第九章不图小利，小心眼干不了大事
做事有“手腕”，就要学会懂得选择大利，放弃小利。不要只见树木不见林，被一些蝇头小利遮住了双眼，从而断送了前程。
让别人占点便宜
不要因为吃一点亏而斤斤计较，开始时吃点亏，实为以后的不吃亏打基础，不计较眼前的得失是为了着服于更大的目标。
没有“手腕”的人都怕便宜了别人，吃亏的却往往是自己。
生活中总有这样的人，他们做事时一门心思只考虑不能便宜了别人，但却忽视了于自己是否有利。不便宜别人就得自己吃亏，所以做事要有“手腕”，不要怕便宜了别人，“便宜”别人又“得益”自己，何乐而不为呢？
有这样一则笑话：
某人买回一堆小陶罐，大如拳，广口，给鸟喂食嫌大，装酱油还没盖儿，用他何意，此人双眼放光，用手比划：“才一毛八一个，多便宜”，大家看有几十个罐子，问他干什么用。他一搔头皮,说：“这倒没想。”众人哄笑说，再便宜，没用也是白买。他正色说：“不对，这么便宜，我不买别人就要买呀。全包圆儿，不能便宜了别人!”
看来，卖陶罐的发现此物没什么用，才便宜卖。他买罐的狂喜到了不计较用途的地步，而最大的快乐不在便宜，而在别人无法享受这种便宜，即买断。
这样的心理很多人都有。当他享受某种物华的乐趣时，想到别人也在享用，就立刻黯然。报载，新近谢世的一位日本财阀,是三井或住友的头目记不清了。与他谢世一道下落不明的还有斥资数千万美元收藏的两幅西洋名画。这是在岛国发生的第二个用金钱消灭人类共同文化财富的例子。几年前，亦有一位日本财阀以梵高的画殉葬。他们咽不下气的原因是：他死了，然而许多美好的东西仍然存在着，让他们接受不了。这些财阀不见得爱画,大家都训好，就要买下，而且让大家永远见不到它。
在报上，我还读过一则新闻。说陕西一个农民，发现妻子有外遇，大怒，愤而剪下自己的**。有人不解，问：你这是干什么？怒气未消的农民说，这是惩罚她。原来他以为自己长这么个家伙，是在便宜妻子。后来，村里人讥笑，说这不是惩罚她，是惩罚自己。此人羞愧难当，上吊自尽。
老怕便宜了别人，算计过甚，还是便宜了别人。买陶罐的便宜了卖陶罐的，自去**的便宜了老婆和奸夫。最可恨的是那些日本人。对那些暧昧的、精明的东洋人若无足够的警惕，早晚要吃亏。
怕便宜别人，就是怕自己吃亏。不防放开心胸，给别人点甜头，对自己的将后是有好处的。
有退有进，吃亏是福
商战如战争，在某种意义上也需一种诡道之术，一些聪明的商家为了获取长远利益，敢于先赔本，来吸引客户，再打开市场,这是经商的另类“手腕”。
日本绳索大王岛村芳雄当年到东京一家包装材料店当店员时,薪金只有1.8万日元，还要养活母亲和三个妹。因此，他时常囊空如洗。
有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到女性们无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都带着自己的皮包之外，还提着一个纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语：“嗯！这样提纸袋最近越来越多了。”岛村芳雄这样一想，整个的心就被纸袋和绳索占据了。两天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如所料，工厂忙得不可开交。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可。将来纸袋一定会风行全国，做纸绳索的生意是错不了的。岛村芳雄这样想。岛村虽然雄心勃勃，但身无分文，无从下手。他知难而上，决心紧紧地抓住这个机会。以后几天里，资金问题一直困扰着他，最后他决定到银行试一试。一到银行，他就对纸袋的使用前景，纸袋绳索制作上的技巧，他的原价推销法等对事业的展望等说得口干舌爆，但每一家银行听了他的打算之后，都冷冷淡淡地不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。他决定把三井银行作为目标，连续不断地前去展开波状攻击。然而疯人般的热心，在三井银行也没有得到同情，起初态度冷淡连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他的蔑视态度就逐渐表面化,终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目而视。有时他一来,大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。
皇天不负苦心人，前后经过三个月，到了第69次时，对方竟被他那煞费苦心，百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷给他20万日元。就这样，他很快就筹集了200万日元的资金。于是,岛村辞去了店员的工作，设立凡芳商会，开始绳索贩卖业务。他深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价推销商法”干下去，一定能在竞争激烈的商业界站稳脚跟。
