第一百二十三章 挑战航宇公司
航宇柯式印刷公司，位于深圳市石岩玉律工业区。成立于1995年，现有员工4500人左右，是一家大型港资企业，日需坑纸量保守估计一百万，目前有港横、宝明、恒华等六家纸品厂供应商。公司内部采用分化管理模式，厂区有十幢厂房，有八个小办公室，全部由办公楼管理。每个小办公室都有采购负责采购，而坑纸采购则由第二、三办公室采购员陈永全先生、梁丽新小姐负责。
陈永全，39岁，湖南人，大学文凭，喜欢泡吧上网，主管第二车间坑纸采购工作。
梁丽新，广西人，大学文化，喜欢逛街购物，看书，主管第三车间坑纸采购工作，丈夫在办公楼财务部上班。
办公室里，刘华静静的看着这份资料，资料那里还有他们的手机号码。这份资料是张明华弄来的，他现在是第三车间生产部经理，这段时间，刘华可没少跟他接触。
刘华的计划是从第三车间梁丽新那里拿下业务订单，然后再转向梁永全那里的业务。刘华想了想，拿起桌上的电话，拔了张明华的电话。
“刘华，什么事？我在车间里看生产情况。”电话里传出张明华很有磁xing的声音。
刘华听到电话里的声音很嘈杂，还伴随着机器声，张明华的确在车间，刘华微笑着说道：“明华，我上次拜托你的事，你办得咋样？”
上次刘华到石岩，又请张明华吃饭，让他找个机会请梁丽新出来一起吃饭。
“刘华，我私下里同梁小姐聊过，请她出来一起吃顿饭，她说现在老公忙着考什么试，抽不出时间，等过段时间再说。”电话里的张明华说话有些沮丧，听得出，他尽了力有些无奈。
这些大公司采购都喜欢摆架子，这个刘华知道。有时你请她出来吃饭拉拉关系，还得看看她心情好不好，象现在这样，明明是推辞，还把话说得那么动听，真的是架子十足。刘华心里想着，脸上却仍挂着笑容，自己是求人家的，这时候，就得装孙子。
“明华，那找个机会再跟她说说，放心，你帮我，我不会忘记你这份功劳的。下次咱们去桑拿怎样？”
“那里话，咱们是乡里乡亲的，不帮你帮谁。好，我再跟她谈谈，就不信她不买我的面子。哦，刘华，你也要打电话跟她谈谈，说不定她会答应。”张明华说得豪气满满的，也难怪，刘华和他是老乡，上次有几个混混去他叔叔那里敲诈收什么保护费，还多亏了刘华出面帮忙，把那几个混混治得服服贴贴。况且刘华过来请他吃了几次饭，于情于理，这个忙是要帮的。
“好的。那我试试，明华，不打扰你工作，有空咱俩再聊。”刘华说完就挂了电话。
梁丽新，刘华接触过，那天自己就亲自去过航宇，还在办公室里聊过。
那天，刘华是第一次到航宇公司。航宇真的很大，比业成足足大了一大半，刘华看着楼顶那大大的霓虹招牌，感到头有些眩晕，妈的，太大了。
厂门有三个，一个是宿舍门，专供员工上落班出去的。中间的是大门，公司车辆、人员进出都经这里。后门则在仓库那里，一般都是让供应商车辆进去卸货，但也让公司送货车辆出入。
“请问你找那个办公室？那个采购？”在大门登记时，保安问刘华。
如果不是提前知道梁丽新这个采购名字，并且知道是那一个办公室，刘华真的给问得懵懂。
进去后，刘华只见一条水泥路直通到底，路两边是七层楼高的厂房，顺着路排了进去，刘华数数，有十四幢那么多，工人正忙碌的来来往往。
刘华打电话找到刘明华，在他的带路下，东拐西拐，才来到c幢三楼的办公室。如果不是有张明华带路，刘华估计自己最少打听半个钟头才能找到这里。
刘华以为办公室里面有接待室的，可进入办公室一看，里面只有一间房子，很宽敞，装饰和其他厂办公室差不多，进门口处有一套沙发，应该就是接洽客户的地方，办公室是采用现下流行的格式办公桌，有隔板阻挡，刘华只看见里面的十几个人头。
张明华身为第三车间生产经理，对这地方当然熟悉，他让刘华坐在沙发那等等，自己就直接走到靠里面的办公桌，和里面的人说了几句，才走了出来，倒了杯水给刘华，就坐在一边跟刘华聊天。
没两分钟，一个三十岁左右的女人走了出来，这个女人长得不是很高，一米五八左右，穿着一身黑『色』职业套装，瓜子脸，戴着一幅近视眼镜，皮肤很白净，看得出，平时保养得很好。
