世界著名的人际关系专家戴尔·卡耐基认为，一个人的成功，只有15%是由于他的专业技术，而85%则要靠人际关系和他的处事能力。本杰明·富兰克林认为，成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。一个人在社会上行走，要想达到无往不胜，首先得懂得处理好人际关系。
良好的人际关系是成功的基石
世界著名的人际关系专家戴尔·卡耐基认为，一个人的成功，只有15%是由于他的专业技术，而85%则要靠人际关系和他的处事能力。
李嘉诚认为，他之所以能有今天的成就，单靠自己的力量是做不到的，而是得力于他广泛的人际关系。他的朋友三教九流都有，例如文化界，教育界，学术界，商业界，真是应有尽有。
本杰明·富兰克林认为，成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。一个人在社会上行走，要想达到无往不胜，首先得懂得处理好人际关系。
人际关系指的是人们在社会生活中，通过物质交往和精神交往而发生、发展和建立起来的人与人之间的关系。研究人际关系，就是要探讨现实生活中的人际关系问题，提出协调人际关系的原则、方法。指导人们去处理复杂的人际关系，从而去建立、发展良好的人际关系。
一个人在一生中要担当多种社会角色，无论是家庭关系，朋友关系，还是同事关系、上下级关系等，只有协调好各种关系，才能使家庭和睦，才能创造轻松和谐的氛围，才能充分调动人的积极性。人际关系，影响着我们时时刻刻，也伴随着我们一生一世。
在西方，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”在知识经济时代，人际关系已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人际关系是秘密武器。如果光有专业，没有人际关系，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获；但若加上人际关系，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人际关系，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下，更能为事业发展锦上添花。要想使事业成功，就必须扩充自己的关系网，尤其是要想销售某种新产品、搞一项活动，能助你一臂之力的是那些有实力的关系户。
被《美国新闻》和《世界报道》誉为“日本最有声誉的数字时代企业家”的孙正义在这方面可谓滴水不漏。他打算去美国留学时，得知必须有担保人，于是便马上写信给他过去短期留美时结识的老师，并得到了他的帮助。
在利用他人智慧方面，孙正义也发挥出出色的才能。
比如他频繁地走访伯克利分校的教授、研究工作者，得到他们的支持，成功地完成了多国语翻译机的试制品。这些在学校认识的教授和研究人员对孙正义来说，现在也是最宝贵的财产。
一般的人虽然也会想到这一点，但是孙正义在这种与人建立关系方法的基础上，运用了更高的手法，为建立更广泛的人际关系网打下了基础。
孙正义的关系网，遍布国内外，但这不是一朝一夕建成的，而且也不是偶然的机会所积蓄出来的。
孙正义抱着明确的企图，有意识地一点点建起了这个人际关系网。这个庞大的建筑物，是他智慧的结晶，是经过周密的计算和巧妙的安排才获得的，是努力的结果。
回顾孙正义的经历，我们会觉得他很幸运地遇上了不少一流人物，但是，这并不尽然。孙正义为了得到人才，会首先考虑好为什么目的去寻求关系?寻求是什么样的人物?这种人物哪儿有?要得到这一人物该如何去做?深思熟虑之后才会行动。这可称为“战略性人才保障法”。战略决定以后，再去考虑结交人才的具体战术。
1981年10月，日本软银公司所做的第一件工作，就是获得了大阪召开的电子技术展的展厅。这是孙正义撒下的网。结果，孙正义得以结交了上新电机的净弘博光社长、哈特森的工藤裕司董事长(当时为社长)等重要人物。
而且由于这次电子技术展览会，他还碰上了另一个重要人物，那就是后来被日本软银公司收买的掌握着世界上最大的计算机杂志出版机构的齐夫·戴维斯出版公司的展示会部门的总经理威廉·罗西。
孙正义很善于充分利用别人的智慧和力量使自己的事业得到推进。对于第一次见面的人，只要对方能干，他就会单刀直入地提议“一起干吧”，从而结成伙伴关系。
