“兵无常势，水无常形”，我们在处理各种事物时都要能够做到随机应变，因势利导，不墨守成规，不拘泥于一格，甚至逢大势不践小诺，处大事不拘小礼，从而达到变则通，通则灵，灵则达，达则成的理想效果。
1．因势而变，糊涂借力
大家都知道诸葛亮草船借箭的故事，很多事情不是我们的力量可以解决的，因此，只有学会借用别人的力量，乘势而为才会取得成功。聪明的办事者都善于借力、借势去营造有利的氛围，从而为他们的生活化解了难关，铺平了道路。
春秋时期，郑国国君郑武公有两个儿子，大儿子叫寤生，被立为太子，小儿子叫共叔段。母亲姜氏喜欢小儿子，不喜欢大儿子，想废掉寤生的太子，改立小儿子。只是郑武公不同意而不能得逞。郑武公去世后，姜氏与共叔段合伙秘谋夺取寤生的大权，不想败露了，共叔段自杀身亡。当寤生得知母亲为弟弟出谋划策之事后，非常气愤，把母亲送出京都，发誓：“不到黄泉永不相见。”可是，没过多久，继位当国君的郑庄公寤生就后悔了。
郑国之臣颍考叔得知此事，提着狩猎得来的猫头鹰来到京都，以向国君进献野味之名来拜见郑庄公。
“你进献的是什么野味啊?”郑庄公笑着说。
颍考叔急忙上前，回答：“禀国君，这种鸟叫饕，极不孝。小时候它母亲哺食喂它，长大了却不懂回报，反倒吸食母亲的肉。所以人们都捕捉它，将它煮着吃。”
吃饭的时候，郑庄公命人赐羊肉给颍考叔吃，颍考叔接过羊肉，先挑出——块上好的羊肉包起来，恭恭敬敬地放在一边，然后才开始用餐。郑庄公看他这样做觉得奇怪，便问颍考叔为什么不吃那块上好的羊肉。
“我家有八十岁的老母亲，从来没有吃过这么好的羊肉。主公赐我这么好的羊肉，老母吃不到，我哪里能咽得下去?我想将它带回去给她老人家尝尝，想必主公不会责怪我吧。”颍考叔说。
郑庄公听了，长叹—口气，“你真是孝子呀!”说着，两眼涌出了泪水，“你有母亲可奉养，能够尽儿子的孝顺之心，我却不能了。”郑庄公停了—下，又说：“为子不能尽孝，为臣不能尽忠，何以立于天地之间?”说完，脸上表情十分悲戚。
颍考叔装着不知情的样子问道：“姜夫人不是还健在吗?大家都知道主公十分贤孝，对姜夫人的话惟命是从，主公怎么能说不能尽孝呢?”
郑庄公长叹一声，把母亲姜氏已经送出京都之事告诉了颍考叔，并说：“当时这件事处理得太草率，现在想来很是难过，无耐已经立誓言。真是追悔莫及呀。”
“大家都说主公至孝，主公现在一定非常想念姜夫人。如果觉得曾经发过誓，一旦见面就失去威信的话，我倒有一个办法。所谓黄泉就是地下的泉水罢了，其实就是地下的意思，不一定非等到人死了才到地下。如果让人挖个地道，在地下修一座宫殿，先请姜夫人住在里面，主公到那里去见她，不就是‘不到黄泉不相见’吗?见面后再把夫人接上来，这不是两全其美吗?”颍考叔听了郑庄公的话后，开导地说。
庄公听了非常高兴，连声称赞颍考叔的孝心和忠心，更称赞他的聪明才智。就这样，郑庄公按照颍考叔的办法把母亲接回京都荥阳。
这个故事被后人传为美谈，其中一个重要因素就是颍考叔的顺势而为，因势利导的聪明才智。郑庄公作为国君当然不能言而无信，不对自己的誓言不履行。那样的话，他会失之以威，失之以信。当然，郑庄公不便与母相见不仅仅就这一个原因，其中还有更为复杂的气愤与感情对垒的因素。要知道，虽然姜氏为郑庄公之母，但她曾经谋划与弟弟一起加害于他，这种行为孰可忍而不可忍，孰可愤而不可愤。但话又说回来，她再那么行为不端，也还是他的母亲，而且弟弟已经自杀，她不可能再为了“王权”而与他过不去了。何况，赶母出都是他一时太气愤不冷静而草率作出的。这就是郑庄后悔将母亲赶出京都荥阳的真正原因。
为子要尽孝，为臣要尽忠，这是顺乎自然，顺应社会，合乎情理的客观要求，对国家、社会有利之道。郑庄公当然更不愿违背。这就是一种“势”，而颍考叔正是抓住这个“势”，利用送猫头鹰，借机指出为子不孝必遭众人憎恨的道理，以最好的羊肉，自己舍不得吃，留母亲吃，以及偷梁换柱，变通地给郑庄公违背誓言找了个借口等方法对郑庄公进行开导，引导，从而使郑庄公打消了顾虑，不再犹豫，抛弃前嫌，与母亲相见。
糊涂学认为乘势而为，就是在恰当的时机由恰当的人选去办该办的事。生活中不少人希望以一己之力办事成功，殊不知这样做容易得不偿失，真正高明的人必然是顺流风而行，乘势而行。许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。
我们在日常生活中，在人生道上，顺应自然，随遇而安，要求我们顺应时势，无论是对待自己，还是对他人；无论是对待机遇，还是对竞争，要及时地捕捉到尚以“可能性”存在的“势”，然后，尽其所能地顺着事情发展的趋势加以引导，把它变为现实。这样，顺利和成功将会更多地陪伴我们。
