###下篇犹太人经营之道：商道九借力生财借势经营
《塔木德》上说："没有能力买鞋子时可以借别人的，这样比赤脚走得快。"犹太人善于借用资源经营，认为一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才，能为自己所用的东西都可以拿来。犹太人都是善于借用别人之"势"的高手，他们借乘万物势力的巧善功夫不由人不感佩。
1.借别人的鞋子比赤脚走得快
犹太商人是善于借用别人之"势"、巧借别人之"智"的高手。任何事业都不能一步登天，但"登天"的办法却是多种多样的，办法得当则可快捷省力。巧于"借力"，精于"借势"，是犹太商人成功的一大诀窍。
《塔木德》里告诫人们："向别人借面包不如向他借种子。面包吃完了以后就没有了，而借种子，一方面可以帮助自己获利，别人也可以有更多的回报。"正如《塔木德》里的另一句话："没有能力买鞋子时可以借别人的，这样比赤脚走得快。"通常人们做生意都是从小到大，本利一步步往前滚，最后在自己从事的商业中占据非常重要的位置。但犹太人并非都是这样，他们更善于玩的是空手道，借鸡生蛋，别人投资自己赚钱，从而白手起家。
1960年，28岁的犹太人阿克森还在纽约自己的律师事务所工作。面对众多的大富翁，阿克森不禁对自己清贫的处境感到辛酸，这种日子不能再过下去了，他决定要闯**一下。有什么好办法呢?左思右想，他终于想到了一招好棋。
阿克森一大早来到律师事务所，处理完几件法律事务后，他关上大门到邻街的一家银行去。
找到这家银行的借贷部经理之后，阿克森声称要借一笔钱，修缮律师事务所。在美国，律师是惹不得的，他们人头熟，关系广，因为在以法治国的国度里，律师有很高的地位。因此，当他走出银行大门的时候，他的手中已握着1万美元的现金支票。
走出这家银行，阿克森又进入了另一家银行，在那里存进了刚刚才拿到的1万美元。完成这一切，前后总共不到1个小时。之后，阿克森又走了两家银行，重复了刚才的手法。这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大体上也差不了多少。只几个月后，阿克森就把存款取了出来还了债。
这样一出一进，阿克森便在上述4家银行建立了初步信誉。此后阿克森便在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏。而且数额越来越大。不到一年，阿克森的银行信用已十分可靠了。凭着他的一纸签条，就能一次借出10万美元了。
有了可靠的信誉，还愁什么呢?不久，阿克森又借钱了。他用借来的钱买下了费城一家面临倒闭的公司。20世纪60年代的美国，正是做生意的好时光。只要你用心经营，赚钱不成问题。8年之后，阿克森成了大老板，拥有资产1.5亿美元。
其实，商业信誉或许是竞争中最为重要的一颗砝码，每一个商家在强手如林的社会里都必须时刻考虑建立良好的信誉。而借贷信誉则是融资家手中的王牌，打出去才能压服人。
犹太巨商路维格刚刚涉足运输业时，身上一无所有。当他得知有家公司的一艘货轮要出售时，就打算买下来改造成为一艘油轮。可是他向银行提出的贷款申请均遭到了拒绝，因为没有人相信他能归还贷款，也没有人愿意为他提供担保，事情仿佛到了山穷水尽的地步。
在屡遭银行拒绝后，路维格并没有灰心。他一方面与那家公司签订了购船协议；另一方面又与一家石油公司签订了租船协议，约定等船改装完毕后，石油公司租用他的油轮。然后，他找到了大通银行的总裁对他说："我买下货轮之后，立即改装成油轮并租出去，每月的租金都用来归还贷款。"他还建议把租用合同交给银行，由银行去那家石油公司收取租金。这样就可以保证用分期还贷的形式还清贷款。大通银行的总裁被他说动了，于是，路维格如愿以偿地借到了巨额贷款。几年之后贷款还清，这艘油轮的所有权便归属到了他的名下。
路维格并不就此罢休，他利用这艘船做抵押借来一笔钱，又买了一艘船。这种情形持续了几年，每当一笔债付清后，路维格就成了那艘船的主人，租金不再被银行拿走，而是放入了他自己的口袋。若干年后，路维格终于有了自己的航运公司，并逐步发展成为世界上拥有船只吨位数最大的一家私人船舶公司。
