精彩的示范技巧可以使你的销售工作更为出色。
在发现了客户的兴趣集中点后可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。当然如果你的客户是随和型的，并且当时的气氛极好，时间充裕，你可以从容不迫地将产品的各个方面展示给客户。但是，大部分顾客都不会喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的。比如你销售新型的食物处理机，而你的客户已有了一台老式处理机，这时你只要向他示范你的机器的新功能就可以了，而如果你将所有的功能示范一遍。反而会给客户造成一种印象：这机器的大部分功能我的机器已经有了，不换也罢。这样就将对你有利的因素混在冗长的示范中难以得到突出。
在示范时你可以请客户帮你一点小忙，或借用他方便而不贵重的用具等等，总之想办法让客户参与进来，而不是在一边冷眼旁观。如果你销售的产品使用起来很方便或是人们经常使用的，那么你放心地让客户去试用，效果一定不错。例如吸尘器，让客户自己使用一下以感觉它的风力大与噪声小，一定会好于他看你表演。
在示范过程中，你的新奇动作也会有助于提高客户的兴趣。比如，一般销售干洗剂的销售员会携带一块脏布，当着客户的面将干洗剂喷涂在上面，然而如果你一改常态，先将穿在自己身上的衣服袖子弄脏一小块，然后再洗干净它，这样的示范效果一定要好于前者。对于商品的特殊性质，新奇的动作往往会将它们表现得淋漓尽致。比如钢化玻璃，你尽管大胆地它们扔在地上，当然你带着铁锤和不同质地的玻璃给客户示范，效果一定会不错。
在示范过程中，一定要做到动作熟练、自然，给客户留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。做示范时一定要注意对产品不时流露出爱惜的感情，谨慎而细心的触摸会使客户在无形中感受到商品的尊贵与价值。切不可野蛮操作。谨记你的态度将直接影响客户的选择。
在整个示范过程中，你还要做到心境平和，从容不迫。
一旦出现问题，你不妨表现得有幽默一点，让客户了解这只是个意外罢了，那么谨慎地再来一次示范是必不可少的。例如，当你销售钢化玻璃，你的示范动作是举起铁锤砸玻璃。理想状态是玻璃安然无恙。而当你向客户介绍了这种玻璃的各项指数．并开始示范，客户已想象到了结果是玻璃并不会碎，谁知恰恰相反。玻璃碎了。这时你怎么办呢？你一定不要面露惊慌之色，你可以平静地告诉客户：“像这样的玻璃我们是绝对不会卖给您的。”随后再示范几次，这样就化险为夷了，也许还会增加客户对产品的印象。
在示范时你还要注意以下几个方面：
◇在示范前对产品的优点强调过多，从而使客户的期望值过高，而在整个示范中尽管你和你的产品均表现出色，但却不能使客户满意。这显然是自己给自己设了一个陷阱。在介绍产品时不要过分夸张，一味强调优点。而是让事实代你说话，你只要充分展示出产品的特性与功能，客户自然会感觉到。而与此同时，主动介绍一点这种产品设计上有待突破同时又无伤大雅的地方，也是大有益处的。本来这世上就没有十全十美的东西，由你自己点出来总比让客户发现而你又在极力隐瞒强得多。
◇销售员过高估计自己的表演才能。在示范过程中极力表现自己，这也是造成失误的原因。在示范中加入一些表演成分的确可以加深客户印象。但如果过分表现自己，则容易给人造成华而不实的感觉。而销售员又不是演员，一定不要太过表演，其实娴熟的动作以及简练的语言、优雅的举止才是一位出色的销售员最好的个人表现。
◇在示范过程中只顾自己操作，而不去注意客户的反应。这是示范中的大忌。如果在示范中客户提出疑问，这说明他开始注意并且已经跟上你的思路，这时你要针对问题重点示范或重复示范，不能在示范中留下疑问不去解决。
总的来说，示范存在缺陷的原因主要有以上几点，只要你努力去避免这些造成缺陷的原因。再加上你熟练的动作和幽默的语言，一定会精彩地完成示范，达到强化客户兴趣的目的。