首先，他前往产麻地冈山的麻绳厂，将该厂生产的每条45厘米长的麻绳以5角钱大量买进，然后按原价转卖给东京一带的纸袋工厂。这种完全无利润反赔本的生意做了1年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远扬，成百上千的订货单就从各地源源而来。接着，岛村按部就班地采取他的行动。他拿着购物品收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，是没赚你们1分钱，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这条路可走了”。客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。同时，岛村又到冈山找麻绳厂的厂商商洽：“您每条5角钱卖给我，我是一直照原价卖给别人的。因此才得到现在这么多的订货,如果这样无利而赔本的生意让我继续下去的话。我只有等关门倒闭了。”
冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，大吃一惊，像这样自愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇到。于是就不加考虑,一口答应供给他的麻绳每条只收4角5分钱。如此每条赚1角钱,每天的利润就有100万日元。创业2年后，他就名满天下，同时把凡芳商会改为公司组织。创业13年后，他每天的交货量至少有5000万条，其利润实在难以计算。现在的袋子绳索更是讲究，有塑胶带，缎带，绢带等，每条卖价5日元左右。这些高级品的利润更为可观。
商战制胜之道何在？从岛村的成功中我们可以发现一个有“手腕”的商人，要有先见之明，要善于捕捉时机的同时也要懂得吃亏。岛村的原价推销法只赔不赚，亏了自己，“肥”了他的客户，使客户从他那尝到了“甜头”。于是，岛村芳雄获得了成百上千的订单。而吃亏经营感动了为岛村供货的厂商，使他们主动压低供价；也感动了客户，使他们主动要求抬高购买价格。他的原价推销法使他得到了商业界的信任，顾客自动替他宣传，使他无往而不利，在几年间他就是凭得这样的“手腕”，从一个“穷光蛋”，摇身一变成为日本绳索大王。
经商要懂得灵活变通，不要一根筋做事。该退就退，需进就进，同时也要舍得孩子去套狼。
取长补短，追求双赢
现实生活中，个人的成长，企业的发展，文明的进步都是建立在合作的基础上。这说明双贏是个人成长、企业发展以及文明进步的伟大思维。
在商战中，能够分清自己的优势与劣势，以自己的劣势换回自己需要的优势，这是一种与人合作高明“手腕”。
如果一个商人做什么事都站在自己的角度去看对方，不择手段的去获取利益，那他是很难成功的。'凡事也要替对方着想，力求双赢的交易，这才是最高明的商战韬略。
1987年6月法国网球公开赛期间，保罗?弗雷斯科和韦尔奇在巴黎招待他们的商业伙伴，一起观赏这一盛大赛事。法国政府控股的汤姆逊电子公司的董事长阿兰?戈麦斯也在他们热情邀请之列。
这是一位很有“手腕”的人。
韦尔奇事先已经约好第二天去戈麦斯的办公室拜访他。在他们见面的时候，情形和韦尔奇第一次与别的商家会谈时没有什么两样。他们彼此的企业都需要帮助。
汤姆逊公司拥有一家韦尔奇想要的医疗造影设备公司。这家公司叫CGR,实力不算很强，在同行业内排名只占第4或第5名。而韦尔奇的GE公司在美国医疗设备行业则拥有一家首屈一指的子公司，这家子公司几乎垄断了美国从X光机、CT扫描仪到核磁共振治疗仪等医疗设备的全部业务。但是他们在欧洲市场却没有明显优势。
尤其重要的是，由于法国政府保持着对汤姆逊公司的控股，实际上这就等于将韦尔奇的公司关在了法国市场之外。
在会谈中，阿兰?戈麦斯明确地表示他不想把他的医疗业务卖给韦尔奇。但韦尔奇决定看看他是否对进行业务交换感兴趣。因此他向戈麦斯说明，他可以用自己的其他业务与他们的医疗业务进行交换。
在此之前，韦尔奇非常清楚他不喜欢GE的哪些业务和公司，因此，他决不会做赔本的交易。于是，他站起身来，走到汤姆逊公司会议室的讲解板前面，拿起一支水笔，开始在上面列出他能够卖给他们的一些业务。
他列出的第一个项目是半导体业务，对方不想要。然后他又列出了电视机制造业务。这时，阿兰?戈麦斯立刻表示对这个想法很有兴趣。在他看来，他的电视业务规模目前还不算很大，而且全都局限在欧洲范围之内。他认为，通过这项交换可以把那些不赚钱的医疗业务甩掉，同时又能使他一夜之间成为第一大电视机制造商。
他们两人对这项交易很是兴奋，于是马上开始谈判。很快，他们达成一致。谈判结束后，阿兰?戈麦斯陪着韦尔奇走出了电梯，一直把他送到等候在办公楼外面的轿车旁边。当车发动起来