后来有人问大通银行的总裁："你当初为什么要借给这个身无分文的穷光蛋一大笔钱?"总裁解释说："路维格的聪明之处在于他巧妙地利用了那家石油公司的信用来增强自己的信用。他的这种借款方法，用行话来说，叫双重文件，即这笔贷款是由两个公司分别保证偿还，而他们之间的经济又互相独立。因此，即使其中一方还不了，另一方也会把债务解决。银行于是有了双重保障。这样的事，何乐而不为呢?""借鸡生蛋"的智慧，对生意人来说确实是一种本事。一个人，再有智慧才华能力总是很有限的，巨大的成功，都是乘势借力的结果。犹太人借乘万物势力的功夫令人佩服。尽管当今的条件和环境与过去的时代有质的不同，但如何筹措资金、使用资金、使资金增值却是每一个商人、企业都要考虑的事情，如今的商家如果能从中得到一些启示便足够了。
2.借助人气聚集财气
世上有一种无色无味无形的珍宝，一旦得到利用便会发出神奇的力量，这种东西就是"人气"。犹太商人视""人气"为财富，这也注定了他们是"以气造势"的高手。
《塔木德》上说："走进香水店，就是什么不买，也会沾上芬芳的气味。"这句话原本是讲交友之道的，告诫人们，交上良友可以使自己受益。这说明人与人之间相互影响，与中国的那句古话"近朱者赤，近墨者黑"富有同样的哲理。犹太人不仅把这个道理用在处世上，还可以举一反三，用在经营上。
美国有一位石油巨子的发家史颇能发人深省。这位犹太人起初只是个默默无闻的贫穷青年，但他认定开发石油是大有发展前途的，就到处奔波，反复考证，选择了一块富有潜力的油田。这块油田地皮的拍卖就要开始了，能否买到这块地皮是他进军石油事业的第一战。
拍卖场上聚集了石油事业家、经纪人、地产商各式人物，犹太青年也不露声色地混迹其中。
一个大腹便便的石油资本家站了起来，他并不开口报价，只是用两眼威严地扫视了一周。就这么一下，吓退了一半实力不那么雄厚的竞争者。
紧接着，一个瘦小精干的地皮商也站起来晃了晃，就一晃把另外的一小半人也震动了。许多人都领教过这个地皮商的高明手腕，有的还不止一次成为他的手下败将。报价开始了，两员大将还没开始交手，拍卖场上又进来了一位衣冠楚楚的绅士。
"啊--"人们发出了一声长吁。此人是本地最具财力的银行家，平时从不涉足拍卖行，此番出场，看上去是不达目的决不罢休。大腹便便的石油资本家和瘦小精干的地皮商自知不敌，知趣而体面地退出了拍卖场。囊中羞涩的，赶场凑热闹的，不知底细的也都纷纷离场而去，偌大的拍卖场所剩人数寥寥无几。
让人感到奇怪的是，大银行家并没有出价竞拍。最终那位犹太青年以1500美元的低价买进了这块油田地皮。原来他把所有筹集的资金都已存入了本市这家最大的银行里，特地请了银行家为他压阵助威。这是一个让人拍案叫绝的借助"人气"造势的神奇故事。
在商品经济大潮中，市场上的竞争异常激烈，众多的产品和信息使人们眼花缭乱、无所适从。因而，许多消费者主要是靠"感觉"，即通过形象思维和感性认识来做决策，经常凭印象来判断一个企业。国际上的许多生意都是靠牌子、名气、形象成交的，因而，能借助"人气"聚集"财气"是一个经商的妙法。
犹太人格芬在少年时代家境贫寒，为了生存，他终日混迹在娱乐圈中。一个偶然的机会，他认识了民歌手罗拉尼洛。在此之前，罗拉尼洛的歌喉已颇受欢迎，但因某些原因，未能出众，上不了台面，因此她的歌唱事业并不如意。格芬看准了这一弱点，决计加以利用。
于是，格芬便主动邀请罗拉尼洛合作，共创金枪鱼音乐公司。条件是：罗拉尼洛的歌曲版权归公司所有；公司负责为罗拉尼洛包装和推销。签好合作协议之后，格芬便玩起他的"以气造势"手法。他将罗拉尼洛的歌曲夹在诸如巴巴拉·史翠珊等当代大红大紫的歌星的唱片中，制作后四处推销。这样大大提高了罗拉尼洛的身价，仅这一手，格芬便赚到了大钱。
1969年，格芬将金枪鱼音乐公司卖掉得到现金450万美元，他与罗拉尼洛各得225万美元。有了本钱，格芬便放开手脚大干起来。一年后，格芬自立门户，成立了庇护所唱片公司。他故伎重演，在他的刻意包装下，一批默默无闻的歌手成为红星。
捧红了几批歌星之后，格芬在1972年将公司作价700万美元卖给华纳唱片公司。之后他离开了唱片界一段时间。1980年，格芬卷土重来，创办了格芬唱片公司。1990年，他麾下的"枪与玫瑰"乐队走红，格芬顿时身价百倍，成为一家独立的大唱片公司老板。
"以气造势"的手法说白了就是制造"名人效应"。商家或者企业在没有良好的声誉和形象之前，要想取得良好的经营成绩是非常困难的。而要等形成良好的产品形象，则往往需要几年，甚至几十年的时间。所以，"借冕生誉"提高自己的知名度和美誉度以致美名远扬实为上策。
3.借助天时地利人和
世上能够借助的"势"无外乎三种：天时、地利、人和。犹太商人善于假借周围的人和物来辅助自己去说服客户，使客户做出决定。当取胜有余的时候，就会乘胜追击，使对方接受自己的建议。
