等到慢慢的聚集过来相当一部分规模，林言开始讲解。
“我是东安林氏的创始人，我们的经营范围主要集中在食品项目当中，这是我们的新业务，团购联盟，大家可以来了解一下。”
林言脚底踩着一个板凳，用纸卷出一个筒来，对众人解说道。
“什么是团购联盟啊？”
“我们团购联盟，可以帮助你们将货物准确有效的运去你想要到达的地方，目前我们主要开通的路线，就是大河庄道黄河镇这边，想先邀请大家体验一下。”
“只能到大河庄啊，那没意思。”
“我们之后会拓宽更多的路线，争取最远距离运送。”
围观的人越来越多，他们热切的讨论着，尤其是那些正准备去大河庄走货的货郎，更是十分感兴趣。
正在此时，有人问了一个问题：“那你这个什么联盟，花钱不？”
“自然是收费的，不过我们基本上每天都会有优惠活动，尤其是针对老客户，有非常多的回馈项目。”
哪怕林言已经说的很实惠了，一听要钱，他们还是态度大变。
“我们自己有驴子有马，用得着花钱找你运输啊？”
“就是啊，无非变着法骗我们这些老百姓的钱而已！”
“刚打完仗大家都穷，你就别挖空心思从我们口袋里赚了。”
敏感时期刚过，大家也确实都是勒紧裤腰带过日子，新兴的东西确实很难接受。
林言据理力争：“现在的确是没有那么实用，但毕竟是体验期，价格非常便宜还可以大量载货，可以先体验一下再说。”
便宜，大量。
两个关键词，暂时让人群安静了下来。
“那我们要花多少钱才能体验？”有人问了。
“目前只有黄河镇到大河庄，所以20文就可以了。”
20文对他来说是苍蝇腿儿，但考虑到这生意要从普通工农阶层做起，林艳梅还是愿意先行让利的。
可是，即便才20文钱也没人愿意出。
“得了吧，我有这个钱，买个包子吃不香吗，自个儿有胳膊有腿，还是自己运吧！”
“散了散了，没什么意思。”
眼看着众人如潮水般散去，大姐擦了把汗坐下休息：“看来大家都不买账，怎么办呀，夫君。”
面对着不同的国情和大家捂紧钱包的态度，林言一时也拿不出什么主意来，他本打算先回去，仔细想一下对策之后再来。
不想，这个时候，香儿站了出来：“看本姑娘的吧。”
她扭着腰上前，将手搭在一个正要离开的人背上：“大爷，你就再看看嘛，别人用不起正常，但像您这样仪表堂堂的大爷，一定能用的上嘛。”
说话间，一股香味儿幽幽从她身上飘出……
那人转过头，就看见满脸纵横交错的皱纹压着随意分布的五官，下巴上还有一撇黑白交杂的小胡子。
实在跟仪表堂堂这四个字毫无关系。
也亏她能夸的出口了。
那人转过头，忽忽悠悠的又回到了林言跟前：“那你就再给我说说吧。”
别说，关键时刻这个香儿还挺管用。
林言给她比了个大拇指，她继续拉人过来。
很快便又聚集了一群人。
林言不懂什么心理学，但他知道人们都会下意识从众。
有几个人在这儿杵着，很快又吸引了一批人的好奇心，这次，林言吸取教训，决定送出三个免费的名额，信件、食品、货品三种各一单免费。
占便宜是人类的天性。
立马开始有人踊跃报名：“我来，我腿脚不好，不想往大河庄那边走了，我儿那小兔崽子在那边娶了老婆之后，打仗也不肯回来，小伙子，你就帮我啊，送封信给他吧！”
“我有一批木料要运到对岸木雕厂去，你们真免费的话就帮我送一下吧！”
“还有我，还有我……”
看到大家如此踊跃，林言微微一笑。
他说：“大家稍安勿躁，免费是一定会免费的，只不过我们毕竟是宣传活动，自然也需要一点宣传效果。”
“你就说吧，怎么才能免费？”
“这样，体验一次免费之后，可以选择是否跟我们签约，如果签约的话，可以选择也一次**付最少一个月的费用，并且享受百分之三十的减免。”
人群中，有个小年轻抠了抠脑袋：“这个减免，如果我没抢到免费资格还有吗？”
“当然是没有的，这是测试版本福利懂不懂。”林言说道：“不过，我们之后的优惠活动也会很多，不管怎么样都不会亏的。”
林言这么一说，成功让那些还略有犹豫的人，也踊跃开始报名。
他精挑细选了三个人，这三个人，一个不差钱，一个有可能长期合作，另一个在当地似乎是个说话小有分量的私塾先生。
看似免费，其实算是成本的自我宣传，林言不亏。
就在林言打算收摊的时候，突然有一个身穿盘扣绸子马甲，手握折扇，头戴元宝毛的中年人走了过来。
“呵呵，这种干不了多少的生意，还浪费时间到处宣传，你们也有意思，竟然信了。”他走路的姿势那叫一个大摇大摆，沿途的路人也很给面子，为他让出一条去路。
看来，这人应当是在本地有点儿身份的。
林言保持着礼貌：“请问这位爷，有何指教啊？”
“一看你们这真正我就知道，你这，指教也没有用了。”他摆摆手。
听他这么说，方才踊跃取得测试机会的三人，也是非常紧张：“呀，那我会不会是上当了啊？”
“免费的自然无妨，我只是说，这种异想天开的生意，不可能做起来。”
大姐挑了挑眉：“你凭什么一口咬定？”
不用他自己说，就有人开口了：“不会吧，你们想来这儿做运输行当，却不知我们这里的马车行第一人春老板？虽然他运输人，你们运输东西，但以春老板的名气，应当是无人不知无人不晓啊！”
马车行？
林言嗅到了对手的味道：“不好意思，我是东安国人，并未听说过春老板的威名。”
“东安国人啊，那就更不行了！”
那人优越感爆棚的说。