并从道路上疾驶而去的时候，韦尔奇一把抓住了他身边的秘书的胳膊，激动地说：
“天啊，是上帝来让我做这笔交易的，我当然有理由把它做的更好。”
“而且，我认为阿兰?戈麦斯也是真想做成这笔交易。”秘书回答他。
他们都开怀大笑起来。
韦尔奇确信阿兰回到楼上之后也会有同样的感觉。因为阿兰?戈麦斯也同样清楚，他的电视机公司规模太小，根本无法同日本人竞争。这笔交易可以使他获得一个相对稳定的规模经济和市场地位，从而使他可以应对一场巨大的挑战。对韦尔奇来讲,他在国内消费电子产品的业务年销售额为30亿美元，拥有员工3231人。而买进汤姆逊的医疗设备，自己的业务年收入则将增加到7亿5千万美元。
这笔交易将使韦尔奇在欧洲市场的份额提高到15%0他将更有实力来对付GE的最大竞争者一西门子公司。
在余下的6周之内，交易过程中的所有手续全部顺利完成,并于7月份对外宣布。除了作交换的医疗设备业务之外，汤姆逊公司还附带给了GE公司10亿美元现金和一批专利使用权，这批专利权将会每年为GE带来1亿美元的收入。而同时，汤姆逊公司也变成了世界上最大的电视机生产商。
然而，韦尔奇出售电视机业务一事却成了很多人批评的对象。许多媒体指责他是在向日本人的竞争屈服，另一些人则攻击他不爱虱只爱钱。他甚至被称为在战斗中开小差的胆小鬼。
但韦尔奇对此发表评论说：
“这些批评都是媒体的一派胡言。事实是，通过交易，我们的医疗设备业务会更加全球化，技术更加尖端，而且还得到一大笔
现金。每年专利使用费的收入就比我们前10年里电视机业务的纯收入还要多。而且，我们由此上缴国家的利税也是前些年的好几倍。”
就这样，韦尔奇与汤姆逊公司在很短的时间内做成了这笔交易，各自扩大了自己的业务量，最终双双取得了成功。
在生意场上，你要准确地把握住自己的优势和劣势；同时，又必须了解对方的业务特点。在双方优劣的深入分析中，找到符合自身发展的新的机遇，才能做到知彼知己，取长补短，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
细节问题，该放就放
作为领导者，万不可事必躬亲，那样不仅会浪费原本有限的精力和时间，甚至还会耽误和浪费做事的机会或时间。
凡是有“手腕”的领导者都会掌握一个度，做大事时从不去过问一些可问可不问的细节，尽力去实现“只管两头不管中间”的领导方法。
法国著名领导和管理学家法约尔提出：领导办事不要在工作细节上耗费精力，对于具体细节问题，应放手让下属去做。领导大包大揽，不仅可能处置不当，而且会耽误对重大事情的解决。当然领导在抓大事的同时也应保持对小事的了解。日本镰田胜认为，面对纷繁复杂的问题，领导应该首先找岀属于自己职责范围的问题，进行分类整理，然后按照轻重缓急的顺序一件一件地去处理。
美国前总统里根是一位优秀的国家领导人，也是一位办事精明的人。在美国，即使不支持他的人也会承认，他在任总统期间取得了显著成就。里根的做事原则简单明了，其突出特点是精于决策，善于组织人才去实施决策。
里根认为，他的作用是为政府指明方向的，而不是一个不放手的经理人或谋士，他的日常工作都交给下属去办，而把自己的注意力集中在一些重大问题上，这是里根取得成功的要领之一。
里根从不过问事情细节，但在重大事情上，他注重得到据以作出正确决策的足够信息。在每一个重要决策前，他都要求内阁秘书办公室为其准备一份两三页的备忘录，概要列出各种选择及其利弊，并详细说明那些内阁成员和高级助手要采取哪些方案,有关机关还准备了内容较详细的文件，里根对这些文件一一仔细阅读并熟记，随时召集有关人员开会，对问题进行辩论。他听取激烈争论的不同意见有极大的耐心。就这样，里根依赖工作人员的分析，加上自己的判断力作出决策，关键时刻还站出来向国会和选民发出呼吁，并提出某项计划的战略意见，以便求得支持。
里根使他的设想成为现实计划的第一步，是竭尽全力物色恰当的人员来辅助他。他曾对美国《幸福）杂志记者说：“让那些你能够物色到的最出色的人在你身边工作，授予他们权力，只要你制定的政策在得到执行就不要去干涉。”他对自己的职责有明确的设想，也经常地、手段巧妙地作出妥协，避免纠缠枝节问题。
里根之所以成为一位优秀的领导人，就在于他深谙领导办事之要义。正如尼克松指出的，“领导代表未来，代表方向”，而“管理只代表今天，代表过程”。“领导者不仅要正确决定什么是应该干的事，而且还要说服他人去干这件事”。可见，领导者办事应当管而且必须亲自管的是决策和推动他人去实施决策，而不是在办事上事必躬亲。
当今世界，由于科学技术的革命，社会化大生产的高度发展,即高度发展的生产社会化、科学一体化，领导者面临着许多新情况、新问题，如决策目标规模大、结构复杂、功能多样、变化迅速；决策所依据的信息量大而多变，具有极大的不确定性即新颖性、模糊性、随机性，要求领导者具有更敏锐的统率全局的能力,来制定出未来战略性的决策目标。至于决策的实施，则应放手由下属即执行人员去具体执行，因为“真正的领导者不是事必躬亲,而在于他要指出路来”（美国管理学家H?米勒语）。而当好“指路人”的关键就在于集中精力办大事，大事精明，方向才能明确。