糊涂哲学：
生活中办事因势而变，就是在恰当的时机由恰当的人选去办该办的事。有些时候办事能利用对方的对立思想情绪，有意识地反过来说，反过来做，使对方与你唱反调，也能达到自己的预期目的。
2．以不变应万变
庄子说：“乱天之经，逆物之情，玄天弗成；解兽之群，而鸟皆夜鸣；灾及草木，祸及止虫。”(《庄子·在宥》)倘若扰乱了自然的客观规律，违背了事物的本性，自然的变化发展就会无法顺利进行。我们“顺应自然”，具体到“顺应时势”，既要遵循某一“自然”、某一“形势”、某一具体规律办事，也要遵循事物运动的普遍性规律而行，这一点是不变的。倘若要改变了，那就不是“顺应自然”、“顺应时势”，那就是“扰乱”客观规律。从“顺应自然”、“顺应时势”这一点来说，它也是同一的，一以贯之，不能改变、闪后断裂的。它就是“一”，就是“不变”，那些不断变化的万事万物以及它们千差万别，随着不同时间不同空间变化有着不同运行方式的规律则是“万”，则是“万变”，我们要抓这个“—”和“不变”，以“—”治“万”，以“不变”应“万变”，这既是“顺应自然”、“顺应时势”必须遵循的原则，也是更高意义上的“随机应变”。
不变应变，并非是看着变化而无动于衷，而是在静观中抓紧时间，积聚力量，搜集情报，并进行多种准备。有时，则是为了全局利益，暂且牺牲局部利益。总而言之，如果这条策略运用得当，会发挥意想不到的作用。
刘秀就是这方面的高手。
刘秀参加绿林起义后，立下了许多战功，引起更始帝刘玄的猜忌，刘玄为了保住自己的位置，还杀死了战功卓著的刘缤，刘缤正是刘秀的兄长。刘秀忍辱负重，才免遭杀身之祸。后来刘秀投往邯郸，因故与统治这里的赵缪王之子刘林结怨。刘林拥立王郎，诈称汉成帝之子，自立为天子，派人进攻刘秀，并悬赏捉拿。
当刘秀他们刚赶到蓟城时，王郎悬赏捉拿他们的文告也传到了。
刘秀把随行的人都召集起来，商量下一步怎么办。大家几乎异口同声：“返回长安，让更始皇帝发兵平叛。”耿弃站起来反对说：“王郎的兵马正从南边开过来，我们迎头往南走，岂不是自己寻着去送命。渔阳和上谷驻有上万骑兵，个个能征惯战，把他们调下来，准能消灭邯郸的那群虾兵蟹将!”
尽管耿弃说得风趣幽默又在理，可大家看耿弃还是个小娃娃，靠不住，赌气地说：“我们是南方人，要死也死在向南的方向上，北边人生地不熟的，去那里找谁?”
刘秀生气了，说：“耿弃年纪轻，可年轻老成，父亲是上谷太守，我们去北方，他会成为北道主人的。”
屋里面还没有议出个眉目，外边却传来一片嘈杂声。门口担任警戒的人进来报告：“街上汇集了一大堆人，口口声声喊着要捉拿刘秀，正在向这里靠拢!”
原来，蓟州城里有个叫刘接的人，是汉武帝的第六代孙。他虽为皇家后裔，但贪图王郎重赏，与县令勾结起来，带了一帮人马，要把刘秀押到邯郸请功。
冯异、邓禹、王霸等一下子跳起来，拖着刘秀就往外冲。可城门已经关闭，大街上的人越聚越多，一片声喊着“不要放走了刘秀!”
铫期自告奋勇在前边开路。只见他双手挥舞画戟，一边走一边喊：“真正的皇帝就在这里，敢拦挡者斩!”有几个躲得慢了点的，果真被他刺翻在地。王霸握着一柄明晃晃的长枪，双目怒睁作为殿后。冯异、邓禹领着其余的人，手执各式武器，围在刘秀四面，牢牢保护。那些想捉刘秀的人都给唬住了，远远跟着，谁也不敢贸然靠近。铫期赶跑南门的守军，打开了南城门。众人一溜烟地出了蓟州城，向着南面狂奔。奔跑了大半天，看看后边的确没有人追了，方才停下来喘口气。
刘秀检查了一下部队，幸好没有一个人受伤，但却不见了耿弃。没有耿弃，向北去没人带路，他们只好继续往南走。
走大路害怕不安全，便专挑没有人烟的小路走。第三天清晨，他们进入了饶阳县。路边上有个破旧的小房子，上边刻着“芜蒌亭”三个大字。刘秀让众人进去休息一会儿。
好几天水米未曾沾牙了，一个个饿得前胸紧贴着后背。刘秀心力交瘁，显得更为疲困，眼前一黑，竟昏死过去。邓禹、王霸赶忙把刘秀抱在怀里。冯异脱下自己身上的坎肩，到附近一家农户换了半碗豆粥，趁着余温喂到刘秀嘴里。刘秀喝完豆粥，身上开始有了些热气，挣扎着睁开了眼睛。大家松了一口气，搀扶着刘秀，摇摇晃晃进了饶阳县城。
饶阳县城中央有个专门负责接待过往官差食宿的传舍。刘秀看大家饿得实在没有办法再继续前进了，便硬着头皮，进了传舍，刘秀为避免被认出，就化装成王郎的使者，让驿丞赶快拿饭菜出来。
传舍中的官吏见他是王郎的使者，便送上食物。热腾腾的饭菜端上了桌，诱人的香味扑鼻而至。王霸、铫期也不用筷子，两只手抓着饭菜猛往口里塞，眼珠子噎得直往上翻。在一旁观察的驿丞犯了疑，邯郸来的官差怎么跟逃难的人一样。便使了个心眼，悄悄溜到外边，擂响驿舍门口的警鼓，一边擂鼓一边喊：“邯郸将军来了!邯郸将军来了!”
