财富就是风险的尾巴。
——《财箴》
有人说，犹太人是天生的冒险家。的确，许多的犹太大亨都曾经历过各种各样的风险，他们在风险的惊涛骇浪中自由地活动，做了一场又一场风险的游戏，也获取了一笔丰厚的利润。美国石油大王洛克菲勒就是一个善于在风险中抓住机遇的人。
南北战争前，时局动**不安，各种令人不安的消息不断传来，战争的阴影笼罩着美的大地。人人都在忙着安排自己身边的事，忙着安排家庭、财产。而约翰·洛克菲勒在运用他的全部智慧来思考怎样利用这场战争，怎样从战争里获得附加利益。
争会使食品和资源缺乏，还会使交通中断，使市场价格急剧波动。洛克菲勒为自 ，。己的发现惊呆了，这不是一个金光灿烂的黄金屋吗？走进去，将会是满载而归。那时的 周咨克菲勒仅有一个资金4000元的经纪公司，而且其中一半的资金属于英国人克拉克。
洛克菲勒对这个问题着了迷，甚至和女友的父亲谈话时，也禁不住发问：“要是发生 …战争，北方的工业家和南方的大地主，哪个更赚钱？”这句唐突的问话使未来的岳父无言以对，并对他投以轻蔑的目光。
洛克菲勒匆忙回到他的办公室，对伙伴克拉克说：“南北战争就要爆发了，美国就要分成南北两边打起来了。”“打起来，打起来又会怎么样呢？”
克拉克一副迷迷糊糊没有睡醒的样子。
洛克菲勒胸有成竹地决定，我们要向银行借很多的钱，要购进南方的棉花、蓉1pr＼V的铁矿石、宾州的煤，还有盐、火腿、谷物……克拉克惊诧无比，摊出双手： “你疯了，现在这么不景气！可你居然还想投机。”
洛克菲勒嘲笑克拉克的无知，他说：“明年我们的目标是取得3倍的利润。”他昂着头，冷静而又自信。
在勸亨任何抵押的情况下，洛克菲勒用他的设想打动了一家银行的总裁汉迪先生，筹到一笔资金。一切都如洛克菲勒预料的那样，第四年他们小小的经纪公司利润已高达17万美元，是预付资金的4倍。在第一笔生意结账后仅仅两周，南北战争爆发了，紧接着，农产品的价格又上升了好几倍。洛克菲勒所有的贮备都带来了巨额利润，财富就像滚动的雪球跟随着战争的车轮。等到美国南北战争结束时，洛克菲勒已不再是个小小的谷物经纪人，而是腰缠万贯的富翁，并开始涉足石油工业。洛克菲勒在风险中的决策是他事业的一个转折点，他在后来的经营中，始终记住了这一要诀：机遇存在于动**之中，关键在于投身进去。
其实很多事在未真正完成之前，都是具有风险性的，常常会有一波未平一波又起的时候，也常常会有看似平静，但内部暗藏危机的时候。商业场上更是如此。一旦你勇于去开拓，敢于去克服那些困难，那么在最后你将会有意想不到的收获。在那些看似难以捉摸的风险背后，往往隐藏着巨大哟财富！犹太人相信“风险越大，回报越大”“财富是风险的尾巴”，跟着风险走，随着风险摸，就会发现财富。
确实，犹太商人长期以来不仅是在做生意，而且也是在“管理风险”，就是他们的生存本身也需要有很强的“风险管理”意识。所以在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都能准确把握“山雨”的来势和大小。这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，犹太商人正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。公元1600年前后，摩根家族的祖先是从英国迁移到美洲来，到约瑟夫·摩根的时候，他卖掉了在马萨诸塞州的农场，到哈特福定居下来。
约瑟夫最初以经营一家小咖啡店为生，同时还卖些旅行用的篮子。这样蔷嚎S嘉渺一些时日，逐渐赚了些钱，就盖了一座很气派的大旅馆，还买了运河的股票，成为汽船业和地方铁路的股东。
也不要现金，出资者的信用就是一种资本，只要在股东名册上签上姓名即可。投资者在期票上署名后，就能收取投保者交纳的手续费。只要不发生火灾，这无本生意就稳赚不赔。
