许多成功的人，并不一定比你“会”做，重要的是比你“敢”做。只有通过尝试，你的才华，你的能力才能在克服一道道难关中得到锻炼并且展示出来，而安于现状，不愿参与竞争和拼搏，本身就是一种风险。
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许多人不敢冒险，只求稳妥。这里所谈的有时胆子要大一点，就是指要克服只求稳妥的弱点，就是要敢作敢为、敢冒风险，相信自己能冲破人生难关。有时胆子要大一点不是在说要粗枝大叶、盲目蛮干，也不是说只求前进而不管实际。那不是敢作敢为，那是莽撞蛮干。
人们在此要考虑的是：在我们这一生中，在某些时候我们必须采取勇敢的行动，但这只是在仔细考虑这次行动成功的可能之后，才把胆子放大而采取的行动。
生活中伟大的成功者在机遇降临时总愿放大胆子一试身手。有趣的是，这类成功人士多数聪明能干，严于律己。
有这样一个人，头脑聪明、机智灵活。他一生几上几下，如果把他的成功和失败画成图形，那看起来肯定像阿尔卑斯山那样起伏不平。尽管他经常冒险，但奇怪的是他并非是人们所认为的那种赌鬼，例如，他从不去赌赛马，也不去拉斯维加斯赌博。
此君在飞机上同邻座的陌生人谈了一会儿话之后就给某个工程投资50万，这一工程像火箭一样升得快，但后来却像枯草那样垮下来；他曾坐着雇有司机的劳斯莱斯轿车到处兜风，但有一天他跑去向朋友借车，因为他已没钱购买从芝加哥到底特律的车票。幸运的是，他的成功多于失败。最后他住在一幢豪华的公寓里。
他这样不是放大胆子敢作敢为，是蛮干。在生活中，有许多人得到某个机遇时却退缩不前，因为这一机遇涉及到冒险。他有成功的潜力，但是如果他没有被迫这样做，他当时也许根本不会发现自己身上存在着这样坚定的信心，去建立公司并走向成功之路。
我们中有太多的人都像这样。
此外，世界上有许多人没意识到自己的潜力。过分谨慎就是其中最大的原因。他们知道自己能干得更好，但他们从没有放大胆子往前冲。同那些比他们成功的人相比，他们有同样的能力，但他们却甘愿屈居下风。他们看见机遇但不去抓住它们。他们看到老朋友成功了就纳闷为什么自己不行。他们有时也有一些“赚百万元的念头”，但就是不采取行动。
在面对是否采取行动的问题上，特别是这种行动涉及到冒险时，我们会发现自己犹豫不决、坐失良机。在这种情况中，是传统的观点在作怪：“不要鲁莽行动，这里很可能有危险，不要去尝试。”
这常常是明智的劝告，但身为作家兼牧师的威廉·埃勒里·查宁却这样说道：“有时……把胆子放大一点敢作敢为最聪明。”
我们常常犹豫不决，使我们的信心得不到升华，因为我们本身缺乏信心。我们能完全意识到我们的弱点，而怀疑就经常从这种事实中产生。我们对一切了解太多，所以我们生性谨慎，愿意推迟重大的决定，有时甚至无动于衷。
但怎样才知道别人比你决心更大呢?如果你既了解自己也了解他人，你可能会对他们的恶习和弱点感到吃惊。他们完全有可能比你更加踌躇不前。
问题是，你对你的一切知道得又具体又透彻，而对他人的一切却了解甚微。
你同“那人”可能习性相同，只要你有相同的成功机遇，你完全可以同他一决高下。
你所需要的只是放开胆子敢拼敢打的闯劲。
在美国经济大萧条最严重时，在多伦多有位年轻的艺术家，他全家靠救济过日子，那段时间他急需要用钱。此人精于木炭画。他画得虽好，但时局却太糟了。他怎样才能发挥自己的潜能呢?在那种艰苦的日子里，哪有人愿意买一个无名小卒的画呢?
他可以画他的邻居和朋友，但他们也一样身无分文。惟一可能的市场是在有钱人那里，但谁是有钱人呢?他怎样才能接近他们呢?
他对此苦苦思索，最后他来到多伦多《环球邮政》报社资料室，从那里借了一份画册，其中有加拿大的一家银行总裁的正式肖像。他回到家，开始画起来。
他画完了像，然后放在相框里。画得不错，对此他很自信。但他怎样才能交给对方呢?
