1．正确认识你自己
你要想推销你自己，就必须认识到自己是什么样的人。认识到什么样的人能够在今天的社会中快乐地生活，快速地发展，最终走向成功。在实际生活中，我们每个人总是给自己下一个定义：我是一个什么样的人，我能够干什么?这种自我界定有两种情况：一种是积极的，一种是消极的。积极的定义会使人走向成功，比如说：我是一个有抱负的人，我是一个有爱心的人，我是一个知恩图报的人，我是一个聪明人，我是快乐的人，我是不轻易放弃的人，我是懂得享受生活的人等等。有了这个积极的定义，人就会积极行动，最终就会实现成功人生。消极的自我界定，就可能是一个人走向失败的原因。比如我们常常听到有人说：我什么都不行。如果自己认为自己什么都不行，那么，你就真的什么都干不成。自我界定本身无可厚非，但自我界定不当可能会带来害处。这种给自己贴标签的行为特别不利于个人的发展。人们容易把这种标签当作停滞不前的理由。丹麦哲学家、神学家克尔恺郭尔写道：“你一旦给我贴标签，你就是在否认我。”一旦一个人必须符合他人贴的标签时，他的自我就不存在了。自我界定也如此。你可能因此而把你自己等同于你给自己贴的标签而非把你自己等同于你自己的发展潜力，你可能因此而一直在否定你的自我。
一切自我界定都来自于个人的历史，也就是说，在他成长的过程中有过成功或者失败的经历。但是过去的经历，正如美国诗人卡尔·桑德堡在北美大草原上所说的那样，“是一铲斗的灰烬”。
有一位老奶奶，每个星期天她都把全家人召集到餐桌旁，她会根据她心中拟定的计划分发饭盆，她会准确地算计每个人将会吃多少饭菜。她会给每个人分发两片肉，一汤匙的豌豆，一碗土豆，等等。当别人问她“你为什么要那样严时，她回答说：“噢，我一直那样。”为什么?因为“那一直就是我的行为方式”。这位老奶奶解释她行为的原因也就是根据她给自己贴上的标签，这种标签来自于过去一直表现出的那种行为方式。
我们常常根据自己的生活习惯给自己下定义，习惯于说：我就是这么一个人，这个定义常常就限制了你的全面发挥，就会使你按照这个定义去生活，结果最后你就真的成为你定义的结果。
推销自己就是要向世人推销一种成功的人生，而对自己的界定，就是能不能推销自己的前提条件。
正确地认识自己，就是充分地肯定自己，而不是否定自己。肯定自己，就是走向成功之路；否定自己就是失败之路。当你要认识自己的时候，一定要采取积极的定义。因为积极的自我认识，会给你带来力量，带来勇气，你就会站在人们面前说：“我能行。”
由于过去的生活习惯，我们每个人都可能习惯于一种生活方式，干一种固定的工作。现在，社会变化了，铁饭碗没有了，固定工作随时都可能被取消，许多人在这时候都不知如何是好。其实你可能干的事情很多，只要你改变习惯看法，你可能成为你意想不到的人，关键就在于你如何给自己进行正确的界定。
凯斯顿是美国纽约20世纪福克斯公司的电影制片人，他制作了20年的影片，他认为这是他惟一能干的工作。可是突然有一天，他丢掉了这个饭碗，他沮丧极了，不知道该怎么办。因为他不知道自己除此之外还能干什么，他早已经把自己固定为一种模式。
有一天，他正心灰意冷地在大街上闲逛，迎面碰上了过去的一位同事。这位同事的一番话及时调整了凯斯顿的心态，使他走出了人生的低谷，开始迈向成功人生。
凯斯顿后来记忆他们当时的对话：
他对我说：“你担心什么——你的本事多得很。”我记得自己非常沮丧地说：“真的?我有什么本事?”他告诉我：“你是一个了不起的推销员。你不知道多年来你一直把许多电影构想推销给总公司的人吗?天晓得，如果你能推销给这些老奸巨滑的人，你就能把任何东西推销给任何人。”
接着他说：“此外，你还是一个写宣传企划的高手——你一直为自己的影片写出最好的宣传企划，所以你干这一行一定没问题。”然后他不经意地撇下最后几句话：“不用说你最擅长的是把一大堆人凑在一起工作——这本来就是制片人的职责。所以你也许可以开一家自己的演员经纪公司，大赚一笔。依我看来，你能选择的出路多得很。”
他在我肩膀上拍一把，我们就告别了，但是我在那个街角一定又呆了许久。短短几句话改变了我的人生。
凯斯顿听了朋友的话，及时调整了自己的人生方向，开始了新的人生。现在他拥有了自己的公司，独立承接宣传企划，当然是以电影业为主。凯斯顿成功了。
如果凯斯顿自己认为自己什么也干不了，那他就完了。他的朋友对他说的话，使他及时认识到自己内在的潜能，发现自己身上具有的工作实力，树立了积极的态度，从而找到了自己生活的道路。
在实际生活中，我们很多人都不能够正确认识自己，总是以消极的态度对待自己，这样本来自己能够做好的事情也就放弃了，这就等于自己否定了自己。
正确认识自己，就是要充分认识自己的能力，充分肯定自己，发觉自己身上具有的内在潜能，积极地面对生活，向人们展示自己优秀的一面，推销自己，就能够实现自己。
2．你的人生就是——推销
不论你处在什么样的地位，你都要把自己看成是一个推销员。
只要你从事一项事业，你就是一位推销员。
这不是可以由你选择的事。你也许是基层管理者、工程师、厂长、秘书、木匠、化学家、设计员，或是副总经理——任何职位都无关紧要。你仍然是一位推销员。
每天从早到晚，你都在向别人推销你的观点，推销你的企业，更重要的是，还在推销你自己。
你的推销，也许很有艺术，也许很拙劣；也许经过深思熟虑，也许不知不觉；也许是成功的，也许是失败的。但在整个时间过程里，你一直在推销。
你推销你自己，大都是采取间接的方式。你不必在台上为自己吹嘘。无论你在何处，不管你在做什么，只要别人能看见你，无论站着也好，坐着也好，你都是在展示着自己。你自己推销效果的优劣，要看你所展示出的优点或是暴露你自己缺点的程度来决定。
你所留给别人的第一个印象，往往持久不灭，这是有理由的。当别人初次与你接触的时候，就在第一眼看到你的那一瞬间，就得到了关于你的印象，尽管未经过有意识的分析综合，但是却把这些印象深刻地留存下来了。他注意到你的一举一动，他听得出你的声音是否带有自信心，他会感觉到你握手的力量。
同时，你自己也由于自身的打扮，提供给他人更多的信息。他人将从你的穿着和修饰上来断定你是规规矩矩的还是随随便便的，是悠闲的还是紧张的，是小心谨慎的还是粗心大意的，是保守的还是进取的等等。
所有这一切，都决定着人们是否愿意与你接触，是否信任你，也就决定着你生活的成功还是失败。
使人惊讶的是，一个人的书桌、工作间或办公室，它竟能透露出一个人许多的原始材料。只要走进一个人的办公室，即使他不在，也常能从中发现有关主人的许多情况。那间办公室，是一间工作房，还是一间展览馆?或是两者兼而有之？那间办公室是布置得高雅而独特并反映主人的个性，还是看上去带有虚浮俗气的格调，仅仅反映出其装饰工匠的爱好呢?
