世上没有完全相同的两片树叶，做生意贵在具有特色的经营方法，聪明的温州人就很擅长以自己产品的特色、个性在竞争中占据优势。
1．眼光决定你的财富
“机会是上帝的别名”，机会对于人生具有特别重要的意义。同样，商机对于赚钱也具有同样重要的意义。世界上并不缺乏商机，缺乏的是发现商机的眼睛。这正如艺术家所说，世界不是缺乏美，而是缺少发现。发现并把握商机对于经商尤为重要，有时候，一个机会就足以让人摇身一变，成为有钱人。所以说，是否具有预见市场发展规律的眼光，敢于并善于把握商机，决定着市场经济条件下能否在商战中取胜。
有100个温州人，便会有100个发现和创造商机的故事。刘世明走到了大街上，他的脑子里装的是如何就业、如何拥有自己真正人生的很现实的问题。时值温州服装业鼎盛时期，既然亲戚朋友都在经营服装，这就为自己创造了条件，形成了稍许优势。但令刘世明着急的是，自己对服装业一窍不通，比如款式、色泽，价格，他都是门外汉。刘世明觉得自己的脑筋在这方面玩不转，因而很发愁。
无事可做的时候，刘世明和朋友一起到北京考察市场。也就在此时，他留意到街头上有人穿着皮夹克，既漂亮又时髦。接下来他也发现，偌大的北京城，人流滚滚，很少有人穿这种皮夹克。他也想去买一件，但在热闹非凡的王府井，仅有两处卖皮夹克，而且总是缺货：他从这里了解到，皮夹克货源很缺，商场里常常进不来货，一旦购进，便会被对皮夹克情有独钟的顾客一购而空。
在王府井，刘世明亲眼见到了那种蜂拥争购的场面。这个场面使刘世明看到了商机，于是他决定另辟蹊径，独创自己最感兴趣的皮夹克生意。
当时市场上的皮夹克只有黑色，款式也很少，生产工艺也不复杂，对于技艺娴熟的温州裁缝而言一看便会做，就这样，刘世明很快就设计出了第一批产品，面世后很快告罄，于是他又组织生产第二批、第三批，很快便卖光了。久而久之，刘世明成了王府井商场的供货商，几个市场都喜欢进他的货。卖皮夹克不仅使刘世明赚了大钱，还使他名声大噪，享誉京城。回顾自己成为皮夹克供货商的历程，刘世明也为自己当年从街头“嗅”到商机而感到欣慰。
同样身为温州人的钟文龙，他的生意可以说是白手起家。完全是通过自己的一双眼睛在上海街头抓到商机，进而步入千万富翁行列的。
钟文龙初到上海时，口袋里已经没有了一分钱，万般无奈之下，他到某家工厂打工。工人工作很辛苦，又挣不到什么钱，以致于钟文龙合同期满后连回乡的路费也没有挣到。有天中午，钟文龙在书店里看了半天书，感到饥肠辘辘，便走出书店去买包子充饥。正在此时，他看到一辆三轮车载着一车旧书从书店后院里出来，询问得知这车书是书店仓库里清理出来的废品。在钟文龙看来，这哪里是废品，不过是一些旧书罢了。爱书如命的钟文龙不忍心看到好端端的书只卖废纸价，于是叫住收废品的老汉，用仅有的钱把这些书全部买下来。
钟文龙从一车旧书中看到了商机，他以此为开端做起买卖旧货品的生意。起初只是试探，不知道这种生意是否能在上海做下去。结果他扛着一箱旧书到农贸市场摆摊卖了一天，居然挣得了15元钱的纯利。这件事让钟文龙受到了极大的启发，他卖完了这车旧书，又到处收购旧书刊，收收卖卖，赚得的钱比打工强上数十倍。生意越做越大，钟文龙开始雇人、租房，专门从事旧货买卖，旧书刊、旧电器、旧家具，只要有利的旧货翻新生意，他都要试上一番。
上海人生活水平高，收入也高，因而他们总喜欢跟着时尚走，不断地更换家中的电器、家具以及其他装饰品。这种习惯让钟文龙找到了旧货贸易的市场潜力，于是他把自己专营旧货的店面生意升格为公司，在市内各个角落都设置了专营店。就这样，钟文龙以上海为基地，生意不断拓展到周围的省份，安徽、山东、湖南等省都有他的业务，这使他成了闻名遐迩的“旧货大王”。
温州人的目光敏锐，目里有“针”。可以从细微的风吹草动中刺探出商机，并能在第一时间转化成财富。所以温州人有时候被人称作“经济动物”。
温州人的目光有时简直匪夷所思，他们往往在普通的地方发现不普通的东西。2002年1月1日，欧元在欧盟各国开始正式流通，中国报纸刊登了一张欧元的照片。这张普普通通的照片，温州人却发现了无限的商机：新版欧元比欧盟各国以前所使用纸币尺寸都要稍微大一点。这就意味着，现在的皮夹肯定就装不下新币了。于是，温州人很快抓住商机，生产出大批的适合新币大小的皮夹，并且从温州出口到欧洲，并且大受欢迎。这种审时度势的能力给他们带来了极大的利益。
作为温州第二代创业者的代表人物，王招富在审视度势，灵活转变经营策略上面显得尤为娴熟，尽管此前他也曾遭受过失败的打击。
中学毕业后，王招富就进入了乐清白龙山林场工作，那时他只有17岁。两年后王招富开始到外地另谋出路。后来，几经摸打探索，王招富和妻子在郑州振兴商场租了一个柜台，经营服装生意。但是出师不利，一年下来，生意亏损不少。夫妻俩没有气馁，他们仔细分析自己亏损的原因，发现原因在于没有进行细致的成本预算和及时捕捉到郑州消费市场动态等诸多因素。于是，第二年就大胆采用自产自销的方式，自办了服装加工厂，夫妻俩起早摸黑，省吃俭用，最后终于积累了一部分资金。
但是，王招富不满足于这一点，他把眼光放在更远的地方。经过多次考察，王招富发现敦睦路一带商业基础很差，没有商店，但是这一块的人流量却非常大，他看中了这里的市场发展潜力，就租用了这些地，合资建起了几间店面，开始经营他最得心应手的服装生意。事实证明了王招富眼光的独到。不久，这一带发展成为郑州最大的服装市场。王招富抓住商机，继续将服装销售扩展到周边的几个省份。回忆起这段经历，王招富至今记忆犹新，他说：“做生意，眼光要准，看准了就要大胆去做。”