然而不久，纽约发生了一场大火灾。投资者聚集在约瑟夫的旅馆里，一个个面色苍白，急得像热锅上的蚂蚁。很显然，不少投资者没有经历过这样的事件。他们惊慌失措，愿意自动放弃自己的股份。约瑟夫便把他们的股份统统买下。他说： “为了付清保险费用，我愿意把这旅馆卖了，不过得有个条件，以后必须大幅彦捏高手续费。”
这真是一场赌博，成败与否，全在此一举。另有一位朋友也想和约瑟夫一起冒这个险。于是，两人凑了10万美元，派代理人去纽约处理赔偿事项，结果，代理人从纽约回来的时候带回了大笔的现款。这些现款是新投保的客户，出的比原先高一倍的手续费。与此同时，“信用可靠的伊特纳火灾保险”已经在纽约名声大振。这次火灾后，约瑟夫净赚了15万美元。这个事例告诉我们，能够把握住关键时刻，通常可以把危机转化为赚大钱的机会。冒险是上帝对勇士的最高嘉奖。不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富。一位很成功的企业家邱德根曾经这样说过：“我不信命运，我从风浪中捱出来，建立了自己的事业，即使到最后一刻也不会放弃，我的许多生意都是在风险中度过的。”
其实，任何一个企业要想做大，所面临的风险都是长期的、巨大的和复杂的。企业由小到大的过程，是斗智斗勇的过程，是风，险与机会共存的过程，随时都有可能触礁沉船。在企业的发展过程中常常会遇到许多的困难和风险，如财务风险、人事风险、决策风险、政策风险、创新风险等。对犹太人而言要想成功，就要有“与风险亲密接触”的勇气。不冒风险，则与成功永远无缘。而商战的法则是风险越大，赚钱越多。当机会来临时，不敢冒险的人，永远是平庸之人。而犹太商人大多具有乐观的风险意识，所以常能发大财。
绝对的现金主义
I 拥有很多的现金，忧愁的事可能相对增加；但完全没有现金的人，忧愁更多。《蠼督》—
在生活中，犹太人对银行存款不感兴趣。银行存款虽然短期内的确可以获得一大笔利息，但是物价在存款生息期间不断上涨，货币价值随之下降，尤其是存款者本人死亡时，还需向国家缴纳继承税。所以，无论多么巨大的财产，存放在银行，相传三代氏，将会变成零。这就是税法上的原则。世界各国概莫能外。
增值，但物价巒牕帥糕胃腸，吴屡照耀玀了奠银行的财产登记，在财产继承时，不需要向国家缴纳遗产继承税。所以，手持现款时，财产既不增多，也不减少。
· 银行存款和现金相比，当然是现金可靠，既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人白然在二者择一的条件下选择了后者，因为对犹太人来说，“不减少”正是“不亏损”的最基本做法。想借助银行存款求得利息，是不太可能获得利润的。对钱财的保管，从古至今，每个国家的人们都有自己的一系列办法。中国在银行出现以前，人们为了生命和财产安全，通常把金银元宝埋藏在秘密的地方，只有自己或家人知道。在当时保险措施不健全，技术落后的时代，这算是一种比较安：全的现款保藏法。当前，也有一些人，不太信任银行，仍旧用原始方法保存现款。这种方法存在许多弊端。
首先，人们拥有的现款大多数是纸币。纸币易受损坏，一旦发生意外事故如失火等，将损失惨重。其次，巨款在身，对生命也构成威胁。犹太人认为世界变化太快，没有谁能预测明天会怎样。一切都在变，只有现金不变，只有现金才可以给他们的生活带来—定的保障，才可以对付难以预料的天灾人祸。这表现在商业活动中，就是彻底的“现金主义”，即唯有现金是最实在的。 I
再来看一则笑话：有一位犹太人，临终之际，把所有的亲戚朋友都叫到了床前，砂—■他们嘱托后事，说道：“请将我的财产全部换成现金，用这些钱去买一床最高档的毛毯和一张最昂贵的床，然后把余下的钱放在我的枕头底下。等我死了，再把这些钱放进我的坟墓，我要静着这些钱到那个世界去。”亲友们按照他的安排，买来了毛毯和床。这位富翁躺在豪华的**，盖着柔和的毛毯，摸着枕边的现金，安详地闭上了眼睛。