他在商界没有朋友，所以想得到引见是不可能的。但他也知道，如果想办法与他约会，他肯定会被拒绝。写信要求见他，但这种信可能通不过这位大人物的秘书那一关。这位年轻的艺术家对人性略知一二，他知道，要想穿过总裁周围的层层阻挡，他必须投其对名利的爱好。
他决定大着胆子采用独特的方法去试一试，即使失败也比主动放弃强。
他梳好头发、穿上最好的衣服，来到了总裁的办公室并要求见见他，但秘书告诉他：事先如果没有约好，想见总裁不太可能。
“真糟糕，”年轻的艺术家说，同时把画的保护纸揭开，“我只是想拿这个给他瞧瞧。”秘书看了看画，把它接了过去。她犹豫了一会儿后说道：“坐下吧，我就回来。”
一会儿，她回来了。“他想见你。”她说。
当艺术家进去时，总裁正在欣赏那幅画。“你画得棒极了，”他说，“这张画你想要多少钱?”年轻人舒了一口气，告诉他要25美元，结果成交了(那时的25美元至少相当于现在的500美元)。
为什么这位年轻艺术家的计划会成功?答案是显而易见的。
他刻苦努力，精于他所干的行业；
他想象力丰富：他不打电话先去约好，因为他知道那样做会被拒绝；他敢想敢做：他不想卖给邻居，而是去找大人物；
他有洞察力：他能投合总裁对名利的爱好，所以选择了他的正式肖像是明智的，他知道这肯定对总裁的口味；
他有进取心：做成生意后，他又请银行总裁把他介绍给他的朋友；
他敢于另辟蹊径：在采取行动前研究市场，认真估计第一笔生意后的事，他成功了。
还有，最重要的是他有胆子不害怕去做那些“做不了的事情”，所以他才有冲破人生难关的可能。
2．不敢冒险是最大的“危险”
有句话说，最大的风险是不敢冒险，最大的错误是不敢犯错。大多数的人之所以不敢冒险，也不敢犯错，是因为他们只相信看得见的事情。那些他们还没有见到的事，他们习惯用经验去分析，而经验告诉他们的答案往往令他们不敢轻举妄动。
不怕一万，就怕万一，凡事三思而后行，谋定而后动是没错的。但你知道吗?无论你策划得多么周详，风险总会不期而至的。
有一次，有人问一个农夫他是不是种了麦子。农夫回答：“没有，我担心天不下雨。”那个人又问：“那你种了棉花了吗?”农夫说：“没有，我担心虫子吃了棉花。”于是那个人又问：“那你种了什么?”农夫说：“什么也没种。我要确保安全。”
一个不冒任何风险的人，只有什么也不做，就像那个农夫一样，到头来，什么也没有。他们回避受苦和悲伤，但他们不能学习、改变、感受、成长、爱或生活。他们被自己的态度所捆绑，是丧失了自由的奴隶。
不愿意冒风险的人，不敢笑，因为他们怕冒显得愚蠢的风险；他们不敢哭，因为害怕冒显得多愁善感的风险；他们不敢向他人伸出援助之手，因为要冒被牵连的风险；他们不敢暴露感情，因为要冒露出真实面目的风险；他们不敢爱因为要冒不被爱的风险；他们不敢希望，因为要冒失望的风险；他们不敢尝试，因为要冒失败的风险……但是我们必须学会冒险，因为生活中最大的危险就是不冒任何风险。
鸵鸟在遇到危险的时候常常行掩耳盗铃之举，把自己的头藏在沙土中获得心灵上的解脱。我们成年之后，虽然知道好多事情不能躲避，必须要坚强面对，要冒风险，我们还是在心底存留着那种逃避和找寻安慰的想法。
再说，承受风险的心理素质与抵御能力也都是在这种不断承受的过程中锻炼出来的。世界上最有价值、最有用处的人，就是那些带有梦想的冒险者，因为他们大多是能拼能赢的成功人士。假使从我们的生命中夺去了带有梦想的冒险能力，我们中间还有谁会有勇气和耐心，热忱不断地去敲生命之门呢?
可惊叹的梦想力冒险!让一贫如洗的人梦想冒险赚取一生中的第一个百万元。善于带有梦想冒险的人，无论怎样的贫苦，怎样的不幸，他总有自信，他藐视命运，他相信较好的日子终会到来。一个伙计，会梦想到住在他自己的店铺中；一个贫苦的女工，会梦想着购置一所美丽的住宅……正是这种梦想冒险，这种希望，这种永远期待着较好的日子到来的念头，使我们维持勇气，减轻负担，肃清前进路上的困难、挫折。
有了梦想冒险，同时还须有实现梦想冒险的坚强意志与决心。有梦想冒险而没有努力，有愿望而不能拿出力量来实现愿望，这是足以败事的。只有那实际的梦想，并加以艰苦地工作，不断地努力，才有用处。
像其他能力一样，梦想的冒险能力是可以被误用或滥用的。有许多人整天除了“梦想”以外不做别的事。他们把全部的生命力，浪费在“建造”空中楼阁上。他们居住在一个不自然而虚幻的世界中，直至其他各种能力因不活动而瘫痪为止。
我们愈能实现我们的冒险，则我们的能力也愈显强大，愈会有效能。一个人的冒险的实现，往往可以感应起一串新的梦想的努力。就在人类化冒险为事实的奋斗中，我们寻见了世界的种种希望。
1752年7月的一天，富兰克林在野外放风筝进行捕获雷电的试验。他的风筝很特别，用杉树做骨架，用丝手帕当纸，扎成菱形的样子。风筝的顶端装了一根尖尖的铁针，放风筝的麻绳的末端拴着一把铁钥匙。当风筝飞上高空不久，突然大自然发怒了，电闪雷鸣，大雨倾盆。富兰克林对全身被淋湿毫不在意，对可能被雷击中也不畏惧，他全神贯注于他的手。当头顶上闪电的瞬间，他感到自己的手麻酥酥的，他意识到这是天空的电流通过湿麻绳和铁钥匙导来的电。他高兴地大叫：“电，捕捉到了，天电捕捉到了!”