犹太商人帕特有一次拜访一家公司的老板，目的是向该公司的办公室推销一套新打字机。老板去了外地，帕特便主动请求与老板的秘书萨拉花几分钟的时间来讨论一下打字机的情况。
在讨论中他诱使秘书说出了她对自己工作中使用的打字机的看法，喜欢它什么和不喜欢它什么。
帕特抓住她提到的一个特点赶紧邀请她到下面的汽车上去看一看和试一试自己推荐的新型打字机。他成功的向秘书从头到尾地展示了一番，离去时还特意为占用了秘书的时间向她表示了歉意。
几个星期之后，帕特赴约再次造访，女秘书萨拉安排他与老板见了面。帕特开始介绍自己的产品。没等他说到一半老板便表示，生产打字机的公司应当把眼睛盯在各种打字机互相竞争的打字机商店，到那里去一显身手，因为打字机商店才是他们的真正客户--这是典型的应酬话。
帕特听后立刻拿出手中的王牌："先生，您的秘书告诉我，她现在使用的打字机械装置很完备，但是操作起来太费劲，她打两个小时的字就会感到疲劳。她说她下班前的3小时内出现的错误超出了前5小时的总和，是她的打字机影响了她的效率。我肯定，这对您来说是个巨大的损失。您说是吗?如果贵公司拥有了这种打字机，秘书小姐省力多了，公司的业绩自然会得到提升，先生您难道不愿意吗?"老板按下蜂鸣器，女秘书萨拉进来了。老板指着帕特带进屋的样品问："这台打字机确实不错吗?它是不是比你现在用的那一台容易操作?""噢，是的，绝对没错!"萨拉回答。帕特站在一边，女秘书在另一边按照3周前帕特教她的方法重新将机器演示了一遍。老板看着操作速度确实快了很多，当下就做了决定，帕特得到了订单。
还有一次，帕特为推销一套可供一座40层办公大楼用的空调设备，与某公司周旋了几个月，但购买与否的最后决定权还在买方的董事会。一天董事会通知帕特，要他再一次把空调系统的情况向董事会员们介绍。"热"天气使他忽生一计，他不再正面回答董事们的提问，而是很自然地改变了话题。
帕特说："今天天气很热，请允许我脱去外衣，好吗?"说罢，还掏出手帕认真地擦着前额上渗出的汗珠。他的话和他的动作立刻引起了董事会的条件反射，他们似乎一下子也感到了闷热难受，一个接一个脱外衣，又一个接一个拿出手帕擦汗。
"各位董事，我想贵公司是不想看到来公司洽谈业务的顾客热成像我这个样子，是吗?我公司安装的空调噪音小，而且运用了世界上最好的省电装置，它不仅可以为贵公司节省开支，更可以为来贵公司洽谈业务的顾客带来一个舒适愉快的感觉，以便成交更多的业务，您说这样好吗?假如贵公司所有的员工都因为没有空调而感觉天气闷热，穿着不整齐，影响公司的形象和顾客对您的感觉，您说这样合适吗?"最终，董事会同意签订购买合同。显然，帕特及时抓住了所处环境的特点，恰到好处地利用了环境提供给他的条件，采用了与周围环境极为适应的语言表达方式，化被动为主动，从而达到了预定的目标。
《塔木德》上说："我见阳光之下，种子没有翅膀，却能够在各地生根发芽；木船没有腿脚，却可以漂行万里，这都是因为借助风和水的力量。"在商业活动中，要注意善于借助环境的优势，发现对自己有利的人或物辅助自己说服客户，这种方法有时比单刀直入的方法更有效。
4.如果良机不在就自创良机
犹太人经商善于借用他人的力量，从而把自己的利益实现和有实力的利益追求者捆绑在一起。比如，在势力弱小时依附在强势一方，靠着大公司的名气在市场上谋得一席之地，这也不失一个借势的好策略。
20世纪50年代末，佛雷化妆品公司在美国化妆品市场独领**。这家公司一名十分出色的推销员犹太人乔治·约翰逊不甘久居人下，决定自立门户。他以仅仅2000元的微弱家当办起了约翰逊化妆品公司，由于无力与佛雷公司竞争，如何打开产品市场很令他头痛。
经过一段时间的思考，约翰逊终于有了灵感。他决定采用"衬托法"推销自己的产品。他制作了一则广告："当你使用佛雷公司的产品化妆以后，再擦上一些约翰逊公司的粉质膏将会收到意想不到的效果。"他的雇员对这种依附式宣传很不满意，说这是在替佛雷公司吹牛。佛雷公司的人也因此嘲笑他："你和我们公司的感情很深嘛!要不怎么免费替我们做广告呢?"约翰逊对此不予理睬。
他笑着对雇员们说："就是因为他们公司的名气大我们才这样做。打个比方，现在几乎很少有人知道我叫约翰逊，可如果我能想办法站在美国总统身边的话，我的名字马上便会家喻户晓、人人皆知了。既然佛雷公司的化妆品享有盛名，如果我们的产品能和它的名字一同出现，明着捧佛雷公司，实际上却抬高了我们的身价。"这一招果然很灵，消费者很自然地接受了他的产品，市场占有率迅速扩大。接着约翰逊又生产出一系列新产品。这次他改变了以前的依附式宣传策略，转而强化宣传自己的产品，因为他已经羽毛丰满，就要展翅高飞。经过短短几年的努力，约翰逊生产的化妆品便将佛雷公司的大部分产品挤出了化妆台。