从结成伙伴关系的一流人物那里得到最有价值的信息，又通过这种信息，寻找另一个人物，螺旋式地扩充自己的“关系网”，以此蓄积起人、物、财、信息(价值)的财产。能够抓住一个一流的世界头面人物，就能一步步得到他的关系网中所有的人物和信息。和世界最大的媒体大王罗伯特·默多克结识后，孙正义站到了世界媒体的核心位置，为他进一步发展自己的人际关系提供了有利条件。孙正义的关系网迅速地扩充到了世界，这些关系为日后孙正义的成名和崛起起到了无法替代的、至关重要的巨大作用。
营造一个好人缘
俗话云：“小才不知有缘，不懂用缘；中才知道有缘，但不善用缘；只有大才，知缘而且善用缘。”建立人脉关系网，永远不能被动地等待，而是要主动出击。
一个人无论有多么卓越的智慧，都离不开人际关系。交往中人际关系的好坏，对于一个人的事业成败极其重要。为什么有的人能够八面玲珑、出人头地，成为不可或缺的瞩目人物?而有的人却只能在一个地方默默无闻，甚至于被扫地出门?原因就在于每个人的人际关系不同。
本杰明·富兰克林是美国历史上最伟大的人物之一，他在美国人心目中的威望甚至超过华盛顿。至今美国人民仍认为他是美国历史上最能干、最和善、最圆滑的政治家、外交家。谈到如何控制脾气，以柔克刚，富兰克林是这样表白的：
“我为自己立下了一条规矩，决不正面反对别人的意见，也不准自己太武断。我甚至不准自己在文字或语言上措辞太肯定。我不说‘当然’、‘无疑’等，而改用‘我想’，‘我假设’或‘我想象’一件事该这样或那样；或者‘目前在我看来是如此’。当别人陈述一件我不以为然的事时，我决不立刻驳斥他，或立即指出他的错误。我会在回答的时候，表示在某些条件和情况下，他的意见没有错，但在目前这件事上，看来好像稍有不同等等。我很快就领会到改变态度的收获，凡是我参与的谈话，气氛都融洽得多了。我以谦虚的态度来表达自己的意见，不但容易被接受，而且减少一些冲突；我发现自己有错时，也没有什么难堪的场面，而我碰巧是对的时候，更能使对方不固执己见而赞同我。
“我一开始采用这套方法时，确实觉得和我的本性相冲突，但久而久之就愈变愈容易，成为我的习惯了。也许50年以来，没有人听我讲过些什么太武断的话。这一习惯，是我在提出新法案或修改旧条文时，能得到同胞重视，并且在成为民众协会的一员后，能具有相当影响力的重要原因。因为我并不善于辞令，更谈不上雄辩，遣词用字也很迟疑，还会说错话；但一般说来，我的意见还是得到广泛的支持了。”
在社会分工越来越细的今天，很大程度上就要借助一些圈外的力量，广结善缘，如此才能获得更大的发展。据说，波音747飞机的机身有几十万个零部件，而它们又分别来自于世界各地上千个厂家。这些厂家有的是制造汽车的，有的是制造橡胶的，有的甚至是制造啤酒瓶盖的。如果按照固步自封的思想做事，他们肯定是很难成为志同道合的朋友。
在人际关系充分发展的今天，求同存异，共同发展不仅仅是处理好国与国之间政治关系的良方，也是处理好个人人际关系的妙药。在社会化分工越来越细的现代社会，恪守物以类聚，人以群分的陈旧观念会使自己陷入某种程度的孤立，与外界隔绝，没有办法实现长期有效的发展。
新光企业集团创办人吴火狮自幼能吃苦耐劳，白手起家，历经50年的勤勉自励，终至创业有成。纵观他的一生，他的成功哲学除了“不断突破”之外，就是“广结善缘”四个字。吴火狮就是一位知缘而且善于用缘的人才，他常说：“人脚会带来肥水。”这句话最足以说明他的惜缘。在商场纵横数十年，平常待人谦虚周到，极少树敌。他虽已是亿万富翁，但毫无娇贵之气，与各个层次的人都能打交道，并且相处融洽。由于人缘好，遇到机会，别人自然会鼎力相助，这是他的成功之道。
刘某是某市餐厅的老板，他的餐厅是那个城市里发展最快、最具规模的。是他更具有做生意的天分?是他有更强硬的后台?同行在对他提出这个问题时，他说：“统统都不是。事实上，我不比其他人厉害，我只是有最佳的人缘关系。在做餐饮前，我就很注意与同餐饮业相关的人员打交道，到我开始做餐饮时，这些人已经是我的好朋友了。在他们的帮助下，我才能很顺利地开展生意。此后期间，我继续扩大自己的交际圈，这些人里有捧场的、帮忙的、解决难题的，他们都给了我很大的帮助，没有他们，我单枪匹马根本就不能创下这份家业。即使是现在，我也仍和这些新朋旧友关系密切，我们相互提携，大家都很开心。事实上，我认为，从某个方面而言，这些朋友才是我最大的财富!”