一间办公室的外貌还能够告诉你：到底主人是一位能真正掌握其工作的忙人，还是一位只会做表面文章的庸人?他是一位能在工作中享受乐趣的人，还是一位讨厌工作的人?他是一位提倡打破陋习的人，还是一位循规蹈矩的人?他是一位自有主见的人，还是一位人云亦云的人?这一切，只要你稍加留意，就会感觉到。
你也许只是在一间小仓库里工作；即便如此，你同样可以使它成为你推销自己的间接工具。同样的道理，你的家、你的其他财产，甚至于你个人的生活习惯，都莫不是你推销自己的间接工具。
在任何一桩买卖关系中，卖方是主宰人。卖方主动进攻，控制着整个局面。卖方如果成功了，就能使买方仿照他的观点来看待事物，屈从于他的意志。最终使买卖成交。
所以，你现在就应该树立这个概念：在我们的生活中，我们每个人都是在推销自己，把自己推销给社会，把自己推销给家庭，把自己推销给每个人。
推销自己就是表现自己，就是让大家接受你自己，这个过程贯穿于你的整个人生。
3．明确自己的目标
现在最为流行的神话之一就是：我们可以得到我们心中所期盼的一切。如果你的愿望十分强烈，你也可以成为百万富翁、开办一家公司或成为首相。应该承认这种神话具有一定的积极意义，可以使人产生自信心，但是，如果脱离个人实际，那么，希望越大，痛苦也就会越深。
事实上，同样具有吸引力的观点是：我们自信可以掌握自己的命运，我们每个人都是坚强与软弱、机会与限制的独特复合体。即使我们用特定的产品或改变人生哲学，这点也不会发生变化。拒不承认这一事实，认为自己无所不能，这就如履薄冰一样危险。你的人生际遇也许有机会焕然一新，但你却无法知道、也不能决定这是否可以实现。
如果你善待自己，那你就不会认为自己无所不能。由于你特有的体质、智能与情感组合，有些道路可能对你是畅通的，有些则注定会让你失望。你对自我的认识越准确，你选择正确道路的可能性就越大。你选择的道路越正确，你取得更大成功的可能性也就越大。
这并不是说只要你生于雇农家庭就该永远甘于贫穷，也不是说只要你是一个女人就命中注定要从事家务。环境及文化条件不过是整幅图画的一个部分。对你起激发作用并决定你个人价值信仰的内部力量是那些更为有力的因素。如果拥有主动性、创造力、技能、信仰，你就可以克服令人难以置信的巨大障碍，甚至包括摆脱童年被欺侮的经历所带来的阴影。可是，如果你喜欢独自工作，不适应在较大群体中生活，那你热衷于掌管一个大公司是没有什么意义的。如果你长于行动，对富于挑战性的职业兴奋不已，那你可能就不会喜欢长时间生活在一座适于静思苦想的乡村宅院里。如果你迷恋一些不适合你真实个性的职位、想法，即使从表面上看你成功了，但你肯定要感受到冲突的存在。
但是，如果你不能正确认识自我，你取得外部成功的机会就会减少。在你感到不适应或注意力不集中的时候，你的判断就会动摇。你可能会分不清积极的风险与消极的风险，可能会缺少解决问题的决断力。即使你在技术上胜任某一角色，但如果你感到自己无能力、无责任心，你也发挥不出最佳状态。
所以，每个人都应该根据自己的实际情况，设立一个适合自己的人生目标。也就是说，你必须明确你能够干什么，适合干什么，你有没有这方面的天赋与条件，这一切就决定了你能不能取得成功。
为使自己的发展有延续性，大约每到一年就作一番全面的个人评价，这是个很好的想法。其中要包括你的身体、知识、感情特征——优点与缺点。然后列出你为实现个人目标必须具备的特性及实现你职业目标所要求的品质。如果你真实的自我与你希望的自我是一致的，这意味着你的目标是合理的。
推销你自己实际上就是把你自己的生活目标推销出去，也就是实现自己的生活目标。
没有目标，就不能推销自己。同样，目标太多，也会使你无法取得成功，你只能根据自己的实际情况，选择适合你自己的目标，这样，你才能集中自己的全部智慧成功地推销自己。拿破仑·希尔一生做过很多事情，都没有成功，只是后来发现了成功学说，才明确了自己的目标，并且把这种学说成功地推销给我们这个社会。如果没有这个目标，可能没有人知道他的名字。
每个人的目标都不会相同，你一定要找到属于自己的目标，然后，朝着这个目标去奋斗，去实现它。
4．内在需要是推销你自己的动力
在现代社会中，人们常常被自己内在的渴望搅得心神不安，渴望发财，渴望当官，渴望比别人强，渴望过上好日子，渴望家庭美满幸福，渴望成功等等。这些渴望，是人的基本需要，是应该得到肯定的。但是，有些就超出了基本需要，成为个人的野心和欲望。推销自己，不是推销自己的野心和欲望，而是体现自己的需要，真正合理的需要，是能够得到社会和人们的满足和欣赏的。所以，推销你自己，需要区分你的需要与你的欲望。
我们通常把欲望和需要混为一谈，以至于我们看不到真正本质性的东西。由于这种混淆容易扭曲我们对成功的界定，因此时而把我们真正需要的事物与那些我们不需要、但仅仅是欲望对象的事物区别开来，这是很重要的。
柏拉图写到：“在奢侈品不被需要、必需晶也成为多余时，人生是最幸福的。”为了感受到真正的成功，我们都必须满足这个金字塔第一层的需要。然后，我们继续努力去实现这些最终欲望或得到奢侈品，但它们不是幸福的真正基础。如果我们不首先满足身体的需要而去追求人的欲望，我们就有可能置自己于悲惨的境地。
许多人确立的目标往往反映了其欲望，但却与其需要相矛盾。我见到过这样一个患者，他经常确立那些令其承受超越自身压力极限的目标。他宣称：“我必须为自己确立目标，否则我将没有成就感。”第一天，他强迫自己跑两英里。第二天，他跑了三英里。在两周内，他跑步的距离达到七英里。在第四周，他拉伤了韧带，三个月不能跑步。在他的业余爱好、工作中，这个模式也在不断重复着。可以预见，他的目标常常落空。这使他感到万分沮丧，对家人、朋友动辄发火。那些习惯使然的目标让他筋疲力尽，因为它们是根据其欲望、而非需要制定的。