铫期、王霸塞进嘴里的饭也顾不上往下咽，一口吐到地上，抽出刀剑，破门而出。
刘秀也在众人的保护下坐到车上。
他抬头向四周看了看，县城里边人山人海，像这样跑是跑不出去的。转念一想，如果邯郸真的派将军来，自己手下这些疲惫不堪的人是逃不掉的，就又从车上下来，慢慢走进屋中坐下，说：“让邯郸将军出来见我，我要问问给他安排的事情到底办完了没有。”
过了很久，刘秀才乘车离去。传舍中的官吏见刘秀镇静异常，一时弄不清这些人的真伪，只得把他们放走了。刘秀从饶阳脱险之后，到了信都，在信都太守任光的帮助下，召集了四千人，又先后攻下堂阳、赀县等地，慢慢壮大起来，终于成了统一天下的一代帝王。
刘秀的做法，正是以不变应变，他如果仓皇逃走，情况只能更糟，而他镇静自若，不为所变，反而逃过了一次危险。
糊涂哲学：
办事要讲分寸，拿捏得好，水到渠成，拿捏不好，前功尽弃。机会就是变化的黄金分割点。善于变化的人，从不胡乱变化，而是能准确地抓住机会，一变就灵。如果不善于利用机会，就成了无头苍蝇，乱飞乱撞了。“机”这个字，有说不得的妙处。
3．打破常规，以奇制胜
《孙子兵法》云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”打破常规，以奇制胜是一种思维的解放，更是一种思维的谋略。成大事者要敢于异想天开，打破常规，以奇制胜。
世界是变化的，任何一种产业都在不断改良以适应市场不断改变的需求，成功的人总是用自己独到的眼光去发现别人未做过的事业，因而，他们往往成功的最快，最直接。
在瞬息万变的竞争社会里，与其把时间浪费在开会空谈上，不如把握时机，当机立断，发挥自己的决断力，才能抢先一步，赢得先机。
19世纪中叶，美国加州出现一股寻金热，许多人都怀着发财梦争相前往。
当时，一个17岁的小农夫亚默尔也想去碰碰运气，然而，他却穷得连船票都买不起，只好跟着大篷车，一路风餐露宿赶往加州。
到了当地，他发现矿山里气候干燥，水源奇缺，而这些寻找金子的人，最痛苦的事情便是没水喝。许多人一边寻找金矿，一边抱怨“要是有人给我一壶凉水，我宁愿给他一块金币!”或“谁要是让我痛痛快快地喝一顿，我出两块金币也行”。
这些牢骚，居然给了亚默尔一个灵感，他想：“如果卖水给这些人喝，也许会比找金矿赚钱更容易。”
于是，他毅然放弃挖金矿的梦想，转而开凿渠道、引进河水，并且将引来的水过滤，变成清凉解渴的饮用水。
他将这些水全装进桶子里或水壶里，并卖给寻找金矿的人们。
一开始时，有许多人都嘲笑他：“不挖金子赚大钱，却要做这些蝇头小利的事业，那你又何必离乡背井跑到加州来呢?”
对于这些嘲笑，亚默尔毫不为之所动，他专心地贩卖他的饮用水，没想到短短的几天，他便赚了6000美元，这个数目在当时是非常可观的。
在许多人因为找不到金矿而在异乡忍饥挨饿时，发现商机而且善加运用的亚默尔，却已经成了一个小富翁。
我们知道，世界上的万事万物都是在不断发展变化的。环境在变，时势在变，事态在变，生活在变，人类每一个个体也都在变。要适应环境、时势的更迭，应付事态、生活的变化，就得学会随机应变之术。荀子曾说：“举措应变而不穷。”能够随着时势、事态的变化而从容应变，是一个人立身处世、建功立业不可或缺的本领。尤其是现代社会飞速发展，生活千变万化，更需要人们学会应变、善于应变、精于应变。
俗话道：识时务者为俊杰。何谓识时务?就是能够认清客观形势或时代潮流，能够跟着客观形势或时代潮流的变化而变化，因时制宜，顺势而动。因而无论古今中外，只有识时务的人才能成为时代的俊杰。反之，如果不识时务，不顾客观条件的变化和限制，逆势而行，盲目蛮干，其结果只能是以鸡蛋碰石头——自取灭亡，或被时代的车轮远远甩在后头，最终一事无成。
凡事都要想到别人还没有想到的一面，方法也必须讲求创新，因为人是善变的，任何一种产业都必须不断地改良，以适应市场不断改变的需求。
有人说：“凡事第一个去做的人是天才，第二个去做的人是庸才，第三个去做的人是蠢才。”但是，我们偏偏看到，有的人即使编号第一千万个，即使挤破头也改不了一窝蜂的本性。其实，想成功就应该出奇制胜，用自己独到的眼光去发现别人未做过的事，这才是成功的快捷方式。
古时候，有两个和尚决定从一座庙走到另一座庙，他们走了一段路之后，遇到了一条河，由于一阵豪雨，河上的桥被冲走了，但河水已退，他们知道可以涉水而过。
这时，一位漂亮的妇人正好走到河边。她说有急事必须过河，但她怕被河水冲走。
第一个和尚立刻背起妇人，涉水过河，把她安全送到对岸。第二个和尚接着也顺利渡河。
两个和尚默不作声地走了好几里路。
第二个和尚突然对第一个和尚说：“我们和尚是绝对不能近女色的，刚才你为何犯戒背那妇人过河呢?”
第一个和尚淡淡地回答：“我在好几里路之前就把她放下来了，可是我看你到现在还背着她呢!”
这个故事告诫我们，要学习第一个和尚勇于任事的行为，而不要像第二个和尚，那么轻易就被一个成规束缚住了。
中国有句古话：“伸缩进退变化，圣人之道也。”所以，大凡一个在事业上有所成就的人，必定是一个善于驾驭时势的人。
别出心裁，就是想出不同一般的好主意。别人做的，自己做；别人没有做的，自己抢先做；别人不敢做的，自己敢做，敢于争天下。
就糊涂营销学来说，糊涂营销者面临着相同的顾客群，特别是处于同一市同一地域的商场，市场是相同的。在这种情况下，糊涂营销者就必须设计出与竞争对手不同的销售方法，用最佳的经销手段争取顾客。别出心裁的要求，就是营销者要开动脑筋，想尽一切办法，想出特别的主意，出奇不意地使营销达到以奇制胜的目的。
糊涂哲学：
时代在变，事物和人们的思维也同时都在改变，惟有能够随着时代潮流灵活应变的人，才能成为真正的赢家。
4．到什么山上唱什么歌
不同的国家有不同的风俗习惯，也就构成了各地区不同的民族文化，聪明的办事者一定要学会随风俗变化而变化，不断适应新的生活环境。
在古代，风俗是统治人民的基础，聪明的统治者总是利用风俗来收买民心。人乡随俗之法是使反客为主的重要处世战略。关于“入境问俗”，宋苏轼《密州谢上表》：“入境问俗，又复过于所期。”《礼记·曲礼上》：“入境而问禁，人国而问俗，入门而问讳。”大意是，进入另一地区，要先打听一下民俗、禁忌，以免遇到麻烦。
王意意是个漂亮的姑娘，她的男朋友赵忱忱是学缅语的，在仰光实习，临毕业那一年，赵忱忱邀请她到缅甸去旅游。
到仰光的第一天，王意意和赵忱忱悠闲地走在大街上。王意意看到一个长得很瘦的看上去只有十三、四岁的小姑娘用双手提着一个笨重的包，艰难地往前挪，便上去帮忙抬着。
“姐夫你妈来啦。”小姑娘说。
“……”王意意丈二和尚摸不着头脑，不知怎么说好。
“姐夫你妈没来我来啦。”赵忱忱见王意意不知所措的样子，便替她回答。
小姑娘一个劲地点头。
王意意对他俩的对话不解其意，正要问赵忱忱，还没有来得及开，口，一辆红色小轿车在她们身边“嘎”然停下，车上下来一个缅甸老头，看上去挺急的样子。对赵忱忱用缅语叽哩哇啦地说着什么。赵忱忱将宿舍的钥匙和一张用中文和缅文标注的仰光市的交通图交给王意意，说了声：“我有个急事要办，你先逛逛，不想玩了就叫个出租车回去休息，晚上再带你出去好好玩玩。”就急匆匆地上了那辆轿车。
“老马对面。”那个缅甸老头也上了车，向王意意招招手，轿车喷着一屁股尾气驶走了。
那小姑娘又对王意意说：
“你真缺德!”