刘老板的话对于很多人来说都是一种启发。认识的人越多，人际关系网就会越密，关心和支持也就会越多，相应的得到的帮助也就会越大。由此可见，知缘并且善用缘对于一个人事业的成功是多么重要。
广播人情的种子
世界上任何重要的事情，都是人情的事情。只要把人打理好了，则无事不可成功。你种下人情，将收获成倍的人情。
奥地利著名心理学家艾德勒在《哪一种生活对你有意义》中指出：不关心别人的人，在生活中遇到的困难最大，给别人造成的伤害也最大，这种人导致了人类的种种失败。不关心别人的人，别人自然也不会关心他。其实，不管是经营事业，还是经营人生，都不过是在经营一种人际关系的网络。你把人际关系搞好了，到处有人相助，自然就会成功。大凡成功人士都善于多送恩惠，到处播撒人情的种子，这是他们人际关系畅通、事业有成的一个重要的因素。
三国争霸之前，周瑜并不得意。他曾在军阀袁术部下当了一个小小的居巢长，也就相当于一个小县的县令罢了。这时候地方上闹饥荒，年成不好，粮食问题日渐严重起来。居巢的百姓没有粮食吃，不少人活活饿死了，军队也因饥饿失去了战斗力。周瑜作为父母官，看到这悲惨情形，心急如焚，却不知知如何是好。有人献计，说附近有个乐善好施的财主鲁肃，于是周瑜就去拜访鲁肃，寒暄过后，周瑜就直接说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”鲁肃一看周瑜仪表不凡，定是大气之才，有心结交，就爽快地说：“此乃区区小事，我答应就是。”鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁肃存有两仓粮食，各3000斤，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我就把其中一仓送给你好了。”周瑜及手下一听他如此慷慨大方，都愣住了。要知道，在饥荒之年，粮食就是生命。周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人就此交上了朋友。后来周瑜当上了将军，他不忘鲁肃的恩惠，将他推荐给孙权，鲁肃终于得到了干大事业的机会。
要想建好关系网，就要懂得关心他人，但不仅仅是指表面上的寒暄，而且还包含对人的帮助，甚至自我牺牲。
有个为人们所悉知的故事，说猴子死后去见阎王，要求投生做人。阎王说：“你要做人，就得把身上的毛拔掉。”于是就命夜叉过来给它拔毛。刚拔下一根，猴子就大声嚷叫起来。阎王说：“你一毛不拔，怎么做人呢?”可见，做人必须懂得付出。
在当今，人与人之间真诚的关心最容易使人产生好感。尤其是当同事在生活或工作中遇到困难时，我们若能以亲人般的热情去帮助他，便会获得意想不到的友谊。只有怀着深切的关心，抱着与人为善的态度，才能带来感情上的回应，使对方从心里倾向于你，而这种精神上的恩惠无疑会获得更大的收益。所以，当你的同事向你倾诉烦恼时，虽然你会感到枯燥无味，但也应以充分理解的态度认真倾听，给予其精神上的支持，学会分担别人的痛苦和烦忧。那种事不关己，高高挂起，既不与同事分享快乐，也不为别人分担痛苦的人，是缺乏修养和极端自私的。
每个人在工作中都会碰到各种事情，对那些与自己有密切工作关系的同级，尤其要学会理解他们。如果你与同事因工作中的事情发生了摩擦，或者是同事冒犯了你的自尊心，你千万不可耿耿于怀或伺机报复，也许，那位同事因别的原因心情不好正巧迁怒于你。同事在一起工作时间长了，对彼此的志趣、追求、个性等方面也会了如指掌，随着时间的推移，因为大家有共同理想、共同的事业和目标，所以发展成为友谊。而有的人觉得与某些同事兴趣不合，于是就采取疏远其人的做法，这是不明智的。真诚的理解和同情是有效的良药，它医治的不仅是人们精神上和心理上的病痛，而且还会为今后的友好相处打下牢固的基础。
没有关心和理解，也就不会有愉快的合作，因此，对于同事，要多一些关心和理解，多一些心理上的接近，以便能够有更多的共同语言，在事业上有更多的同路人。
多与出类拔萃的人交往