一旦运动员不再用距离和速度来衡量自己的表现，他就会发现自己会对体育运动更感兴趣，更少受伤，对坚持锻炼计划也更有热情。如果他把同样的原则应用于工作，他就会发现适度的成就目标使他有更多的成功机会，这反过来又会使他在家庭中保持一种积极的情感，为他在年终赢得更高的收入。结果，他把自己绝大部分欲望变为了现实，但不是刻意追求它们，而是先保证基本需要满足，而后逐步发展。
不要把推销看作是发财致富的手段，你的需要不是发财，而是追求一种人生，实现心中的梦想。当然，你在实现自己的人生同时，你也得到了社会的认可，你就必然会得到你的报酬，但是，拥有财富，这是你的基本需要，而不是奢侈品。推销自己、推销商品，这是你为社会服务的途径，只有通过这个途径，你才能实现生命的意义。
如果把推销看作是赚钱的手段，那么，你就不会真诚地为社会服务，你就会误入歧途，成为奸商。
财富可以使人尊敬你，但是，美好的品德更能够使人敬重你，而且是真心的敬重你。人的真正的内心需要是在社会上得到人们的普遍赞赏，推销自己就是要使自己获得社会上的荣誉，得到人们的尊敬和爱戴。
5．正确认识自己身上的弱点
在人的生命中都存在着六种恐惧，这就是：害怕贫穷、害怕批评、害怕不健康、害怕失去某人的爱、害怕年老和害怕死亡。正是这种生存的本能使人的智慧受到一定的限制，形成了人自身的弱点。只有认识到这种弱点，并且战胜种种弱点，人才能够走向成功。
这种恐惧麻痹了一个人的推理能力和想像力，使人不能自立自足，瓦解了活力，扼杀了动机，导向了漫无目标；它鼓励人再三拖延，令人不能自制；它使得人性格无趣，甚至摧毁人精确思考的能力，分散心力；它打败恒心毅力，化意志力为一无所有；它扼杀情爱，刺伤心灵上细腻的情感……
自我分析可以揭示一个人所不愿承认的弱点。这种检查方式，对所有渴望不要平庸潦倒终其一生的人来说，都是必要的。记住，你在逐一检阅自己的时候，你既是原告，也是被告；你要公正地面对事实：问问自己确切的问题，并要求自己直接作答。验审终结，你会多了解自己一点。如果你不觉得自己能大公无私地做个法官，为自己检验，可以要求某位识你甚深，足以在你反复询问自己的时候，扮演法官的人来帮助你。你正在追寻真相，即使事实真相会令你一时尴尬不已，都要不惜代价，得到事实的真相。
如果被问及最怕什么，大部分人都会说：“我什么都不怕。”这个答案是不正确的，因为很少人了解到，自己被某种形式的恐惧所捆绑束缚。恐惧之情太细微深入，所以每个人终其一生都背负着恐惧，而未曾体察它的存在。只有勇于分析，才能揭发这举世公敌，让它无所遁形。开始分析的时候，务必深入探索自己的性格。
没有任何事物能像贫穷这样，让人历受折磨，饱受委曲。只有体验过贫穷的人，才能完全领会到个中辛酸。
如检视自己是否害怕贫穷，可由如下几点去判断。
(1)冷漠。通常表现是缺乏雄心壮志，愿意忍受贫穷，毫无异议地接受人生提出的酬劳，身心怠惰懒散，缺乏动机，没有想像力，缺乏自制。
(2)迟疑不决。习惯于任由别人为自己拿主意。墙头草，两面倒。
(3)怀疑。一般表现在外的是存心粉饰太平的借口托词，有时会表现出嫉妒成功者的态度，或者非难苛责成功的人。
(4)忧虑。往往表现成挑剔他人的不是，有入不敷出的倾向，经常忽视自己的外观，皱眉蹙额；没有节制地饮酒，有时是吸烟无度；紧张，缺乏自觉，而且不能平衡。
(5)过度小心。不分大小事，一律只习惯于看黑暗面，只考虑可能失败的情况，并加以谈论，而不集中心力专注在成功的办法上。知道通往灾厄的所有途径，但是从不力图制订回避失败的计划。等着“黄道吉日、良辰吉时”择期开张，才要将计划、想法付诸行动，结果等候成习，永无止境。只牢记失败，却不记得成功。只看到甜甜圈中心的空洞，却无视于甜甜圈。悲观消极，导致消化不良、排泄不佳、呼吸不调、性情恶劣、毒害自身。
（6）拖延。去年早该完成的事，还要留到明天再做的习惯。花太多时间编借口理由，这些时间已够完成工作了。这一种征候和过度小心息息相关，和忧虑怀疑也互通声息。可以避免责任的时候，就拒绝接受责任。可以妥协的时候，就不会坚持到底。碰到困难就退让，不肯驾驭困难，以之为进步的踏脚石。和人生斤斤计较，而不去谋求富裕丰盈，也不懂知足常乐；计划着失败的退路，而没有破釜沉舟、誓死不回头的决心。自信贫弱，而且往往完全没有自信；目标不清，通常根本没有目标；自制不足，通常是全无自制力；野心抱负微弱，通常是根本没有雄心壮志；动机不足，而且往往完全没有动机；缺乏明智节俭的理性能力，而且通常是根本没有能力节俭；期待贫穷，而非要求财富；与接受贫穷者为伍，而不结交寻求财富的人。
这种弱点很显然阻碍着你向社会推销自己，导致你走向失败的人生。
你有勇气反躬自省，你会查出自己问题出在哪里，并且着手矫治。然后，你就有借过错受益的机会，或从别人的经验中取得教训；因为你知道自己错在哪里，你要是早些花点时间在分析自己的弱点上，少花点时间找借口文过饰非，早就已经成功了。
以借口托词为自己的失败开脱，是人们一致的消遣休闲。这种习惯跟人类一样自古长存，却是成功的致命伤!为什么人们抓住借口有如抱着宠物不肯放手?答案很明显，因为他们创造了借口，所以他们维护借口!人类的借口全是自己想像力的产物。呵护自己头脑的产物，是人类的天性。
找借口是根深蒂固的习惯。习惯很难革除，尤其是这些习惯能为我们所做的事找到合理的解释时，更是积重难返。柏拉图说：“最大和最初的成功，是征服自己。最可耻和罪过的，莫过于被自己打败。”当时他心中已有这则真理。
另一位哲人也有同样的想法，他说：“我发现自己在别人身上看见的丑恶，竟不过是自己本性的反映时，我大惊失色。”
“对我而言，这始终是个谜，”哈伯德说：“为什么大家花那么多时间处心积虑捏造借口、搪塞自己的弱点、欺骗自己?如果时间用到不同的地方去，同样的时间足以矫治弱点，然后，借口就派不上用场了。”
所以，要提醒你：“人生是一局棋，你的对手是时间。如果动手前，你犹豫不决，或者没有刻意立即采取行动，你的棋子会被时间夺去。你碰上了容不得迟疑不决的对手!”