领导者需要集中精力办的大事是决策的制定和推动决策的实施。而礼仪性的迎来送往、事务性的日常活动、操作性的规章程序等等，只要不是与组织的大政方针直接相关的一切事情，对领导者而言都是“琐事”，都应尽量避免亲自处理、亲自裁决，不能因琐事而干扰领导者对大事的全局性把握和决策。同时，为了保证决策的正确性和取得预期效果，发布推动决策执行的指令、学习、调查和思考，也是领导者必须亲躬的大事。
领导应该把所有不一定非要由自己去做的工作交给部下和参谋部去做。领导应当处理那些常常引起他个人注意的问题，但是他在这方面的精力和时间总是不够用。
当然，不在工作细节上耗费精力并不是说不注意细节。作为一个领导应该事事都了解，但他又不能对什么事都去研究、都去解决。领导不应因为关心小事而忽视了重大事情。工作组织得好,就能使领导做到这一点。
小处着手，大利在后
做事就要善于从小处寻找成功的突破口，大利往往就在下一个时辰到来。
商人做事一定要有“手腕”，不能随意出手，要学会从小处突击，去夺得大利益。不妨从以下几个方面入手：
(1)专注于“小"市场
公司可分为大公司和小公司。此外，尚有个人独资的小商店,也具有私营公司的特性。
如果以船来比喻，大公司就像航空母舰，中小公司是驱逐舰,而个人商店和个人私营公司，就是炮艇。航空母舰虽强而有力，但却缺少机动力，炮艇则行动敏捷，狭小的地方也能进入。
现在的大公司不见得稳如泰山，依然在瞪大眼睛寻求新事业。所以，即使中小公司热衷于新路线，如果不能别出心裁，一旦让大公司侵入，辛苦开发的市场就会被抢走，而沦为大企业的附庸，甚至被挤出。
因此，想要开发某一和大公司相同的产品，或拓展大公司很容易侵入的行业，一定没有能力竞争，所以尽力做大公司不易渗入的生意，才是生财之道。
生产大公司不能渗入特殊而有个性的产品，不但能成功，而且可以长期稳定市场。如生产动物胶、特殊裁截机、碳酸钙等,这些特殊而有个性的产品，虽然市场不大，但因竞争对象少，是值得一试的行业。
(2)小公司宜重点突破.不宜分散经营
小有成就的经商者，一旦成了强人便联厦然，除了自以为一贯正确外，还有一种通病，就是认为自己是万能的。在这里，万能不仅是什么工作都能干，更是做什么行业都能成功的意思。
大公司分散经营，自有它的道理，那就是要维持增长。分散经营，可避免某一行业某一市场的起落对公司不利的影响。投资别的公司，目的是使资金永远活跃。要使公司不断增长、不断有盈利是困难的，分散经营是解决这些困难的捷径。
小公司无须分散经营地发展，如果真的一帆风顺的话，最自然的做法是不断扩大经营，不断渗透市场。
当市场上遇到阻力，往往就是小公司分散精力的第一个引诱,在这种情况下，公司可直闯下去，也可绕过问题，另辟战场。许多小公司会选择后者，因为不打硬仗，看来是个聪明的方法，殊不知，无论你如何聪明能干，步入一个新行业时，必定要重新学习，重新吸取新的知识和技巧，重新培养新的供应商和客户关系,这都需要很多的时间和精力以及其他人力物力。如果你能狠下决心，将同样多的资源投放于现在的战场上，其成果未必比开辟新的战场小。
大公司有时会遇到市场衰老停滞的困境，欲进不能，但小商品市场海阔天空，距离这个困境远得很，即使处于衰退之际，只须设法降低成本以增加竞争力，改进产品，加强促销活动，也是可能逆流而上的。试想，在衰退的环境下，开辟一条新战线，是多么可怕的一件事！
(3)不要直目分散投资
小有成就的经商者，还有一种通病就是以为自己是万能的，不愿意在一棵树上吊死，总想在别的行业上也大显身手。殊不知,无论你如何聪明能干，步入新的行业的时候，必定要重新学习，重新吸取新的知识和技巧，重新培养新的供应商和客户关系，这些都需要十分多的时间和精力，以及人力物力，特别是需要投入一定的资金。这样一来有可能竹篮打水一场空，原有的事业受到损害，新兴的项目有可能收不到任何收益。
一般人都有一种错觉，以为成功之后一定要分散投资。其实不然。大公司和小公司有着截然不同的情况。市场上的大公司要分散经营，有它们的道理，那就是要维持增长。同时，分散经营,可避免某一行业、某一市场的起落对公司盈利的影响。总之，投资别的公司，是使资金永远活跃的简单方法。然而作为小公司和小商家就无须这样。因为资金毕竟有限，如果再分散使用就更加显得不够。如果你的公司或小店现在有明显的收益，你最简单、好不过的办法就是不断扩大，不断滲透市场，把现有的经营规模稍加扩大，你就能达到事半功倍的效果。
(4)多角化经营不可贸然行事
多角化经营是多数成熟期企业的共同作法。钢笔制造公司生产机器人，汽车业者进出不动产市场，意外地发现“某某公司在制造某产品”之类事，早已屡见不鲜。多角化经营是弥补企业发展不足的有效手段。但是，基于“本业产品销路不好，所以采取多角化经营”的动机，突发奇想地进行多角化经营，日后必有隐忧。