世界是一个综合的联合体，人与人之间必须有交往，没有谁能孤独地度过一生。不善于交往的人，不管他怎样努力“独善其身”，其结果总要归于失败。否则那种生活则总是做作的、不自然的。
枝头上葡萄累累，液汁甜蜜，色香精美，都是因为从树干上吸收营养。树枝本身是不能生存的，把树枝从树干上砍下，其结果一定是树枝的萎黄与枯死。同样，一个人的力量也需要借助他人的力量才能得以扩大。
如果你从别人那里所摄取的能量愈大，品质愈好，种类愈多，你的力量就愈大。假使你在社交上、精神上和道德上与你的同辈有多方面的接触，那你一定是个有力量的人。反之，假如你与人断绝一切关系，那你一定会成为一个孤独的弱者。
人的身体和精神都需要各种食粮，而各种精神食粮，只有在和各式各样人的相互交往中才能取得。
在和一个人格伟大、意志坚强的人交往、接触的时候，你会不知不觉地感到自己的力量会突然增加几倍；自己的智慧会突然提高几倍；自己的各部分机能会突然敏锐几分。仿佛自己以前所意想不到的隐藏在生命中的力量都会释放出来，也使自己能够说出或做出在一人独处时所不能说出或不能做出的事情来。
演说家的演讲词可以唤起听众的同情，因而焕发出伟大的力量。如果他对着空无一人的场合或者个别人讲话，那他是决不能生出如此伟大的力量来，正像化学家决不能使分别贮存在各个瓶中的药品发生化学作用一样。新的力量、新的影响、新的创造，只有在相互“接触”和“联系”中才能产生。
不断与他人交往，不仅增加你的身体和心理健康，重要的是还可以使你增添活力，发现巨大的力量。
只要你愿意花精力，凡是你所接触的每个人，都能告诉你若干的成功秘密，这些秘密都足以辅助你的前程，丰富你的生命。没有人能独自一人发现他自己，别人才是你的发现者!
我们大部分的成就，总会蒙受他人之赐。他人常能在无形之中把希望、鼓励与帮助投身到我们的生命之中，常在精神上激励我们，常使我们的各种机能更加灵敏。
身体的成长离不开各种营养，同样，心灵的滋润也需要各种营养。而这种营养，我们的感觉是无法觉察、不能测量的。我们从朋友处吸取“力量”，而这种力量的吸取并不取决于我们的视觉与听觉的神经。
一幅名画中最伟大的东西，不在于画布上的色彩、影子或格式，而是在这一切背后所表现的画家的人格，以及那黏着于他的生命，那传袭给他的经验的总和所构成的伟大力量!
大学教育的大部分价值，都是从师生、同学间的感情交流及人格的陶冶中得来。他们通过心和心的摩擦，脑与脑的碰撞，激发起个人的志向，提高个人的理想，启迪新的希望，并展现新的光明给他人看，最终将每个人的各种机能调动起来。书本上的知识是有价的，而从心灵的沟通中所得来的知识则是无价的。
如果你不能与别人发生密切的交往，不能培养起你丰富的同情心，不能对别人的事情发生兴趣，不能辅助别人，不能分担别人的痛苦，不能共享别人的快乐，那不管你的学问多么好，成就多么大，你的生命仍是一种冷酷的、孤独的、不受欢迎的。
试着和那些比你优越的人交往，这并不是说，你应当去和比你更有钱的人交往，而是说应当和那些人格、品行、学问、能力都胜过你的人交往，使你能尽量吸收到种种对你生命有益的东西。这样可以提高你自己的理想，激励你更趋向于高尚，使你对事业激发出更大的努力来。
心灵与心灵之间有一种超然的“感应”力量。这种感应力量虽无法测量，然而它的刺激力，它的破坏力及建设力是十分伟大的。假如你常和比你低下的人混在一起，那他们一定会把你拖下去，一定会降低你的目标和理想。
错过与比我们高明的人交往的机会，实在是一种不幸，因为我们常能从这种人身上得到许多益处。只有在这种“交接”中，我们生命中那些粗糙的部分才会被削平，才可以将我们雕琢成器。
做人要灵活一些
“水至清则无鱼，人至察则无友”，做人不能太较真，这正是有人活得潇洒，有人活得太累的原因之所在。
做人固然不能玩世不恭，游戏人生，但也不能太较真，认死理。太认真了，就会对什么都看不惯，连一个朋友都容不下，把自己同社会隔绝开。镜子很平，但在高倍放大镜下，就成了凹凸不平的山峦；肉眼看很干净的东西，拿到显微镜下，满目都是细菌。试想，如果我们“戴”着放大镜、显微镜生活，恐怕连饭都不敢吃了。再用放大镜去看别人的毛病，恐怕许多人都会被看成罪不可恕、无可救药的人了。