前面我们谈到过“胆大包天”的王均瑶，我们那时候谈论的主要是作为“包机大王”的王均瑶，由于王均瑶具有非同一般的胆魄，使得他独开包机事业新天地，并赢得了丰厚的利润。其实，王均瑶在事业上的成功除了胆子大之外，还有很重要的一个原因就是“有眼光”。有一天，王均瑶偶尔看报时读到一条消息，“中国是目前世界上唯一一个白酒年消费量超过牛奶的国家，人均喝奶不足7公斤。”王均瑶预感到，牛奶中蕴藏着巨大的商机，会有越来越多的人知道牛奶的好处，这是必然的趋势。l995年春，王均瑶得知国有无锡乳品公司因亏损陷入重重困境。王均瑶认为这是一个很重要的商机。他果断的与之合资，将企业改组为无锡均瑶乳品有限责任公司，大力发展制奶规模经济，在1998年春节期间，中央电视台在黄金时段频频播出均瑶牛奶的广告镜头，一时间，北京、上海等60多个大中城市的超市，均瑶牛奶铺天盖地。眨眼之间，王均瑶从“包机大王”变成了“牛奶大王”。毫无疑问，王均瑶不但使无锡乳品公司起死回生，而且带来了制奶产业的新天地。
经营眼光往往决定你的生意能够做多大，同时也决定了你用怎样的方式赚钱。曾有人这样说：“瑞士人卖的是智慧和技术，美国人卖的是脑子里想出来的东西，日本人卖的是手里做出来的东西，中国人卖的则是地里种出来的东西。”虽说这话有点不恰当，但也说明了卓越的眼光在人的经商中的重要性。
《红顶商人胡雪岩》中有这样一段话：“如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。”要想笑傲商场，首先要炼就威力强大的“火眼金睛”。
温州企业由小到大、由弱变强，很大程度上在于温州商人独到的眼光。他们善于把握住稍纵即逝的商机，尤其是善于把握住市场发展的必然规律，及时引导产业转型，并且敢于做出自我扬弃，这使得他们在激烈的市场竞争中永不失败，创造一个又一个商业奇迹。
2．出手快，眼光准
我们要善于捕捉商机，商机的特点就是千变万化、转瞬即逝，稍微迟缓一点就会痛失良机。所以，要准确把握住商机需要两个条件：一是多谋，就是要判断这是不是商机；二是善断，能在恰当的时候下决心。所以，中国古人将“多谋”与“善断”视为同等重要，合称为“多谋善断”是很有道理的。
朝鲜虽然是中国一衣带水的近邻，但在许多国人眼中，朝鲜仍然是一个十分神秘的国度。这个当今世界上惟一实行供给制的国家，因其经济发展潜力巨大，多年来总是吸引着国内创业家的眼光。这个国度所蕴藏的巨大的经济发展潜力，让世界上很多生意人都“虎视眈眈”。
有胆识才能以小搏大。一些企业家认为，这对于中国民营企业来说是一个千载难逢的机遇。因为朝鲜正处于改革开放之初，许多国际大公司都盯着朝鲜市场。而中国在地理形势上得天独厚，占有“近水楼台先得月”的优势，特别是那些想与朝鲜展开贸易的企业都在蠢蠢欲动。
最终，还是温州商人把握住了商机。他们首先跨过了鸭绿江，在朝鲜首都平壤承包了朝鲜最大的百货商场。
来自永嘉县桥头镇的商人曾昌飚表示：“我们等了7年，现在终于时机成熟了。现在是进入朝鲜市场最好的时候了。”他在沈阳创办的中旭集团与朝鲜的贸易省等有关部门合作，承包了目前朝鲜国内最大的百货商场平壤第一百货大楼。大楼位于平壤市中心黄金地段，营业面积3．6万平方米，中旭集团将投资5000万元对整个大楼进行改建装修，并直接从国内组织货源在朝鲜销售。改建后的新大楼将成为朝鲜国内最大最好的百货商场，按计划很快就会建成开业。
1992年7月，曾昌飚从家乡到沈阳创办了一家纺织品实业公司。随后，在当地又开发了温州一条街东北服装材料城。如今，他的经营领域涉及纺织、服装、百货、钟表、食品、房地产和电子商务等。7年前，曾昌飚开始进入对朝贸易领域，并去朝鲜考察市场。当时朝鲜的政治经济环境还不适宜国外民间资本进入，但他没有放弃，一直密切关注朝鲜国内的变化。
7年磨一剑。凭着温州商人特有的执着与聪明，曾昌飚终于如愿以偿。7年前阻碍他投资朝鲜的主要因素，是货币兑换汇率不合理、进口关税过高以及当时的消费能力不够。但随着朝鲜从去年起开始加速的经济政策调整，这些问题迎刃而解了。在近两年的经济政策调整中，朝鲜政府大幅度上调了物价和劳动力工资，使每个朝鲜家庭或多或少有了些余钱，购买力有了一定程度的提高。在承包平壤第一百货大楼项目上，朝鲜政府给了中旭集团很大的政策与税收优惠，汇率也日趋公平合理。
“朝鲜国内现在最缺的是轻工产品，就连铅笔、书包之类的产品都是从我国进口的。而温州的服装、皮鞋、皮具、电器、建材等产品非常适应朝鲜市场的需要。”曾昌飚如是说。眼下他正将其创办的辽西最大的批发市场辽宁朝阳市华隆商业广场，与平壤第一百货商场联动，不断地将产品输送到朝鲜。
曾昌飚介绍说，等到平壤第一百货大楼年底开业后，中旭集团还将再承包当地的平壤第二百货大楼、平壤百货大楼、平壤地下百货商场、站前百货大楼等4家商场，总面积可达10多万平方米。
“出手快，眼光准”，是温州商人的一大显著特征。正是凭借这种执著的勇气和魄力，温州人创造了一个又一个商机。
华裔电脑名人王安博士，在接受采访时，提到自己小时候的一个故事，“那是在我6岁的时候，有一天，我在外面捡了一只小麻雀，我很喜欢它，决定把它带回去喂养。我回到家，走到门口，忽然想起妈妈不允许自己在家里养小动物。所以，我就轻轻地把小麻雀放在门后，匆忙走进室内，请求妈妈的允许。起初妈妈不同意，但是挨不住我的苦苦哀求，妈妈最后终于答应了，那时，我记得自己特高兴，可是，没想到，等我出去的时候，小麻雀已经被一只猫给吃了。
