第九十九章 买部货车做个老板
第二天，神清气爽的刘华，春风满面的到了恒通厂，悄然的向那些精于此行的老司机征询了下车品牌情况，这些老师傅帮人开了这么多年的车，自是见多识广，纷纷向刘华推荐自己认为好的品牌车。
刘华统计总结了一下，和自己昨晚议论总结的情况相差无几。
国产东风是一个老品牌，其中的多利卡系统底盘扎实，还可以搭配康明斯发动机，车型也不错。刘华决定就买这种车型。
阳光明媚，风和日丽。马路上车来人往，路边的广告更是『色』彩缤纷。
早上十点多，刘华等厂里的老司机王师傅送货回来，就和他一起前往位于莞樟路寮步路段的东富车行，这个车行昨天他们到过。
王师傅四十多岁，是湖北人，长得高大壮实，说话风趣健谈。
王师傅年轻时当过兵，复员后就出来打工，已经有二十多年的驾龄。
刘华开着车，王师傅坐在副驾驶室位置上，边看着窗外景观边和刘华聊天。
“王师傅，你在部队时那车坏了怎么处理？”当刘华听了王师傅说起在部队时的训练生活时，带着好奇一本正经的问道。
都说当过兵的人，对部队的生活很是怀念，那种热血情怀是常人无法理解的。
王师傅听到刘华的话后，原本就微有兴奋的脸，显得更是亢奋。眉『毛』一扬，原本放在大脚上的手举了起来，绘声绘『色』的描述起部队的生活来：“这是没有的事，那些军车平时很注意维护保养，容不得出半点『毛』病的。你想想，如果打起仗来，车子在半路抛锚了，那你这个司机就严重失职。我们平时训练，要求每个司机要对车非常熟悉，特别是发动机，要求每个人会拆，会装。意思就是给个发动机你，你必须会把它拆散，认真看它各个零件有无损坏，有损坏的马上更换，然后将发动机自己组装完成，试机正常后才算合格。”
刘华看他手舞足蹈的解释，也听得津津有味，听他说完后问道：“王师傅，那这样岂不是每个司机都会修车，复员后都可以带徙弟开汽修厂？”
“没错，应该可以，但那只限于货车，你都知道，军车一般是解放牌的，前面尖头的居多。但现在汽修厂维修项目很全面的，轿车、微型车、货车都能接下来维修，这些部队科目是很少教的，所以这里还是有些缺点。”王师傅带着些遗憾说道。
“呵呵，王师傅这些年南征北战，应该到过全国各地了吧？”刘华盯着前方的路况，微笑着问王师傅。
王师傅听到刘华问起，自然是侃侃而谈，说起自己的光荣历史来。
小车顺着莞樟路行驶了十多分钟，就到了东富车行。刘华将车停好，和王师傅走到大厅门口，正想打电话给李峰，就看见李峰的车子驶进东富车行。
衣冠楚楚的李峰和光艳动人的韦紫梦，下车后，看到刘华和王师傅站在大厅门口，忙奔了过来，和刘华两个打了招呼，一行四人便走进大厅。
昨天接待刘华他们的美眉张小姐，看到刘华他们，职业的敏感让她知道有戏了，『露』出灿烂的笑容，迎了上来，“李生，刘生，你们好。请这边坐。”
一行人在桌子周围坐了下来，刘华他们寒喧了几句后，刘华开门见山的对张小姐说道：“张小姐，如果你们优惠的话，我就在你们这里购买两部多利卡。如果没有优惠，我就到对面买欧曼。”
刘华说着指了指公路斜对面的欧曼专利店，那车行是欧曼东莞总代理，昨天刘华和李峰就到那里了解过。
“刘生，这个请你们放心，你一下子买两部，绝对有优惠给你，刚好厂家推行让利优惠活动，购买多利卡每部优惠2000元，至于价格，我会请示经理，尽量优惠给你。呵呵，大家都是做业务的，大不了我不拿提成，交个朋友也不错。”张小姐不愧是优秀销售员，说起话来很有一套，让人听了觉得推心置腹的，很是舒服。