孔子带众弟子东游，走累了，肚子又饿，看到一酒家，孔子吩咐一弟子去向老板要点吃的，这个弟子走到酒家跟老板说：“我是孔子的学生，我们和老师走累了，给点吃的吧。”老板说：“既然你是孔子的弟子，我写个字，如果你认识的话，随便吃”。于是写了个“真”字，孔子的弟子想都没想就说：“这个字太简单了，‘真’字谁不认识啊，这是个真字”。老板大笑：“连这个字都不认识，还冒充孔子的学生”。吩咐伙计将之赶出酒家。孔子看到弟子两手空空、垂头丧气回来，问后方得知原委，就亲自去酒家，对老板说：“我是孔子，走累了，想要点吃的。”老板说：“既然你说你是孔子，那么我写个字如果你认识，你们随便吃”。于是又写了个“真”字，孔子看了看，说这个字念“直八”，老板大笑：“果然是孔子，你们随便吃”。弟子不服，问孔子：“这明明是‘真’嘛，为什么念‘直八’?”孔子说：“这是个认不得‘真’的时代，你非要认‘真’，焉不碰壁?处世之道，你还得学啊。”
这个故事说明了一个道理，那就是做人要灵活，不能太较真。在工作中，不是你把所有的事情做好了就是认真，有时候事情没做好，在领导的眼里也是认真，因为他认真地揣摩了领导的需要而且尽可能地配合了领导的需要。认真不是较真，为什么很多兢兢业业工作的人没有得到晋升，而工作并非出色的人反而得到提升，因为前者多较真，而后者是认真。前者虽然多被领导表扬，但和领导走得远，后者多被领导批评却和领导行得近。两者之间的鲜明对比可想而知，做人不如糊涂一些的好，郑板桥说“难得糊涂”，大概就是这个道理吧。
有位同事总抱怨他们家附近小店卖酱油的售货员态度不好，像谁欠了她巨款似的。后来同事的妻子打听到了女售货员的身世，因她丈夫有外遇离了婚，老母瘫痪在床，上小学的女儿患哮喘病，每月只能开四五百元工资，一家人位在一间15平方米的平房。难怪她一天到晚愁眉不展。这位同事从此再不计较她的态度了，甚至还建议大家都帮她一把，为她做些力所能及的事。
凡事过度地较真会让自己变得很累，在公共场所遇到不顺心的事，实在不值得较真生气。有时素不相识的人冒犯你，其中肯定是另有原因，不知哪些烦心事使他此时情绪恶劣，行为失控，正巧让你赶上了，只要不是恶语伤人、侮辱人格，我们就应宽大为怀，不以为然，或以柔克刚，晓之以理。
总之，没有必要与那些无关紧要的事或人瞪着眼睛较劲。假如较起真来，大动肝火，枪对枪、刀对刀地干起来，再酿出个什么严重后果来，那就太划不来了。与萍水相逢的陌路人较真，实在不是聪明人做的事。假如对方没有文化，与其较真就等于把自己降低到对方的水平，很没面子。另外，从某种意义上说，对方的冒犯是发泄和转嫁他心中的痛苦，虽说我们没有义务分担他的痛苦，但确实可以用你的宽容去帮助他，这样你无形之中做了件善事。这样一想，也就会容忍他了。
寻找生命中的“贵人”
人际交往中，你常会碰到各种难办的事，这个时候就想办法寻找自己的“贵人”，那样就有助于成就自己的事业，这是社交的基本策略和手段。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。朋友多了路好走，很多时候如果我们能寻找到自己的“贵人”，对自己是大有帮助的。
比尔·盖茨今天之所以能成为世界首富，除了那些专业上的知识和对科技经济发展的认识，还有一个很重要的支柱，那就是比尔·盖茨有十分庞大的人际关系网络，正是这张关系网让年轻的盖茨编织出了强大的微软帝国。
比尔·盖茨创立微软公司的时候，还是一个名不见经传的普通员正，但是在他20岁的时候，签到了一份大订单。假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢?回答肯定是大鲸鱼。因为钓一条大鲸鱼可以吃一年，钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨在25年前创业的时候，他就认识到了这一点，一开始他就抱着“钓一条大鲸鱼”的想法。