王意意听着很不舒服，不由的愠色浮起脸颊，欲发火，想到这是在外国，也就作罢。但她不想再帮那小姑娘了，“哼，我帮助你，你还说我缺德!”王意意在心里唧咕着，便放下帮小姑娘抬着的包，欲去拦出租车。
“小猫，小猫……”一个背着大包，两只手都拿着好几瓶香水的男人冷不丁拦住了王意意。王意意不由地吓出一身冷汗。
她朝那个男人看了一眼，从他的眼神里并没有发现他有什么恶意，心稍微地定了定，也就没理他走了。这时，王意意一点逛街的兴致也没有了。
一辆空载的出租车驶来，王意意招手拦住了这辆车。
“你勾引我啦?”出租车停下，司机是个五十多岁的男人，他打开车门说。
“……”王意意白了司机一眼，心里说：“谁勾引你啦!就你这模样，这把年纪，我看得上你?”她稍迟疑了一下，司机下车来，热情地打开轿车的后车门，示意让她上车。王意意虽然不太情愿，但还是上了车。
她指着地图比划着让司机将她送到她的住处。老司机知道她是外国人，点了点头，一溜烟把车开到了王意意的住处附近，付钱下车后，王意意就匆匆地往住处走去，路过一家饭店，一个小伙子窜到她跟前，对她说：
“小猫，特别傻，特别傻……”
“我傻不傻关你什么事?”她不理他直往前走。小伙子跟在后面，还不停地说着：
“小猫，特别傻，特别傻……”
小伙子的纠缠，王意意很生气。她回到住处，再没有心思在缅甸游玩了，便收拾自己的东西。晚上，赵忱忱回来了，她向赵忱忱提出要他为她买飞机票，她要回国。赵忱忱连忙问是怎么回事让她刚来就要回去。她把赵忱忱离开后她在街上受到缅甸人的“嘲笑”、“戏弄”的经过说了出来。赵忱忱听了哈哈大笑，笑得她前仰后翻，眼泪直往下流。好大一会，赵忱忱的笑才收住了一些，对王意意说：
“快把东西放好，你误会了他们的话。我把中缅语言语音与语义的区别说给你听，你就不生气了，就不会要求回去了。”
赵忱忱向王意意介绍：缅甸是中国的近邻，但语言却大不一样。有些缅甸语的语音与汉语差不多，但意思却相差十万八千里，比如：“姐夫你妈来啦。”这是一句道谢的话，一般回答：“姐夫你妈没来我来啦。”表示不用谢的意思。“老马对面。”是再见的意思。“你真缺德!”意思是“你真漂亮。”“小猫，小猫……”是对年轻姑娘的称呼。缅甸人称小孩为“阿狗阿猫”，称没结婚的小伙子为“小狗”，称没结婚的少女为“小猫”，“中狗”、“中猫”则是对中年男女的称呼，“老狗”、“老猫”是对老年男女的称谓。“你勾引我啦?”是出租司机对王意意说“你好吗?”王意意应该回答：“互相勾引啦”，意思是“大家都很好”。缅甸语中，“早上好”说成“美国喇叭”，称司机师傅为“高血压”。那个小伙子跟在王意意身后一个劲地说“小猫，特别傻，特别傻……”意思是问：“小姑娘，吃饭，吃饭……”他在为饭店兜揽生意，招揽客人。
说完了，赵忱忱问王意意要不要走了，王意意也觉得很有趣，笑吟吟地搂着赵忱忱亲了一口，摇了摇头。
虽然这是一则笑话，它从一个侧面告诉人们，如果不“入乡随俗”，那将寸步难行。因为各国有各国的风俗，各地有各地的习惯，比如，欧洲人表示热情的友好，与人见面时，无论是熟悉的，还是不太熟悉的，大多可以拥抱和接吻，而我国的西藏就不同，往往献上一个洁白的哈达。风俗习惯还随着时代变化而不同，比如，同样是表示欢迎、热情和好感，我国古代习惯于作揖，现代则习惯于握手。如果我们在某一地方生活，或从外地调到这一地方工作，不尊重当地的风俗习惯，那我们就会碰壁。
“入乡随俗”是顺应社会的一个客观要求，也是顺应社会的具体行动。
对于一些民族的独特风俗习惯，大家一定觉得很新奇，但要和对方交朋友，就一定要熟悉对方的这些习惯，并将其“风俗习惯”运用于社交策略上。如果，我们在与人交谈时，自己的言辞往往无法说服对方，尤其是在请求别人时，总是提不出有力的证言，这时我们不妨利用“风俗习惯”来解决。
张君是一位精明强干的年轻人，他在一个外商独资企业里做事。同办公室有位同事，年龄、学历等各种条件与张君相仿，只是这位同事在办公室里只用“约翰”这个英文称谓，张君对此不以为然。
两个条件相近的年轻人在同一处工作，自然会有竞争。时间长了，张君发现自己的能力和干劲绝对不比约翰差，可是外国老板却对约翰更赏识。常常是他们两人同在办公室办公时，老板打电话把约翰叫去商量事情。而且有一次晋升的机会，老板也给了约翰。张君感到苦恼，但又不知是什么原因。
不久张君被派去做一件有难度的工作，他充分发挥才干，事情办得利落漂亮。外国老板非常高兴，夸赞他说：“你比约翰要强。”接着又问他：“你能否起个英文名字呢?你的中文名字我叫起来实在太费力了。”至此，张君才明白，原来自己先前与约翰待遇的差别，是由名字引起的。
张君后来也起了一个顺口的英文名字。他现在想通了：人要在一定程度上放弃固执，来顺应大的环境，与时俯仰，特别是当你向着某个既定目标努力时，如处处执拗，不啻为设置障碍，那样的话只能被环境所淘汰。
糊涂哲学：
入乡随俗，与时俯仰。只有这样，我们才能被新环境接纳，才能在新的环境中扎下根，才能将新的事情办好，在新的环境中获得成功和喜悦。
