第四十九章 策划
人的一生中都会遇到爱情、亲情。轰轰烈烈的爱情可使人振奋，也可以使人消沉。但亲情看似很平淡，却可以使亲人的关系变得更加密切。浓浓的亲情就象雪中送炭，温暖着亲人『潮』湿的心。
李峰认刘华做弟弟，一方面是圆自己的没有弟弟的梦，二是看中刘华能在自己落泊时关心自己，而且刘华又才貌双全，胆识过人。
现在刘华一个小小动作，李峰感到心里暖暖的，夹起碗里的扣肉对刘华微微一笑，爽快的吃了起来。
吃完饭后李峰还要准备今晚请客的事情，将刘华送回去就忙事情去了。
要搞掂业成公司订单就必须策划一份详细实施计划。刘华回到房间，就将李峰带给他的报价单拿了出来，放在台面上，仔细推敲着另外三家供应商的报价，脑中原来朦胧的想法越来越清晰，甚至其中细节都推想了出来，马上拿起笔，将脑中的数据记录下来，重新修改。
刘华就这样想想改改，终于将一份搞掂业成公司坑纸订单策划出来。刘华又详细的看了几遍，觉得应该没有什么问题。因为这报价要经过卢老板同意，才能确定下来。刘华知道卢老板有睡午休的习惯，一般两点钟才到办公室。看看时间，已经是下午两点半，刘华不确定卢老板是否在厂里还是外出，就直接拔通了卢老板的手机，电话“嘟，嘟”响了两下就传来了卢老板爽快的声音：“刘华，有事吗？”
“卢老板，打扰你了。我现在手头上有份业成公司的报价表，想请你审批。卢老板现在有时间吗？”
卢电话里雄飞听到刘华又准备有订单自然开心，笑着说：“有空，我现在厂里，你过来吧。”
“好的，卢老板。”刘华说完就挂了电话，将东西收拾好放进公文包，刘华就出了门。
今天的太阳很灿烂，大街上，马路边，都有各种人在行走，有的悠闲，有的行『色』匆匆，最后消失在这水泥和钢筋的森林里。刘华没有平时欣赏美女的心情，急匆匆的往恒通厂走去。
到了办公室，刘华同陈玲陆海燕打过招呼，走到总经理办公室门口，轻轻敲了两下门，听到卢雄飞说“请进”便推门而入。
卢雄飞坐在办公台的老板椅上，拿着支笔，正在仔细翻阅台上的文件。看到刘华进来微笑着站起身，指了一下前面的沙发，说道：“刘华你来了，坐。”
卢雄飞坐在刘华对面，娴熟的拿起茶具泡起了功夫茶，边泡边问刘华：“刘华，说说业成公司的情况。”
“好的卢老板。”刘华打开公文包，拿出里面资料，开始说：“业成柯式印刷有限公司是一家大型台资企业，位置在石碣镇大黄洲新开发工业区。里面有十五台印刷机，四十台啤机，十台裱纸机，坑纸日用量在六十万张左右，可谓实力非常雄厚。”
卢雄飞听着不住的点头，将泡好的红茶递了一杯给刘华。
“谢谢卢老板。”刘华拿过来，喝了一口继续说道：
“目前坑纸供应商有三家，分别是：华美、华宇和恒华，我分析过，这三家纸品厂质量不相上下，报价也相差无几。卢老板，这是他们厂的报价。”刘华说着递了报价分析表给卢雄飞。
卢雄飞接了过来，仔细的看着上面的内容。
刘华又说道：“这三个厂的报价在纸品厂来说，显得稍微偏低，利润方面肯定相对的减少。大厂计算利润方面很精明，对供应商价格一般都会压得很低，这很正常，我哥原来将报价调整在他们厂的报价，到了业成公司审批时给卡死。…”
“你哥？刘华你哥不是在家里吗？”卢雄飞听刘华说，惊讶的问。
刘华听卢雄飞这样问，有点不好意思，尴尬的望望卢雄飞，笑笑说道：“卢老板，忘记告诉你，李峰昨天认了我做弟弟，这业成公司业务就是他给我的。今天晚上六点在龙宫酒店请客吃饭，请了厂里同事和一些客户采购喝酒，卢老板能否赏个脸，移驾到龙宫喝杯酒？”
卢老板饶有兴趣的听了，呵呵笑了几声说：“恭喜你们，本来这种好事作为你们老板，我应该到场庆祝的，但今晚我已经约了人谈点事情。刘华，真的不好意思，我到时会送上贺礼给你们。”
刘华听卢雄飞如此说，知道他约的人肯定很重要，忙说没关系。
刘华喝了杯茶又继续开始刚才的话题，认真的说道：“副总卡住的原因我分析了下，她应该是想找一家比那三家报价低点，而且产品质量好的供应商，以此来促进那些供应商的竞争，提升他们的产品质量。以我们厂的条件，的确够资格争取。所以，我想在那三家纸品厂的报价上，适当降低一分钱，虽然明眼看我们厂利润收入跟着降低，但业成公司势必会将订单重心移向我们厂，订购数量上会相应增加，从这点上看，我们厂的收入并没有降低。卢老板，你看怎样？”刘华说完，将自己写的报价表递给卢雄飞。
卢雄飞接过报价表，拿起刚才那分析表，站起身，走到办公台那边坐下，认真的看起来，还不时的拿计算机来计算。
刘华看着不再说话，自己该说的都说了，下一步的策划就等卢老板是否同意。刘华拿起茶，斯条慢理的品起茶来。汗，刚才没留意，老板茶叶显然是高挡货，很有味道。
一个厂能不能够发展强大，关键是看老板有没有雄心，把握发展方向尺度。有的厂固步自封，守着那些老客户，万一出点问题老客户流失，导致最后的生意失败。所以做生意就要有野心，不断进取，这样才能让业务逐渐扩大，生意才能逢勃发展。
卢老板显然就是有野心的老板。过了大概二十分钟，就看到卢雄飞站了起来，激动的说了一声：“好。没问题。刘华，就按照你这个报价，跟业成公司交涉业务。”
刘华听到卢雄飞这样说，站起来走到办公台前，眼里闪着自信的光彩，“卢老板，这个公司拿到订单，我想应该没问题，至于采购员的回扣方面，卢老板有什么指示？”
卢雄飞听了没有马上出声，皱着眉头思索了一下，说道：“我想今晚你们肯定请了业成公司采购员吧？”
“是的，请了采购员和采购科长，呵呵卢老板真英明。”
“那不如这样，你今晚同采购员谈谈，探探他们的口风，看其他厂给了多少回扣，知己知彼才能百战百胜，我们绝对不会亏待他们的。”卢雄飞豪爽的说道。