认为某个市场正在成长，贸然加入而失败的例子很多。与本业有关的市场还好，如果是一个新的领域，就必须从头开始，成功的可能性也就大大地降低。况且，既然是成长中的市场，其他企业必然也会前来分一杯羹，这就增加了冒险机会，一旦失败恐怕只会血本无归。所以，在开发另一个新领域之前，必须作好相当的市场调査，订立周全的计划，同时还得适时觉悟才行。
在此必须强调的一个原则，是“不可因本业不振而任意走上多角化一途”。在走向多角化之前，首先必须重新彻底地反省本企业，如果改进之后结果依然不见好转，才可开始考虑多角化经营。
做事要眼光高一点，远一点，着手要低一点，小一点，立足小的，才能干成大的。
不为名利遮住了双眼
俗话说：“雁过留声，人过留名”，谁也不想默默无闻地活一辈子。自古以来胸怀大志者多把求名、求官、求利当做终生奋斗的三大目标。三者能有其一，对一般人来说终生无憾；若能尽遂人愿，更是幸运之至。然而，从辩证法角度看，有取必有舍，有进必有退，就是说有一得必有一失，任何获取都需要付出代价。
我们所说的忍名让利，正是从这个意义上提出的人生命题。在求取功名利禄的过程中，也要讲点“手腕”。奉劝诸君少一点贪欲，多一点忍劲，莫为名利遮望眼。
客观地说，求名并非坏事。一个人有名誉感就有了进取的动力；有名誉感的人同时也有羞耻感，不想玷污自己的名声。但是,什么事都不能过于追求，只要过分追求，又不能一时获取，求名心太切，有时就容易生邪念，走歪门。结果名誉没求来，反倒臭名远扬，遗臭万年。君子求善名，走善道，行善事。小人求虚名，弃君子之道，做小人勾当。古今中外，为求虚名不择手段，最终
身败名裂的例子很多，确实发人深思；有的人已小有名气，还想名声大振，于是邪念膨胀，连原有的名气也遭人怀疑，更其可悲。
唐朝诗人宋之问，有一外甥叫刘希夷，很有才华，是一年轻有为的诗人。一日，希夷写了一首诗，曰《代白头吟》，到宋之问家中请舅舅指点。当希夷诵到“古人无复洛阳东，今人还对落花风。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”时，宋之问情不自禁连连称好，忙问此诗可曾给他人看过，希夷告诉他刚刚写完，还不曾与人看。宋之问遂道：“你这诗中’年年岁岁花相似，岁岁年年人不同’二句，着实令人喜爱，若他人不曾看过，让与我吧。”希夷言道：“此二句乃我诗中之眼，若去之，全诗无味，万万不可。”晚上，宋之问睡不着觉，翻来覆去只是念这两句诗。
他心中暗想，此诗一面世，便是千古绝唱，名扬天下，一定要想法据为己有。于是起了歹意，命手下人将希夷活活害死。后来，宋之问获罪，先被流放到钦州，又被皇上勒令自杀，天下文人闻之，无不称快！刘禹锡说：“宋之问该死，这是天之报应。”
在中世纪的意大利，有一个叫塔尔达利亚的数学家，在国内的数学擂台赛上享有“不可战胜者”的盛誉，他经过自己的苦心钻研，找到了三次方程式的新解法。这时，有个叫卡尔丹诺的找到了他，声称自己有千万项发明，只有三次方程式对他是不解之谜，并为此而痛苦不堪。善良的塔尔达利亚被哄骗了，把自己的新发现毫无保留地告诉了他。谁知，几天后，卡尔丹诺以自己的名义发表了一篇论文，阐述了三次方程的新解法，将成果攫为已有，他的做法虽然在相当一个时期里欺瞒住了人们，但真相终究还是大白于天下了。现在，卡尔丹诺的名字在数学史上已经成了科学骗子的代名词。
宋之问、卡尔丹诺等也并非无能之辈，在他们各自的领域里那是很有建树的人。就宋之问来说，纵不夺刘希夷之诗，也已然名扬天下。糟的是，人心不足，欲无止境！俗话说，钱迷心窍,岂不知名也能迷住心窍。一旦被迷，就会使原来还有些才华的“聪明人”变得糊里糊涂，使原来还很清高的文化人变得既不“清”也不“高”，做起连老百姓都不齿的肮脏事情，以致弄巧成拙，美名变成恶名。
求名并无过错，关键是不要死死盯住不放，盯花了眼。那样,必然要走到沽名钓誉，欺世盗名之路。
有时，既未沽，也未钓，更未盗，美名便戴到了自己的头顶,这又当如何呢?
我国著名的京剧演员关肃霜，有一天在报纸上看到一篇题为:“关肃霜等9名演员义务赡养失子老人”的报道，同时收到了报社寄来的中共湖北省委顾问李尔重写的“赞关肃霜等九同志义行之歌”的诗稿校样。这使她深感不安。原来，京剧演员于春海去世后，母亲和继父生活无靠，剧团的团支部书记何美珍提议大家捐款义务赡养老人，这一活动持续了23年，共捐款6000多元，关肃霜开始并不知晓，是后来知道并参加的。但报道却把她说成了倡导者，这就违背了事实。关肃霜看到报道后，立即委托组织给报社复信，请求公开澄清事实。李尔重也尊重关肃霜的意见，将诗题改成“赞云南省京剧院施沛、何美珍等26位同志”。