5．机不可失，失不再来
在一切大事业上，人在开始做事前要像千眼神那样视察时机，而在进行时要像于手神那样抓住时机。果断与迅速是最好的保密方法——就像疾掠空中的子弹一样，当秘密传开的时候，事情已经成功了。
这是培根的一段富有哲理的话。我们说时机，就是“时势”运动所赋予的有利而短暂的际遇和机会，我们人生旅途好比一辆在高速公路行驶的汽车，“时势”或者说客观事物的运动如一列疾奔飚驶、呼啸而过列车，它们在某一时间点上相遇，“汽车”便驶上了列车车厢，也随列车威风呼啸，疾奔飚驶。我们说顺应时势，随机而变，就是要善于捕捉“时势”赐予的“机会”，不要等列车从身边呼啸而过，而自己还愣在那里，把它当作是与已无关的跑驹，置之不理，随它而去。
捕捉机会，把握时机，既是顺应时势、随机应变的具体体现，也是顺应时势、随机应变的客观要求。“时势”是飞速向前发展，特别是在大变革时期，有迅雷不及掩耳之势，让人目不暇接。因此，它赋予我们的机会也是稍纵即逝的。我们只能在这个稍纵即逝间，发现它，抓住它，按照“时势”发展的要求去做，我们就会享受“时势”赐予我们的甜美果实。如果我们不紧紧地发现它，抓住它，让它与我们擦肩而过，或者根本不知道那就是机会，生活在晕晕噩噩中，那就只好做一个“时势”的弃儿，永远都是眼睁睁地看着那些目光敏锐的人拥抱硕果而胃酸口馋。或者我们这才反应过来，扭头一看，也只能见到它的一个背影，这时再去追它而去，那就要花出更大的努力，费更大的气力了。
机不可失，失不可再来。犹豫不决、瞻前顾后只能犯下难以弥补的错误，留下永久的遗憾。
在机遇面前，如果我们优柔寡断、犹豫不决，就会失去机遇。因为机遇是不等人的。
世间让人感到可惜的就是那些不能决断的人。事情对他有利时，他不敢拍板，前怕狼后怕虎，这也顾忌那也犹豫。这种主意不定、意志不坚的人，既不会相信自己，也不会为他人所信赖，机遇更不会属于他。
那些成功的人士，他们的成功得益于在机遇面前有果敢决断、雷厉风行的魄力。他们有时难免犯错误，但是，他们比那些在机遇面前犹豫不决的人强得多，因而他们成功的机会也大得多。
因为不敢决断而失去成功机遇的事例在我国古代历史上层出不穷，比如韩信就是一例。
楚汉相争的时候，作为第三者的韩信实力最大，他完全能左右楚汉的胜败之局。辩士蒯通便对韩信说：“当今楚汉二王的命运操在你的手中，你投靠汉，汉就会胜利；投靠楚，楚就会胜利。我愿对你推心置腹，贡献计谋，对你有极大的好处。眼下，你占据齐国的地盘，如果你从燕赵两地空虚的地方出击，就可以控制楚汉的后方。此时，你满足人民的希望、人民的要求，天下自能闻风而起，都来响应你。顺者则昌，逆者则亡，机遇来了不去把握，自己反而会遭祸殃。希望你慎重考虑!”
依照时局，韩信的势力，足以有称霸的资本。但他对此犹豫不决。几天后蒯通又劝谏说：“计谋大事在于时机，错过了时机而能永久处于安稳的地位，少见。在机遇面前要迅速做出决断。犹豫不决，是事业的大害。只看到小小的计谋，却失去了天下的大局面，已看清楚了，却不敢去做，是百事的祸害。猛虎的犹豫，还不如蜂虫的致螯；骏马局促不前，还不如驽马的安步。虽然有舜禹的智慧，默默不言，还不如聋哑人的手势指点。唉!功劳难成，却容易毁败；时机难得，却容易失去。时机呀，时机!不会再来了，但愿你细致考虑吧!”
然而韩信仍然在犹豫，他不能下决心背叛刘邦，最后终被刘邦杀害。如果韩信当时听从了蒯通的劝告，鼎足而立，再招揽天下的贤人哲士，收服天下民心，汉室江山就会易主了。
韩信的悲剧在于他对机遇没有充分的认识能力，更没有决断机遇驾驭机遇的能力。
总之，机不可失，失不可再来。“在一切大事业上，开始做事前要像千眼神那样视察时机，而在进行时要像千手神那样抓住时机”，既要敢为人先，又要果断迅速，不容畏首畏尾，瞻前顾后，犹豫不决!
糊涂哲学：
面对机会，聪明人所做的就像正在觅食的饿狼见到小羊，唯有行动才能抓住机会。看准进机并把握它，将它变成现实的行动，才是你走向成功之路的明智选择。
6．随机应变，灵活做人
随着情况、形势的变化，掌握时机，灵活应付，这就是随机应变字面上的意思。作为一种能力，一种应付各种场合、情况和变化的能力，这是人们最经常使用的方法之一，同样，它的目的也是为了保护自己，免遭羞辱或灾难。正因为随“机”应变，所以随时可能用得着，很难预先计划。不过，作为糊涂学的—大法则，我们更偏重于从装糊涂这个角度来阐释这个计策。其实，随机应变的关键正是巧装糊涂，而且要装得恰到好处，不露痕迹，以应付各种突如其来的事变。
是的，随机应变要求有反应灵敏的头脑，要求对外界发生的一切及时地作出适当的反应，事后诸葛亮无济于事。当你面对突发的事件，意想不到的提问，别人布置的陷井，令人难堪的境地……出乎意料之外的情况，你能够快速灵敏不露声色地作出正确的反应，逃避、掩饰或蒙混过去吗?这是大智大勇，也是小计谋。对于谋求成功的人来说，面前有多少意料不到的灾难啊!如不能够随机应变，如不能够沉着、冷静、迅速地处理各种突发的变故，怎么能够登上成功之巅呢?
