桑榆抱歉的朝着他笑，“对不起啊同志，今天大份儿的多，一个多小时就全卖完了。您要是想买，下个集再过来吧。只要不封道，下个集我还来。”

“没事儿，”那人摘下帽子，在骡车上磕打几下，把冰霜磕掉，又重新戴上，“上次我们厂长买了五斤，拿回去厂子里的工人都说好吃，都反应还要吃。我来是想和你商量一下，能不能给我们批量供应。”

这人名叫田朋，是化工厂的食堂管理员，每天给三百多号人提供饭菜。而且厂子里的工人，一大半是东北人，一到冬天，都好吃点咸菜，没有咸菜就着，吃啥都不香似的。

之前化工厂的食堂都是自己腌咸菜，二十多岁的小伙子，且得点吃的养着呢。

今年也腌了四千多斤，青萝卜、白萝卜、胡萝卜、芥菜、苤蓝、卜留克，种类挺多。比较小型的姜不辣、地环儿啥的也有，只是量上来说少很多。

只是样式再多，吃法年年相同，工人们都吃够了，一到吃饭的点儿，就敲桌子敲碗的抗议。

吃不好饭，哪能干好活儿呢。

厂长上次是特地来大集上找新鲜的，没想到还真找着了。那些一看就很有食欲的小萝卜儿，受到大家伙的热烈欢迎，食堂里的用餐气氛空前高涨。

所以，田朋作为食堂管理员，被厂长派来洽谈合作事宜了。

自己的产品自己销售，固然可以赚钱，只是销售面儿打不开。

但若是有长期且需求量大的合作伙伴，才是长足发展的必要条件。

桑榆被这个突如其来的巨大好消息给惊着了，咋地也没想到会有人这么快主动找她合作。

她以为怎么着也得喜欢的顾客回去一传十、十传百、百传千的传上一阵子呢。

然而，长期合作再好，她也得有东西才行。

老话说得好，巧妇难为无米之炊。

她只腌了四缸萝卜，而且已经卖了一缸了。

如果是工厂要，那量肯定是相当的大，二三百人吃呢，就她腌那点儿玩意儿，不好干啥地呀。

这可咋整！

做生意就是为了赚钱，改变生活和命运，但那得是在稳妥的前提下。

像这种情况，不能吃不下硬吃，只能望洋兴叹了。

桑榆诚恳的说了自己的真实情况，遗憾的告诉田朋，要个一百二百斤的，没问题。再多，她真拿不出来。

刚才有六名顾客和她订货的，必须把这部分留出来，生意人最讲究的，就是个诚信。

周南川知道家里还剩多少，也明白桑榆想做成这单生意，便说道，“回去我挨家问问，看看谁家窖存的萝卜多。”

桑榆缓慢摇头，“不行的，窖存的萝卜已经快两个月了，存的再好，都会有一定程度的水分流失。萝卜这种东西，必须趁着新鲜直接就腌。而且，就算萝卜好，那至少还需要一个月的时间，才能出缸销售，时间太长，人家未必等得了。”

周南川明白这个道理，却也无能为力。

大东北，四季分明，各种东西的季节性特别强，这也是没有办法的事儿。

田朋还在努力争取，“那你明天先给我送一百斤，我们先吃着。”

桑榆的大脑在高速旋转，突然有了主意，“除非...”

“除非什么？”周南川赶忙追问，极力的想要帮桑榆促成这次合作。

那家化工厂他知道，工人多，待遇好，不差钱儿。

“除非有腌好的半成品，我再用我的秘方进行二次处理，这是唯一的办法。”

田朋突然眼睛一亮，半成品他有啊！食堂仓库里几十口大缸啊，全都装得满满的，“嗨，我看你寻思半天，以为你不想卖给我们呢，原来是愁这个。没事儿，半成品我有，有的是（很多的意思）。”

柳暗花明又一村！

田朋高兴的又把帽子摘了下来，露出有点秃的锛儿头。

桑榆心中大喜，和周春川对视一眼，桃花眼中波光潋滟，“那我得先看看你的半成品什么样儿，不符合我的标准，也是不行的。”

她不能砸了自己的招牌，还打算长足发展呢。

“我们是国营大厂，最讲究质量，啥都是。走，走，走，你们这不是卖完了吗？现在我就领你们过去看。我的妈亲哪，大事儿解决了。”田朋两手搓了又搓，高兴的不行。

化工厂离得有点远，好在骡子速度可以，四十分钟就到了。

桑榆紧跟着田朋的脚步，进入一个超级大的库房，偌大的空间里，整齐的摆放着数十口比她的缸还要大出两圈儿的缸。

“这些都是入秋的时候，我亲自挑选之后腌的，盐的用量非常严格。你看看吧，个人觉得还是很不错的。”

桑榆抽检了十几口缸，无论是颜色还是咸淡度，都很适合。

唯一有点出入的，是田朋腌的品种比较杂，口感各不相同，这就要求腌制的配方不能一味统一。

也就是说，她得琢磨新配方。

田朋见她摇头，一颗心霎时凉半截儿，着急的问，“不行吗？我这些可都是好玩意儿，花了大价钱的，每个都是精挑细选的，咋就不行？”

“是这样，田同志，你的这些咸菜腌得都挺好，只不过因为品种不同，按照小白萝卜的方法进行处理，味道很可能不尽人意。”

“那，那咋整？”他是食堂管理员，不是厨师，对于桑榆说的，可以理解，也承认是那么回事，只是不知道咋样才能解决问题。

“田同志，你按样儿给我捞几个，我带回去研究研究，看看咋整最好吃。”

田朋赶紧找家伙式儿，按样捞一些，放在桑榆带来的大盆里头，“麻烦桑榆同志了，我代表全厂的同志感谢你。唉，你是不知道哇，这帮半大小子，不给吃好了，干活都没劲儿。”

言外之意，你得快点整，这些臭小子等不了太久。

“后天吧，没意外的话，后来我再来一趟，给你带处理过的成品。你们试吃，行的话，咱们商量价钱，不成的话，这些咸菜，我按市场价付钱。”

“不要，不要，那么点东西要啥钱。能帮我们试试，我都感激的不行了，哪还能收啥钱，把我田朋当成啥人了。”

太阳升起来了，照在人身上，带来些许暖意。

桑暖胸膛里汹涌澎湃，是褥子也不盖了、身上也不冷了，满脑子都是对于未来的憧憬。要不是在车上，她都能直接蹦起来。

周南川半回过头，“很开心？”