二次世界大战期间，美军与日军在依洛吉岛展开了激战，最后将日军打败，把胜利的旗帜插在了岛上的主峰，心情激动的陆战队员们，在欢呼声中把那面胜利的旗帜撕成碎片分给大家，以做终生的纪念。这是一个十分有意义的场面，后赶来的记者打算把它拍照下来，就找来六名战士重新演出这一幕。其中有一个战士叫海斯，是一个在战斗中表现极为一般的人，可是由于这张照片的作用，使他成了英雄，在国内得到一个又一个的荣誉，他的形象也开始印在邮票、香皂等上面，家乡也为他塑了雕像。这时他的心是极为矛盾的：一方面陶醉在赞扬声中，一方面又怕真相被揭露；同时，由于自己名不符实，又总是处在一种内疚、自愧之中。在这样的心理状态下，他每天只好用酒来麻醉自己，终于,在一天夜里，他穿好军装，悄悄地离开了对他充满赞歌的人世。
同样得到了飞来之美名，关肃霜和海斯的态度不同，结局也各异。还是苏东坡先生说得好:“苟非吾之所有，虽一毫而莫取。”美名美则美矣！只是对于那些还有一点正义感，有一点良知的人，面对不该属于他的美名，受之可以，坦然却未必办得到!得到的是美名，得到的也是一座沉重的大山，一条捆缚自己的锁链，早晚会被压垮，压得喘不上气来。像关肃霜，就活得真实、活得轻松、活得自在、活得安然。
如果真有人对此能坦然受之，那这个人的品质也就算恶得可以了！
我们提倡忍名舍誉，是说无论是在人人切齿的恶名前，还是在不属于自己的美名前，都要止住脚步，忍住**。一是为了保持自己人格的清洁，不使自己的灵魂被污染；二是为了免遭世人,后人的白眼，留下终身骂名。为人当学关肃霜，当留清白在人间！
名和利是一对李生兄弟，相互追随，谁也离不开谁。但是现实中人有重名不重利者，自戏为散淡之人，人称清廉之士。有人重利不重名，讲究实惠，认为名誉好听不好吃，无用。有人追名逐利，什么也舍不得放下，总想名利双收。三种人三种人生观、名利观，哪个更高洁，更可取，不言而喻。实事求是地说，人生无利则无以生存，无以养身，不能养身则无法立业。所以不能简单地把求利之人都视为小人，这要看为谁谋利和以怎样的手段谋利，获利后又怎样对待和利用所获取的利。今天，获利多少常常成为一个人价值大小的衡量标准。一个企业不赢利，说得再动听,仍旧没什么好名声；一个企业领导，只会摘花架子，却无创利本事，不是好领导。
在当今社会中，人人离不开钱，这是三岁儿童都知道的事。我们吃饭要用钱，穿衣要用钱，住房要用钱，读书上学要用钱，文化娱乐要用钱，活着办喜事要用钱，死了办丧事要用钱，甚至避尘修道的出家人也要用钱，几乎一切的一切都离不开钱。没有钱，活着寸步难行；没有钱，死无葬身之地。钱能给人们带来欢乐，使人们生活舒适安逸，免去饥寒交迫之苦，钱能给人带来自信，不必张口求人，使人们办事顺利。可见钱真是个好东西！当今，上至领导，下至平民百姓，人人都想赚钱，就连过去自诩清高的读书人，也都纷纷下海去经商去赚钱。因为没有钱，你写的著作只是废纸一堆，无法变成铅字；没有钱，你写的剧本无法搬上舞台、搬上银幕；没有钱，你的科研成果无法转化为经济效益。所以，以商养文，用经济手段办学，促进科技发展，成了知识分子自救的一种手段，谁还能对钱视而不见，无动于衷呢？
然而，赚钱是可以的，致富也应当，但切不可钱迷心窍。用不正当的手腕去赚钱，走歪门邪道去致富，那样做是很可怕的，它将把人拖入万丈深渊。当一个人被钱迷住了心窍时，不仅会置党纪国法于不顾，甚至会失去人性，干出丧尽天良的事来。
为了争夺元宝而火烧亲娘的事发生在20世纪90年代。被烧的老人姓刘，早年丧夫，一人抚养了四个儿子，真可谓含辛茹苦。四个儿子相继成家后，却很少照顾老娘。1991年刘氏被诊断为肺癌，四个逆子不想如何照料，而是围在病床边一再追问金元宝哪去了。原来，刘氏结婚时曾陪嫁过来一个500克重的金元宝，但为了抚养孩子，早已卖掉。可是四个儿子如何能信，刘氏一死，四个儿子一致认定老太太是把金元宝吞到了肚里，带到“那边”去用了。于是四人想出一个焚尸取宝的“妙计”来，夜里，他们偷偷地来到太平间把汽油浇在老太太身上，点起了火。其结果是可想而知的，等待他们的是监狱的大门。
严酷的事实告诉人们：钱能把人送往“天堂”，也能把人引入“地狱”。只顾发财，不择手段，那是“徒知爱利而不知爱身”的蠢货。试想，为钱财以身试法，身去钱财又有何用，要走进“天堂”的幸福之门，就要以劳动致富，不贪不义之财。
钱财对于人来说固然重要，但人不能钻到钱眼儿里去，因为世界上还有比钱更重要的东西，那就是人的品格、德行。从古到今，有钱的富翁有多少，人们无法知晓，而谈起那些古今德高望重的圣贤，人们却如数家珍宝，正如一位诗人在诗中写的那样:“有的人死了，他还活着；有的人活着，他已经死了。”虽死犹生的人，不是他富有金钱，而是他富有高尚的道德精神。所以在利与义之间，君子的做法是舍利取义。南宋文学家洪迈的《容斋随笔＞讲述了一个故事：