“我当时特别伤心，从那时起，我就得到了一个很大的教训：绝不可优柔寡断，只要是自己认为对的事情，就马上去做。不能做决定的人，也许很少会做错事，但也失去了成功的机会。”
一件事情的对与错、是与非，不能当机立断的话，结果只能是越顾虑越观察，越拿不定主意，这样的话，结果是很危险的，有时候，你损失的不仅仅是金钱。所以说，要么就不做，只要是你认为有价值的、对自己有利的、值得去做的，就要立即制定相应的决策，付诸行动。
优柔寡断是商界的避讳。做生意就要随机应变、要嗅觉灵敏、要果敢决断、要坚韧不拔，更要百折不挠，排除万难。如果一直瞻前顾后、前怕狼后怕虎，这就像小脚女人走路，走一步摇三下，再喘口气，肯定是办不了大事的。该出手时不出手，把时间拖得太久，那时候，黄花菜都凉了。
金钱是经不住时间的损耗的，同样是一元钱，一年后的价值是今天的0．90909元，两年后的价值是今天的0．82045元，三年后的价值则仅仅是今天的0．75133元。
所以，商人要善于捕捉商机，果断地下决心。其实，能否抓住商机，在很大程度上也是在于决策是否果断。因为信息具有共时性、时效性的特点。你必须抢在别人之前，这样才有可能抓住。
越来越多的人开始认识到，“在市场竞争日趋激烈的今天，单有识别信息的慧眼是不够的，还需要有决策的智慧和快速的反应能力。”
“静若处子，动如脱兔”说的就是这个道理。要赚钱必须学会审时度势，迅速果断，这样才能使你占据领先优势。相反，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱大忌，这会让你一次一次痛失良机。
温州人深谙此道。
一个开镜框店的温州老板，在外出购货的路上，恰巧遇见许多有名气的书法家为水灾救济而现场挥毫义卖，每幅售价仅10元。他毫不犹豫地买了300幅，这可是他用来进货的全部资金，事实证明他的决策是正确的，几年后，他陆陆续续卖掉100幅之后，就已经赚了十几万元。
这位温州老板在当时能果断买下这么多的作品，是因为他有效地捕捉住了两条信息：一是，这些书法家的作品，当时的市场价也要百元左右，如不是为了献爱心义卖，绝不会以这样低廉的价格出售。二是，这些作品均为现场挥毫所作，确定了作品的真实性。其实这并不需要什么专业知识，所有这些信息的得来只是同他多年的市场经验密切相关。
很多成功的温州商人的学历、知识并不是很高，甚至还有文盲。但他们共同的特点却是有胆识、决断力强。当别人还在瞻前顾后的时候，他们早就勇敢地跳了下去，畅游商海了。
果断对于一项事业的成功起着至关重要的作用，机遇的特点就是干变万化、转瞬即逝，稍微迟缓一点就会痛失良机。所以，当你有一个好的想法时，就应该立刻去做，不要顾忌别人的看法，只有你自己亲自去尝试，去努力，去行动，才会知道这个想法究竟好与坏，退一步讲，即使失败了，也没有关系，因为你从中学到了很多东西。说白了，这实际上也是一份资本，一份财富。
3．冷处着眼，挖掘商机
哪里偏远，哪里危险，哪里落后，温商就到哪里去经营，总能在那些生僻之地发现商机，找到财路。
出生于温州乐清市的江德友，1989年在温州做服装生意时，有次听朋友说西安的市场开发潜力非常大，就动了到西安发展的念头。他刚到西安的时候做点小生意，积累了一点资金。
2001年，陕西省政府举行招商引资，他就动脑筋把这个批发市场承包下来，经过改装，向外招租。现在市场里的经营户达到500多户，经营的五金工具，门类十分齐全。可以这样说，对一栋即将装修的房子来说，小到一颗钉子，大到一只钻头，在这个市场都可以找到。
据介绍，市场里的500多个经营户有一半来自浙江，温商大约占了一成。交易忙碌的时候，每天都有100多辆大货车前去拉货。前不久，凯达五金机电工具批发城把附近一个五金仓库盘下来，扩大经营场地，今后将可容纳700多户经营户。
目前江德友除了已有的三个实业公司外，还在积极地找项目，加大投资力度。他认为西安是个省会城市，发展空间很大，为此，他想进一步在大西北扎稳脚跟。
可以这么说，只要有钱赚，温州人就会四处闯**，忍受居无定所的漂泊生活。
改革开放后的一段时期，中国出现了大规模的人员流动，经商潮、打工潮一波接一波，但总体的趋势是内地往沿海跑，北方往南方跑。要打工，当然是工业发达地区好找活干；要经商，当然是生意繁荣之处有钱赚。但温州人却反其道而行，他们往内地跑，往北方跑，往落后的角落跑，有很多温州商人甚至一跑就跑到塞外边陲、穷乡僻壤。
这是温商的特性使然，他们喜欢开创新路，不喜欢跟风。发达地区商业发达，新路子不多；落后地区相对闭塞、市场缺口大，更具发展潜力。温商最早认识到了这一点，因此他们总是能赶在开发潮流之前抵达落后地区。据统计，在西部大开发仅仅开始动议时，西部各省会城市中已充斥着大批温州商人，数量达30余万人。其中以四川最多，有12万温商；其次为云南、陕西、新疆等省区。成都、西安、昆明三大城市的温州商人均在4万人以上。连最偏远的拉萨，也有几百名离乡万里的温商在那里经商。
众所周知，在拉萨，这个建在世界屋脊上、海拔3600多米的“日光城”，给人的第一个感觉就是强烈的高原反应：呼吸困难，头痛得厉害，连走路、说话都是一件非常吃力的事。就在这样的雪域高原，也活跃着温州人。他们从20世纪70年代末开始陆续来到这里安营扎寨，艰苦创业，抒写着一个个精彩的人生篇章。
那简直是在玩命，不少的温州老板感慨说：“很多次，我们就是和鬼门关擦肩而过。尤其是冬天，漫山遍野是雪，车子在冰雪上滑行，经过狭窄而倾斜的山路时，身边就是悬崖绝壁，我们透过车窗，甚至可以看见山下许多事故车子的残骸。”不过，再恶劣的环境也不能让温州人有丝毫退缩。或许，也正是因为这种敢闯敢拼的精神，温州人终于在世界屋脊站稳脚跟。