以前你可能有合情合理的借口，不去迫使人生交付你所求索的一切；但是现在，那个借口已经不管用了，因为你已经拥有了打开人生丰饶财富之门的大钥匙。
这把成功的大钥匙是无形的，但是却力大无穷，这把钥匙是你心中的渴望，是渴求确切形式财富的特权。运用这把钥匙不会招致惩罚，但是你若没有用到这把钥匙，则必须付出代价。代价是失败。如果你运用钥匙，收集报偿是多不胜数的。所有战胜自己的人，迫使人生交付所求的一切者，全得到了这种满足。
推销你自己，就要战胜自己的弱点，克服恐惧心理，坦然面对现实，你就能够发挥自己的智慧，取得人生成功。
6．正确认识你生命中的挫折
推销自己，总是会遇到许多困难的，也会遭受挫折。能不能成功，就看你有没有克服困难的勇气和毅力，就看你能不能正确对待挫折。
能不能正确对待挫折，关键是看你怎样认识挫折。首先你要认识到挫折不是失败，你就不会悲观失望；其次你要认识到挫折会给你增加智慧。
拿破仑·希尔这样说道：“这里，先让我们说明‘失败’与‘暂时挫折’之间的差别。且让我们看看，那种经常被视为是‘推向’的事是否在实际上只不过是‘暂时性的挫折’而已。还有，这种暂时性的挫折实际上就是一种幸福，因为它会使我们振作起来，调整我们的努力方向，使我们向着不同的但更美好的方向前进。”
不管是暂时的挫折，还是逆境，都不会在一个人的意识里成为失败，只要这个人把逆境当做是一种教训，他就有可能成功。
有了这样的认识，当你面对挫折，也许你会惊奇地发现，根本不存在什么神经崩溃之类的东西。即使你劈开一个人去找寻那些崩溃的神经，那些神经也绝不会显露在你面前。“明智”的人们没有崩溃的神经，因为他们能把握住自己。他们知道该怎样追求幸福而非沮丧，因为他们知道该怎样处理他们生活中的种种问题。注意我并不是说“解决问题”。他们衡量智力的标准并不是根据解决问题的能力而是根据不管问题是否得到解决，仍然保持幸福和追求有价值的事情的能力。
你可以根据你在面临困境之时所作出的情感反应将自己视作真正明智之人。对我们每个人来说，人生的艰难曲折又何尝不是很多呢。只要与社会各个阶层的人打交道，每个人都会面临类似的困难。争论、冲突和妥协是人面对挫折的反应。同样，几乎所有的人都会面临金钱、衰老、疾病、死亡和天灾人祸等等问题。但是，尽管发生了诸如此类的问题，一些人能够从容地面对它们，不会极度沮丧，不会愁苦万状，然而有一些人却完全崩溃了，变得一蹶不振或陷入神经崩溃的境地。那些并不觉得没有艰难曲折就是幸福的人是我们所知道的最明智的那种人，也是为数最少的那种人。
学会完全把握你自己，要求你有一个崭新的、完整的思维过程，拥有这样的思维过程极为困难。但你应该相信，在你生命中的任何时候，你都能够摆正你自己的情感。这是一种根本性的观点。你也许从小到大都认为，你不可能控制你自己的情感，你不仅有爱、有喜、有乐，而且你也会有愤怒、恐惧和憎恨的情感。一个人虽然不能控制这些事实的发生，但是他可以接受这些事实。一旦你碰到了悲伤之事，你自然会感到悲伤，你自然会希冀出现一些幸福快乐的事，以便你能很快地幸福快乐起来。
拿破仑·希尔也曾经遭遇过七次一般通称的“失败”。在这七次转折中的每一次，他都以为自己遭遇了令人沮丧的失败。但是后来他明白，看起来似乎是失败，其实却是一只看不见的手，阻挡了他的人生的错误路线，强迫他改变方向，重新生活，走向成功的路线。
拿破仑·希尔从一所商业学校毕业之后，找到了一个速记员兼簿记员的工作，并且一连干了五年，由于一直奉行那种“任劳任怨，不计酬劳”的原则，因此，拿破仑·希尔晋升得很快，所获得的薪水及所负的责任，都超过了他当时年龄的标准。拿破仑·希尔的银行存款达几千元，很多人竞相聘请他。
为了对抗这些竞争者的争相聘请，拿破仑·希尔的老板把他提升为该矿业公司的总经理。他很快就达到了“世界的高峰”。
但这却是他命运中的悲哀部分——拿破仑·希尔知道。
接着，命运之神伸出和善的双手，轻轻推了他一下。拿破仑·希尔的老板宣告破产，拿破仑·希尔则失去了工作。这是拿破仑·希尔第一次遭遇真正的挫折。
拿破仑·希尔的第二项工作是在南部的一家大木材厂担任销售经理。拿破仑·希尔对木材一无所知，对于销售管理亦所知不多。但拿破仑·希尔已经懂得“任劳任怨，不计报酬”的道理，而且他也知道，应该主动去发现工作来做，不等待别人来指挥自己做什么。银行中的丰富存款，加上他在以前工作中不断晋升的优良纪录，令拿破仑·希尔产生了所需要的一切自信心。
拿破仑·希尔在新公司晋升很快，在第一年内，他的薪水已经增加了两次，他在管理销售方面的表现太好了，因此，老板邀请拿破仑；希尔和他合伙。他们立刻就开始赚钱，拿破仑·希尔又再度觉得自己是处在“世界最高峰”了。
站在“世界最高峰”能够使人得到一种十分美好的感觉。但是，那却是一个很危险的站立地点，除非你站得很稳。因为稍有不慎，你就会摔得十分惨痛。
在那个时候，拿破仑·希尔却一直未曾想到，成功是应该以金钱和权势以外的事物来衡量的。
后来，他获得了进入汽车制造业的良好机会。他注意到，汽车厂十分需要受过专业训练的汽车技术工人，因此，拿破仑·希尔在汽车厂内开办了一个训练部门，开始把一般的工人训练成为汽车装配及修理技工。这所训练班成效极为良好，每个月给拿破仑·希尔带来一千多元的纯收益。
于是，拿破仑·希尔再度觉得自己又“功成名就”了，当时他依旧认为，所谓的成功就是金钱和权势而已。
他存款的那家银行经理知道他的情况良好，因此就借钱给他扩展业务。
这位银行经理不断借钱给他，使他债台高筑，到最后再也还不起。然后很镇静地把拿破仑·希尔的事业接收过去，仿佛它本来就是属于他的，而事实上的确如此。
拿破仑·希尔从一个每月有一千多元收入的人，突然间又变成了一文不名的穷人。一切美好的景象突然消失了，金钱与权势也随之烟消云散。一直到许多年之后，拿破仑·希尔才发现，这种暂时性的挫折可能就是他一生中遭遇的最大幸运了，因为它强迫拿破仑·希尔退出这样一个既不会增加自己的知识，也不会协助增加他人知识的行业，而把他的努力方向转变到另一种行业，使他获得他所需要的丰富经验。
在一生当中，拿破仑·希尔第一次问自己，一个人在功成名就之后，是否能够找到金钱与权势之外的其他有价值的事物。但这种疑问只是偶尔出现脑海中，而且他也未一路追踪下去获取答案。
以后，拿破仑·希尔又经历了多次挫折，直到最艰苦的一次挣扎之后，拿破仑·希尔终于接受教训，找到了在这个世界上属于自己的工作。也终于认识到人生的成功不是金钱和权力，而是为这个世界服务。
拿破仑·希尔是在挫折和失败中理解了成功的道理。所以他把自己推销给这个世界，使整个世界今天就有了人人都可以成功的意识，人人都可以推销自己的信念。
7．唤醒你身上的意志和毅力
你若是想在这个世界留下值得让人怀念的事迹，那就非得有毅力不可。毅力能够决定我们在面对困难、失败、**时的态度，看看我们是倒下去还是屹立不动。如果你想减轻体重、如果你想重振事业、如果你想把任何事做到底，单单靠着“一时的热情”是不够的，你一定得具备坚强毅力方能成事，它是你产生行动的动力源泉，能把你推向任何想追求的目标。具备毅力的人，他的行动必然前后一致，不达目标绝不罢休。