在封建社会里，做官和做人往往是分离的。做官者多会应变之术，虽满口仁义道德，其实只要能保官位，能成好事，也就不管其手段和方式，不问其性质和目的；而做人呢，或奉儒，或信道，总而言之，是要为理想的观念活着，这就难免在现实面前碰壁。所以，在古代，往往出现这种怪异而又正常的现象：官格与人格相背离。因此，好人难做好官。
唐玄宗时，李林甫、张九龄同为朝廷重臣。张九龄以直言敢谏著名，渐得朝廷大臣尊重。李林甫因此怀恨在心，寻机置张九龄于死地。
这时，宠妃惠妃与太子有隙，诬陷太子私结党羽，图谋不轨，求玄宗将太子废掉。枕边风吹多了，玄宗动了心，提到朝廷上讨论。张九龄坚决不同意，并说因一个女人之言就废立太子，实非圣君之所为。玄宗听了，不悦而退。李林甫乘机来到后花园，拜见玄宗，说张九龄亦为太子一党，故有此谏。自此，玄宗对张九龄产生了坏印象。
开元二十四年(公元736年)，玄宗听从郡州之举，想加封牛仙客为幽国公。张九龄认为此人不过善使谨慎保身之术，并无大功，不宜封此重爵，便相约了李林甫一同去诤谏。李林甫当面表示同意，但到了玄宗面前，张九龄固陈诤辞之后，玄宗和张九龄都看他的反应时，他却装作沉思之态，默然无语。玄宗仍坚持封牛仙客，张九龄坚持己意，说牛仙客目不识丁，非科举出身，不过省俭而已，不宜重封。玄宗不悦，退身回后宫。李林甫又寻机会潜来，告诉玄宗：“张九龄固谏逼上，有不敬之罪，在用人问题上处处与皇上作对，只不过图谋树立太子党群，为自己留条后路而已。”
一句话说得玄宗大怒起来，“我还没到该死的年纪，九龄就怀此心，怎可重用?”当即令李林甫代拟诏书，将九龄贬官外放。
李林甫眼珠一转，怕这事情疑到自己头上，在朝廷大臣中站不住脚，忙说：“张九龄固谏之后，皇上即把他贬斥外放，显得皇上没有气量，不如冷冷再说。”玄宗听了有理，便没让李林甫写诏，不过，玄宗对此事却耿耿于怀，终于瞅个机会罢去了张九龄的宰相之职。
张九龄的固执耿直在李林甫的见风使舵面前败下阵来，是因为他不懂得顺着玄宗的意思而改变自己的意思甚至说话的方式。虽然是为国为民，这种不讲策略、不懂得随机应变也是应该适时舍弃的。因为越是大事就越需要这种智慧，否则，耽误的就不是一己之事了。
汉朝飞将军李广，曾用装死术逃脱危险。一次，李广率部出雁门关抗击匈奴，不幸身负重伤，被匈奴兵俘虏。匈奴兵见李广伤重，便找来一张网，让李广躺在网里，由两匹马抬着，洋洋得意地准备送到单于那里领赏。李广伤势虽重，头脑十分清醒，他想，不能就此做了敌人的俘虏。便闭上眼睛装死，仍不时偷偷地察看周围的情况。匈奴兵见李广双眼紧闭，声也不吭，以为他因伤势过重昏了过去，也就放松了对李广的监视。过了好一会，李广见一位匈奴少年骑着一匹好马走在他的旁边，便趁那少年不备，突然坐起来，纵身跳上那少年的马背，随即夺下少年的弓箭，将其推下马，然后勒转马头，飞奔而去。当随行的匈奴兵回过神来时，李广已冲出几十米。匈奴兵急忙围追，李广用夺得的弓箭射杀追兵一口气跑出几十里，终于甩掉了追兵，脱离了危险。
老实耿直不但做不成事，反而会自身难保，而学会了“变”，倒能风光显贵。由此可见，学会随机应变、机灵做人是多么重要。
慈禧爱看京戏，常以小恩小惠赏赐艺人一点东西。一次，她看完著名演员杨小楼的戏后，把他召到眼前，指着满桌子的糕点说：“这一些赐给你，带回去吧!”
杨小楼叩头谢恩，他不想要糕点，便壮着胆子说：“叩谢老佛爷，这些尊贵之物，奴才不敢领，请……另外恩赐点……”
“要什么!”慈禧心情高兴，并未发怒。
杨小楼又叩头说：“老佛爷洪福齐天，不知可否赐个‘字’给奴才。”
慈禧听了，一时高兴，便让太监捧来笔墨纸砚。慈禧举笔一挥，就写了一个福字?