一年春天，一个叫曾叔卿的人，因家中穷得揭不开锅，便向亲友借钱买了一些坛子之类的陶器，准备运到福建去卖，好赚几个钱买米度日。正要走时，有人捎信给他说，福建遭水灾，民不聊生，他想陶器肯定无人买，只得暂时放在家中。一天，一位商人路过，买下所有的陶器，钱货两清后，曾叔卿听说商人买陶器是为了运到福建去卖，赶紧说：“福建遭了水灾，谁还买陶器,你把陶器退给我吧。”买主很为他的高尚行为所感动，推让了好一会儿，才收下钱走了。曾叔卿的妻子看到好不容易到手的钱飞了,抱怨道：“是人家登门求买，又已钱货两清，为什么要自请退货?如今家里正等着用钱买米下锅，难道你不知道?”曾叔卿却笑着劝妻子说：“做人贵在品节，损人利己的事切不可做。咱们宁可忍饥挨饿，万不能唯利是图，嫁祸于人。孟子说的'贫贱不能移'正是这个道理。贤妻不是常说要效法汉代贤女乐羊子妻劝夫上进吗?”妻子听了，破涕为笑，却又面带几分愧色。曾叔卿的做法正是忍利取义。因为按他的实情，舍利就意味着要忍饥挨饿，可见钱对他们至关重要，可是他为了别人不受损失，宁可忍饥挨饿而将到手的钱退回去，为的是心安，同时也体现了舍己为人的高尚品格。
我们强调在人生中忍利勿贪，并不反对人们赚钱发财，只是希望君子爱财，取之有道，通过正当的手段劳动致富。不管是体力劳动还是脑力劳动，只要是用劳动汗水换来的财富，多多益善。这样的钱财，花着仗义，拿着心安。
忍小利求大义要有舍近求远的眼光。宋朝的王安石曾写过一篇《伤仲永）的文章，文中讲到有一个叫方仲永的人，家中世代务农。而方仲永本人则十分聪明，五岁即能“指物作诗立就”，而且诗品出众，所写之诗常在全乡的秀才中传阅，受到赞赏，一时被称为神童，还有人还出钱请他作诗。其父见有利可图，便带他在乡里四处游走赚钱，不再让他学习。在他长到十二三岁时，王安石见到他，发觉他的文才已经不如以前听说的那么好；又过了七年，他已经“混然众人矣”。
一个五岁的孩子能“指物作诗立就”，确为奇才，实堪造就;若是照此发展下去，前途不可限量。怎奈，其父的眼光太短浅，只看到他眼下作诗能赚钱，没看到他将来的发展前途，贻误孩子学习深造的大好时光，使他沦入普通人的行列。
像方仲永父亲这样的人，当今社会仍然存在。有些家长为了让孩子赚钱，小学毕业就让孩子停学，跟着家长做买卖。眼下虽然得了点利，却把孩子耽误了。试想，科学的发展一日千里，将来，一个只有小学文化的人如何能在社会上立足呢？再如，有些工厂为了追求奖金，拼命地使用机器而不投资保养，生产虽然暂时上去了，机器却也迅速老化了。古人云：“竭泽而渔，非不得鱼，明年无鱼。“只图眼前而不顾将来，是一种很蠢的做法。
当利和义发生冲突时，自君子眼中看来，利再大也为小，义再小也为大，因此要有忍痛舍利求义的精神。明朝山东济阳有个叫董笃行的在京城做官。一日，接到家信，说因盖房砌墙与邻居发生争执，让董笃行以官方权力来干涉一下。董笃行看后，马上给家回了一封信：“千里捎书只为墙，不禁使我笑断肠，你仁我义结近邻，让出两墙又何妨?”家人看信后，便照做了，让出了两墙之地；邻居知道后，也很受感动，也主动向后让出两墙之地。这样中间就让出了一块空地，人称“仁义胡同”。清朝中期，也发生了一件类似的事。安徽人张英在朝中做宰相，一天，他收到家信说因盖房与邻居为地皮发生了争执，让张英出面说句话。张英立刻写了一封回信：“千里家书只为墙，再让三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”家人看信后，很受教育，便将院墙向后移了三尺；这一行为感动邻居也将院墙向后移了三尺。这样两家之间便空出了一个六尺宽的空道，人称“六尺巷”。
董笃行和张英都是有权有势的人，特别是张英，身为宰相,一人之下，万人之上，莫说只要邻居的三尺地，即便是让邻居搬家，恐怕也非难事。但如此作为，是谓不义。他不以权压人，以权夺利，说明他重义轻利，乃有德之人。果然，他以义行事，以德感人，结果是两家和睦相处，乡里众口赞誉。
如果让三尺墙不过是忍小利的话，那么我们来看一件忍大利的事。在闻名世界的美国纽约自然博物馆里，陈列着一块数百公斤重的大石头，看上去很普通，可是仔细看，会发现这块石头有一个缺口，顺着缺口看进去，会发现里面是一块闪光耀眼的紫水晶。关于这石头，有一个动人的故事。它本是扔在一个美国人院内的一块废石，因主人觉得它有碍观瞻，要把它移走，在把它向车上搬运时，不小心把它掉到了地下，摔出了一个缺口，辭出了里面包着的紫水晶，这是价值连城的宝物。当主人知道了真相后,很平静地说：“这块石头，我本来就是要去掉的。现在虽然发现它是宝物，想必是上帝的旨意，我一言既出，绝不反悔。我决定不占为己有，而将它送给博物馆，让更多的人来欣赏。”
这里涉及到的是一个做人的原则问题。石头主人说将石头扔掉，不过是随随便便的一句话，并不是信誓旦旦的诺言，当真也可，不当真也可，但说话人则以严肃的态度来对待自己说过的话。中国有句古语，叫“君子一言，驷马难追”，是说正人君子要讲信义，不能因任何原因而改变自己的诺言，只有小人才不顾信义，言而无信。石头的主人所说“一言既出，绝不反悔”与中国的这句古语含义是一致的。想必他是要做一个堂堂正正的正人君子，所以很看重自己的形象，宁可失去宝物，而不使自己形象受损。宝物贵重，终可用金钱买到，而形象受损，万金难赎。这是人义所在，只有这样才能求得生活坦然。