安东尼·罗宾认为，只要你有毅力，就能够做成任何大事；反之，没有毅力，你就注定失败和失望。一个人之所以敢于冒险去做任何事情，凭的就是他们的勇气，而勇气则源于毅力。一个人做事的态度是勇往直前还是半途而废，就看他们是否时常锻炼他的毅力。埋头硬干不表示就是有毅力，必须能察看出实际情况的变化，并不失时机地改变自己的做法。有时候单有毅力并不一定能成事，你还得有智慧。
没有一个人能帮你培养恒心毅力，只有你自己，你自己的智慧。有些累积了大笔财富的人培养恒心毅力，是出于需要。他们把恒心毅力培养成一种习惯，因为他们为周遭的切身局势所迫，不得不坚持到底。
那些已培养出恒心毅力的人似乎像上了保险一样，乐于不再失败。无论他们再受挫多少回，仍将朝着阶梯的巅峰顶端迈进，直至抵达为止。有时候，仿佛是有位隐形的指引者，借着各式各样的磨难摧折来攀峰者。那些在失意之后，收拾好自己，卷土重来，继续努力尝试的人，终将登顶；全世界的人都会对他们说：“好棒啊!我早就知道你可以办到的!”隐形向导是不会让没有通过耐力考验的人坐享巨大成就的。禁受不住考验的人根本就不及格。
经得起考验的人会以其恒心耐力获酬至丰。不论他们所追求的是什么目的，都能如愿以偿，而这还不是他们得到的所有一切。他们得到的是比物质弥补更重要的经验：“每一次失败都伴随着同等利益的成功种子。”
每隔一段时间，总有人从百老汇的人群中脱颖而出，然后又风靡百老汇了。但是风靡百老汇不是一朝一夕就可以拿下的。只有在一个人拒绝就此罢休“之后”，百老汇才会用金钱回报并认同其天赋才华。
因为，此人已发现征服百老汇的秘诀了。而这一秘诀始终和“恒心毅力”脱不了关系。
芬妮·赫斯特的奋斗史里，就有这样一则故事。1915年她来到纽约，要靠写作来创造财富。但财富并没有在一夕之间来到，四年的时间里，她夜以继日地工作并怀抱梦想。希望变黯淡的时候，她没有说：“好吧!百老汇，算你赢了!”她说的是：“很好，百老汇，你可能打倒不少人，不过，那可不是我!我会逼你放弃。”
在她能有一篇故事刊登出来之前，该报已退了她36次稿。一般作家和其他行为的人都一样，碰到第一次退稿，就会放弃了。而她却不会，因为她决心要赢。
之后，回报来了。魔咒一下子解除了，无形的向导已考验过芬妮，芬妮也通过了测试。从此以后，出版商络绎不绝地往来于她家大门。写作最终为她带来了财富。
你可以由此看出恒心毅力可以办到什么事。芬妮·赫斯特不是例外。任何人若累积了大笔财富，你都可以一口咬定此人必定坚忍不拔。百老汇可以给任何一位乞丐一杯咖啡和一块三明治，但百老汇要求那些想做大赢家的人必须坚忍不拔。
你也可以训练自己坚忍不拔。恒心毅力是一种心智状态，所以是能培养训练的。恒心毅力和所有的心态一样，奠基于确切的目标，其中有：
第一，目标坚定。知道自己所求为何物，是第一步，而且也许是培养恒心毅力最重要的一步。强烈的动机可以驱使人超越诸多困境。
第二，明确渴望。追求强烈渴望的目标，相形之下是比较容易有恒心毅力，并坚持到底。
第三，自立自强。相信自己有能力执行计划，可以鼓舞一个人坚持计划不放弃。(自立自强可以根据自我暗示那一原则培养出来)。
第四，计划确实。即使是不太扎实的计划，不够实际的计划，都能鼓励人坚忍不拔。
第五，正确的认识。知道自己的明智计划是有经验或以观察为根据，可以鼓励人坚定不移；不知情仅是猜想，则易摧毁恒心毅力。
第六，与人合作。和他人和谐互助、彼此了解、声息相通，容易助长恒心毅力。
第七，意志坚定。集中心思，实施计划以达成确切目标，可以带给人恒心毅力。
第八，养成习惯。恒心毅力是习惯的直接产物。人们会吸收滋长心智的日常经验，并且化身为其中的一分子。
你意识到自己的意志和毅力，你就可以按照自己的想法去生活，你就可以向这个世界推销你自己。
8．通过对比认识人生成功之路
人人需要推销，我们生活在这个社会上，每个人都想受到重用，都想把自己推销给社会，都想把自己的商品推销给顾客，为什么有人成功，有人失败呢?自从人类不满意穴居的生活方式，不断地努力让自己过得更舒适，人们就开始思索这个问题。关于失败者与成功者的特质，通过下面的比较可以给你更清楚和更完整的概念。
成功的人清楚地知道自己想要什么，有一套完整的计划，他相信自己做得到，并且投注大量的时间和心血。失败的人没有明确的人生目标，他认为成功只是靠运气，因而做事被动，不肯用心。
成功的人是一流的推销员，懂得以友善的方式，让别人乐于配合执行他的计划与目标。失败的人老是怪罪别人，其挑剔的态度令人不敢领教。
成功的人在说话之前会先经过思考，他时常赞美别人，对别人的批评则多半一语带过，甚至只字不提。失败的人则正好相反，经常不假思索脱口而出，事后即懊悔，并且容易得罪别人。
成功的人对于有把握的事情才表示意见，并且言之有物。失败的人所知有限，甚至对全然无知的事情也信口开河。
成功的人能够掌握时间，在金钱上量入为出。失败的人虚度光阴，对于金钱则挥霍无度，一点都不懂得珍惜与节制。
成功的人热诚待人，与志同道合的人维持深厚的友谊。失败的人只和有利害关系的人来往。
成功的人心胸开阔，对于所有的人、事、物都有很大的包容性。失败的人心胸狭小，稍不顺心就小题大做，使人敬而远之。
成功的人随时掌握时代的脉动，除了自己的行业与社区，还关心整个国家和世界的发展。失败的人急功近利，只在乎自己眼前的需要，甚至不择手段。
成功的人对人生保持积极乐观的态度。他知道自己所获得的地位与成功，都取决于服务别人的质与量，因此总是做的比说的更多。失败的人期望不劳而获，如果无法如愿，反而会责怪别人的贪婪。
成功的人对造物主十分崇敬，经常用祷告及帮助别人来表达自己的感恩之心。失败的人过分重视物质享受，只要一有机会，就不惜牺牲别人来满足自己。
我们可以看得出来，成功者与失败者，在思想及言行上都有极大的不同。人之所以成功或失败，完全取决于他对别人和自己对自己的态度。慎重地挑选对你的事业成功最有决定作用的朋友，并且与他们保持直接的、亲自的、持续的联系。
成功通常被看作是无限的快乐和自由。一个自负得咄咄逼人的病人对我说，“当我成功时，没有人再告诉我去做什么。我完全自由了。”他的想法是错误的。如果他认识到这一点，如果他对自我负责，他早就会获得自由。他选择了一个令自己筋疲力尽的、富有挑战性的职务，但他本可以轻而易举地选择一个压力较小的生存方式。作为一个单身汉，他不会有对妻子、孩子的额外牵挂。限制他的惟一的一件事情就是他的习性。他把自己局限于一个只以职业声望为中心的成功概念中。
成功不是一种自由的状态，也不意味着可以不负责任。对这个年轻人来说，“没有人再告诉我去做什么”，意味着拥有绝对控制权、不欠任何人什么东西、不接受任何命令。实质上，它意味着完全孤立，因为最有权力的领导最终还要听命于人民及周围环境。如果他们忽视了这种需要和其他人的感情，他们很快就会被权力从宝座上推翻下去。如果他们否认对家庭、朋友、社区的责任，他们终将会受到拒斥。由此而致的被疏远、孤独的感情很快就会把成功的幻觉打得粉碎。
对自己负责是指利用你已经拥有的自由实现成长、发展。它意味着在判断的基础上行动，而非在习惯和设想的基础上行动。它不仅包括你为自己做什么，也包括你为周围人做什么。随着你负责任的能力提高了，你的重要感、意义感也就增强了。这就是成功的真正实质。