郑月球是最早到拉萨创业的温商之一。1980年，年仅20岁的他经过长途颠簸，好不容易来到目的地，高原反应又让他好几天起不了床。然而更大的困难还在后面。
当时的拉萨，到处都是土房，到处都是垃圾堆，整个城市也找不出几处像样的绿化带。“和温州比，这里简直落后了几十年，”郑月球笑着说，“不过，也幸亏这里穷，我们才有机会发展。”
那时，在拉萨的温商主要从事的行业有木匠、裁缝、油漆工、补鞋匠等。
“我刚来时也是做木匠，吃住都在藏民家里，而且一做就是5年。”郑月球说。可以想像一下，从一个普通的木匠到西藏华东水电设备成套有限公司的总经理，这20多年间他要经历多少漫长的道路。
温商真不愧是精明的商人，就是在木匠、油漆工这样毫不起眼的行业中，也能捕捉到商机。
“这里比较落后，信息闭塞，资源又缺乏，所以只要我们能找到当地需要的东西，没有卖不掉的。”西藏华建水电设备有限公司总经理郑晓飞这样描绘当时的市场。于是，20世纪80年代末，拉萨大多数温商开始转行，经营低压电器、服装等生意。
有利的时机使当时许多温商一炮而红。乘着滚滚商潮，越来越多的温商涌人拉萨，达到了5000多人。一时间，拉萨随处可以看见温商的身影。娘热路、青年路、林廓北路——拉萨最繁华的几条商业街上，温商经营的店铺几乎占80％。他们卖电器、卖服装、卖礼品、卖灯具、开娱乐场所、做工程——涉及行业达数十个。
今天，只要到拉萨逛一圈，你就会发现，这里的低压电器几乎全被温商垄断，服装行业也被温商占领了半壁江山。除此之外，温商还创下了许多个第一：建造了世界海拔最高的小水电站，建立了西藏最大的小商品市场，开设了西藏最高档的娱乐场所，开设了西藏最大的网吧……
再落后的地域总是要进步的，边远地区的市场总会有人占领。愿意在这里第一个吃螃蟹，用创业奋斗厚待生活的人，最终会得到生活的厚报。试想一下，如果郑月球没有坚守城池，何言今天的成功?何以会在这里回首当年事，煮酒论英雄?此情此景，正应了诺瓦利斯的那句话：“人们应当为所受的苦难而自豪，任何苦难都能成为成功者的幸福回忆。”
其实，在温商眼中，无论繁华的都市，还是贫瘠的边疆，是土便能生金，但凡有人群的地方，都需要商品，都需要服务，由此便有商机，便有生意可言。正缘于此，无论在东海之滨的上海，还是遥远的青藏高原；无论在北国边境，还是南国之疆；无论是欧美大陆，还是太平洋岛国……只要有人的地方就有温商在生存、在经营。
在这个不太平的世界，哪里有风吹草动，投资人首先抢购飞机票开溜，以确保人身和资金的安全。但温州商人却是不怕死的族群，他们鹰隼一般的眼睛惯于从废墟和弹洞中发现商机，无论在阿富汗、南联盟还是伊拉克，呛人的硝烟尚未散尽，他们就出现了。有人甚至戏说，联合国维和部队反应神速，但与温州人相比还是慢一拍。
伊拉克战争爆发前，约有400～500家温州商户在中东地区经商，其中在伊拉克的有近百家。战争爆发之后，在伊拉克的温州商户被迫全部撤出。
一向精明的温州商人在密切关注伊拉克战局的同时，把眼光瞄准了伊拉克战后重建的商机上。一批温州商人已纷纷冒险奔赴中东，特别是伊拉克周边的沙特阿拉伯、科威特、约旦、土耳其等国，为抢占商机提前布点。
李刚是温州市某外贸公司的老总。他所在的公司每年出口到包括伊拉克在内的中东地区的商品约在3000万美元以上，主要是服装、纺织品、日用品、玩具、鞋等日用品。他说：“伊拉克战争刚打响时我就想到，这里边有不少商机，所以我就赶到沙特阿拉伯去观察情况。经过详细的分析，我们准备以这个国家为据点，等待时机。”
外贸公司于2001年下半年在伊拉克设立了一个分公司，但伊拉克战争爆发前后，到沙特阿拉伯的伊拉克商人明显减少了，所以，公司的业务一直不是很好，有几天还出现停滞。
当年曾经在阿富汗重建时分到“一杯羹”的李刚对“伊拉克重建”更是充满信心。他分析，就像阿富汗战争之后一样，一个国家开禁和重建之后肯定是一个很大的市场，因为其物资严重匮乏。建筑、五金等会大有市场，另外，纺织品、小家电以及各种生活必需品的需求量也将大增。而伊拉克无论是市场潜力、市场规模，还是经济发展潜力，都远远超过阿富汗。
“一个国家战争之后，百废待兴。相比去年的阿富汗重建，伊拉克的商机肯定会更大，因为伊拉克巨大的石油储量将最终转化为伊拉克人巨大的购买力。”李刚说，“在战后重建中，不管是哪个遭受战争创伤的国家，基础设施以及一些日常用品肯定首当其冲。比如战后伊拉克对建材产品的需求势必大幅增加，初步估计约有10亿美元的市场可以开拓。我以前在阿富汗也有业务。但去年，我没有增加阿富汗的业务。因为阿富汗本身很穷，购买力不强，不会有很多买家，另外，阿富汗境内不安全。”“伊拉克战后重建就没有这方面的担忧。等伊拉克局势稳定后，我很愿意开拓伊拉克市场。”
2002年整个温州对中东地区的出口贸易额达2．3亿美元，这些商品主要出口到伊拉克的周边地区。温州出口的产品主要以眼镜、打火机、鞋等日用品为主。仅对阿联酋的出口贸易量就达到1．5亿多美元，为温州市对外贸易的第五‘大市场。在阿联酋的迪拜还有两个温州人创办的商场。但“由于未来局势不确定，中东地区的商人多处于彷徨之中，不敢轻易下单，连已经做熟的常规品种也不再继续做，这给业务洽谈与成交带来极大的困难。”
为了抢占先机，对于温商来说，越是艰苦的地方越是要去，有人的地方就有温商，这话确实不假。温州商人具有灵活机变的经营智慧，在发达地区有针对发达地区的做法，在不发达地区有针对不发达地区的做法，而且无论在哪儿他们都能发现市场，赚到利润。