瑞典化学家诺贝尔为了完成科学发明，一生都在死神的威胁下冒着生命危险研究烈性炸药。1867年秋，在一次试验中，一位亲兄弟被夺去了生命，父亲负伤变成了残废，他的哥哥也身受重伤。在这些代价面前，一旦机会光临，他自然会死死抓住不放的。事情就是这么巧，有一天，诺贝尔意外地发现搬运工人从货车上卸下甘油罐，从有裂缝的甘油罐中流出来的**，居然和罐子与罐子之间塞进的硅藻土混合而成固体，没有发生爆炸。
一个固体物当然在搬运、储存上都很安全，这个线索给诺贝尔一个有益的启示。
他抓住这一点进行实验，证明硅藻土是一种很好的吸附剂，它能吸附三倍于自身重量的硝化甘油仍保持干燥，并可以把硝化甘油的硅藻土模压成型，即使被引爆，它的爆炸力也与纯净的硝化甘油相等。这样，就发现了一种既有强大威力又安全可靠的烈性炸药，从而使烈性炸药得到了广泛的应用。
世上没有万无一失的成功之路，动态的命运总带有很大的随机性，各要素往往变幻莫测，难以捉摸。在不确定的环境里，人类的冒险精神是最稀有的资源。
梦想冒险出现于生命灵感的一瞬间，相信你自己能让梦想冒险成真——这是一件伟大的事情!不要阻止你的梦想，信仰并且鼓励你的憧憬，发扬你的梦想，同时努力使之实现!这种使我们向上面展望，向高处攀登的能力，是与生俱来的，它是指示我们走上至善之路的指南针。
“一旦看准，就大胆行动”已成为许多商界成功人士的经验之谈。甚至有人认为，成为成功人士的主要因素便是冒险，做人必须学会正视冒险的正面意义，并把它视为冲破人生难关的重要心理条件。冒险和收获的大小是成正比的，巨大的风险能带来巨大的收获。险中有夷，危中有利。要想有卓越的结果，就要敢冒风险。不过，冒险也有一定的原则一是要你冒那种“乐意的”或“适度的”险，而不是要你去赌博；要理智，不要独断，更不要骄傲逞能、盲目急躁或异想天开地去冒险；当冒险的赌注实在很高时，应平分或联合承担风险；让别人参与冒险活动，你也就扩大了自己的活动范围，增强了你的“持久力”；你必须是自愿冒风险。
冒险是勇敢与常识的结合。如果不敢放大胆子、瞅准机会，你的对手就会抓住你的小辫子，给你致命一击。聪明的冒险包含着了解可能性和情愿一笑了之地去承受自己能够承受得起的损失而不抱怨。
你生命的内容，将依你的憧憬而决定。
你的梦想，就是你的生命历程的预言。
3．拿出你的勇气，大胆行动
精神力量在物质世界里，也常有其对应的位置。人在陷入困境时总会寻求摆脱，从而全力以赴扭转了局面。一位登山运动员有感而发说：“在攀登的过程中，有时登山者会陷入欲下不能的境地，这样一来他就只能向上攀登了。
一个人要干一番事业，总会伴随着困难和障碍，甚至还存在着一定的风险。许多人一事无成，不是缺乏成事的能力，而是没有勇气去行动，与其说是由于尽力而失败，不如说是因为害怕失败而放弃努力。虽然单凭勇气并不能确保成功，但尽力而后失败总比坐失良机要好得多。
戈登想要有所作为，又怕有所闪失，真有点不知如何是好。这时他去拜访一位老练的朋友，倾吐心中的苦闷说：“假如这事肯定能干好的话，我十分愿意去做，但是……”，朋友默默地审视他一会，然后在一张纸上写下了：“大胆些，强劲的力量会帮助你。”朋友的这段忠告，如同一缕清风吹散迷雾，让他想起小时一位先生到校视察时说的一段话：“别用躲避挑战的怯懦显示你对生活的感激，要有勇气做看似做不成的事情。这样你就会发现，自己的能力远比想像的要强得多。”
后来戈登知道朋友馈赠的那段至理名言，出自巴什的《战胜恐惧》一书。他解读说，大胆些，就是要敢做自己想做的事情，也可以将能完成的目标定得高一些。只要尽力而为，个人身上的潜能都会调动起来，势必产生一种惊人的精神力量。
大胆决断和果敢行动，往往是成功者必备的品质。
贝格刚进入人身保险行业，对所从事的业务不甚了了，经受一次又一次的挫折，感到前途一片茫然。在他极度沮丧的时候，一位朋友把他带到课堂，去接受一种醍醐灌顶的指导。两个人坐在教室后面，朋友低声告诉他：“现在上的是大众演说课。”
说话间一个学员走上讲台发言，紧张得浑身发抖，连说话的声音都走了调。他的这种失常状态，让贝格联想到自己：“我要是上去的话，也会像他一样紧张害怕，甚至可能比他还差劲。”
就在这时，卡耐基站起身来。对那位学员的表现进行点评，给予了必要的肯定和鼓励，然后他走到两个人的跟前。经过朋友引荐贝格认识了卡耐基，当即向他表达心中的渴望：“我也想参与。”
卡耐基另有考虑说：“这一期的课程已经过半，下期将在一个月内开课，你最好等那时再来。”贝格迫不及待说：“我已经等不及了，能不能让我现在就参与?”卡耐基和贝格握了握手，随即微笑着说：“那好，下一个就该你讲了!”