理解了什么是成功，你就能够采取正确的态度和方法，面对中国社会，你就能找到一条正确的道路，向世人推销自己，也就能够把自己的聪明才智发挥出来，为人类做出自己的贡献。
每个人都追求成功，但是，成功的意义是不同的。人生的目的都是争取人生成功。推销你自己，就是推行一种人生意义，就是实现自己的人生目的，所以，这个目的一定是有利于社会，有利于大多数人，使人们都能够感受到社会的快乐和幸福，感受到生命的情趣和魅力。如果人生只剩下金钱，那么生命就没有什么值得留恋的了。
9．认识生命的意义
人类是在文化的遗传与进化中实现自身的历史发展的。
每个人也一样，也是在这种文化发展过程中实现自己的生命的意义的。从另一个方面说，一个人只有把自己的生命融入到这种文化发展过程之中，生命才有意义。要能够实现这一点，你就需要推销你自己。
你在自身的历史发展中，永远处于这样的矛盾之中：你既是历史的经常的“前提”，又是历史的经常的“结果”。每一代人的存在都依赖于先前世世代代的人所创造的历史条件，同时又以自己的生命活动为后代创造新的历史条件。正是在这种互为“前提”与“结果”的历史活动中，人类的存在具有了愈来愈丰富的文化内涵，你的世界愈来愈成为“文化”了的生活世界。
你存在的意义就是把你生命的结果推销给这个世界，不管你的意义大小、好坏，你都是在向这个世界推销你自己。
你存在的前提就是历史已经形成的社会，你的结果就是得到社会的认可，这个认可的过程，就是你推销自己的过程，你的生命的意义就是在这个过程中实现的。
你的生活世界，是你的自然生命、精神生命和社会生命相互融合所创造的世界。你所创造的生活世界，是物质文明、精神文明和制度文明相互融合的文化世界。
你的文化世界，是发挥你的潜能、满足你的需要、实现你的发展的世界，因而是一个有“意义”的世界。
“万物生长靠太阳”。也就是说，你的生命的未来是依靠一种类似于太阳的东西。实际上，这就是你的信念。
确实，没有阳光，世界将陷入黑暗，万物将不复存在。这几乎是人人都懂得的道理。
你的生活，如果没有信念，那就失去了意义。
你的信念就是推动你走向成功的太阳，它照亮了你的生活世界，使得你的生活世界五彩缤纷，辉煌灿烂。
你的信念，照亮了你的个体生活，使得个体生活多姿多彩，气象万千。
你的生活世界，是意义的世界；你的个体生活，是寻求和获得意义的生活。
推销自己在某种意义上就是推销自己生命的意义，推销你的信念。意义决定了生命的素质高低，我们现在常常说提高素质，实际上就是提高生命的存在意义。
素质不高的森林，你本可以砍伐它来做燃料，但你却守护它茂盛地生长，因为你知道“森林”的意义；一件文物，你本可以把它派上某种实用的用场，但你却小心翼翼地把它保护起来，因为你知道“文物”的意义；一笔金钱，你本可以用它吃喝玩乐，但你却用它去送子女上学，因为你知道“教育”的意义……
意义，使生存变成了生活。
意义，使你的世界变成丰富多彩的生活世界。
你的眼睛，不只是看到各种事物的存在，而且“看”到事物存在的“意义”，因此事物才成为你的多重世界的物质承担者。比如，你“看”到一幢楼房。从这幢楼房，你“看”到了它的质料和结构，构成了你的“知识”的世界；你“看”到了它的“用途”，构成了你的“价值”的世界；你“看”到了它的线条与颜色，构成了你的“审美”的世界；你“看”到了它的风格与特点，引发你驰骋于“想像”的世界；你“看”到了它的古朴或华美，诱导你进入了庄严肃穆或心旌摇曳的“情感”世界……
至于你究竟能“看”到什么，能构成怎样的“意义”，则取决于你能否被“意义”所照亮。这就是：眼睛要欣赏绘画，就必须是懂得绘画的眼睛；耳朵要欣赏音乐，就必须是懂得音乐的耳朵；心灵要体验某种情感，就必须是懂得咀嚼情感的心灵；头脑要想像某种真实，就必须是善于真实想像的头脑……
意义的世界，是你创造的世界。
你所创造的意义世界，是以人类把握世界的多种方式为中介的，是通过文化的多种形式来实现的。卡西尔说，各种各样的文化形式构成了“人性的圆周”，形成了意义的“同一主旋律的多重变奏”。意义的世界，是由人类文化的多样性所创造的多姿多彩的世界。
推销你自己，就是推销你的意义世界，推销你发现的意义世界，推销你存在的意义世界。通过推销你自己，你实现了自己生命的意义，你因此而获得的财富，而这个财富只是生命的意义带来的副产品。
所以，我们都应该意识到：推销就是自己生活的意义，你的生命的意义就是在推销自己的过程中实现的。
生命的意义就在于推销你自己。
10．推销，就是实现自己的梦想
每个人的一生都有梦想，梦想给人的生活带来活力，使人感到快乐。但是，只有少数人能够实现他们的梦想，大多数人的梦想被严酷的生存现实给埋没了。这里虽然有现实的影响，也与个人能不能坚持有很大的关系。美国黑人作家阿利克斯·哈利以他的一生实现了自己的梦想。他在回忆录里这样写道：
很久以前，当我倒霉的时候，我学会了忍耐与等待，并知道了坚持不懈所要付出的代价。
许多年轻人告诉我他们想当作家。我总是鼓励他们有这样的想法，但我也清楚地告诉他们，当作家和写文章是两回事。在大多数情况下，这些年轻人梦想的是财富和声誉，而不是长时间的坐在打字机旁，在孤独和寂寞中自我奋斗。我对他们说：“你们想的是要发表作品，而不是想成为作家。”
实际上，写作是一项孤独、不为人知，而且收入甚微的工作。在成千上万的作家中，只有极少数人能得到命运之神的垂青，而更多的人永远实现不了他们的梦想。连那些成功的人都承认，他们曾长时间被冷落，并为贫穷所困扰。我也是这样。
当我离开了我工作了20年的海岸警卫队而想成为一名自由作家时，我对前景一点儿把握也没有。在纽约，我只认识乔治·西姆，我们是在田纳西州的海宁一起长大的伙伴。乔治是在格林威治村的公寓大楼内一间干净的储藏室里看见我的，他恰巧是公寓的管理员，而那储藏室就是我的家。
这间小屋又阴又冷，而且没有浴室，但我并不在乎这些。我赶紧买了一台旧的手打字机，觉得自己真像个作家了。
大约过了一年，我在写作上仍然没有什么突破，我有点儿怀疑自己的能力了。
推销一篇作品是那么难，挣的钱仅够勉强糊口。但我深知我的愿望是写作，这是我多年的梦想，我会继续为之奋斗，即使前方的道路充满失败的恐惧与坎坷。在那些日子里，希望就像幻影一样渺茫，大凡每个渴望成功的人，都领略过这种希冀与焦虑搅和在一起的滋味。
后来有一天，我接到的一个电话，这改变了我的生活。但电话并不是代理人或编辑打来与我商量出书的事。与之相反，这是一个劝我放弃我的事业的充满**的电话。打电话的人是我在三藩市海岸警卫队的一个老相识。我曾经向他借过一些钱，现在，他想把钱要回去。
“阿利克斯，你什么时候还我的15美元?”听得出他在讽刺我。
“等我下次售出了文章吧!”我回答说。
“我倒有个不错的主意，”他说，“现在我们需要一位公共资料管理员，年薪是6000美元，如果你愿意的话，就来吧!”年薪6000美元，这在当年可是一笔大数目!我用它可以买一座不错的房子，一辆旧车，还能还清债务，没准儿还能剩几个钱，同时，我还可以一边工作，一边坚持写作。就在这些美元在我脑中狂飞乱舞的时候，一个根深蒂固的念头从我内心深处闪出：我一直梦想的是成为一名作家，一名专业作家，可我现在想的都是些什么呀!