依附式借势经营的确效果很好，不信，你留意观察一下就会发现，在麦当劳的店面对面几乎都有肯德基的店面。当然，现在的肯德基已经不是弱小的公司了，但谁又能否认当初它不是凭借依附式经营发展壮大起来的呢?《塔木德》上说："这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是让智慧把它们有机地组合起来。"犹太商人认为，现代的企业经营事实上就是创造力的竞赛，在无势可借的情况下就要自己去造势。如果能够充分发挥主观能动性，把创造力恰当地运用，就可能产生意料不到的效果，给自己带来滚滚财源。
美国奥尔康公司总经理、犹太人罗拔士通过市场调查了解到，欧美玩具市场的需求正由"电子型"、"益智型"转向"温情型"。他当机立断，设计出了别具一格的"椰菜娃娃"玩具。与以往的洋娃娃不同，以先进电脑技术设计出来的"椰菜娃娃"千人千面，有着不同的发型、发色、容貌，不同的鞋袜、服装、饰物，这就满足了人们对个性化商品的要求。
离婚率很高的美国，很多儿童因父母离异心灵上留下创伤，得不到子女抚养权的一方也失去了感情寄托。"椰菜娃娃"正好填补这个感情空白，"她"不仅受到儿童们的欢迎，而且也在成年妇女中畅销。
罗拔士抓住了人们的心理需要大做文章，他别出心裁地把销售玩具变成了"领养娃娃"，把"她"变成了人们心目中有生命的婴儿。奥尔康公司每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、手印、脚印、臀部还盖有"接生人员"的印章。顾客领养时，要庄严地签署"领养证"，以确立"养子与养父母"关系。
经过对顾客心理与需求的分析，罗拔士又做出了创造性决定："配套成龙"--销售与"椰菜娃娃"有关的商品，包括娃娃用的床单、尿布、推车、背包以至各种玩具。领养"椰菜娃娃"的顾客既然把她当作真正的婴孩与感情的寄托，当然把购买娃娃用品看成是必不可少的事情。圣诞节前，尽管美国不少城市朔风刺骨，寒气逼人，但玩具店门前领养"椰菜娃娃"的人们排起了长龙。
奥尔康公司的销售额大幅度增长，不久，"椰菜娃娃"的销售地区已扩大到英国、日本和香港等国家和地区。罗拔士靠发挥自己的想象力，虚构了惹人喜爱的"椰菜娃娃"，"无中生有"使得奥尔康公司受益无穷。
取得商业经营上的成功，单凭个人的力量是远远不够的。巧借外势，加强自己，走向成功，这是聪明人常走的一条捷径。如果暂时无势可借，只有自己造势。用一句话概括就是：如果良机不在，就自创良机。
商道十重视生命劳逸结合犹太人对健康非常重视，认为赚钱是为了活着，但活着绝不是为了赚钱。假如人活着只把追逐金钱作为人生唯一的目标和动力源泉，那人将是一种可怜的动物。犹太人从小就受到《塔木德》的教育："钱是安逸生活的保障，赚钱为了享受，经商要劳逸有度。"他们认为养生之道也是经营之道，会休息的人更会赚钱。
1.健康是赚钱的最大本钱
犹太人接受的教育程度比较高，他们拥有高于世人平均水准的医学知识，大部分犹太家庭在大家族中都有一位医生，美国15％的医生是犹太人。美国人斯洛尔主持了历史上规模最大的族群利用保健服务情况调查，随后他写了一份"大都市心理健康"的报告。他的结论是，"犹太家庭和宗教传统中有一种根深蒂固的求生保险程序。在历史上，犹太族群的文化可以说是致力于预防身心疾病，而预防失败时也会及时治疗的文化。因此，犹太人看精神科医师和普通科医师的次数远比新教徒和天主教徒多得多"。
犹太人知道健康与财富息息相关，身心健康直接影响一个人的赚钱能力。因此，他们会定期检查身体，预防疾病和牙齿崩坏，不会等到情况恶化时再处理致使消费成本增高。
犹太人认为，经营商业之道有三：赚钱，乐在其中，以此创造有意义的人生。"乐在其中"指的是身心的和谐与快乐。他们不明白：许多人为了赚取金钱，付出了莫大的代价，失去了身心的健康和快乐，这样的人生又有何意义?所以，《塔木德》告诫人们："没有一种财富，能胜过身体的健康；也没有一种快乐，能超过内心的喜悦。""不要使你的心灵沉陷在忧愁里，也不要因无谓的思虑，而自寻苦恼。""心中喜乐是人的生命，是圣德的无尽宝藏；人心愉快，可享长寿。"培森是一位生意人，最近赔了100万美元。这天，他下班回到家里，此时正是用餐时间，餐厅中的家具十分华丽，但他根本没去注意它们。他在餐桌前坐下来，心情十分烦躁不安，于是又站了起来，在房间里走来走去。他心不在焉地敲敲桌面，差点被椅子绊倒。