4．不创新就没有发展
温州人身上，有一种最了不起的精神，就是对自由的追求。在人类所有精神中，自由精神是最崇高最伟大的。自由，既是人类发展的目的，也是人类发展的手段。温州人天生爱自由，这是温州商业文化最内在和最本质的东西。没有对温州人自由精神的理解和认识，就看不清温州精神的实质。市场经济发展的历史足以证明，一个地方的经济繁荣度与这个地方人们对自由的自觉追求有关。温州人崇尚自由，自觉追求自由，这种自由精神使他们不断勇于创新，所以经济就发展起来了。
市场中的企业就像田径场上的运动员，发令枪响之前有动作会违规，但等枪响之后再起跑就晚了，只有恰到好处地起跑才能获得启动的成功。张瑞敏把这种与市场同步启动的思想比做“打飞靶”。他说，“20世纪40-50年代美国人靠打固定靶谋取了世界经济的领导地位，即瞄准固定的市场、组织生产、降低成本、提高效率；到了60年代，日本崛起，他们把市场细分，犹如射击中打游动靶，产品跟着市场转，为自己创造新的机会；现在进入知识经济时代，瞄准市场如同打飞靶，需要有超前性，要有提前的胆量。”这就是创新，海尔的成功是这样，温州人的成功也是这样。
瑞新公司有一组令人难以置信的数字：1997年刚刚成立的瑞新公司，当时还是一个小小的家庭皮革作坊，5年后的2002年产值达到了3247万元，2003年上升到6000多万元，2004年又飚升到1．72亿元，2005年1—10月产值更达到2．93亿元。纳税额从2002年的208万元上升到2004年的969万元，今年1—10月纳税额更超过1800万元。公司总经理阮春道说他没有什么特别招，只是制度创新而已。“瑞新”公司出台的规章制度却达10大类45种。在制度的背后，他们有一套严格的操作规程。公司有专门机构把这么多规章制度进行划分归类，从中将安全生产类和质量管理类单独抽出，作为最重要的两项制度，以重奖重罚的形式加以实施，并实行一票否决。由于制度严格落实，自1997年以来企业没有发生过一起重大安全生产事故。
以技术创新为前提，狠抓质量管理。由阮春道一手主抓。公司创办皮革研发中心，高薪聘请总工程师具体负责。公司研发了二层家私革、腰带革、箱包革、鞋革等新型产品，这些主导产品始终主导着国内外皮革前沿市场。而且与“瑞新”有业务往来的外国客商中不少是世界五百强企业。美国泰森公司每年有近三分之一的牛皮供应“瑞新”。国内同行业进人五百强的著名企业几乎都与“瑞新”有关系。所有这些，都是变不可能为可能的阮春道和他的团队制造出来的。
在我们身边，靠创新致富的例子每天都在发生，而我们在此之前却为什么却没有想到?关键是思维不够大胆，对生活细节不够关注。很多时候，成功的创业就开始于灵感闪现的那一瞬。
温州女孩刘颖有一天忽发奇想，做个“吻”送给自己热恋的男友。于是她先在唇部涂好口红，然后印在一张白纸上，再把唇印扫描下来保存到电脑中，拿彩色打印机一打，一个漂亮的“吻”便做出来了。她又细心地在纸上做了一圈花边，写下两行字：“把我的吻给你，把我的心给你。永远爱你!”最后把这张纸过塑后送给男朋友。男朋友特别开心，表示会把这吻随身携带，思念的时候拿出来“甜蜜”一下，他还对刘颖开玩笑说，这个创意挺绝，我看你不如干脆辞职开一个个性小店，就叫“浪漫吻唇”。
说者无心，听者有意。刘颖真的动起了心思。经过一番精心准备，“浪漫吻唇”开张了。很快吸引了喜欢稀奇古怪小玩意的女孩子们的眼球，她们纷纷要求做个“吻唇”送给男朋友。随着生意一天天好起来，刘颖又琢磨出了新“花样”，将“吻唇”做成方便携带的小挂件，一面是吻唇，一面是小照片。
接着刘颖又不断在设计上推陈出新：在“吻唇”里加上一朵干花，配上镜框，做成挂在墙上的装饰画；把“吻唇”做成小挂件，可以挂在钥匙扣、皮包上；甚至可以放在中国结里，做成能挂在房间和汽车里的小挂件!她还将做吻唇的材料不断更新，从普通白纸、布纹纸、玫瑰花边纸、香味纸，到最近的金属片。
考虑到“吻唇”不仅能传达爱情，还能记载亲人之间的浓浓情意，刘颖又趁势推出了“亲情吻唇”项目：“结婚周年吻唇纪念”、父母和孩子的“全家之吻”、记载新生儿出生的“天使之吻”……这些项目不仅招来了恋人、夫妻，更有许多人倾家出动。
短短5年，刘颖靠出售别人的“香吻”，一举跨人了百万富翁的行列。
在这个世界上，许多人都在抱怨没有得到机遇的垂青，而实际上，类似“吻”之类的商机很多，并且还常常降临到我们身上。只是因为没有用心去感受，去倾听，去体味，去捕捉，以至于许多时候，“吻”悄然到来，将我们深情地“吻”过，又悄然离去，我们仍浑然不觉。也就是说，并不是因为我们没有被“吻”过而使我们的感觉：“麻木”，而是因为我们的感觉“麻木”，才误以为我们并没有被“吻”过。
在温州某百货商场，有一家装修雅致名为“美美候妻吧”的小吧厅，在这里可以俯瞰楼底的整个营业大厅，一切都让在吧厅里休息的人们感觉舒适惬意。再加上这是以前人们闻所未闻的新鲜事物，特别引人好奇。因此，这个特殊的“吧”一开张，就赢得了顾客们的欢迎。
吧厅的老板娘是一位叫杨莲的大专生，毕业一年的她曾先后做过文秘、促销员。一次偶然的机会，她在商场购物时发现许多男性陪妻子逛商场都会表现得“极不痛快”，一脸的无奈和苦涩。他们更情愿留在商场门口，点上一支烟、看着报纸，呼吸着新鲜空气等候购起物来没完没了的妻子。于是，杨莲发现了一个很不错的商机。不久，“美美候妻吧”正式开张营业了。三个月后，“美美候妻吧”的收入已能保持每月两万元以上，加上里面卖茶水饮料、烟酒瓜果的赢利，算到一起每个月的纯利润是她先前做促销员的十多倍!