事情来得太突然，贝格还没有心理准备，就那么战战兢兢地登上讲台。在众目睽睽之下，尽管双腿抖得快要支撑不住自己，可他还是把所思所想表达出来。对于他来说，这真是一个了不起的成就。因为面对这么多的人，从前他连问候一声的勇气都没有。
这次演说的经历令贝格终身难忘，更成为他命运的转折点。下一个就该你讲了，卡耐基的这句话不时地在脑海中萦绕，总能让他感到振奋，给他带来极大的激励。大众演说课帮助贝格重拾了自信和锐气，磨砺了说服别人的技巧。难怪成为美国人身保险的推销大王后，贝格把自己的成就归功于卡耐基。
胆识是一种能力，它能帮助我们去做某种说不清什么原因使我们在本能上感到害怕的事情，它可能是我们每天都会经历到的东西，比如，害怕被人嘲笑、害怕失败，或是其他什么使我们内心里想要退缩的事情。
我们之所以退缩，是因为只有在退缩之后，我们才感到安全。如此一来，尽管我们得到的不是我们内心里期待的东西，但至少我们会感到舒适。
我们常常将“胆识”与“勇敢”联系在一起，但勇敢可能更多地表现为生活处于危险境地时自然产生的非同寻常的个人反应。这种勇敢在我们的生活中可能是永远无法加以验明的东西；相反，“胆识”则是我们人人具有、每天都要用到的一种品质，认识到这一点并付诸行动，我们就能有很大的进步、当我们对周围的一切熟视无睹时，周围的一切却在发生着飞速的变化。我们越来越感到自己不合时宜，这进一步强化了生活中的障碍，使我们心甘情愿地任凭事情发展。这样我们也许很平安、很舒适。然而只有当我们的行动中充满自信和**，并在总结经验、战胜恐惧时，成功才会出现。
为了达到目的地，我们常常要运用自己的胆识去发现我们目前的处境，无所畏惧，并从失败中汲取教训。开展业务、开拓处女地或是单纯地学习一项新的技术，都需要我们的胆识，胆识来源于坚定的信念，只有坚定信念，才能取得成功。
4．退缩是要不得的
有人曾经做过这样的比喻，人就是一根弹簧，越是有压力的时候就越能显示出自己的能力。这个比喻很贴切，人必须像弹簧一样，在压力面前有一股的反弹力，遇挫而更强。
当我们在家庭和学校的温室中，就像鸡雏一样孵化出来，心安理得过着衣食无忧的生活。但是当我们一脚跨进社会大门，此时我们才会明白，原来庇护我们的避风港没有了，迎接我们的将是惊风骇浪。一时间，在困难面前，有的人迷茫了，认为希望就像肥皂泡一样破灭了。但就是这个时候，我们更应该懂得这只是我们人生真正考验的开始。有时候，面对严峻的挑战，有的人退缩了，有的人这样安慰自己“退一步海阔天空”，其实这样的思想是万万要不得的，因为这是懈怠的迹象和苗头。我们应该有“欲穷千里目，更上一层楼”的豪情壮志，坚决与困难不妥协，从而克服一切困难。
那么，此时此刻我们应该怎么办？我觉得就必须对自己狠一点。为什么说要对自己狠一点呢？就是我们必须时刻给自己加压。举个例子，一个人挑担子的时候，如果能挑50公斤的时候，感觉不舒服，减掉10公斤后，感觉就舒服。如果继续这样，我想最后恐怕连30公斤都挑不起来。但是如果在50公斤的基础上，加上10公斤，虽然感觉很累，但是咬咬牙，挺一挺就会过去，慢慢地我们就能挑起100公斤，或者比100公斤更重的担子。人生的价值是在不断地挑战中体现自己的价值，人类为什么崇尚“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，就是人类永远不会满足现状。所以说只要我们想做一个合格的“人”，我们就必须不懈地努力，咬紧牙关对自己狠一点。
人生下来不是为了享受的，人生最大的享受是在于你创造出伟大的业绩。曾国藩所奉行“打掉牙，和血吞，有苦从不说出，徐图自强”的立世准则，就是告诉我们必须对自己狠一点。正是他自己几十年如一日的狠劲，才创造了不平凡的业绩，为后世所推崇膜拜。
人要活下去本来就是很严峻的，退缩是要不得的，既然走上人生这条路，注定我们要锐意追求不回头。
有人提倡向麻雀学习，他就是日本著名的经营大师松下幸之助，他在他的自传体丛书中说，仔细观察一下鸟类的生态，会收到很大的教益。比如生活在庭院的麻雀，它们真是争分夺秒飞飞跳跳，一味儿地寻觅食物。
它们始终处于无任何思考余地只能拼命地无休止地为生存而努力的活动之中。如不这样，麻雀就生存不下去，稍有偷懒就会因缺乏营养而死亡。
回过头来看看我们人类，是否已付出了这种程度的努力呢?这种说法也许很苛刻，但只有做到了这一点，才显示出人们为生存与发展的信心和力量。
摆在人们面前的生活本来就是很严峻的。如不了解到这一点，而是轻易地说：“我们没有信心干好啊”之类的话，这种姿态其实是不负责任的。
退缩的念头，会在一个人表现不佳的时候探出头来。退缩的典型精神标语除了上面那一句，还有：“不要没事找事”、“不要惹是生非，兴风作浪”、“不要不自量力”。退缩会腐蚀一个人的潜力，大大减低其能力与表现。
由于退缩而导致的不良后果实在不少。首先，它会养成一个人怯懦、消极的习惯。刚开始只怕一件事，接下来就是第二件、第三件，一直到成为不可自抑的习惯性反应。一旦演变为一种习惯定式，那么个人发挥的空间将越来越狭隘，而成功的机会愈来愈渺茫。于是，你会轻视自己，逐渐失去对生命的热爱，向前看去只觉得前途无“亮”，其实是自己的退缩在作怪。