盖茨善于利用自己亲人的人脉资源。他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一大电脑公司IBM签的。当时，他还是个在大学校园里读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎么能钓到这么大的“鲸鱼”呢?IBM是如何放心地把这么重要业务交给比尔·盖茨的?比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个重要的中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲当时是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗?假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个订单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。
比尔·盖茨也善于利用合作伙伴的人脉资源。他最重要的合伙人是保罗·艾伦和史蒂芬，他们从创业初期就始终跟随着比尔·盖茨，除此之外还有一大批难得的计算机精英人物。他们不仅为微软贡献自己的聪明才智，也贡献着自己的人脉资源。
此外，比尔·盖茨还发展国外的朋友，并运用他们的优势调查海外市场以及开拓海外市场
比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
比尔·盖茨雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人一起工作。比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是挑先人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”
李萍是某县文化馆的普通职员，听说文化馆要对外开放，实行改革，要在几名职员中提拔一名对外经营部的经理，享受副馆长的级别和待遇。面临这样千载难逢的好机会，李萍内心既激动又紧张!她觉得这机会太好了，但又觉得自己被提升的可能性不大，不过，李萍是一个有心人。她意识到对此事无动于衷，自己绝对不会被提升，因为在这几名职员中，至少有三位，无论在哪一个方面，都不会比她逊色。
于是李萍开始活动，第一步活动的目标自然是现任馆长，当李萍前往馆长家，碰到另外的一位职员也在馆长家“活动”时，觉得自己已经“晚”了一步，但这并没让李萍失去信心。
她想，活动馆长晚了，但活动县委书记总不晚吧!于是李萍挖空心思地寻找关系，电话打了无数，才找到一个同学，说是曾与县委书记的儿子是同学，答应帮忙!一天晚上，李萍做东，请了同学和县委书记的儿子。都是年轻人，一吃一侃，就熟了，再进歌舞厅跳一会唱一会，也就算是真正认识了。过了两天，李萍就约书记的儿子出来吃饭跳舞。他倒也很爽快，说愿与李萍做朋友，做再铁的朋友都没问题，不过，不能恋爱，因为他已经结婚了!李萍笑着说：我只是觉得与你在一起很开心，别的，没想!见了几次面，柳萍一字未提帮忙的事，她觉得直接由自己提出来，不如让他主动问自己。李萍的那个同学，却暗中帮了李萍。
书记的儿子听了，说李萍并未求他帮什么忙时，同学说她一个姑娘家不好开口。所以，再见面时，书记的儿子就把李萍直接领到了他父亲的办公室，对他的父亲说李萍是他的大学校友，在大学里，都是文学社的，非常有才气。李萍更是机灵乖巧，对局长一口一个叔叔的叫。局长高兴地说，要是自己有这么一个懂事乖巧的女儿多好!李萍连忙顺着话题说：“要是叔叔不嫌。我就做你的干女儿好了!”书记的儿子这时也高兴地说，要是父亲认下这个干女儿，他就真的有了妹妹了。
此后，回到文化馆，李萍和那些没有希望升职的姐妹们呆在一起，笼络一下大多数姐妹们的感情，有几个知心的姐妹，说李萍有资格与那三位跑得热火朝天者一争高下，不该主动放弃!李萍说自己没放弃，只是不想天天往馆长家跑!再说，往馆长家跑，能解决问题吗?李萍请她们几个吃饭，对她们说，只要到时候她们投自己一票，就有希望!她们说这种事，选举只是一个过程，关键还在馆领导!李萍说：“只要你们到时候选我就成!”果然，选举的那一天，柳萍的票数比那三位多出一票，李萍6票，她们每人5票，可谓势均力敌。馆领导说要研究研究，过两天再下结论!李萍的两个好姐妹当时就喊开了：“谁的票多就是谁的。干吗还要研究?”馆领导说，先民主后集中，这是最基本的原则。