站在一旁的小王爷，看了慈禧写的字，悄悄地说：“福字是‘示字旁，不是‘衣’字旁!”杨小楼一看，这字写错了，若拿回去必遭人议论，岂非有欺君之罪，不拿回去也不好，慈禧一怒就要自己的命。要也不是，不要也不是，他一时急得直冒冷汗。
气氛一下子紧张起来，慈禧太后也觉得挺不好意思，既不想让杨小楼拿去错字，又不好意思再要过来。
旁边的李莲英脑子一动，笑呵呵地说：“老佛爷之福，比世上任何人都要多出一‘点’呀!”杨小楼一听，脑筋转过弯来，连忙叩首道：“老佛爷福多，这万人之上之福，奴才怎么敢领呢!”慈禧正为下不了台而发愁，听这么一说，急忙顺水推舟，笑着说：“好吧，隔天再赐你吧!”就这样，李莲英为二人解脱了窘境。
李莲英的机敏在于借题应变，将错就错。这种圆场技术不仅需要智慧，也是与脑子机灵、嘴巴活络分不开的。慈禧常夸“小李子”会办事，看来也绝非虚言。
人活一世，生存环境不断变迁，各种事情接踵而来，墨守成规、只认死理是无论如何都行不通的。而随机应变、机灵通达才是我们立足于世且能越来越好的做人法宝。
糊涂哲学：
机智灵活，变中取胜。战场、职场、商场莫不如此。古今成大事者，无不善随机应变。只有敏捷多变的人，才能遇险不惊，取得最后的胜利。
7．有变化就会有机会
有这样一些人，当自己步入困境的时候，总不喜欢钻牛角尖，而是开动脑筋转换思路，因而他们往往是最终的成功者。
生活中我们常常一方面抱怨人生的路越走越窄，看不到成功的希望；另一方面又因循守旧、不思改变，习惯在老路上继续走下去。
美国康奈尔大学威克教授做过这样一个实验：拿一只敞口玻璃瓶，瓶底朝光亮一方，放进一只蜜蜂，蜜蜂在瓶中反复朝有光亮的方向飞，它左冲右突，努力了好多次，都没有飞出瓶子，可它就是不肯改变突围的方向，仍旧按原来的方向去冲撞着瓶壁。最后，它耗尽了气力，气息奄奄了。
然后，教授又放进了一只苍蝇，苍蝇也朝有光亮的方向飞，突围失败后，又朝各种不同方向尝试，结果最后终于从瓶口飞走了。
这个实验充分说明了：成功在于肯努力尝试。世界上没有不犯错误、不经历失败的人，重要的是一条路走不通的时候，要赶紧转过身去寻找另一条出路。有时候在困境面前，改变一下思路，一切就峰回路转、柳暗花明了。
西方有一位聪明的书商为了推销书籍，想出了一个绝妙的招数，他先是给总统送去了一本书，然后就不停地打电话去向总统征求意见，忙于公务的总统想早点摆脱他的纠缠，便敷衍说：“这本书不错!”这位书商顿时心花怒放，大做广告：“现有总统喜欢的书出售。”于是，这些书被一抢而空。
不久，这个书商又出了一批书，他又送了一本给总统，总统为了避免再次上当，就毫不客气地说：“这本书糟透了!”不曾想，这次书商更是如获至宝，又到处做广告：“现有总统厌恶的书出售！”人们出于好奇争相购买，这些书很快又被卖光了。
后来，书商又将一本新出版的书送给总统，总统接受前两次的教训，干脆缄口不言，一个字也不肯说，但这也早在书商的意料之中，他不但不急，反而高兴得手舞足蹈，因为这次他做的广告是：“现有总统难以下结论的书出售!”这些书当然又被一抢而空。
很多人过着墨守成规的日子，几十年都不变。这种人一辈子都不会成功。而真正聪明的人，他们往往善于变化思维，从而给自己的生活带来转机。
王先生开了一家电脑公司，除了卖各种电脑软硬件、配件外，也帮人家组装电脑。一开始他的生意并不好，而且还因为不慎轻信朋友，有两万多货款无法追回，经过交涉，也只是抵了一批鼠标垫，共有两万多只。
一个破鼠标垫，随便到什么展览会上就可以拿几个，能有多少人买?两万只鼠标垫，怎么才能卖得出去呢?王先生就像手持鸡肋，食之无用，弃之可惜。生意越来越不好做，王先生只好闲坐着，看看报纸，或者玩玩电脑游戏。
有一天，王先生的一个朋友来玩，闲聊之余便坐在王先生的电脑前练习打字。这个朋友刚学会五笔输入法，一些字根还记不熟，翻书又麻烦，不由得说了句“要是字根就在鼠标垫旁边就好找了。”说者无心，听者有意，王先生突发奇想：要是在这批鼠标垫上印上五笔字型的字根表，也许会方便那些记不准字根的人。但如果卖不出去的话，他又要多贴印刷的成本。
想了想，他还是决定试一试。印上了字根表后，他到网吧、打字店、电脑培训班等处推销，果然卖了很多。一天，一个中年男子来到王先生的公司，看到了这种鼠标垫，询问了价格，说如果一个1．2元钱的话，他会买两万个鼠标垫。原来他也是一家电脑公司的老板，最近他的公司接了一个大单子，给一家全国联网的寻呼台作系统集成方案，这个单子很大，PC机就要配两万台。寻呼台那方面要求，所用的PC机除了配齐常规的设置外，还特别强调每台PC机需要一个鼠标垫和一张五笔型字根表。为此，这个中年老板走了好几个地方，就是没有合适的产品和合适的价位。今天看到王先生这里的鼠标垫上印着五笔字型字根表，真是喜不自胜。这下他可以两件事情当作一件事办，两样东西用一样东西的价钱买回去，省钱又省事，真是打着灯笼也难找。王先生正好还剩差不多两万个鼠标垫，这笔生意就成交了。
因为一个小小的添加，死货就变成了活钱。如果王先生一直不改变自己的思路，那么，就不会有机会推销自己的鼠标垫，有了变化就有了机会。
美国的艾吉隆公司董事长布希耐一次散步到了郊外，偶然地，他看到几个小女孩正在玩一只非常肮脏和异常丑陋的昆虫，玩得爱不释手。看着她们开心的样子，布希耐顿时灵机一动，他想，市面上销售的玩具都是优美漂亮的，如果生产一些丑陋的玩具，市场反应会如何呢?想到做到，他马上叫乎下的人研制出一批“丑陋玩具”，迅速投向了市场。
这一仗布希耐大获全胜，他的“丑陋玩具”给公司带来了巨大的经济效益，让同行们眼红不已。丑陋玩具也就此风靡于世。就像“疯球”，这种玩具是在一串小球上印满了许多丑陋可怕的面孔，还有一双鼓得像青蛙的带着血色的眼球，眨起眼来就发出很难听的声音。这样的一些丑八怪玩具的售价甚至比漂亮的玩具还要高，但却一直很畅销。