逛商场的不仅是成双成对的夫妻、恋人，还有很多单身和独自逛街购物的先生、小姐，独具慧眼的她又打出“给我10分钟，还你一天轻松”的广告语。这样一来，人们就不会误以为“候妻吧”只给男土提供服务，还吸引了不少时尚太太和小姐们来吧厅顿足休憩。为此，杨莲又想出了更多的点子，如除了提供更多的茶品、咖啡、啤酒和饮料外，为了照顾不抽烟的女性，使她们在休息时不受男士们烟雾的干扰，杨莲特意在环形长廊里隔出40平方米，装修成一间安静、高雅而又温馨的小吧。
“美美候妻吧”开业三年来，生意红红火火。为不断扩大规模，杨莲倾注了许多心血，并时不时甩出一个个创新的点子，为小吧注入了新鲜的血液。
所谓创新思维，就是我们的思维要不断更新，观念要与时俱进，不能抱住老的东西不放，更不能在蝇头小利面前故步自封，躺在成绩上睡大觉。
创业还要有眼界，即每个创业者拥有的眼光和境界。各人的眼界不同，所走的创业之路和取得的业绩也就不同。眼界准，就能把握机遇，在创业中不走或少走弯路；眼界宽，就能在纷繁复杂的市场经济大潮中以小见大，看得全面透彻；眼界高，就会追求无止境，创业更辉煌。
创业思维与创业眼界，是紧密联系、相辅相成的。只有不断地创新思维，才能开阔创业眼界；创业眼界开阔了，反过来又能推动思维的不断创新。
5．发现商机，制造商机
很多情况下，同样资质，同样条件下的生意人，有人赚得盆满钵满，有人赔得一塌糊涂，根本之处就在于能否嗅到和看到潜在的商机。其实，商机处处在，就看你是否具有睿智，能否发现它。
在发现和制造商机上，精明的温商有着自己独特的天分。
1992年，温州乐清五金机械厂的朱厂长到上海考察市场寻求商机。在热闹非常的大世界闲逛，他发现上海人十分喜欢吃糖炒栗子。糖炒栗子虽然好吃，却也有一点麻烦：用牙把栗壳咬破再掰开，往往不能使栗壳脱离，只能从栗壳里面啃挖。这样吃不但糟践了不少栗仁，吃得很不过瘾，吃相也不大雅观。朱厂长不自觉地替上海人动开了脑筋，糖炒栗子怎么吃才好呢?
正所谓旁观者清，凭着商人特有的敏锐，朱厂长找到了潜在的商机：如果能制造一种专用的栗子剥壳器随炒栗一起卖，岂不是解了上海人的烦恼了吗?
返回温州后，朱厂长很快便设计出了一种简单轻便的栗壳剥离器，3天后即生产出数万只运到上海，一下就卖光了。事后朱厂长核算了一下，这么个小玩意至少为他赢得了4万元利。润。
寻找财富是靠脑袋的，犹太人说，你的价值是脑袋，而不是手。聪明的温商就是依靠脑袋发财的，他们在经商的时候显得很轻松，其实都是在思考问题。“钞票有的是，遗憾的是你的口袋太小了。如果你的思维足够开阔，那你的钱包就会随之增大了。”
有个很聪明的年轻人，他想赚钱，于是就跟着村里人一起来到山上，开山凿石头。当别人把石块砸成石子，运到路边，卖给附近建筑房屋的人时，这个年轻人竟直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人了。因为他觉得这儿的石头奇形怪状，卖重量不如卖造型。
就这样，这个年轻人很快就富裕起来了，3年后他在村子里盖起了第一座漂亮的瓦房。后来，不许开山了，只许种树，于是乡亲们都种上桃树、梨树等果树，惟有这个年轻人却种上柳树。大家都不解其意。过了几年，果树开始结果了，当地的水果汁浓肉脆，香甜无比。漫山遍野的水果引来了四面八方的客商，乡亲们有堆积如山的鸭梨、蜜桃等水果，却苦于没有装水果的筐。好在卖石头的小伙子种了柳树，因为他早想到，来这儿的客商不愁挑不上好水果，只愁买不到盛水果的筐。正好用柳条编成筐，让大家的水果可以整车整车地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。
当然，小伙子也获得丰厚的收入，5年后，他成了村子里第一个在城里买商品房的人。再后来，一条铁路从这儿贯穿南北。这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小小的山庄更加开放搞活了，乡亲们由单一的种果树卖水果起步，开始发展果品加工和市场开发。就在乡亲们开始集资办厂的时候，这个年轻人却又在他的地头，砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面朝铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩果园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花桃花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告。那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有4万元的额外收入。
“智慧就是财富”，这是拿破仑·希尔在遍访当时美国最成功的500多位富豪之后得到的一个致富的秘诀。中国一位传奇的民营企业家也有句名言：“没有做不到，只有想不到。”
鲍名利，一个从传统行业中崛起的百万富豪，其事业成长历程也说明“智慧就是财富”。大学毕业后的鲍名利，被分到了省商业厅下属的一个部门。他不甘心工薪族平淡的生活，一年后便下了海。他做的第一件事便是和朋友合开比较前卫的“香港欧美时装廊”，这是一家新潮时装店，还不太容易被当时保守的人接受。鲍名利却认准了年轻人逐渐走向开放的时代大背景，相信这一经营定有市场。果不其然，引进的港台等地的新潮时装受到年青一代的欢迎，获得了丰厚的利润。因为与合伙人意见产生分歧，他退出了服装业后来到一家中外合资的食品公司任市场部经理。凭着一个商人的敏感和聪慧，别人一年没有打开的市场二他只用半年时间便使公司的果茶打入千余家宾馆、酒店，批发商、经销商争先进货。然而，鲍名利一直想干一番真正属于自己的事业。他看中了刚刚打入市场还不被行家看好的速冻食品，毅然辞职做了台湾怡尔香面食的省总代理。