晚上，李萍给书记打了电话，在电话里，李萍哭得十分伤心，说自己得票最多却不被馆领导当场宣布，其实等于在说自己已被淘汰!书记被她的情绪感染了，说他立刻给馆长打电话过问此事。第二天一上班，馆长就把李萍叫到了他的办公室，责怪李萍：“说你是书记的侄女，为何这几年一直不告诉我!”柳萍笑道：“我只想凭自己的能力吃饭，要是早早搬出叔叔来，大家还以为我靠着靠山。”自然，李萍顺顺当当上了经理。
李萍的成功，事实上就是“贵人”相助的结果，她的“贵人”就是那位县委书记。
常言道：“水帮鱼，云帮雨，霞帮日头，浪帮波。”这些都是在说一个道理，那就是我们每个人最好是有几位可以帮得上自己的“贵人”朋友，只有这样才能让自己的事业更上一层楼。
一个好汉三个帮
一个好汉只凭单打独斗是做不成大事的。结交志同道合的朋友，丰富自己的人际资源，互相鼓励，互相扶持，是成大事的重要前提。
汉高祖刘邦对于广交朋友却深得其道。由于性格豪爽，与人交往时出手大方，为人豁达，不斤斤计较，很受人欢迎。
萧何是刘邦当时结交的最为重要的朋友，他们同是沛县人，有同乡这一层地域关系，因此显得特别亲密。刘邦能与萧何交上朋友，对他的政治前途自然是很有帮助的。萧何曾多次帮助刘邦解决官司上的纠纷，也曾经多次向沛县令推荐刘邦，并在暗中使了不少力才让刘邦当上了亭长。即使在当上亭长后，刘邦还常常受到萧何的指点与影响。
刘邦地位低下，萧何却在县衙门中很有权势，两人之间应该没有什么联系才对。刘邦作为普普通通的平民百姓，在没有社会地位，又没有什么经济实力的情况下，能够结交到萧何这样的朋友，也算是非常难得的事情。从这一方面看，也可见刘邦的社交能力之强，才智之高。
接着，刘邦又结识了曹参。曹参也是沛县人，他与萧何的区别就是，不仅能文，而且能武，还善于带兵打仗。在打仗时，他往往身先士卒，因而受的伤也最多。汉朝建立后，论功行赏的时候，萧何被定为第一，有的人不服，就质疑道：曹参一生中受伤达70多处，为什么不能列第一，在后方没有生命危险的萧何反而成了第一?而这里可以看出来众人对曹参的佩服，可见他的功劳确实不一般。
以上事例说明，刘邦所交往的这些朋友，都属于不高又不低的层次，都是沛县的小官吏。他们之中的萧何属于在官场混的人，更不是什么一般市井庸民，从这点看，刘邦交友还是有眼光的。
曾国藩在择友方面堪称我们大家的楷模。在京城期间，曾国藩留心结交能人，他与倭仁、吴延栋、何桂珍、何绍基、梅曾亮、邵懿辰、刘传莹等人交往最为密切。曾国藩的这些师友中，有一个共同的特点，那就是专心学问，不尚空言，每个人各有专长，而且都是心怀大志、不甘堕落之辈。
朋友们经常往来，互相鼓励，互相针砭。这些人后来都有一定的成就，也为曾国藩的事业奠定了基础。曾国藩择友，强调的是志同道合，对那些甘于平庸或者大言欺人的人，他是敬而远之的。
曾国藩结交的那些朋友，往往是当时有了一定声望，但是还没有登上真正政治舞台的人。他们的出身、地位、名声相差不大，没有互相利用、互相倾轧的必要，反而结下了互相激励、互相促进的真正友谊。曾国藩后来能成就大事，这些人给予了极其重要的帮助。
蒋杰石在用人统御方面，很有政治家的手腕，很会拢络部属。蒋杰石有一个小本子，里面记载着国民党师以上官长的字号、籍贯、亲缘及一般人不大注意的细节。凡是少将以上的官长，他都要请到家里吃饭，每次都是四菜一汤，简朴之极，作陪的往往只有蒋经国。采用这种不请别人陪客的家宴方式，使得对方备感亲近。同时，简单的饭菜给他的部下留下了清廉的印象。
蒋杰石请部属吃饭后，总要合一张影。他与孙中山有一张合影相片，孙中山先生坐着，他站在孙先生背后。他与部属合影也摆这个姿式，其中的用意不讲自明。他常对部属说：“叫我校长吧！你们都是我的学生。”
如果不是黄埔学生，他也很慷慨：“哦，予以下期登记吧！”这样就提高了部属的身价，起到了收买拉拢的作用。
