往要通过“假阳行阴”来迷惑敌人，使敌人麻痹，使自己养精蓄锐。“阳”是公开、暴露，“阴”是伪装、隐蔽。“假阳行阴”就是用公开的行动来掩护隐蔽的企图和行为。
有些人说话做事很善于利用人们的视觉生理缺陷和善意心理，借助于复杂的周围环境，拐弯抹角，声东击西，制造虚假的错觉和幻觉，把人们的注意力吸引到故意编造的虚假对象，利用假象掩护真相，从而达自己的目的。这时即使你真正亲眼所见，只能说存在某种事实，但事实的真相是什么，你不一定能识别出来。华丽的外衣，复杂的环境，虚幻的假象，模糊了眼睛，影响了视觉，扰乱了思维，导致错误的结论，最终上当受骗。
心理学关键词
“阳”是公开、暴露，“阴”是伪装、隐蔽。“假阳行阴”就是用公开的行动来掩护隐蔽的企图和行为。
心理测试：你是一个善于分析的人吗
测试时间：25分钟
测试情景
逻辑推理，是要我们运用给出的信息和已掌握的知识，综合运用理解、分析、综合、判断、归纳等方法，引出概念、寻求规律，对事物间关系或事件的走向趋势做出合理判断与分析，并确定解决问题的途径和方法。
〖HTK〗测试问答〖HT〗
1.假如你有一些小核桃，你自己吃了一个，然后把剩下的核桃分了一半给同事，然后你又吃了一个，继续把剩下的核桃分了一半给另一位同事，现在你数了一下，发现自己还有5颗小核桃。请问你原来共计有多少颗核桃?
A.22〓〓B.23〓〓C.24〓〓〓〓D.25〓〓E.46
2.有兄妹俩，l993年的时候，哥哥21岁，妹妹的年龄当时是7岁，请问到什么时候，哥哥的年龄才会是妹妹年龄的两倍?
A.1997年〓〓B.1998年〓〓C.1999年〓〓D.2000年〓〓E.2001年
3.学校举行数学竞赛，A、B、C、D、E五名同学得了前五名，他们五人预测名次的谈话如下：
A说：B是第三，C是第五
B说：D是第二，E是第四
C说：A是第一，E是第四
D说：C是第一，B是第二
E说：D是第二，A是第三
结果发现，每人的预测都只对了一半，那么他们的实际名次是：
A.D、A、E、C、B〓〓B.E、B、A、C、D
C.D、B、A、E、C〓〓D.B、A、D、C、E
4.A城在B城的东北，C城在B城的东北，下列陈述中正确的一个是：
A.A城与C城的距离要比C城与B城的距离远
B.A城与B城的距离要比A城与C城的距离远
C.B城在C城的西南
D.A城在C城的西南
E.以上说法都不对
5.一只青蛙掉进了一口18英尺深的井里。每天白天它向上爬6英尺，晚上向下滑落3英尺。按这一速度，问青蛙多少天能爬出井口?
A.3天〓〓B.4天〓〓C.5天〓〓D.6天
6.托比、罗勃和弗兰克都吃盒装工作餐，萨姆、乔和汤尼都在小饭店购买午饭，弗兰克、萨姆和乔乘公共汽车上班，乔、罗勃和汤尼都已婚，请问谁已婚并吃盒装工作餐?
A.托比〓〓B.罗勃〓〓C.弗兰克
D.萨姆〓〓E.乔〓〓F.汤尼
7.大卫为庆祝父亲的生日买了一个大蛋糕，可是却被人吃掉了。大卫气愤极了，于是他就问了四个可疑的人，四个人的回答是：
约翰说：“是高斯吃的。”
高斯说：“是比利吃的。”
柯林说：“我没有吃。”
比利说：“高斯在撒谎。”
这四人中，只有一个说了真话，请问是谁偷吃了大卫的蛋糕?
A.高斯〓〓B.约翰〓〓C.比利〓〓D.柯林
8.某案件的六个嫌疑分子ABCDEF交代了以下材料：
A：B与F作案；〓〓B：D与A作案；
C：B与E作案；〓〓D.A与C作案；
E：F与A作案；〓〓F：我不知道。
司法人员确定此案是由两人合伙做的，且有四个人各说对了一个罪犯的名字，一个人说的全不对，请问哪两位是罪犯?
A.A与D〓〓B.B与E〓〓C.A与E
D.A与B〓〓E.以上都不对
9.埃普尔、杰克、菲利三位青年，一个当了歌手，一个考上了大学，一个加入了美军陆战队。现已知：
A.菲利的年龄比战士的年龄大
B.大学生的年龄比杰克的年龄小
C.埃普尔的年龄和大学生年龄不一样
请问，三个人中谁是歌手?谁是大学生?谁是战士?
A.埃普尔是战士，杰克是大学生，菲利是歌手
B.埃普尔是战士，杰克是歌手，菲利是大学生
C.埃普尔是歌手，杰克是战士，菲利是大学生
D.埃普尔是大学生，杰克是歌手，菲利是战士
10.英国剑桥大学的学生来自世界各地，波德、苏克、里奇三人，一个是法国人，一个是日本人，一个是美国人。现已知：
A.波德不喜欢面条，里奇不喜欢汉堡包
B.喜欢汉堡包的是日本人
C.喜欢面条是法国人
D.苏克不是美国人
请推测出这三名留学生分别来自哪个国家?
A.波德是美国人、苏克是日本人、里奇是法国人
B.波德是法国人、苏克是日本人、里奇是美国人
C.波德是美国人、苏克是法国人、里奇是日本人
D.波德是日本人、苏克是法国人、里奇是美国人
测试解析
参考答案
1.B；〓2.D；〓3.C；〓4.C；〓5.C；〓6.B；〓7.D；〓8.C；〓9.B；〓10.D
评分标准：
请参照以上答案，对自己的选择进行计分，然后，计算一下你正确的答案数(R)，然后在这里写下你完成这个测试花了多少分钟(M)，接着请按照以下的公式计算一下你的测验分数(S)。
S=(R-M)×5+105
75分以下，恐怕你得努力学习了，或许可以通过类似以上的训练来提高自己的逻辑推理能力。
80～110分，你的逻辑推理能力处于中等水平。
125～135分，甚至更高：那真的要恭喜你了，你具有非凡的逻辑推理能力，这表明你更适合做分析师、会计师、数学家或其他方面的科学家。
测试点拨
发挥想象对逻辑推理能力的提高有很大的促进作用。而发挥想象，首先必须丰富自己的想象素材，扩大自己的知识范围。知识基础越坚实，知识面越广，就越能发挥自己的想象力。其次要经常对知识进行形象加工，形成正确的表象。再者，应该丰富自己的语言。想象依赖于语言，依赖于对形成新的表象的描述。因此，语言能力的好坏直接影响想象力的发展。有意识地积累词汇，多阅读文学作品，多练多写，学会用丰富的语言来描述人物形象和发生的事件，才能拓展自己的想象力，才能提高逻辑推理能力。