现代社会加快了人们的生活节奏，速冻食品的出现既为人们节省了宝贵的时间，更为人们增添了新口味。为了使策划独具新意，9月1日老人节，鲍名利在市里率先推出“为70岁以上老人送台湾寿桃的活动”，广泛的宣传遍及其他城市。鲍名利为此开了4家连锁店，并在百货大楼、红旗商城等处设有冷冻专柜，生意一时火爆空前。
毕竟是初涉商海，鲍名利虽然有闯劲和干劲，但忽略了重要的一点，那就是速冻食品也有淡旺季之分；每年的4月到1O月正是淡季，由于战线拉得太长，价格不菲的柜台费和庞大的员工开支令他力不从心。到1995年6月末，已经亏了数万元。他不得不宣布这次代理的失败。
痛定思痛，鲍名利开始反思自己。敢于别人没干过的，闯新路可以抢占先机，但在经营上一定要得体，甭则也会一败涂地。经过多方调查，细心的他发现了浴室洁具翻新项目。在许多大中城市，遍布着宾馆、酒店、度假村、疗养院等重要消费和休闲场所，这些场所的浴室在使用3—5年后便需要对其卫生洁具及台面的石材进行更换或翻新再造。
宾馆要拆换一只新浴缸，最低的费用也要在400元左右，而翻新只需一半的价钱就够了。再说，更换时很少有人接一只浴缸的活，大批量同时更换肯定会影响宾馆的生意，翻新则不用大费周折，可以一只一只地翻新，这无形中又为宾馆省下了一笔不少的费用。况且，宾馆批量更新洁具是一件比较复杂与头痛的事，相比之下，翻新倒是一条省时、省力、省资金的捷径。另外，我国城市居民浴室的装修也日趋高档，这更为浴室的翻新提供了更大的空间。但是，这是一项极具风险的项目，光一项德国进口工艺设备就需2万多元，技术费、资料费还需更多。然而鲍名利认准了这个项目的市场，不惜花费几万元买到这项翻新工艺技术。
将技术学深改进后，鲍名利开始全力以赴投入到这项新的事业中。从此，他踏上了通向百万富豪的路。
鲍名利是一位靠头脑致富的百万富豪，正是凭着敏锐的致富头脑，使他从传统产业中崛起。像这样的例子，在温州还有很多，总结其中的规律就是：头脑是创富之源。
对于温州人的赚钱，世人有着各种夸张的说法。有人说，温州人往大街上一站，用鼻子闻一闻，就能嗅出哪儿有赚钱的机会；也有人说，他们的眼里有“针”，无论盯着什么，温州人都能从中找出商机，赚到白花花的银子。
很少有人知道现在名震昆明服装业的丁振兴，曾经只是一个来自温州滨海的穷汉子。人们很难想象一个从温州滨海走出的穷汉子会借助羊毛衫引爆昆明这个春城的流行风；更无法想象一个只带着自己车票钱的温州人一到上海的街头就发现机会，一下子净赚6万元，这些真实的故事都活生生地表明了温州人的确是练就了一双双识别商机的火眼金睛。
丁振兴来到昆明时，只是一个穷小商贩。虽然没有什么钱，却有着一颗上进的心，他知道要想创造出过人的财富，必须从眼前做起，一块钱一块钱地去挣，有了一定的积累，才能去干一番大事业。在昆明青年路服装市场租到一个15平方米的小店之后，他兢兢业业、辛勤经营，一面从温州服装厂的亲戚处赊货卖，一面寻找着商机。
功夫不负有心人。1989年正是全国大兴“农贸市场”的时期，昆明也一样有了大动作——当地的螺蛳湾农贸市场要被改造成为具有强大辐射力的综合批发市场。逢此良机，温州同乡决定进驻其中。此举刺激了丁振兴，他也加入到了这个市场。当时，由于市场刚刚改造不久，知名度并不高，市场里商户的生意不温不火，很多店铺惨淡经营。丁振兴的日子当然也并不好过，但他坚信这个市场终会红火起来。
此后不久，丁振兴发现羊毛衫在北方城市风靡紧俏，他由此有了想法：羊毛衫在四季如春的昆明会不会找到自己的消费者呢?凭着对市场的把握，丁振兴开始大量购进羊毛衫。此冒险之举在春城昆明可是一件从未有过的事情，亲朋好友因而一致反对丁振兴冒险尝试。羊毛衫到货，看着满仓库的货物，他也有些担心万一不赚钱怎么办。可丁振兴坚信自己的眼光和判断，只有冒险才有成功的机会。
第二天，丁振兴将羊毛衫上柜，果然很快便引起了客户的注意，大家挤满了丁振兴的店子。望着火爆的场面，丁振兴开心地笑了。正是凭借着独到的眼光，丁振兴果断地在春都昆明掀起了一个又一个的流行季风。成功的商业运作使丁振兴赚得钵满盆盈，完成了必要的资本积累，成为当地商界实力派中的风云人物。
商人要有一双捕捉信息的眼睛，能够从别人容易忽略的地方发现属于自己的商业机会。以超乎常人的商业敏感，综合分析广而新的信息，去粗取精，去伪存真，敏锐地觉察哪些信息是有实用价值的信息，哪些信息是可以忽略的，善于从简单的商机中看出它所包含的复杂内容，然后用立体全方位的手段整合它们，并做出正确决策，进而果断行动，直至实现自己的目的。
6．一定要有自己的经营特色
世上没有完全相同的两片树叶，做生意贵在具有特色的经营方法。有了特色，有了别人没有的东西，就不用怕竞争了。当然，特色经营一定要出奇、出新。要么把产品做出特色，要么在经营管理上做出特色，聪明的温商就很擅长以自己产品的特色、个性在竞争中占据优势。特色经营，会吸引消费者的眼球，成功也就很自然了。
在美国，中国菜馆很受欢迎，但中国菜馆多了以后，要在众多中国菜馆中脱颖而出，就要花费一番心思了。很多人开始做特色文章，于是便冒出了川菜馆、粤菜馆、湘莱馆，等等。其中，温州商人吕秋实是把这篇文章做得最大最成功的人。
1988年，大学毕业后的吕秋实收到父亲一份意外的生日礼物：一个在家乡温州注册的公司。从此他开始了经商生涯。可以说，他是被措手不及地抛入茫茫商海中的。但经过一段时间后，他却出乎意料地爱上了经商，从而乐此不疲。
1993年正是中国电脑市场膨胀的开端，经营电脑容易产生丰厚的利润。吕秋实离开温州，来到了北京，进入了中关村。
1996年，吕秋实去美国哥伦比亚大学沃顿商学院攻读工商管理硕士学位。第二年，他开始在美国发展自己的事业。
他在纽约投资100多万美元，开了个中国餐馆。他明白，这是一个崇尚个性的时代，办餐馆要办出独特之处，否则就不会有什么出息。怎样才能使自己的餐馆不同于其他的中国餐馆呢?这时，毕业于中文系、对文学有着浓厚兴趣的吕秋实就开始琢磨起来，随着改革开放和中国经济地位的提高，美国人对中国文化的兴趣也逐渐大了起来。美国人的好奇心由对中国瓷器等商品转向了中国独有的文化，正是他们的求知欲给中国商人带来了商机。
