陈冠浦家极其简约，家具家饰的摆放有条不紊，该出现的规规矩矩的出现，不该出现的全部堆放在隐藏的隔板或抽屉里，浴室和厨房整洁和摆设简直和售楼处的样板屋里无异。

他给林欢看了美国年会的照片，讲述着照片里面的风云人物，这一讲足足让他滔滔不绝的说了两小时不止。让林欢印象比较深刻感到有趣的是其中一张照片：从休息馆到主会场中间一条白鹅卵石道路，他一身休闲和一身上披红挂绿的老头坐在一长条木椅上，面前摆了一个金属四方高脚烟灰缸，上面被白色烟屁股竖直整整插满，引得来往与会者驻足侧目。他想起了老照片里文革中全国大放卫星的情景——麦秆被扎的密密实实放在田里，根本针穿不进，号称亩产万斤。

陈冠浦指着照片那老头子道：“他是NE公司的两千万美金名人，是十六七年前第一批在美国加入NE的华人，每月必回上海老家，理理发，找我喝喝咖啡。”

神情颇为得意。林欢看那老头身上一条蓝色绶带，上面一行字：20 MILLION CLUB。（两千万美金俱乐部）

另外又看了不少他海外度假带回收藏的纪念品和照片，还有他历经不同级别公司颁发给他的胸针证书等等，这些全部摆在壁柜和小钢琴上，摆得一丝不苟，大至水晶奖牌，小到纽扣别针，个个一尘不染。

陈冠浦端出煮好的咖啡放到桌面，随手抽出一张面纸，蹲在紫檀木地板上把刚不小心溅出的咖啡滴仔细擦去，“20％的人靠脖子以下部分赚钱，80％的人靠脖子以上部分赚钱。”

“嗯，这点倒是事实，我同意。”林欢觉得还该补充一点：0.0001％的人靠天降横财赚到第一桶金。

“直销绝对能做，但是国内情况特殊，”他擦干净地板，将面纸揉成一团扔进藤编的垃圾桶里，“直销和传销是一回事，不过到了国内多了个新名词，叫非法传销，所以连传销都遭殃，一说起传销就让人联想起非法。”

“什么东西传进国内就会走样，这倒是事实，无论好坏，适应国情嘛。”林欢附和着。

“直销和媒体天生有仇，所以媒体的报导不会给他擦屁股，只会泼粪。”他坐到沙发上啜了口咖啡，“味道不错，你尝尝。”

林欢尝了一口，“这话怎么说？”

“直销的方式不会给媒体带来一分钱的广告收入，你说媒体制造出的舆论会善待它么？”他从角落的小角桌下拿出一条黑色的大卫杜夫，拆开拿出一盒，再拆开递了根给林欢。

“这么说确实有理，很多‘名牌’产品做个专访一集半小时节目就得上百万。”

林欢接过烟来，对着桌上烟灰缸旁的固定打火机点燃了烟。

“所以目前的情况，我只能脚踏两条船，一边正规的做，一边做低价货市场，低价货市场很热络说明了什么？说明NE的产品确实不错，畅销不衰。”

“也说明消费者总是贪小便宜。”林欢补充。

陈冠浦道：“这是当然，竞争环境嘛，每个行业无不如此，我甚至买过3000块钱一台的DELL笔记本。不过传统行业的商品由公司控制价格和渠道，所以这类情况不多；直销公司的渠道和宣传费用拨出成为奖金，所以直销商为了业绩会牺牲奖金甩货，这就是低价货最主要的来源，也有做不下去死翘翘处理掉的，不过那毕竟是少量。”

林欢有所感的道：“真是胜读十年书了。”

陈冠浦一笑接着道：“直销不是不能做，而是大部分人不会做，失败了就埋怨这埋怨那，唯独不埋怨自己。”

“连学生考试不过关也一样骂学校和打老师，很正常。”

陈冠浦道：“NE的制度是唯一能自己算出来的，收入分为四个部分。简单来说就是你推荐的人和他再继续推荐的人一直下去直达六层，你都有5％的业绩奖金，其他的ARO奖金：AUTOMATIC REORDERING SYSTEM，自动购货循环计划奖金分三档，奖励顾客维持循环消费，还有个人业绩奖金分十档，从5％到15％，个人业绩越高领的百分比越高。”他接着往下细讲，略过不表。

林欢听着他讲述，一边计算着所有下层以及顾客全部由自己买空卖空，得到的奖金和实际花出去的钱的盈亏比：38折甩货，陈冠浦补贴他25％，每一层5％奖金以及ARO折扣5％和ARO奖金5％，顾客维系奖5％，以及其他林林总总等。

最后计算的结果有8％不止的盈余，着实让他大吃一惊，一个月循环一次，以78法则来计算，最多十个月可以将手中本金翻一番，问题就是那么多的货他们四人是否能吃得下。（78法则，用78除以利率，计算复利的常用方式。）

不知不觉天色渐暗，消失太阳的天空正向黄昏过渡，那位亲戚也来到陈冠浦家中，陈冠浦大概简单介绍了一下没再多讲，三人离开他家向地铁站走去。

在与淮海路交叉的一条由石头铺成的雁荡路形成一个缓坡，在一家NE的专卖店里由陈冠浦主导顺利的把转让手续办好了，他仿佛和这家店很熟，去之前还叫了三份PIZZA外卖先送过去。

“全上海有40家店，这家最小，知道为什么我们来这吗？因为店大欺客，客大欺店。”陈冠浦道。

“我看转让手续里的说明，还要递交健康证、未婚证明、劳动就业卡、两寸彩色照片六张，实在够麻烦的了。”林欢抱怨道。

“你准备六张彩色照片就好，其他证件我帮你找人办假的。”陈冠浦道。

“这样没问题？”林欢疑惑。

“假的多了后就算办真的也成了假的，还是照章办事好。”他话中有话。

一切终于办妥当，当出了店门口陈冠浦还煞有介事的和他握手，说了句：“恭喜你！”他接道：“你一开始启动的时候报给我你每月额度，我可以把承诺拨给你的25％部分事先划给你一半！”

林欢听他如此说，终于也有了喜庆的心情，“那好，我绝对满足你的需要。”

这时他手机响起，是林晨打来的，问他在哪。见林欢有些闪烁其词，陈冠浦向他挥挥手径自走了。

林欢道：“我现在在黄陂南路地铁站附近。”

林晨过了20分钟到了地铁站旁，在附近一块小绿地花坛边的石凳发现他正翻着南方周末。林欢放下报纸折好，看她一脸喜气，不解的问道：“今天有什么高兴事么？这么反常？”

“往常我问你行踪你答完一定会加上‘有事么’三个字，今天我发现没有了。”她拿出一张纸巾，掸了掸石凳上的灰尘，坐在他身边。

“你各方面的关系这么熟络，帮我个忙。”林欢道。

“你说，能帮的一定帮。”

“帮我在这附近找个房子，面积不要太大，也不要太小，装修电器齐全，楼层高些，就这些。”

“怎么想要搬家了？租房子你可以找中介，这方面我不在行。”

“要买。”