这时候培森的妻子走进来在餐桌前坐下。他打声招呼，同时用手敲桌面，直到一名佣人把晚餐端上来为止。培森很快地把东西一一吞下，他的两只手就像两把铲子，不断把眼前的晚餐一一铲进嘴中。
吃完晚餐后，培森立刻起身走进起居室去。起居室装饰得十分美丽，有一张漂亮的长沙发，华丽的真皮椅子，地板铺着高级地毯，墙上挂着名画。他把自己投进一张椅子中，几乎在同一时刻拿起了一份报纸。他匆忙地翻了几页，急急瞄了一瞄大字标题，然后把报纸丢到地上，拿起一根雪茄，引燃后吸了两口便把它放到烟灰缸去。
培森不知道自己该怎么办。他突然跳了起来，走到电视机前扭开电视机，等到影像出现时又很不耐烦地把它关掉。他大步走到客厅的衣架前，抓起他的帽子和外衣，走到屋外散步去了。
不久，培森病倒了。在病**，他还在惦记着公司的生意。随着病情的加重，培森的公司越来越不景气，最后竟然破产。培森赚的钱都花在治病上了，他又回到最初的贫穷状态。
每一个商人都希望获得利润，对既定的经营目标都是信心百倍志在必得。可是，这种信心和希望并不是所有人都能如愿以偿。有的人严重亏损甚至倾家**产，因弄不清失败的原因而常常抱怨运气不佳。谁曾想过，生意上的失败和自己身心欠安存有密切关系呢?一位哲学家说："人在追求实现自我价值的时候，往往忽略的是自身。"是的，成功的理由有千条万条，最重要的一条就是好身体。现代商业的竞争，比拼的是速度、智慧和能力，一切的前提都是以健康和体力为条件，没有了健康和体能，头脑再聪明也很难有所作为。研究表明，丧失了身体健康的人很难会有心理和情感的健康，由连锁反应会带来人生一系列的恶性循环。
健康是生命的载体，生命依靠健康显示出一种活力，健康是赚钱的最大本钱，没有了健康也就没有了一切。我们只要认真想一想，就能在"要钱还是要命"两者之间作出正确的选择。
我们应该学会一边赚钱一边还能保持身心的健康。创造财富的过程不应该让我们身心俱疲，以致无法享用财富。一个为了做生意赚钱而忽视自己身体健康的人，完全失去了经商原有的目的。
2.努力赚钱劳逸有度
人们追求金钱，是为了使生活过得更舒适。但奇怪的是，人们一旦有了钱反而更忙碌，更无法舒舒服服地过日子。有些商人就是这样，终日忙于赚钱，虽然腰缠万贯，但却失去了享受人生的机会。
犹太商人主张"努力赚钱，劳逸有度"。这样不但能给自己减压，也能够为自己挣更多的钱。犹太人不赞成只知工作而不知休息，认为乍见之下"忙碌"似乎是一种勤勉，其实不然，忙碌并不是一味地值得称赞，越是忙碌越应该松弛一下自己紧张的心情。
犹太人虽然绝不浪费一分钟时间，但是他们也从不会疯狂地逼迫自己赚钱，把自己的生活弄得太紧张。拼命赚得的物质财富并不能补偿自己失去的健康，为此，犹太人最大的生活特色之一就是重视假日，在假日里他们脱离所有工作的羁绊，全身心地休息。
《塔木德》上写着："由人安排假日，非由假日控制人。""工作时不谈休息，休息时不谈工作。"在犹太人心中，解放自己之日才是真正的假日。犹太人大多是商人，商人比普通人繁忙，他们随时都有事，只要愿意干，一辈子也干不完，工作耽搁了，钱就减少。但是，对于犹太人来说，身体健康才是根本，而身体健康需要休息，休息必将和工作相冲突，怎么办?这时犹太人毫不犹豫地放弃工作，选择休息。
在以色列，犹太人有许多假日，遍布世界各地的犹太人也常常把度假作为自己生活的重要部分。在假日里，犹太人不谈论有关工作的事，不思考有关工作的问题，不阅读有关工作的书，也不从事有关工作的计算，全身心地娱乐、放松。
有一次，美国商人约翰·巴布森乘专机到以色列参加一项商务谈判，到达的那天恰好是周六。巴布森在美国深受交通堵塞之苦，因而对这里街上汽车稀少、交通畅通无阻感到很是奇怪。他问他的生意合作伙伴沙文利："你们首都的车辆这么少吗?""你有所不知。"沙文利解释道，"我们犹太人从每周的星期五晚上开始，一直到星期六的傍晚为止，是禁烟、禁酒、禁欲的时间。一切杂念皆暂时摒除至九霄云外，一心一意地休息和向神祈祷。人们大都呆在家里，所以街上来往的汽车比平日起码减少一半。从周六的晚上起才是我们真正的周末，也正是我们尽情享受的时候。"巴布森不理解，又问："你们工作1小时可赚钱50美元以上，如果每天休息1小时，一月就少赚1500美元，一年少赚1.8万美元以上，这值得吗?"沙文利回答："假如一天工作8小时不休息，一天可赚400美元，那我的寿命将减少5年，按每年收入12万美元计算，5年我将减少60万美元收入。假如我每天休息1小时，那我除损失每天1小时50美元外，将得到5年每天7小时工作所赚的钱。现在我60岁，假设我按时休息还可活10年，那么我将损失15万美元，15万和60万谁大呢?""你们犹太人真懂得休息与赚钱的道理。"巴布森说。