这个故事说明：当一件东西已没有什么卖点的时候，用反向思维来做，促使事物发生那么一点点变化，就会是一个新的突破。
罗丹说：“生活中不是缺少美，而是缺少发现。”而我们也可以说，在生活中，不是缺少机会，而是缺少变化。我们就要做一个生活的有心人，有时别人一个不经意的发现，却是你创造的契机。
糊涂哲学：
有变化就会有机会。是的，有时我们的确无法改变生活中的一些东西，但是我们可以改变自己的思路，有时只要我们放弃了盲目的执著，选择了理智的改变，就可以化腐朽为神奇了。
8．处乱不惊，应变自如
在社会生活中，随机应变的主要功用在于：其一，保持主动地位；其二，变被动为主动。而其最终目的是使自己永远处于主动地位，驾驭事态发展，以实现既定目标。
《鹤林玉露·临事之智》中云：“大凡临事无大小，皆贵乎智。智者何?随机应变，足以弭患济事者是也。”从一定意义上说，智者就在于随机应变，藉以弭患济事。然而，智者不是天生的。因而学习应变之术，掌握应变之道，就显得尤为重要。
随机应变一般是指在形势对己不利时而采取的对策。要做到随机应变，既需要有一定的知识、能力作后盾，又需要有良好的心理素质。一个无知、无才、又没有良好心理素质的人，断然不能够做到临危而不惧，处乱而不惊，更不可能随机应变，巧作应付，化险为夷。这就需要我们居安思危，提高应变之能，以防患于未然。所谓“天有不测风云，人有旦夕祸福”，世界上的任何事情都不是以我们个人的意志为转移的。因此，我们必须时时、处处以应变的心态看待社会、人事，要有“如果事情突然发生变化，我们应当怎么办”的心理准备，并机动灵活地运用应变之术，以使自己永远立于不败之地。
随机应变的表现有很多种，其中最基本的是在不同情况下作不同的处理。同样面对强敌，可以采用游击战以拖垮敌人，可以采用包围战以全歼敌人，可以采用声东击西来迷惑敌人，可以采用伪装撤退来反击敌人，可以采用空城计吓退敌人……同样是空城计，仍然是很灵活的。诸葛亮确实无兵可守，而司马懿过于奸猾，不会相信一生谨慎的诸葛亮会冒此大险。叔詹唱空城计，是因为他知道对方不会冒险。下面说一个最早的唱空城计的故事。
楚国第一美人息伪，是楚文王的宠妇。楚文王死后，弟弟公子元想把息伪搞到手，但碍于叔嫂名分，还不敢登堂人室，强行接收，就想出一个软办法——感化嫂子，但等瓜熟蒂落，水到渠成。就在息伪寝室附近，大筑馆舍，日夜歌舞，唱些“黄色”歌曲，挑拨嫂子的春心。还买通了息伪的近侍，以随时知道嫂嫂的反应。
息伪听到了这种热闹声，就问近侍是哪儿的舞乐。近侍告诉她是令尹(宰相)为她开的舞会，因为公子元深知她的寂寞，想让她开心。
息伪似乎明白了是怎么回事，思索了一会儿，说：“我的丈夫生前没有出去打过仗，弄得声望日下，受人闷气。阿叔身为行政首长，应当想法重振国威嘛！”
公子元知道了嫂子的反应，心里乐滋滋的，为了投其所好，便决定外出打个胜仗，耀武扬威一番，好争得嫂嫂的欢心。于是立即遣兵调将，倾国动员，浩浩****杀奔邻邦郑国去。
郑国是一个小国，兵力远不及楚国，忽然碰到一个强盛的邻国进犯，简直不知所措。郑文公慌忙召集一班文武大臣前来商议，寻求应急之策。很自然，出现了分歧：有人主张纳款讲和，有人主张固守等结盟的齐国前来解围，有人主张展开决战。只有叔詹不开口，他正默默地沉思，被郑文公问到时，就说：
“依老臣愚见，三位的高论之中，我是赞同第二种意见。我估计，敌人不久就会撤去的。据我所知，楚国历次出兵，从未出动过这么多军队的。这次，公子元的动机，没有一点政治目的，只是想讨好他的嫂嫂罢了；只是要求一个小小的胜利，装装门面罢了。”
说话间，情报部门说敌人先行部队已越过市郊，快要打进城来了。叔詹说：“老夫自有妙计!”
于是，叔詹负起了防城责任。他下令军队统统埋伏在城内，大开城门，商店照常营业，百姓往来如常，不许惊慌失措。楚兵先行部队已经来到。先行官一见这般模样，先是疑惑，继而料定对方必有准备，故意设下这条诡计，骗人城去包围歼灭，还是请示主帅吧!便下令本军就地扎营。
不久，公子元率大军来到，先行军诉说了城里的情况。公子元很吃惊，立即走到一个高地上察看一番，只见城里到处埋伏着军队，刀剑林立旗帜整齐，心里纳闷儿，猜不透这葫芦里卖的什么药。
跟着后卫统帅也遣人送来情报，说齐国已联合了宋鲁两国，起重兵来解郑国的围了。
公子元大惊，急忙对各将领说，如果齐军堵截我军的退路，那么就前后受敌，结局是可想而知的。
然而诸位将领并不明白这次征伐的本意，主张速战速决，先拿下郑京再说。公子元自然不会接纳这种意见，他所想到的不是军事价值，更不想冒失利或失败的危险，因为万一失利，怎么讨得嫂嫂的欢心呢?这几天之内就直捣京城，也算是争了面子了，对美人也有交待了，还是三十六计，走为上策。于是暗传号令，人衔枚，马摘铃，连夜拔寨回国，又怕郑军会乘机追击，于是把所有的营幕保持不动，遍插旗帜，·以疑惑郑兵。
公子元悄悄溜出郑国境内之后，才让军队鸣锣击鼓，奏起凯歌。这边叔詹到天明遥看楚营，毫无动静，飞鸟盘旋，于是知道楚兵已经撤走了。叔詹准确地预见到一切，除了没有想到楚兵也用空营计来迷惑郑国。
不久，齐国等联军果然出现了，见楚军已尽数撤退，便也收兵回国。
于是大家非常佩服叔詹的机智和勇敢。
叔詹随机应变，由于准确地揣摸到对方只想得到一个不失面子的名声而并不以军事胜利为目的，所以不必与他硬拼，只要吓唬他一下，他在危险面前会自动撤离的。所以说，叔詹的应变能力是很强的。
变化必须讲谋略。没有谋略的变化，是愚变。就像没有点睛的龙，不过是一条死龙而已。善谋之士，一定就是善变之士，驾驭各种变化规律，为己所用，就如同御龙而行，无往不利。
糊涂哲学：
做人处处离不开“应变”二字。世事变化，往往出人意料，怎么办?不妨学一学成功者的秘诀：以变为本，以应为用，防不住，躲不掉，变一变，变化越多，越是游刃有余。因此，变才是处世的黄金法则。