吕秋实开始想系统地将中国饮食文化全盘推出，以吸引美国顾客的注意。他从中国各地请来八大菜系的名厨，开始全方位地开发各莱系。在他的餐馆里，可以同时提供多份菜单，每一份菜单都代表了中国某一地域的饮食特色。他又从国内各地请来当地最典型的少数民族的少年男女，来到自己的美国餐馆里，穿上民族服装当服务员，这样就使美国顾客在品尝富于地域特色的中国菜系的同时，—也初步了解了当地的民风和民俗。
在饭店的装饰和装潢上，也力求体现中国特色与中国文化，比如在各个包厢里都装饰一些中国名人的相片，或者摆放着精美的中国工艺品。在餐馆隔壁，还专门设置了一个中国工艺晶商店。在进入吕秋实的餐馆后，美国顾客可以根据自己的喜好选择包厢和菜谱，并且可以足不出产地感受川黔、湖广、湘鄂以及华北、东北等地的饮食文化氛围。这样一来，吃饭同时也成了一次中华风情体验，成为一次东方文化审美，这就是吕秋实力求突出的经营特色。
吕秋实所做到的这一切，是任何一家中餐馆都没有做过的，虽然曾有人有过类似的设想，却没有实行的勇气。而颇有预见性的吕秋实却能够认识到，在当时的情形下这样的特色牌是不会失效的，所以他后来取得成功也是理所当然的。果然经过邑秋实的精心设计和经营，这家餐馆成了纽约最著名的中国餐馆之一，宾客如云，不经事先预订很难占到座位。其中有不少顾客甚至是专为探讨中国饮食文化和民俗风情而来，以便亲身体验。
正是凭借这张“特色牌”，吕秋实一炮打响，从此真正在纽约扎下了根。
对于经商之人而言，一旦具有特色经营的智慧，那就掌握了致富的金钥匙。
一个很偶然的机会，严女士注意到城里人认为郊外的菜更加有风味，喜欢到郊外尝鲜。于是，她在离市区20公里的高速公路旁，开了自己的第一家小餐馆。当时，简陋的餐馆中只设有六七张没有桌布的饭桌和几把普通的椅子。
但是小店开张后，并没有几个客人登门吃饭，这让严女士有些不解。于是向朋友们询问此事，其中有一位好友解释说：?想吸引人们驱车前来吃饭，首先是菜要有特色。”她觉得很有道理，于是经过反复思量，决定做家乡盛产的螺蛳这道菜。但用通常的螺蛳，客人吃了觉得腥味重，有泥沙，口感不好。也正因如此，她的生意仍然不见起色。
1994年底的一天，严女士在报上看到这样一则消息：西南农业大学教授引进了一种叫福寿螺的新品种，福寿螺没有螺蛳的缺点，而且肉质细嫩。靠近西南农业大学的白市驿有一个村都在养这种螺。她灵机一动，就决定做福寿螺了。
虽然找到了好品种螺，但是严女士同时也想到，自己能做福寿螺，别人也可以。要想做到没有竞争对手，就必须在味道上多下工夫，做出独家特色菜。
严女士和厨师一起试着把福寿螺做成各种味道：泡椒的、过桥的、蘸水的，等等，拿去给客人品尝，但客人都觉得一般。经过反复多次试验后，她最后确定了福寿螺的独特路数：通过重庆辣子鸡的炒法，让营养成分保留的同时，炒出香辣的味道，并最终敲定了调料比例和火候，辣子田螺由此定型。
为推广创新菜，严女士将辣子田螺免费送给高速路上来往的过客。结果一试之下，得到了顾客的好评。一传十，十传百，她的小店迅速地由5张桌子扩展到30多张桌子，而后100张桌子……
1997年，严女士的辣子田螺在城里已经家喻户晓。
在商海之中，要想做到特色经营，不仅仅是精心打造自己的特色招牌，有时还需要在经营的细小环节上加以创新和改进，比如说打出的广告与众不同，也会带来意想不到的经营效果。
有一个在上海经营建材市场的温州老板，起初，生意不是太好，他一时也找不出是什么原因。后来，这位老板发现，上海人非常节俭，好多上海人吃早饭都是开水泡饭，即便是有钱的上海人也不乱花钱，更不用说是花冤枉钱。尤其在装修房子上，上海人特别会精打细算。但是，再怎么细算，总是会有一些出入，等新房装修好之后，多多少少要剩下一些材料，怎么办?留着，已经没有多大用途；丢掉，是花钱买来的又非常可惜。
针对这种情况，温州老板打出告示：凡在本市场购买的装饰建材，用剩下的可以原价退还。
温州老板这样做并不亏，而且生意比原来翻了好几倍。明眼人一看就知道，温州老板多的都卖出去了，退回来的只不过是少数，而且还可以继续再卖。真所谓：“买的永远没有卖的精。”
世上经商的人千千万万，有人失败，有人成功，大多数人都是一直平平庸庸，既不能靠经商出人头地，也不致受穷。平庸的人，往往是那些毫无特色的人，在他们的经商生涯中看不到灵感的闪现，而精明的温商往往属于敢与众不同地追求特色的智者。正是凭借着“人无我有”的特色经营智慧，不少温商玩转了市场，赚到了大钱。
温州人“敢在太岁头上动土”，天安门城楼开书店，在外人看来这个温州人简直疯了。但是，这个温州人不是疯了，而是太精明，精明到了让人不可思议，甚至可怕的地步。谁也很难想到，一个来北京旅游的温州人竟然会在天安门城楼上发现商机，但是范鸣强就做到了。
1998年的一天，温州人范鸣强携妻儿来北京旅游。行走在壮观而又开阔的天安门广场，他心潮澎湃，激动不已，站在雄伟和庄严的天安门城楼下，他突然间生出一个奇妙的想法：何不在天安门城楼开一家“马列书店”，店内以红黄“国旗色”为主色调，高处悬挂马克思、列宁、毛泽东、邓小平等伟人画像，所售图书均为伟人著作。在这万众瞻仰的地方，还愁生意不好做，书卖不出去吗?
得知他这个想法的很多朋友都在笑他，是不是疯了，“竟然想在天安门城楼开书店，那可是在太岁头上动土，不吃红灯才怪呢?”但是，倔强的范鸣强还是相信自己的判断是可行的。于是，他选择了一个独特的年份，那就是1999年，新中国成立50周年之际，也恰恰是马克思主义传入中国80周年之时。范鸣强觉得这是一个最佳的年份，于是赶赴北京，神色肃穆地叩开了天安门城楼管理处的大门。结果是在范鸣强预料之中，管理处不仅当场拍板同意，而且还特意地关照这块“红色阵地”，破例对这家书店免收租金。
这就是温州人。没有什么他们不敢想的，没有什么他们不敢做的。当然，很多时候，凭借他们的智慧和胆识，也没有什么他们做不成的。