其次，退缩是一种恐惧心理，具有传染性，当一个人因为某方面的事而退缩，同时也会影响到他全部的生活，生活好像一架机器，退缩仿佛是机器的某个零件松动了，在一件事上退缩，暂时影响不大，但从长远来讲，一个零件松垮，可能引起其他部件出问题，整个机器将会运转不良甚至报废。所以要小心旋紧每一颗螺丝钉!从不退缩，总是追求。
第三，退缩使自我失去平稳。不同的事情，却无法以相同的信心和态度来面对时，非常容易导致自我的失衡，以致无法在事后重新肯定自己。一再的退缩，会使你感到：一切徒劳无功，不再有爱，人生乏味，而生命力也逐渐枯竭。谁愿意看到这样的结果?恐怕没有。唯一可行的就是决不退缩。
怎样坚持进取而不退缩?要有一颗自信心。许多人之所以退缩，多半是因为小看了自己。有时也因为缺乏危机感，如果像麻雀一样，不争食将饿死，恐怕没有人坐以待毙。而且，说实在的，多给自己一些信心，是梦想也好，幻想也罢，又于己何损呢?给自己一分钟，描绘理想中的自己对这个世界的贡献，打算你凭己之力去成就的事情，建立自信心之前，要让自己相信：世界因“我”的存在而变得更好。排除对自己的成见，从这一刻起，抛开自己的无边感，信心十足地参与到新生活中去。
总而言之，只要改掉退缩的坏习惯，积极地去追求、去奋斗，你出色的表现会让自己都吃惊，“现实的我”将更趋近个人心中“理想的我”。只要能够不畏惧、不退缩，你会对自己刮目相看。结合理想与生活为一体，就能实践自我，充实自我，完善自我。
5．“敢做”比“会做”更重要
在瞬息万变的商业市场上，有利的商机随时都可能变为不利的，不利的商机也有可能在短时间内变为有利的机遇。关键在于，做事要有“敢想一尺，敢做一丈”的精神，敢想而不是妄想，敢做而不是无为，这个世界，只有你敢想敢做，才能成就一番大事业。
1956年，58岁的哈默购买了西方石油公司，开始大做石油生意。石油是最能赚大钱的行业，也正因为最能赚钱，所以竞争尤为激烈。初涉石油领域的哈默要建立起自己的石油王国，无疑面临着极大的竞争风险。
首先碰到的是油源问题。1960年石油产量占美国总产量38％的得克萨斯州，已被几家大石油公司垄断，哈默无法插手；沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下，哈默难以染指；如何解决油源问题呢?1960年，当花费了100万美元勘探基金而毫无结果时，哈默再一次冒险地接受了一位青年地质学家的建议：旧金山以东一片被德士古石油公司放弃的地区，可能蕴藏着丰富的天然气，并建议哈默的西方石油公司把它租下来，哈默又千方百计从各方面筹集了一大笔钱，投入了这一冒险的投资。”当钻到860英尺深时，终于钻出了加利福尼亚州的第二大天然气田。
事实告诉我们：风险和利润的大小是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益。与其不尝试而失败，不如尝试了再失败，不战而败如同运动员的竞赛时弃权，是一种极端怯懦的行为。作为一个成功的经营者，就必须具备坚强的毅力，以及“拼着失败也要试试看”的勇气和胆略。当然，冒风险也并非铤而走险，敢冒风险的勇气和胆略是建立在对客观现实的科学分析基础之上的。顺应客观规律，加上主观努力，力争从风险中获得效益，是成功者必备的心理素质，这就是人们常说的应当胆识结合。
自古出售房子，都是先盖好房再出售，这似乎是天经地义的事情。但香港商界奇才霍英东却在20世纪中叶来了个反其道而行之——“先出售，后建筑”。这一打破常规的冒险行为，创造了一种全新的经营模式，使他迈上了由一介平民到亿万富豪的传奇般的创业之路。
霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创始人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者”。“白手起家，短期发迹”、“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等，这些议论将霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗?不，他主要是运用了“先出售，后建筑”的冒险高招。
霍英东做生意有一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。20世纪50年代朝鲜停战以后，霍英东慧眼独具，看出了香港“人多地少”的特点，认准了房地产业大有可为，于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。这无疑是比较大胆和冒险的行为，如果失败，他可能血本无归、倾家**产，但幸运的是，他赌对了。从1954年开始，他着手成立了“立信建筑置业公司”，每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页”!