“不了，谢谢你，我能坚持下去，我得写作。”我回答得坚定而自信。
放下电话，我独自在小屋里踱来踱去，觉得自己像个傻瓜。打开墙上橘黄色的饭橱，拿出了里面仅有的存货——两瓶沙丁鱼罐头，又掏出了兜里仅剩的18美分，我一下子把两瓶罐头和仅有的18美分塞进了破纸篓里，我对自己说：“阿利克斯，瞧瞧，这就是迄今为止你给自己挣来的全部财富!”我的情绪低落到了极点。
我希望境况马上好转，但并不如愿。感谢上帝，幸好乔治帮我渡过了难关。
通过乔治，我认识了一些艺术家，他们也在为成功、为实现自己的梦想苦苦奋斗。例如，约·戴乐尼，他是位绘画能手，但他总是缺吃少穿的，每逢这时，他就去临街的屠户那儿要个大骨头——尽管上面仅挂着一星半点的肉，再从杂货铺那儿要点儿腌菜叶，大约用这两样东西就能做上一顿可口的家乡汤喝。
还有一位同村人是年轻英俊的歌唱家，他努力经营着一家餐馆。据说，如果有位顾客想吃一份牛排，他马上就会跑到街那头的超级市场买来。他的名字叫哈利·贝勒弗特。
像戴乐尼和贝勒弗特这样的人给我树立了榜样，我懂得了要为实现梦想而坚持工作，就必须作出一些牺牲，并要想尽办法维持生计。这就是在成功的幻影下生活的全部内容。
吸取教训后，我渐渐开始出售一些文章。我写了一些当时大家所关注的问题，例如民权、美国黑人和非洲黑人等。就像鸟儿南飞，我的思绪也回到了我的童年，在我那间静静的小屋里，我仿佛又听见了奶奶、表姐乔治亚，还有姑妈普拉斯和丽兹的声音，仿佛又听到她们讲述我们家族和奴隶制度的故事。
这些故事都是美国黑人过去忌讳谈及的，我向来只把它们埋在心底，并留在了记忆里。但是，有一天在和《读者文摘》的编辑们吃午饭时，我向他们讲述了我奶奶还有其他人给我讲过的故事，我还告诉他们，我想写一部家族史，从我的家族被贩运到美国的第一代人写起。午饭后我拿到了一份合同，他们保证给我九年的生活费用，让我专门从事研究与写作。
实现梦想是漫长而艰难的跋涉。就在我离开海岸警卫队第17年，也就是1976年，我的作品《根》发表了。一瞬间，我便获得了几乎是空前的声誉与成功，生活的幻影变成了眩目的光环。
我第一次有了钱，到处受到欢迎。电话一天到晚响个不停，新朋友和新合同接踵而来。后来，为了把《根》修改成电视剧，我收拾了行李搬到了洛杉矶。这是一段令人眩晕、令人振奋的日子，从某种程度上讲，我被自己的成功冲昏了头脑。
后来有一天，我在翻箱子时，无意中翻到了一个没有密封的盒子，里面是我在格林威治村用过的一些东西，还有一个棕色皮包。打开后，我看见里面装着两瓶沙丁鱼罐头，罐头的表面因年久生锈已失去光泽；还有一个10美分的、一个5美分的和三个1美分的硬币。猛然间，往事像潮水一样撞击着我的心扉，我仿佛看见在一间阴冷、潮湿的陋室中自己缩在打字机前的身影。
我告诫自己，皮包里的东西也是我的一部分，我永远不能忘记它们。
我请人把罐头和硬币嵌在了有机玻璃盒中，我把这个透明的玻璃盒放在了一个显眼的地方，现在，我每天都能在考克斯威尔的办公室里看到它。与之相伴的有普利策长篇小说奖杯，全美有色人种协进会颁发的最高荣誉——斯平加恩奖章，还有因《根》的电视剧播出而奖给我的雕像。很难说，哪个对我更重要，哪个意义更大。但是，有一点我很清楚，那就是只有这些昔日的事物能告诉我：勇气与恒心是在“幻影”中前行的动力。或许，这也是每一个怀有梦想的人吸取的经验和应具备的精神。
阿里克斯·哈利是我们每个人的榜样，只要我们不放弃自己的梦想，坚持下去，就能把自己推销给世人，也就会取得成功。
11．发掘你自己身上的宝藏
每个人身上都有未发挥出来的潜能，在没有实践之前，不要轻易地否定自己。很多人在失去了工作之后，都会感到茫然，都会问自己：我能干什么?
其实，你干的事情很多，只要你去寻找。
我们大多数人的体内都潜伏着巨大的才能，但这种潜能酣睡着，一旦被激发，定能做出惊人的事业来。
1985年，联想集团的创业者们对自己能干什么不能干什么也不清楚。他们也交过学费，但数额比巨人老板史玉柱交的学费少多了。联想的创业者交的学费真正让他们学到了走向成功的正确方法。
早年到联想公司的人说，他们卖过彩电，卖过蔬菜，也卖过冰鞋和电子表，但没一样干成大事业。当时，在中关村地区已有上百家公司，有一些已初具规模，联想并不引人注意。挫折之后，联想的创业者开始讨论自己能干什么，应该干什么。他们理所当然地想到了电脑，想到了软件。他们是研究计算机的，软件设计是他们的拿手好戏。与纯粹民办的企业相比，他们还有一个得天独厚的优势：他们身后是一个代表中国最高水平的中国科学院计算机技术研究所。他们当然应该做电脑，搞软件设计。
于是，他们开始全力以赴开发设计“联想汉卡”软件。这是他们自己的第一个产品，也是里程碑式的产品。如果没有联想汉卡，西文汉化这一计算机技术的难题就得不到解决，中国的电脑应用至少不会发展这么快。
联想汉卡一炮打响，它为公司的资本积累以及顺利进入电脑领域立下了不朽功勋。从联想汉卡的开发设计开始，联想的创业者们才真正明白自己的优势所在。他们为自己确定了“有所为，有所不为”的经营原则。
一个人发现自己能做什么并非很难，难的是要发现自己不能做什么，这与人很容易看到自己的优点，而不易看到自己的缺点，是一样的道理。这方面中国人应该向日本人学习。现在世界各国都在分析研究日本。人们发现，日本是一个习惯向别人说“是”，而向自己说“不是”的民族。向别人说是在于日本人非常注重礼节，不见得有多少诚意。但向自己说“不”却是真心实意的。日本人习惯于进攻别人，但更习惯于跟自己较劲；美国人习惯于进攻别人，也习惯于迁就自己。中国人呢?既不进攻别人，也不进攻自己。
当然，并非所有中国人都不习惯“进攻”自己。联想的创业者——一群杰出的软件产业的创业者们，便是敢于发现自己“不是”的人。他们经常拿面镜子照自己，既发现自己的长处，也正视自己的短处。
人由于自身的投机性往往容易把看到的赚钱机会中最赚钱的事情当做自己的最佳选择。失败往往从这里开始。事实上，只有适合你自己的机会才是最佳选择。
在美国西部某市的法院里有一位法官，他中年时还是一个不识文墨的铁匠。他现在60岁了，却成为了全城最大的图书馆的主人，获得许多读者的称誉，被人认为是学识渊博、为民谋福利的人。这位法官惟一的希望，是要帮助同胞们接受教育，获得知识。可是他自身并没有接受系统的教育，他为何产生这样的宏大抱负呢?原来他不过是偶然听了一篇关于“教育之价值”的演讲。结果，这次演讲唤醒了他潜伏着的才能，激发了他远大的志向，从而使他做出了这番造福一地民众的事业来。
在我们的现实生活中，有许多人直到老年时才表现出他们的才能。为什么到老年后才会激发他们的才能呢？有的是由于阅读富有感染力的书籍而受到激发；有的由于聆听了富有说服力的讲演而受感动；有的是由于朋友真挚的鼓励。而对于激发一个人的潜能，作用最大的往往就是朋友的信任、鼓励、赞扬。
在人的一生中，无论何种情形下，你都要不惜一切代价，走进一种可能激发你的潜能的气氛中，可能激发你走上自我发达之路的环境里。努力接近那些了解你、信任你、鼓励你的人，这对于你日后的成功，具有莫大的影响。你更要与那些努力要在世界上有所表现的人接近，他们往往志趣高雅、抱负远大。接近那些坚决奋斗的人，你在不知不觉中便会深受他们的感染，养成奋发有为的精神。如果你做得还不十分完美，那些在你周围的人，就会来鼓励你下更大的努力、做更艰苦的奋斗。
一百多年前，美国费城的6个高中生向他们仰慕已久的一位博学多才的牧师请求：“先生，您肯教我们读书吗?我们想上大学，可是没钱。我们中学快毕业了，有一定的学识，您肯教教我们吗？”
这位牧师名叫R·康惠尔，他答应教这6个贫家子弟。同时他又暗自思忖：“一定还会有许多年轻人没钱上大学，他们想学习但付不起学费。我应该为这样的年轻人办一所大学。”于是，他开始为筹建大学募捐。当时建一所大学大概要花150万美元。
康惠尔四处奔走，在各地演讲了5年，恳求大家为出身贫穷但有志于学习的年轻人捐钱。出乎他意料的是，5年的辛苦筹募到的钱还不足1000美元。
康惠尔深感悲伤，情绪低落。当他走向教堂准备下礼拜的演说词时，低头沉思的他发现教室周围的草枯黄得东倒西歪。他便问园丁：“为什么这里的草长得不如别的教堂周围的草呢?”
