- 第一部分 文化母体 人类生活是一个巨大的文化母体
- 创新的前提是守旧
- 文化母体以仪式和符号的形式体现
- 每个人都是文化母体的执行者
- 把品牌寄生在消费者的生活中
- 实现品牌寄生，购买必然发生
- 借助符号占领文化母体并建立品牌
- 准确描述文化母体，激活购买潜力
- 寻找母体必须按照母体五要素生搬硬套
- 品牌寄生的四重境界
- 第二部分 购买理由 购买理由就是与消费者“对暗号”
- 购买理由的创意公式
- 购买理由的思维工具：双节棍
- 超级句式必定是口语化的
- 购买理由的关键在于打动而不是说服
- 购买理由必须表达品种价值
- 产品就是购买理由
- 购买理由会不断演化
- 产品为包装服务
- 包装的本质就是放大购买理由
- 文案的本质就是证明购买理由
- 营销的本质就是传播购买理由
- 包装是购买理由的载体
- 第三部分 超级符号 人类是符号动物，一切都可以用符号表达
- 产品是流水的，符号是永恒的
- 占据文化母体的关键是占据符号
- 符号赋予商品生命
- 符号用于快速沟通，传达价值
- 超级符号的改造方式：永远只改一次
- 超级符号是可注册、可识别、可描述的
- 超级符号的壮大，就是品牌资产的积累
- 超级符号传达恒定的价值
- 超级符号是绝对意志力
- 第四部分 货架优势 这是一个充斥着货架的世界
- 货架是商品与购买者沟通的媒介
- 货架意识就是无时无刻不意识到货架
- 沟通的发生：第一眼被看见，被看见的同时被理解
- 沟通的顺序和速度决定沟通的效率和成败
- 用极简化的货架思维模型帮助我们思考
- 超级符号“超级”在哪儿
- 超级符号能在货架上形成压倒性优势
- 产品研发一定要意识到货架是无处不在的
- 用超级符号最大限度地占领货架的有限领土
- 清理设计垃圾可获得最高效的包装
- 围绕超级符号的工作，其乐无穷