他以前经营的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实，但对于快速发展的事业却颇为不利。霍英东经过反复思考后想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本。更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。
这种以现代的眼光看似稀松平常的手法在当时无疑是石破天惊般的创新和冒险举动。霍英东的做法的确高明，他开创了大楼“先售后建”的先河，成就了房地产全新的经营模式。为了推广“先出售，后建筑”的营销模式，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便更多‘有余钱的人’来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住?只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。”霍英东的广告效果颇为不错，“立信建筑置业公司”在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的年轻人在不长的时间里便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万元的大富豪。现在，霍英东名下的公司有百余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切的生意。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70％的建筑生意，霍英东也成了声名显赫的楼宇大王。
霍英东的奇思妙想和敢想敢做的冒险精神成就了他的大业，这种反其道而行之的经营模式后来成为各家建筑商争相模仿的对象，他开创了“先售后建”的先河，改变了房地产业原有的格局，成了后来房地产行业的一大标准。
想起10多年前，当初只有几千元进股市的炒家，几年后就成了百万富翁；当初只有几百元去摆地摊的倒爷，10年后就成为了大老板。面对他们的成就，好多人都不服气，会说当初我要是做，一定会比他们赚得更多。不错!你的能力或许比他们强，你的知识或许比他们多，你的经验或许比他们丰富，可是你当初为什么就不敢去做呢?这既是胆识的问题，也是观念的问题，因为陈旧的观念束缚了你冒险的步伐。所以，你的观念直接决定了你在10年后的今天依然贫穷!
6．大气魄，大成功
成功是对任何一种事情都充满热情和好奇，成功需要有胆识和气魄。
有一天，心情极度沮丧的威尔逊正在孟斐斯市郊区散步。突然，他看到这里有一块荒废的土地，由于地势低洼，既不宜于耕种，也不宜于盖房子，所以无人问津。就在这时，一个绝佳的投资计划在他的头脑中形成了。于是，他连忙向当地土地管理部门打听，看看能否以低价收购这块荒废的土地。
得到有关部门的肯定答复之后，他立即结束了自己零售商的业务，以低廉的价格买进这块地皮。威尔逊不仅敢想，而且敢做，这便是“当机立断”。
可是，包括他母亲在内，所有的亲朋好友都对他买进这样的一块地皮表示怀疑。
他们对威尔逊说：“我们不了解你这样做的用意究竟何在?”
“我不太会做零售生意。”威尔逊说，“我想再干我的老本行——盖房子。”
“做你老本行我不反对，可是，像你这样乱投资，买这块地皮简直是毫无道理。虽说价钱的确很便宜，但买下这样的一块废弃而毫无价值的土地，再便宜又有什么用呢?况且，那块地皮太大，整个算起来也要不少的钱，利息的负担也是一笔很大的损失。”
“亲爱的妈妈，这种事我无法向您解释，请您不要再操心了。我做了这么多年的生意，我的判断不会比您差，总有一天，您就会了解我的做法。”
“我不是干涉你的决定，”母亲接着说，“我只是提醒你，你的资金不多，要做有效的利用。”
“是啊，”威尔逊的太太也在一旁帮腔，“你已经赔掉十几万了，不能再胡乱冒险，难道我们这么多人的智慧不如你一个人?”