刘华靠在椅子上知道每个商家都有自己的底线，闻言后微笑着看看张小姐，点了点头。
“刘生，李生，不如我们先去试车，选定车后我们再详谈，你们认为如何？”张小姐双手俯在桌子上，眼睛灼热的望望刘华和其他三人，以商量的语气说道，“昨晚又新到了十几台车，原来打算递交给下面销售车行的，我考虑到你们今天过来看车，就压后一天递交。”
这话说得不假，今天早上，刘华就接到她的电话，热情的询问刘华决定好了没有。
刘华就是来定车的，自然没有异议。
展销场就在大厅后面，张小姐拿着一大串车锁匙，殷勤的带着他们出了大厅，来到展销场。
展销场周围竖起一条条彩旗，正迎风飘扬。场上一溜儿整齐的摆了几十辆崭新的货车，有轻卡，也有中卡。
刘华看到，前面摆了十几台多利卡货车，比昨天真的多了成十台车。
“刘生，你们先看一下，选好了我再登记好。这位师傅肯定是开了很多年车的，麻烦你帮我上去打火看看。”张小姐说着，从手中的那串锁匙里，找出自己身边那部车的锁匙，打开车门，并将锁匙递给王师傅。
王师傅这时发挥了他的特长，拿过锁匙，跳上车，将车打着火，又跳了下来，绕着车行了一周，仔细观察了车的底盘，然后翻起驾驶室，聚jing会神的聆听发动机的声音，还不时的轰轰油门，以确实发动机的xing能。
张小姐jing于此行，知道他们肯定要每部车都要试车，就从手中的锁匙逐一的挑出每部车的锁匙，递给王师傅。
刘华三人则跟着王师傅，仔细察看，还不时的问上两句。
王师傅逐一将车试过后，比较了一番，从这些车中选出五部车。又逐一试了一番。比较后，再从其中选出两部。
“张小姐，我可不可以开出来试驾一下？”王师傅一本正经的问张小姐。
“当然可以，你开出来试一下。”张小姐喜上眉梢，今天自己搞掂刘华，卖出两台，提成又要水高船涨，想到这就微笑着对王师傅说道。
王师傅跳上车，慢慢将车开出来，张小姐跳上车，与他一起出去试车。
“嫂子，旗峰山夜景不错，我昨晚同云飞上去过，那儿环境优静，俯览东莞，真的心旷神怡，什么时候叫大哥带你去浪漫一下？”刘华觉得无事，就同韦紫梦闲聊。
韦紫梦白天就去过旗峰山，晚上倒没有到过，听到刘华说得有声有『色』，不禁心驰神往，眼带情意的白了李峰一眼，娇嗔道：“你大哥才没空呢，晚上忙着打麻雀，那有时间陪我去。”
“那有，我还不是想让你多休息，你想去，我今晚就陪你去，到时可别叫我背你上去喔。”李峰给说得哭笑不得，说完后又对刘华叫苦连天，“小弟，你把我害惨了，你嫂子上次爬到半山腰就走不动了，非要我背她上去。”
“哼。那个说我走不动，那是我给你机会，让你体贴老婆，好证明你是个好男人，你没看到那么多人羡慕我呢。”韦紫梦听到可不gan了，娇笑着对李峰说，“咯咯…去吧，最多今晚我连碗也洗了。”
李峰听了是叫苦不迭，最难消受美人恩，看来今晚又要受罪了。
刘华没料到自己一句话会是这种效果，看着他们滑稽的样子，哈哈的笑了起来。
王师傅将车开回去停好，和张小姐跳上第二台车，又开出去试车。
“小弟，这些车价格还有降低的幅度，待会你要记得压压价，能少一千是一千。”李峰叮嘱刘华。
