第22章 你是一个有魅力的人吗？

戴高乐并没有想过这个问题，拿破仑也没有。有些人，我们愿意追随他们到天涯海角，还有一些人，我们甚至不愿意和他们一起喝杯咖啡。魅力是一种天赐的恩惠：有的人魅力小，有的人魅力大，我们很难精确地衡量一个人的魅力，因为它结合了许多不同的、难以把握的品质，比如自我意识、威信、同情心、说服力等等。你的个人魅力如何呢？请用“是”或“否”回答以下问题。

1/你的声音偏低沉吗？是/否

要想达到吸引别人的目的，讲话不仅要有内容、有形式，“音乐感”同样是很重要的一个方面。许多研究表明，一个人的魅力在很大程度上与他的声音高低有关：声音越低沉，就越给人以可靠感，越能赢得别人的信任，反之则相反。另外，不管是灵长类还是非灵长类，那些地位最高的雄性个体往往都是声音低沉的个体，因为他们的身高、体重更加厚实，能够分泌更多的雄性激素。

2/你会穿“可靠”颜色的衣服吗？是/否

大多数时候我们都不太关注颜色。但是，颜色其实对于别人对我们的看法有很大的影响。男人对纯色比较敏感；女人对浅色比较敏感；小孩子对暖色（红色、黄色、橙色）比较敏感；老年人对冷色（蓝色、绿色、青绿色）比较敏感。最能给人以可靠感的三种颜色分别是：蓝色，最能赢得别人的信任，最能显示一个人的专业性；灰色，代表安全感、成熟和可靠；黑色，代表威信和庄重。

3/你的脸部对称吗？是/否

在自然界，动物的外表越对称，它们的生存就越容易：在危险中往往更容易幸存下来，也更容易找到伴侣。相反，那些外表越不对称的动物越容易成为捕食者的猎物。人类也是这样。人们天生对于对称的脸更有好感。新生儿看人脸图像的时候，对于那些眼睛对称的人像看的时间更久。对于成年人来说，对称的脸也比不对称的脸更有吸引力。

4/在团队中，你会尽一切努力去占据中心位置吗？是/否

两位法国心理学家——盖冈和梅涅里指出，在团队中占据中心位置能够明显地增加别人对我们的关注度。人的地位越高，在外形吸引力、社交性和性感度等方面越能得到正面的评价。吸引力也好，领导力也好，都是个体空间管理的一个方面。

5/你有幽默感吗？是/否

懂得令人发笑是吸引人的一个重要手段。根据法国IFOP民调机构的一项调查，44%的女人更愿意为了一个“特别搞笑”的男人，而不是一个性感或聪明的男人，去背叛她们的丈夫。但幽默感的作用不仅限于此。许多研究表明，在社交中，幽默感能够明显提升一个人的吸引力。幽默的人一般被认为更加自信，更有魅力。

6/你在发出“大请求”前往往先发出一个“小请求”吗？是/否

这是上门兜售的商贩经常使用的一个技巧，也叫作“脚在门口”技巧，意思是他们首先劝人买一件对方无法拒绝的、无关紧要的小东西，然后再说服对方购买一件对方本来要拒绝的大宗商品。这就好像在大街上，有人先问你几点了，然后再向你要 2欧元。两位美国心理学家——弗里曼和弗雷泽指出，运用这项技巧之后，人们接受的概率从 16%提高到了76%。

7/你经常保持微笑吗（并且是“大大的”微笑）？是/否

喜欢微笑的男人外形吸引力能够增加一倍，这也是政客和骗子成功的诀窍。相反，如果你是女人，则要笑得少一点，或者矜持一点。奥地利最近的一项研究表明，女人的微笑能够解释大部分两性之间的日常交流问题，特别是男人一般会高估女人对自己的兴趣，变得难以令女人摆脱。

8/你和人说话的时候会直视对方的眼睛吗？是/否

目光躲躲闪闪，眼睛低垂，抬眼看天，目光空洞……千万不要低估了眼神在人际关系中的重要性。南布列塔尼大学的两位心理学家盖冈和雅各证明，当我们直视对方的眼睛时，更容易得到自己想要的。