最终，威尔逊说服了妻子和母亲，按自己的想法去做。
不久，威尔逊终于在这个地方创办了著名的假日旅馆。在他看来，住惯了高楼大厦，吃腻了加工食品的城市居民们，大都有厌烦都市生活的心理，因此他们乐于在节假日期间回到大自然的怀抱中，呼吸一些新鲜空气，一面观赏大自然的美丽风光，一面在这青山绿水之间放松自己疲惫的身心。而在威尔逊的假日旅馆中，他为人们所提供的具有浓郁乡土气息的、地道的农庄建筑，再加上农家生产的蔬菜、瓜果等食品，都为久居都市的人带来了一股清新的气息。因此，它一诞生，就受到了人们热烈的欢迎，很快，威尔逊首创的这家假日旅馆就发展到相当大的规模，也为他自己带来了巨大的经济利益。威尔逊实现了他自己的诺言，既方便了他人，又为自己带来了利润。
如果你面对风险时信心不足的话，不必担心，不妨大胆些，及时迈出决定性的第一步。记住，在你已经冒了第一个很大的险以后，再去面对风险就容易得多了。
黛比出生在一个有很多兄弟姐妹的大家庭。她从小就非常渴望得到父母亲的赞扬和鼓励，但是由于孩子多，她的父母根本就顾不上她。这种经历使得她长大成人后依然缺少自信心。她后来嫁给一个非常成功的高级管理人员，但美满的婚姻并没有能改变她缺乏自信的心态。当她与朋友出去参加社交活动时总是显得很笨拙，唯一使她感到自信的地方和时间是在厨房里烤制面包的时候。她非常渴望成功，但是鼓起勇气从家务中走出去，做出决定去承担具有失败风险的羞辱，对她来说是想也不敢想的事情。随着时间的推移，她终于认识到自己要么停止成功的梦想，要么就鼓起勇气去冒一次险。黛比这样讲述自己的经历：
我决定进入烹饪行业。我对我的妈妈爸爸以及我的丈夫说：“我准备开一家食品店，因为你们总是告诉我说我的烹饪手艺有多么了不起。”“噢，黛比，”他们一起呻吟道，“这是一个多么荒唐的主意，你肯定要失败的。这事太难了。快别胡思乱想了。”你知道，他们这样劝阻我；说实话，我几乎相信他们说的。但是更重要的是我不愿意再倒退回去，再像以往那样犹犹豫豫地说“如果真的出现……”。
她下决心要开一家食品店。她丈夫始终反对，但最后还是给了她开食品店的资金。食品店开张的那一天，竟然没有一个顾客光临。黛比几乎被冷酷的现实击垮了。她冒了一次险，并且使自己身陷其中。看起来她是必败无疑了。她甚至相信她的丈夫是对的，冒这么大的险是一个错误。但是人就是这样，在你已经冒了第一个很大的险以后，再去面对风险就容易得多。黛比决定继续走下去。
一反平时胆怯羞涩的窘态，黛比端着一盘刚烘制的热烘烘的食品在她居住的街区。请每一个过往的人品尝。有件事使她越来越自信：所有尝过她的食品的人都认为味道非常好。人们开始接受她的食品。今天，“黛比·菲尔”的名字在美国的食品商店的货架上出现。她的公司是食品行业最成功的连锁企业。今天的黛比·菲尔已经成了个浑身到处都散发着自信的人!
凡是成功者都必定是勤奋者，但勤奋者并不一定都是成功者；凡是成功者都是智者，但智者并不一定都是成功者。过于理性的人，凡事看得太清，往往将困难和问题看得太准、太重、太大，以至于迟迟下不了手，在优柔寡断中错失良机，而那位朋友，则在热情勤奋中，在幼稚单纯中，相信有种无形的力量在支持着他，因而，困难再大的事，别人认为根本没什么希望的事，他都能果断而大胆地实施自己的计划和梦想，结果他成功了。
7．勇气可以带来“运气”
大多数“走运”的人都养成从最坏的结果考虑问题的习惯，谨防受到意外之灾的袭击。
所谓“走运的人”的定义是指他们受到命运的偏爱，但是他们之所以受到偏爱是因为他们自己从不做这样的假设。他们知道命运是变化无常的。
“大胆”才能走运，“精细”也能走运。走运的人在坏运气变得更坏之前就把它抛弃了。这听起来好像是一个再简单不过的窍门，然而许多人——基本上是那些不走运的人——似乎从来也没有掌握它。任何严重亏本的冒险总是有一个开端的时期，这时候你放弃它就会使你少受或者不受损失，但那个时期也许会很快地消逝。当时间已经过去，机会已经溜走，你所处的环境的黏合剂就会迅速固化，你的双脚就被牢牢地黏在那里了，也许是一辈子。
中国古代有一个“完璧归赵”的故事。说的是赵惠文王得到“和氏璧”后，事情很快被秦昭襄王知道了。秦王于是就派使者带了国书去见赵惠文王，说情愿拿出15座城池交换和氏璧。赵王便召集大将军廉颇和其他大臣商议此事，可商量了半天也没有结果。事情之难在于，如果答应秦王，多半是上当而得不到城池；若不答应，又怕秦军来攻。此外，也没有人能担当答复秦王的使者。
这时，宦官长缪贤的门客蔺相如说：“秦国说用城换璧，如果我们不答应，那么错在我们；如果我们交了璧而秦不给城，那么错在秦国。依我之见，宁可答应秦国，让他们担当‘因不交城而不守信用’的罪名。”
赵王问：“你愿意做使者去秦国吗?”