"会休息的人才是会赚钱的人。"沙文利不无得意地说，"健康是犹太商人最大的本钱。要想有健康的身体必须吃好、睡好、玩好。"如果一个人在假日里还要为工作而烦恼，或把工作带回家去做，是很不幸的。犹太人有句谚语："餐桌之上不谈工作。"因为工作上的事情会影响用餐时愉快的气氛，而不能使他们充分享受佳肴的美味。犹太人在吃饭时尽量放松心情，以便在吃的过程中充分享受到人生的乐趣，把一切烦恼都暂置脑后。
犹太人确实懂得生活的艺术。身心的轻松愉快才是最好的休息，一个人无论经商与否，都应该知道在什么时候放下工作轻松一会儿，在紧张的工作中学会松弛自己的神经。
3.养生之道也是经营之道
犹太商人对吃很讲究，吃得好身体也就健康。犹太人认为，如果人在一开始用有营养的饭填饱肚子，那么他将会思维更加清晰，工作更有效率，心情更加愉快。这是一种养生之道，更是一种经营之道。
吃饱肚子在犹太人看来很重要，在希伯来心理学体系中，"心"是智慧的器官，犹太人认为，人在未吃喝之前有两颗心，在吃饱喝足之后有一颗心。这一说法是指，空着的肚子会影响人的思维，干扰人的注意力，影响人的身体健康。
《塔木德》上说："长久浪迹天涯，历遭歧视和迫害，我们并没有灭绝，这受惠于我们注重养身之术。"书中有许多段落涉及了对健康有益或有害的食物。比如面包，它一直是犹太人生活中的主食。犹太人认为，早晨吃面包有13种好处："防暑、御寒、驱邪、避妖，使头脑简单的人变得聪明，帮人赢得官司，助人学习和传授《托拉》，使人说的话能被别人倾听，使人的学业不致荒疏，使人的身体不发出恶味，使人专一于妻子而不去追逐别的女人，它还能杀死绦虫，能驱忌妒生爱心。"《塔木德》特别强调吃面包必须放上盐，吃过之后必须喝水。犹太人认为，盐和水对于生命是不可缺少的，只有这样才能从吃面包中获得最大的益处。
犹太商人在生活中非常注意饮食。在轻体力活动的情况下，他们每日的主食量不多，主要吃一些蔬菜、水果，很少吃含脂肪高的食物。他们注重早餐营养，晚间尽量不加餐。他们一般不暴饮暴食，因为吃得太多会增加肠胃负担，食物没有经过细嚼慢咽就进入肠胃，也不利于消化吸收。犹太商人通常不会吃垃圾食品，也很少在办公室喝咖啡。这样做，除了有减轻体重、改善健康的好处之外，潜在的金钱回报也很可观。
犹太商人很少吸烟。他们认为，吸烟百害无一利，既危害身体健康，又危害财务"健康"。
就像吸烟所造成的疾病要长时间才会造成伤害一样，不吸烟的好处经过长期积累同样会有十分惊人的好处。他们坚持不吸烟，不仅有助于个人的健康，也有益于其他人。现在尽管很多人知道吸烟有害健康，但很多生意人为了应酬之需仍然我行我素。这方面我们应该向犹太人学习，不吸烟或戒烟，可以把省下来的钱拿来投资，还可以省去一笔与吸烟相关疾病造成的医疗费用。
犹太商人饮酒有节制。《塔木德》上有很多与喝酒有关的劝诫：
"造酒原来是为使人愉快，并不是叫人酣醉。饮酒有时有节，使人心里高兴，精神愉快。饮酒有节有度，可以健心强身。饮酒过度，容易使人争吵忿怒，甚至闯出许多祸来。饮酒过度的人，因情绪受到刺激，心神自然苦闷。酣醉能激起愚人发怒，得罪人；酣醉能减少人的精力，给人带来创伤。""是谁将哀鸣?是谁将悲叹?是谁将争吵?是谁将抱怨?是谁将无故受伤?是谁将双目赤红?是那流连于醉乡去搜求醇酒的人。""你不要注视酒色怎样红，在杯中怎样闪耀，饮下去怎样痛快!终究它要咬人如蛇，刺人如虺。那时，你的眼要见到奇景，你的心要吐出狂语。你宛如躺在海中心，睡在桅杆顶。""清酒不宜于君王，醇酒不宜于公侯，免得在酒兴之余，轻易将法律忘掉，颠倒穷人的是非。"商业上的应酬少不了喝酒，不论什么酒都含有酒精。喝了酒后，酒精很快被身体吸收进血液，然后分布到身体的各个器官系统，最后由肝脏分解代谢，这样就加重了肝脏的负担。况且酒精对大脑具有毒性作用，酒喝多了会表现为精神兴奋、口齿不清、胡言乱语，走路不稳，这样容易耽误生意上的大事，甚至酿成大祸。所以，犹太商人能不饮酒就不饮酒，在必须饮酒的情况下也会适可而止。
犹太商人注重劳逸结合。人坐办公室体力活动减少，容易导致肥胖。犹太商人为了缓解工作中的压力，通常会调节好工作节奏，做到有张有弛。他们会工作之余加强体育运动，如登山、散步、跳舞、游泳、旅游等，以缓解紧张情绪。