遵照富翁的遗嘱，死者留下的那一笔现金和他的遗体一起，被放进了棺材。这时， i死者的一位老朋友前来向他的遗体告别。当他听说死者的财产都换成了现金并已随死者的遗体一起被放人了棺材时，立即从衣袋里掏出了支票和笔，飞快地签上金额，撕下支票，放人棺材。同时，又从棺材中取出现金，并轻轻地拍着死者的脑门，说道： “老朋友，金额与现金相同，你会满意的。”
这则笑话说明了犹太人对现金的偏爱。在现实生活中，犹太商人中不乏痴爱现金的。19世纪的南非首富之一、犹太钻白阎巳余·巳：N恃脱说：“始终和现金或现金之类的东西打交道，喜欢钻石、金镑和纸币。”这位富翁从来不喜欢那些称为“股票”的纸类玩意儿。
还有一位英国犹太富商，欧洲第三大食品生产和经营集团卡文哈姆公司的老板詹姆斯·戈德文密斯爵士也特别迷恋现钞，他有这样的怪癖：他在卖东西时，一般都要求别人支付现金，但是在买别人的东西时，他尽量地用股票支付或者用长期赊购的方式。
奉行彻底的现金主义，一方面是因为他们在大流散中可以随身携带现金逃跑，另一方面是因为他们对任何人都不放心，一日将商品赊出去，拿不回钱来怎么办？如果马上要逃跑，岂不要白白损失？所以，唯有现金是安全、可靠和永恒的。我们知道，自从罗马帝国沦亡以来，犹太人便开始受到驱逐，过着四处流浪的生活。政治风云变化莫测，当地对犹太人的政策完全随其主观意识而变动。这种不；安定的生活，使犹太人为了免遭杀戮和迫害的命运而随时都得做好迁徙的准备。动**的生活和社会环境，央定了犹太人在财产选择上与众不同。他们通常是持有现金，或把钱换成黄金砧石，固定财产少之又少。因为土地、建筑物等固定财产是无法携带的，一旦时局紧张就得弃之而走，这对爱财的犹太人来说无疑是巨大的损失。聪明的犹太人不会去购买土地营建奢侈豪华的别墅，尤其在兵荒马乱的年代。一看政治风向不对，他们就马上卷起家产而逃，能随身携带的财产是他们逃难时的生活依靠，有了它们，无论遇上什么天灾人祸他金的偏爱程度是无以复加的。
有一家犹太人的小餐馆的墙壁上贴着一首歌谣： “我喜欢你，你要借钱，我只能不，怕借了你便不再上门。”说白了，就是“现金交易，恕不赊欠”，然而其言语却很婉转。其实，这小餐馆的一杯酒才几块钱，却为何绞尽脑汁，编出这样的歌谣来拒绝顾客的赊欠呢？答案很明显，如果小餐馆允许顾客赊欠，其中的利息势必自己承担。换言之，己所得利润必然被这部分利息所侵蚀。再者，小本经营的生意，如果赊欠太多，必将响餐馆的资金周转，甚至使餐馆陷入困境。从这首歌谣，便可以看出餐馆主人如何煞苦心了。
彻底采取现金主义，是犹太人的商法之一。这在日常生活及交往中表现得特别明显。是：“那个人今天究竟带了多少现款？”更令人惊讶是他们对公司的评价：“今天那个公司，换成现款，究竟值多少？”总的来说，他们关的是现金，脑子中除了现金，没有其他的货币形式。他1IJ）9水把一切东西都‘现金化“。
犹太人这一“保守”的观念．滇守了他们的商品交易力求现金交易。纵然交易的对方，在一年后确能变成亿万富翁，也难保证他明天不发生意外。人、社会及自然，每天在变，只有现金是不变的n；i「县犹太人的信念，也是犹太教的“神意”。 L
此外，为了保证最大限度的现金化，犹太商人奉行如下原则：
在契约上标明付款条件。
2)互惠互利，不强买强卖；商品不卖给没有支付能力的顾客。
(3)信用限度表明可以赊欠宏少，超过限度不予赊欠。
(4)收款态度坚决，不让对方有拖延的余地。
(5)约定期一到，立即上门收款。
(6)对经常拖欠货款的顾客慎重发货。
由于犹太商人奉行“现金主义”，长期以来，在犹太商人中流行着两条交易的铁的规定：
钱只有一直处于流动状态才能够发挥它的增值功能。
(2)经济社会里，白条不可流通。
事实上，在当今的贸易活动中，现金仍是十分重要的，瞬息万蛮的市场，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽视了现金主义，往往会导致血本无归。所以，犹太商人的现金主义观念是很有道理的。