9/和人说话时，你会经常触碰对方吗（与对方的胳膊、手或肩膀有一到两秒的接触）？是/否

触摸是说服别人的一件有力武器。在超市进行的一项实验证明了这一点：一名促销员推荐顾客品尝比萨。每两次中有一次，促销员会摸一下顾客的胳膊。结果是：79%的被触摸的顾客品尝了比萨，而没有被触摸的顾客只有51%品尝了比萨。更令人惊讶的是：实验者要求顾客按照0～10分为比萨的口味进行打分，虽然两组顾客的评分是一样的，但是，被触摸过的一组顾客中有37%最终购买了比萨，而没被触摸过的顾客只有 19%购买了。许多其他的研究也证实（比如在酒吧或餐厅服务员、商店售货员中进行的实验），当我们与交谈者建立身体接触的时候，往往能够获得更多。

10/如果你想打开交谈者的心扉，你会坐在他的左边45度方向；如果你想唤醒他的理性思维，你会坐在他的右边45度方向吗？是/否

许多研究证明，人的右脑（与左眼相连）控制直觉，是“乐观主义者”。在一些愉快的、正面的情绪实验中，主要是右脑在发挥作用。而人的左脑（与右眼相连）控制理性，主要与一些不愉快的、负面的情绪相关。比如，动画片在人的左眼视野（也就是右脑控制区域）播放时，能取得更好的效果；相反，恐怖电影在人的右眼视野（也就是左脑控制区域）播放时，能取得更好的效果。

11/你是左撇子吗？是/否

左撇子的思考速度更快！他们更常使用大脑的两个部分，因此也就更加得心应手。他们的左右脑连接速度更快，所以能够更高效地完成那些需要处理大量信息的又快又难的任务，比如打电脑游戏，在堵车的环境下开车，或者欺骗听众。

12/你有自恋倾向吗（以自我为中心，独立自主，胆子大）？是 /否

弗洛伊德曾经预测，自恋的人“就像‘知名人士’一样，能够树立威信；他们特别适合担任领导者的角色……”最近的一项研究证实了弗洛伊德的猜测。美国俄亥俄州立大学的心理学家艾米·布鲁内尔在 432名大学生和 153名管理者当中进行了一系列实验，在实验中，参与者必须指定一名领导。不仅那些最自恋的人认为自己可以担任领导者的角色，小组的其他成员也是这样认为的。

即使考虑到性别、外倾性等其他因素，自恋依然是感召力的决定性因素。

怎样解析你的测试结果？

数一数你的回答为“是”的选项数量，得到一个分数，然后找到相应的解析。

6分以下

你的魅力指数：较低

你比较开放，有一定的交流能力，为人忠诚：你有一定的个人魅力，但并不真正具有影响身边的人和事的能力。也许是因为你对自己的评价偏低。也许是因为你喜欢随性而居，你总认为权力是太沉重的东西。总之，你更喜欢为人服务，而不愿意领导别人（比如你可以成为一名优秀的销售员，或者在为人提供建议类的职业中出类拔萃）。在娱乐方面，你更加爱好音乐、舞蹈、手工活动等。

6~9分

你的魅力指数：较高

在工作、娱乐中，或在团队中，你喜欢主动承担一些事情。也许你并不总是扮演有威信的领导者角色，但也可以算是天生的领头人了。你非常享受在艰难、复杂或充满挑战的处境下发挥自己的“指挥权”。在工作中，比起工作任务本身，你更喜欢的是管理和组织的感觉。因此，在娱乐活动中，你可以管理一个协会、领导一个国际象棋俱乐部或者训练一个体育团队。

9分以上

你的魅力指数：非常高

天生具有威信，有换位思考的能力、懂得说服别人的技巧。显然，你具备能够显著影响他人的所有必备品质。你在服务行业、需要与人打交道的领域中得心应手，是公司理想的发言人，也可以成为出色的教师、教育家、心理学家……你的爱好：可以观察他人行为的活动，比如阅读、看电影等；或者能发挥你的演讲才能的活动，比如成为教育家、喜剧演员、主持人等。