此外，犹太商人对睡眠也非常重视。他们不习惯熬夜，人体"生物钟"走动的规律保持在稳定状态，很少出现精神不振、心烦等各种各样不良的问题。由于休息有规律，睡眠充足，他们工作中的疲劳得到了有效缓解，保障了第二天的精力充沛。
英特尔前任董事长葛鲁夫是一位犹太人，他出生在匈牙利，在美国取得了事业上的成功。他有一句话大家非常熟悉："唯有偏执才能生存。"葛鲁夫非常注重养生之道，他总是抓紧一切机会出外旅行、休息，以调整他的身心。他认为只有这样才能在事业上取得最高的效率，他不愿让过度的劳累摧残自己的身心、减弱自己的力量。
葛鲁夫不在办公室则已，一进办公室则立刻投入工作。因为他身心健康，所以他办事十分敏捷有力。他的工作进行得如同数学一般的准确，所以他几个小时内工作的成绩，要超过别人八九个小时，甚至夜以继日地工作的成绩。就这样，葛鲁夫在事业上得到很大成功。
现在仍有很多人不知养生之道，他们忙于经营，拼命工作，结果把自己搞得身心疲惫，健康受到了很大的影响，甚至连身体发出警讯提醒时也因为太忙而被不经意地忽略，直到倒下来后才恍然醒悟：没有了健康，什么成就，什么财富，全部都是一场空!但愿你的醒悟不是姗姗来迟。
4.别让坏脾气赶走你的财运
在商场中，一个令人感到黯然神伤的事实是，许多人为了换取事业的飞黄腾达牺牲了自己的健康和家庭。难道没有事业与健康二者兼顾的方法吗?犹太人认有，要想事业有成同时拥有最强健的身体，最佳方法是悉心照料自己的心，保护它免于受到"烦恼"的侵袭。对于身体以及长远的健康来说，平静沉着的心境无异是最佳的助益。
《塔木德》上说："每当你感到心烦意乱，每当你感到愤怒或恼火，每当你心生忌妒的时候，你体内的某些部分受到压抑，或白了一两根头发，或加深了脸上的皱纹，或心脏抽紧等等。最后，这些负面情绪造成的身体变化全部加总起来，使你变得衰老，失去年轻小伙子的旺盛精力，甚至是死亡。同时，你的财产也在随之递减。别让坏脾气赶走你的财运!"为了说明这个道理，书中还讲了这样一个故事。
有一个叫布莱德的商人，每次生气和人起争执的时候，就以很快的速度跑回家去，绕着自己的房子和土地跑3圈，然后坐在田地边喘气。布莱德经营非常勤劳，他的房子越来越大，土地也越来越广，财产越来越多。但不管房地有多大，只要与人争论生气，他还是会绕着房子和土地绕3圈。
"布莱德为何每次生气都绕着房子和土地绕3圈?"所有认识他的人心里都起了疑惑，但是不管怎么问他，布莱德都不愿意说。直到有一天，布莱德很老了，他的房地已太广大了。他生了气，拄着拐杖艰难地绕着土地跟房子，等他好不容易走完3圈，太阳都下山了。
布莱德独自坐在田边喘气，他的孙子在身边恳求他："爷爷!您已经年纪大了，这附近地区的人也没有谁的土地比您的更大了，您不能再像从前一样一生气就绕着土地跑!您可不可以告诉我，为什么您一生气就要绕着土地跑上3圈呢?"布莱德禁不起孙子的恳求，终于说出隐藏在心中多年的秘密。"年轻时，我一和人吵架、争论、生气，就绕着房地跑3圈，边跑边想：我的房子这么小，土地这么小，我哪有时间、哪有资格去跟人家生气呢?一想到这里气就消了，于是就把所有时间用来努力工作。"孙子问道："您年纪老了，又变成最富有的人，为什么还要绕着房子和土地跑呢?"布莱德笑着说："我现在还是会生气，生气时绕着房子和土地走3圈，边走边想：我的房子这么大，土地这么多，我又何必跟人计较呢?一想到这，气就消了。"《塔木德》在这个故事最后告诫人们："忿恨与生气，二者都是可憎恶的，但罪人却坚持不放。你要宽恕你周围人的过错；这样，当你祈求时，你的罪恶也会得到赦免。人若对人怀怒，怎能向上主求饶?对自己同类的人没有慈爱，怎能为自己的罪过求赦?你要记得天主的诫命，不要向人发怒；你要记得至高者的盟约，宽恕别人的过错。"从上面这个故事中我们可以悟出：如果你能够拒绝发怒或避免任何负面情绪，你的健康与快乐也会随之延长。当你的心清澈明净，平静沉着的时候，你也能够用更聪明更理智的方式解决商业问题，你的财富也会因之增加。作为商人，你必须记住你的健康、你平静的心、你的幸福快乐，以及你的创造力。
5.享受金钱享受生活
犹太人对赚钱的目的很明确，赚钱是为了使人生更有意义。他们认为一生只知道追逐金钱而不知道享受的人，等于自我贬低人生存在的价值。可惜世上仍有大多数人为钱拼命占去所有清醒时刻，只余下少许时间来追寻生命的意义。