蔺相如说：“我可以走一趟。秦若交了城，我就把璧留下；秦若不交城，我就把璧完整地带回来。”
于是，蔺相如来到秦都咸阳，向秦王进献了和氏璧。
秦王看完璧，非常高兴，把它传给左右的美人和臣子们观赏，却唯独不提“交城”之事。蔺相如在一旁等了半天，知道秦王没有交城的意思，就上前去说：“大王，此璧有一块瑕疵，请让我指给您看。”秦王不知是计，就把璧交给了他。
蔺相如拿到璧后，后退几步，背靠石柱，怒发冲冠地说：“当初，大王派使者送信来，说是情愿拿15座城来换这块璧，于是赵王诚心诚意地斋戒了五天，然后叫我送来玉璧。可是，大王却态度傲慢，不在朝廷正殿接见我，拿了璧又传给美人，故意戏弄我。我看大王根本没有诚意，所以不得不把璧又拿了回来。大王如果逼我，我就将脑袋和璧同时碰碎在这根柱子上!”说完低头举璧，对着柱子就要撞。
秦王一见，连忙道歉，马上把管图籍的官吏叫来，假装在地图上指指点点，要把某城某城割让给赵国。蔺相如知道，这不过是欺骗，便说：“和氏璧是闻名天下的珍宝，赵王送璧时曾斋戒五日，大王也应斋戒五日，并在大殿上备设隆重的九宾大典，我才敢献上和氏璧。”秦王只好答应，叫人把蔺相如送到住处。当晚，蔺相如派自己的随从人员，穿着破旧的衣裳，怀里藏着和氏璧，从偏僻的小道偷偷地逃回了赵国。
秦王斋戒五日后，果然又设九宾大典接见蔺相如，可当知道蔺相如已派人把璧送回国时，不禁恼羞成怒，立即喝令武士把蔺相如绑了起来。
蔺相如说：“慢!请让我把话说完。天下诸侯谁不知秦国强赵国弱，如果秦国真的能先割15座城给赵国，赵国绝不会为一块璧而得罪大王。我深知欺骗大王，会受烹刑，就请用刑吧。不过，我的话还请大王三思。”秦王想，即使杀了蔺相如，也得不到和氏璧了，反而破坏了两国的关系，还不如放他回去。蔺相如凭自己的大智大勇和如簧之舌，终于完璧归赵。
与其说蔺相如是依靠自己的勇敢取得了胜利，还不如说是凭借冒险精神战胜了秦王。
在很多情况下，强者之所以成为强者，就是因为他们“敢为别人所不敢为”。走运的人一般都是大胆的，胆小怕事的人往往最不走运。“幸运”可能会使人产生勇气，反过来勇气也会帮助你得到好运。
当然，“大胆”不同于“鲁莽”，二者是有本质区别的。如果你把一生的储蓄孤注一掷，采取一项引人注目的冒险行动，在这种冒险中你有可能失去所有的东西，这就是鲁莽轻率的举动。如果你尽管由于要踏入一个未知世界而感到恐慌，然而还是接受了一项令人兴奋的新的工作机会，这就是大胆。
成功意味着冲破平庸，而其中的一条捷径便是敢于冒险。
敢于冒险，是强者的重要性格，也是成功者的基本特征。开创性的工作总是充满着风险，只有敢于冒险的人，才能在风险面前毫不畏惧；敢于开拓道路，敢于追求平常人不敢追求的目标，也才有可能取得常人所永远无法取得的成就。勇于冒险求胜，你就能比你想象的做得更多更好。在勇于冒险的过程中，你就能使自己的平淡生活变成激动人心的探险经历，这种经历会不断地向你提出挑战，不断地奖赏你，也会不断地使你恢复活力。
在风险面前胆怯的人，不敢去做前人未曾做过的事，不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰，当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦，结果只能是永远也不会有所作为，甚至被时代所抛弃。
大部分人停留在所谓的“安全圈”内，无意于任何形式的冒险，惧怕失败，求稳怕乱，平平稳稳地过一辈子，虽然可靠，虽然平静，虽然可以保住一个“比上不足比下有余”的人生，但那真正是一个悲哀而无聊的人生，一个懦夫的人生。其最为痛惜之处在于，自己葬送了自己的潜能。本来可以摘取成功之果，分享成功的最大喜悦，可是却甘愿把它放弃了。与其造成这样的悔恨和遗憾，不如勇敢地闯**和探索；与其平庸地过一生，不如做一个敢于冒险的英雄。
所谓“富贵险中求”，与风险不沾边的人，想成就一番大事业是不可能的。不善于冒险的人也与成功没有机缘。正如一位哲人所说“风险与机遇并存”，如果一件事没有风险，那么自然很多的人都去做了，所以这件事肯定也没有什么价值。成大事者知道，风险越大成功的价值也就越高。