石头主人的做法，虽然是从维护自己的做人原则出发，要让自己活得心安理得，但客观上起的作用却已超岀了这一点。纽约自然博物馆每天不知要接待多少来自世界各地的游客，当人们来到这块石头前，听导游讲述了它的来历时，不管屋里多么喧哗，都会马上静下来，人们出神地望着它。这块石头里不仅包着一块水晶，还包着一颗比水晶还要贵重的水晶心。看到它，谁的心灵不会得到一次净化呢？它会使人间减去多少恶行、增添多少美德，这是无法估量的。
舍“小”是为谋“大”
做事要把眼光放远一点，不要只见树木，不见森林，而断了自己的后路。
有人做事老把眼前利益看得很重，结果反而失去了永远的利益，做事有“手腕”的善吃眼前亏，因为他们知道这会换来人生的大胜利。
古时有一老翁，姓塞。由于不小心丢了一匹马，邻居们都认为是件坏事，替他惋惜。塞翁却说：“你们怎么知道这不是件好事呢?”众人听了之后大笑，认为塞翁丢马后急疯了。几天以后，塞翁丢的马又自己跑了回来，而且还带回来一群马。邻居们看了，都十分羡慕，纷纷前来祝贺这件从天而降的大好事。塞翁却板着脸说：“你们怎么知道这不是件坏事呢?”大伙听了，哈哈大笑，都认为老翁是被好事乐疯了，连好事坏事都分不出来。果然不出所料，过了几天，塞翁的儿子骑新来的马玩，一不小心把腿摔断了。众人都劝塞翁不要太难过，塞翁却笑着说：“你们怎么知道这不是件好事呢?”邻居们都糊涂了，不知塞翁是什么意思。事过不久，发生战争，所有身体好的年轻人都被拉去当了兵，派到最危险的第一线去打仗。而塞翁的儿子因为腿摔断了未被征用，他在家乡大后方安全幸福的生活。
这就是老子的健德经｝所宣扬的一种辩证思想。基于这种辩证关系，我们可以明白，即使是看起来很坏的“吃亏”，也会带来意想不到的好处。生活中此类事常见，如果你是个做事有“手腕”的人一定要懂得该忍就忍，有时看似吃亏的事反而是获得更大利益的前提和资本。
美国亨利食品加工工业公司总经理亨利?霍金士先生突然从化验室的报告单上发现，他们生产食品的配方中，起保险作用的添加剂有毒，虽然毒性不大，但长期服用对对身体有害。如果不用添加剂，则又会影响食品的鲜度。亨利?霍金士考虑了一下，他认为应以诚对待顾客，毅然把这一有损销量的事情告诉每位顾客,于是他当即向社会宣布，防腐剂有毒，身体有害。
这一下，霍金士面对了很大的压力，食品销路锐减不说，所有从事食品加工的老板都联合了起来，用一切手段向他反扑，指责他别有用心，打击别人，抬高自己，他们一起抵制亨利公司的产品。亨利公司一下子跌到了濒临倒闭的边缘。
苦苦挣扎了4年之后，亨利?霍金士已经倾家**产，但他的名声却家喻户晓。这时候，政府站出来支持霍金士了。亨利公司的产品又成了人们放心满意的热门货。
亨利公司在很短时间里便恢复了元气，规模扩大了两倍。亨利?霍金士一举登上了美国食品加工业的头把椅子。
生活中的聪明人，他们做事有“手腕”，善于从吃亏当中学到智慧。“吃亏是福”也是一种哲学的思路，其前提有两个，一个是“知足”，另一个就是“安分”。“知足”则会对一切都感到满意，对所得到的一切，内心充满感激之情；“安分”则使人从来不奢望那些根本就是不可能得到的或者根本就不存在的东西。没有妄想，也就不会有邪念。所以，表面上看来“吃亏是福”以及“知足”、“安分”会给人以不思进取之嫌，但是，这些思想也是在教导人们能成为对自己有清醒认识的人。
人非圣贤，谁都无法抛开七情六欲，但是，要成就大业，就得分清轻重缓急，该舍的就得忍痛割爱，该忍的就得从长计议。我国历史上刘邦与项羽在称雄争霸、建立功业上，就表现出了不同的态度，最终也得到了不同的结果。苏东坡在评判楚汉之争时就说，项羽之所以会败，就因为他不能忍，不愿意吃亏，白白浪费自己百战百胜的勇猛；汉高祖刘邦之所以能胜就在于他能忍，懂得吃亏，养精蓄锐，等待时机，直攻项羽弊端，最后夺取胜利。
两王平日的为人处世之不同自不待说，楚汉战争中，刘邦的实力远不如项羽，当项羽听说刘邦已先入关，怒火冲天，决心要将刘邦的兵力消灭。当时项羽40万兵马驻扎在鸿门，刘邦10万兵马驻扎在瀟上，双方只隔40里，兵力悬殊，刘邦危在旦夕。在这种情况下，刘邦先是请张良陪同去见项羽的叔叔项伯，再三表白自己没有反对项羽的意思，并与之结成儿女亲家，请项伯在项羽面前说句好话。然后，第二天一清早，又带着随从，拿着礼物到鸿门去拜见项羽，低声下气的赔礼道歉，化解了项羽的怨气，缓和了他们之间的关系。表面上看，刘邦忍气吞声，项羽挣足了面子，实际上刘邦以小忍换来自己和军队的安全，赢得了发展和壮大力量的时间。刘邦对不利条件的隐忍，对暂时失利的坚韧，反映了他对敌斗争的谋略，也体现了他巨大的心理承受能力。
刘邦正是靠着吃一些眼前亏的技巧赢得了最后的胜利。有人说刘邦是一忍得天下，相信这种智慧和“手腕”不是有勇无谋的人可以修炼到的本领。在今天的现实生活，我们可能还会遇到这样敌我的关系，但无论在怎样的条件下，做事就要有“手腕”，够忍让，懂得亏，因为塞翁失马焉知非福，舍小是为谋大。