《塔木德》上说："我看见在太阳下，另有一种不幸重压在人身上：有一人，天主赐他富裕、钱财、光荣；凡他心中所愿意的，一件也不缺；但天主没有让他享用这一切，却让外人享用了。空虚，是一件很悲惨的事。""有一人，生有百子，活了很大岁数，他年纪虽高，却没有随心享受福乐，且未得安葬，照我看来，他还不如流产的胎儿。流产的胎儿徒然而来，悄然而去，他的名字也湮没无闻；他没有见过天日，也没有任何知觉，但他总比那人更享安宁。那人即便活了两千岁，如未享受福乐，他们二人岂不是同归一处!""一个人纵然有亿万家财，如果不懂得享受生活，他就不是真正的富有。""拥有金钱，利用金钱，享受金钱，才是真正的富有。"为了说明这个道理，《塔木德》上讲了两个金钱和生命的故事：
一位93岁高龄的富翁得了重病，他想自己快要死了，眼前一片虚无，茫茫然似乎不知自己身在何处。一位心理医生听到了这个消息，就给富翁提供了一个秘方：名字被复诵者，可长生不老。
富翁突然发现自己的名字已经"消失"了近70年，平时因为尊卑的缘故，没有人敢叫他的名字，只有"老爷"这个尊贵的代号。当富翁回忆起自己的名字时，居然热泪盈眶，似乎第一次用手摸到了自己的心跳。
富翁请来了6个仆人，在阁楼上日夜不停地轮流复诵他的名字……就这样持续着。有一天，富翁的身体竟然真的开始变化：身体逐渐康复，而且日渐年轻，生命仿佛得到了新生。
《塔木德》用这个故事告诫人们：世界上有许多**，金钱、桂冠、权贵，都是身外之物，只有生命才是最真实的。假如人活着只把追逐金钱作为人生唯一的目标和动力源泉，那人将是一种可怜的动物。
我们来看第二个故事。有一个富翁，家有万金，广厦千间，妻妾成群。忽然有一天，富翁得了怪病，寻医问药，屡治不愈。眼见生命危在旦夕，只好请来拉比祈祷。拉比刚进屋却转身便走。家人在后面紧追不舍，拉比说："你家主人已经病入膏肓，无药可救，你不必再追我了。"家人不解地问："我家老爷才病几天，怎么就病入膏肓了呢?"拉比说："你家主人已病多年，只是他自己不知而已。"家人问："怎么会得这种病?"拉比说："常年露宿，感受风寒。"家人一边往回走，一边纳闷："我家老爷金屋银山，屋宇无数，怎么会因露宿而感受风寒呢?看来这不过是疯子的疯言疯语罢了。"于是，他把拉比的话一五一十地说给富翁听。
富翁听完忽有感悟，大叹一声说："他并没有说疯话，他是在说我纵有广厦千间，但因心灵空虚，一生浑浑噩噩，没有一个好归宿，结局如同街头露宿者。"这个故事告诉人们：屋宽不如心宽，一个人可以因其住宅的豪华而生活舒适，但却无法利用豪宅来填补心灵的虚空，所以，不能单一地用金钱来衡量一个人的财富和他的价值。一个人有许多金钱而心灵一片贫瘠；有一片广阔的庄园而理解力却十分狭隘，那么他的"财富"对他来说意味着什么?他的"价值"将为他赢得什么?一个人将他的一生耗费在追求财富而不是在发展自身上是一件最可悲的事。他的灵魂皱缩成一个吝啬鬼的灵魂，他所有较为高尚的感觉都已经死去，那么，他还会富有吗?如果一个人丢失了灵魂，那么即便他得到了整个世界，也毫无用处。
世上有赚不完的钱，而人生却有走完的路。但很多商人一辈子奔波劳碌忙于赚钱，很少有时间坐下来想一想自己能活多久，还可以赚几年钱。
一次，一位日本商人去拜访年老的犹太富翁沙皮洛，他租住在美国芝加哥市内的一幢公寓内。闲聊之中，日本商人问："您那么富有，为什么还要租房子住，为何不去买一幢漂亮的洋房住呢?""哦，你有所不知，我今年已年过70了，估计自己顶多不过活个三五年，如果买一幢洋房，不久之后，不是白白送给别人享受了吗?我何不把钱花在其他自己还未享受的东西上。""您说得有道理。"日本商人不禁点头。"那么，请问你今年多大岁数?"沙皮洛话锋一转，向日本商人问道。
"我今年才42岁呢?"日本商人得意地回答，心想沙皮洛肯定要夸他还年富力强，还大有作为。
然而，出乎意料，沙皮洛却说："那么你大概还可以再活20年左右。"日本商人脸色一下子阴沉下来。沙皮洛忙解释道："老弟，请不必生气。其实，死是任何人都不可能避免的结果。因此，每个人都应该正确地估计自己可以活几年，何必讳言死呢?只有估计自己还可以活几年，才能抓住这几年时间，去制定好赚钱的计划与目标，并考虑好用所赚的钱去享受人生。这样才不枉到人间走一遭，免得临死而后悔。"《塔木德》上说："我所认为幸福美满的事是：人在天主所赏的少数岁月内，有吃有喝，且享受他在太阳下一切劳碌所得的福乐，这原是他应得的一分。一个人不应该过于顾虑人生岁月的短促，因为天主以喜乐充满了他的心。"可惜，在追逐财富的程中，很多人忘了生命中金钱之外的许多东西，而犹太人由于真正领悟了人生的真谛，所以他们既最会赚钱又最会享受生活，堪称世界上最潇洒的商人。