“大哥，这个我知道，但讨价还价这方面我不太会，说起来笨嘴拙舌的。不如这样，一会大哥你帮我说，等会吃饭我请。”刘华说的是情真意切。
李峰看看刘华，想想自己与他已是情同，大哥尽力就是。”
这时，王师傅已经将车开了回来，将车停好后，试驾新车的感觉很爽，走过来带着兴奋的神『色』对刘华说道：“刘华，这两部车我试了发动机和提速与刹车，各方面xing能比那些车要好，我看就要这两部吧。”
刘华听了点点头，拿出包烟，递了支烟给王师傅，脸带微笑的对他说道：“王师傅，我信得过你，你说那部就那部。辛苦你。来，先抽口烟。”
刘华说着，又递了支烟给李峰。
“刘华，跟我崩客气。如果不是你，我还做不了车老板呢，心里不知有多感激，你买新车，我心里开心得很。”
刘华听后，自然明白他的意思，习惯xing的挠挠后脑勺，“王师傅，一会搞掂后我们去吃饭。”
张小姐收好了锁匙走过来，“刘生，李生，就这两部了是吗？”
“是的。王师傅说那部就那部，我听他的。”
“刘生，李生，那我们到里面谈。”一行人回到大厅坐下，张小姐同事便拿了冰绿茶过来，每人发了一瓶。刘华觉得有些口渴，就毫不客气的拿起来喝了两口。
“刘生，李生，我们来谈一下价钱好吗？”张小姐看他们喝水后，就征询他们意见。
由于事前说好，李峰便和张小姐谈起价钱事宜。
张小姐将车的车价、上牌证件费用、挂靠费用、车厢费用等计算一番后打出价钱后，直接将每部车压低了一万块。张小姐意料不到李峰杀价那么狠，费尽口水一番解释后，看到李峰还是不改口，有些无奈的说：“李生，真不好意思，你给的价钱太低了，我揸不了主意，你们等一会，我去请示一下经理，看能降低多少。”
张小姐说完就走了。
“大哥，你真厉害。”刘华很佩服李峰的狠劲，对他伸出了大拇指。如果是自己，可杀不了这个价钱。
李峰笑笑，从桌面上拿起烟，点燃了一根，吸了口才说道：“小弟，这方面你要留心观察，你看一下刚才她计价钱，有时会犹豫一下，有时想都不想，其中肯定有猫腻。记住，以后学着点。”
刘华想想，果如所言，看来这方面自己以后要学会善言察『色』才行。
大约过了二十分钟，张小姐才姗姗走过来。坐下后，满面欢欣的对李峰说道：“恭喜你李生，刚才我解释了一番，恰逢这个月是推销这款多利卡上市，经理同厂家通话交涉一番后，详细核算过，终于同意每部车降低九千元，虽然与你的价格还差一千元，但这是最大降幅了，望李生能接受。”
李峰看到这效果也比较满意，自然是同意了。
张小姐看到自己今天这么快卖出了两台车，心里自是欢溢，脸上写满了兴奋，与刘华确实了车辆交付日期，然后签了买卖协议。
刘华原想一次xing交清车款的，但给李峰阻止了，“交清了是我们催他们，先交一半是他们催我们，明白吗？”
刘华想想也是，如果有什么问题，提车时可拥有优势权，于是决定先交一半定金，剩余的车款在提车时交清。
张小姐笑逐颜开的对刘华说：“刘生，那麻烦你跟我到财务部先交车款定金。”
刘华心情自是欢天喜地，买车后自己就算是个老板，而刚才李峰又大刀阔斧的帮自己省下了一万八，现在的刘华，用欢蹦雀跃形容最合适不过。交完车款定金后，春风满面的回到大厅，欢喜若狂的对李峰说：“大哥，我们吃饭去，今天来餐劲的，好好庆祝一下。”
李峰他们也受了刘华激动情绪的感染，谈笑着出了大厅，上车后，两部车一前一后的驶离了东富车行。