蒋杰石给部属写信，除了一律称兄道弟外，还用字号，以示亲上加亲，可以说他很懂人情世故。
蒋杰石不仅熟记部属的名号、生辰、籍贯，而且对其父母的生日也用心记得很准。有时，他与某将领谈话时，提起某将领父母的生日，使该将领受宠若惊，十分激动，深为委员长的关切所震撼。
第十二兵团司令官雷万霆调任他职时，蒋杰石召见了他，蒋杰石说：“令堂大人比我小两岁，快过甲子华诞了吧！”
雷万霆一听，眼泪都快流出来了，激动得声调颤抖着说：“总统日理万机，还记着家母生日！”
蒋杰石说：“你放心去吧！到时我会去看望她老人家，为她老人家添福增寿。”雷万霆自然死心塌地成了蒋杰石的心腹。
当杜聿明在徐州为蒋杰石打仗卖命时，蒋杰石从小本子上查到杜母的生日，他立即命令刘峙在徐州举行为杜母祝寿的仪式，同时又令蒋经国亲赴上海，为杜母送去10万元金圆券的寿礼，并且在上海举行隆重的祝寿仪式。这个消息传到徐州，杜聿明十分吃惊，这不仅是因为蒋总统记得其母的生日并亲自派人祝寿，而且因为陈诚去台湾疗养，蒋杰石才批5万元金圆券。
蒋杰石如此厚待杜聿明，无非是让杜聿明为他拼命死战。
“一个好汉三个帮”，在任何时代这个公理都不会失效，在商战中谋天下，打天下，不能靠单个势力，还要巧于联合他人。天才人物最善于采用“拧成一股绳”的战术。多结交几个志趣相投的朋友，丰富自己的人脉网络，关键时刻为你拔刀相助的必是他们，从一定程度上讲，他们也是助你在商场上、官场上长袖善舞的人脉支柱。
要善于结交良友
俗话说：“近朱者赤，近墨者黑。”朝夕相处，形影不离的好朋友，必然在思想、言论、行动和各方面相互影响，这种耳濡目染的力量是决不能低估的。所以，一个人择友一定要在“良”字上下功夫。
“金无足赤，人无完人”，我们选择的朋友，尽管会有这样那样的不足，但主流必须是好的。他能与你坦诚相处，道义上能互相勉励，当你有了过错时能严肃规劝你，这种真诚待人的朋友称之为“挚友”，这种能指出你过错的朋友又称为“诤友”，这种能使你对真、善、美的事物更加向往，使你变得更高尚，更富有智慧的朋友，就是你应当寻求的，并使你终生受益的“良友”。与这样的朋友建立起健康而真挚的友谊，往往成为你前进的动力。
一个人结交了良友，便能见贤思齐；反之，若结交龌龊之徒，自己难免同流合污。
当然，这里所谓的良友，并非是指家世显赫、地位超绝的人，而是指有内涵、让世人所称道的人物。良友大体上是指德才兼备者，指那些有着特殊才华的人们，如长袖善舞者、对社会有杰出贡献的人、才能特殊的人或是知识渊博的学者、才华洋溢的艺术家等。此种杰出绝非凭一个人的喜好所界定，而需经由社会上的认同方可获得。
与卓越的人交往总是会使自己也变得卓越。卓越的品格通过卓越的人的影响四处扩散。年轻人应该受到卓越的人良好的影响和明智的指导，小心谨慎地运用自己的自由意志，以卓越者作为自己的榜样，努力地去模仿他们。与卓越的人交往，就会从中吸取营养，使自己得到长足的发展；相反，如果与恶人为伴，那么自己必定遭殃。
与品格高尚的人生活在一起，你会感到自己也在其中受到了升华，自己的心灵也被他们照亮。一句西班牙谚语说：“与豺狼生活在一起，你也将学会嗥叫。”
和平庸的、自私的人交往，危害是极大的，这样容易让人感到生活单调、乏味，形成保守、自私的精神风貌，不利于勇敢刚毅、胸襟开阔的品格的形成。你很快就会变得心胸狭隘，目光短浅，原则性丧失，遇事优柔寡断，安于现状，不思进取。这种精神状况对于想有所作为或成为真正卓越的人来说是致命的弱点。
相反的，与那些比自己聪明、卓越和经验丰富的人交往，我们或多或少会受到感染和鼓舞，增加生活阅历。我们可以根据他们的生活状况改进自己的生活状况，成为他们智慧的伴侣。我们可以通过他们开阔视野，从他们的经历中受益；不仅可以从他们的成功中学到经验，而且可以从他们的教训中得到启发。如果他们比自己强大，我们可以从中得到力量。因此，与那些聪明而又精力充沛的人交往，总会对品格的形成产生有益的影响，同时可以增长自己的才干，提高分析和解决问题的能力，改进自己的目标，处理日常事务变得更加敏捷和老练。