园丁抬起头来望着牧师回答说：“噢，我猜想你眼中觉得这地方的草长得不好，主要是因为你把这些草和别的草相比较的缘故。看来，我们常常是看到别人美丽的草地，希望别人的草地就是我们自己的，却很少去整治自家的草地。”
园丁的一席话使康惠尔恍然大悟。他跑进教堂开始撰写演讲稿。他在演讲稿中指出：我们大家往往是让时间在等待观望中白白流逝，却没有努力工作使事情朝着我们希望的方向发展。
他在演讲中讲了一个农夫的故事：有个农夫拥有一块土地，生活过得很不错。但是，当他听说要是有块土地的底下埋着钻石的话，他只要有一块钻石就可以富得难以想象。于是，农夫把自己的地卖了，离家出走，四处寻找可以发现钻石的地方。农夫走向遥远的异国他乡，然而却从未能发现钻石，最后，他囊空如洗。一天晚上，他在一个海滩自杀身亡。
真是无巧不成书!那个买下这个农夫的土地的人在散步时，无意中发现了一块异样的石头，他拾起来一看，它晶光闪闪，反射出光芒。他仔细察看，发现这是一块钻石。这样，就在农夫卖掉的这块土地上，新主人发现了从未被人发现的最大的钻石宝藏。
这个故事是发人深省的，康惠尔写道：财富不是仅凭奔走四方去发现的，它属于自己去挖掘的人，只属于依靠自己的土地的人，只属于相信自己能力的人。
康惠尔作了7年这个“钻石宝藏”的演讲。7年后，他赚得800万美元，这笔钱大大超出了他想建一所学校的需要。
今天，这所学校竖立在宾夕法尼亚州的费城，这便是著名学府坦普尔大学——它的建成只是因为一个人从朴素的故事里得到的启迪。，
这个故事告诉我们生活的最大秘密——在你身上拥有钻石宝藏。你身上的钻石宝藏就是潜力和能力。你身上的这些钻石足以使你的理想变成现实。你必须做到的只是更好地开发你的“钻石”，为实现自己的理想付出辛劳。
只要你不懈地挖掘自己的钻石宝藏——不懈地运用自己的潜能——你就能够做好你想做的一切，你就能够成为自己生活的主宰。
认识到自己的能力，并且相信自己的能力，你就不会因为一些困难和挫折失去信心，你就会积极寻找对策，你最后就一定能够制定对策，克服困难和挫折，实现自己的目标。
一个人能不能推销自己，第一步就是看他能不能正确认识自己，只要认识到自己身上具有的能力和智慧，就能够立足社会，就能够在社会中发挥自己，表现自己，实现自己。
12．认识你生命的未来
现在，我们国家处在一个大变革的阶段，我们每个人的命运都会在这个变化过程中颠簸起伏，你生命的意义也就在这个过程中或者实现或者失落。
据新华社播发的一份关于中国加入世贸组织后7年就业结构变化的估计图表显示：农业：将减少966．2万人，减幅3．6％；汽车工业：将减少49．8万人，减幅14．5％；机械及仪器：将减少58．2万人，减幅2．5％。
加入WTO，给我们带来了一些痛苦的压力和挑战，但专家们指出，这些压力将使产业、企业加速改造，改进管理，提高产品质量，在全球化的经济环境下不断提高自身的竞争能力，进入良性循环状态。
中国入世谈判代表龙永图有一个形象的比喻：一位手提一篮青菜的小贩可以不遵守农贸市场的规定，看到工商管理人员来了就跑；但如果你想要在农贸市场占有一个固定铺位，卖更多的蔬菜，那么你就必须遵守农贸市场的规定。
中国经济发展到今天的规模，已经无法再在世界经济中扮演小贩的角色，只能在遵守市场游戏规则的前提下，换取更大的铺位。不加入到全面经济竞争的队伍当中去，中国企业感受不到外来的压力，就只能是老在低水平上重复竞争。
德国《明镜》周刊的两名记者马丁和舒曼在1996年出版的《全球化陷阱》一书中写到：“在下一个世纪，20％有劳动能力的人足以维持世界经济的繁荣。越来越多的劳动力将被置于无用。”
中国加入WTO之后，会有更多就业机会，但也要看到，中国更多地融入国际经济潮流，要求劳动者必须具有更高的素质。
看到这种情况，你也许对自己生命未来感到忧患，有了这种忧患意识，你就会积极奋进，从各方面提高自己，在新形势下做好推销自己的准备。
未来是美好的，但美好的未来是要在现实的基础上去创造的。因此，“立足现在，面向未来，追求未来，实现未来”不仅仅是未来学家和政府首脑的事情，也是所有的有志从事未来热门职业的青年人应该牢记的。从现在做起，有意识地把自己培养成一个能适应未来的人才，你就可以满怀信心地步入未来，赢得未来职业竞争的胜利。
据经济学家预测，21世纪将不再是大公司独霸天下的时代，许多国家的小公司将比大公司更灵活、更快速地创造利润，从而其职员的平均收入要高于大公司的职员。鉴于此，大公司将不再是择业者一味倾心的对象。许多国有企业也将采用多种所有制形式，而不是单一的公有制。在这种情况下，人们选择职业时，将不再把天平一味地向三资、外资企业倾斜，而是根据自己的需要和能力，选择适当的企业或单位。
每个人的命运都与社会的发展密切相关，认识自己生命的未来，实际上就是认识社会发展的趋势，根据这种趋势及时调整自己，改变自己，最终使自己的生命未来有一个很好的结果。
推销自己实际上也就是推销自己生命的未来，认识未来，才能实现未来。