这是一个强悍精炼的女人，这是刘华的第一感觉。
“这是我们第三生产车间美丽的采购梁丽新小姐。”张明华自然忘不了介绍两个人认识，“这位是恒通纸品厂业务部刘华，刘副经理。”“你好。梁小姐，很荣幸能认识你。”刘华站起来满面笑容的说道，并伸出手握手。
梁丽新一出来就打量着刘华，看到刘华这样热情，也伸出手握了一下，淡淡的笑笑，说道“你好，刘华。请坐。”
“梁小姐，你们航宇真大，我到过的公司，这个厂是最大的，真羡慕你，能在这样大的公司上班，要是我能在这上班，睡觉都要偷笑。”刘华不无感慨的说，“黎小姐，我猜你到航宇时间应该很长了吧？”
见面当然要寒喧一番，以此消除陌生感，拉近彼此的距离，刘华就挑比较能引起众人感兴趣的话题。
“那里，刘生真会开玩笑，你看我象吗？咯咯咯咯…我进这个公司还不到四年，刚进来只是一个小文员，去年年初才做采购的。看刘生嘴巴游刃有余，做业务也应该很久了吧？”看得出，梁丽新很健谈。
“噢！”刘华惊讶的望着梁丽新，一副打死也不相信的样子，“梁小姐，我真的不相信，很多厂采购都是做了四五年文员，才能升做采购的，梁小姐一年多就升职，工作能力肯定是顶呱呱，梁小姐，真的佩服你。”
梁丽新能做到采购这个职位，靠丈夫的关系有少少原因外，最主要的是靠自己努力学习业务，熟悉厂里生产流程和彩盒尺寸计算方法，不然没有真本事，就是给你个采购你也做不来。听了刘华的话，紧皱着眉『毛』，以为是刘华拍自己马屁，但看刘华的神情，却是满脸的真诚，才知道他出自肺腑之言，紧皱的眉『毛』舒展开来，心情舒畅了，脸上的笑容比刚才还盛，“谢谢。”
“丽新，刘华，你们聊，我还有事，先走了。”张明华看到他们聊得熟络，自己还要看生产情况，便告辞了出去。
“你老乡，咯咯，忘了也是我老乡，他工作能力很不错，短短两年时间，我看着他从一个机长升到生产经理，你和他是同一个地方的吗？”张明华走后，黎丽新好奇的问道，她还是第一次看到张明华介绍业务员给她认识。
“是的，我们同一个县。梁小姐，你也是老乡，广西那里的？”刘华现在才想到梁丽新是广西人，当然要认老乡拉关系。
“首府。”梁丽新笑着答道。
“喔。南宁，那里环境真的不错。”
刘华同梁丽新聊了起来，大家是老乡，聊得很是融洽。
聊了一会，刘华随后留了明片给梁丽新，就告辞了。
这次见面，刘华认为航宇是个大公司，业务的事不可能一日而就，急功近利只会把事情弄砸，不如放长线钓大鱼，一步步来，所以只字不提业务的事，只当来探梁丽新这个朋友一样。
陆海燕看到刘华进来后，打开抽屉拿出一叠文件看，然后打了个电话后，就在那默默想事情，眉头时皱时松，脸上更是阴晴不定，心里觉得奇怪，就走过来问道：“刘华，什么事不开心？是不是又有什么客户谈得不顺利？”
刘华听到声音抬起头，映入眼睛的是一张带点焦急而又满是关切的俏脸，苦笑了下，说道：“没有什么，正在想着怎样跟客户沟通。”
陆海燕眼睛往桌面的文件瞧了瞧，竟然移不开了，用手推正文件，嘴里小声念道：“航宇柯式印刷公司，位于深圳市石岩玉律工业区……”
“哇！刘华，又一个大客户，搞掂了没有？”陆海燕看完，惊讶的问刘华。
这丫头，这有什么好惊讶的，不就是个大公司而己，刘华看着陆海燕的样子心里嘀咕着，这丫头，认真看，身材脸蛋真的很美，可惜自己现在有了冯锦霞这个女朋友，现在只能用欣赏的眼光看她。
“没有，现在只是个开始，革命尚未成功，同志仍需努力。呵呵，海燕，航宇公司现在八字还没一撇呢。”刘华看着她的脸蛋，笑着说道。
“刘华，你可以从这个梁丽新那里入手，毕竟大家是广西人，万事好商量。再说，女的胆子小一点，野心不会那么大。”陆海燕皱着眉想了一下说道。
“呵呵，你都看出来了，我正准备请她出来吃饭聊聊，拉近关系，可她就是不肯出来，我现在正烦着呢。”刘华说的是实话，自己正思索着怎样打电话给梁丽新。
陆海燕听了稍微想了一下，眼珠子一转，笑嘻嘻的说道：“这个很容易，我帮你打电话给她，保证她会出来。”
“你？还是算了吧，你又不知她底细，又没见过面，人家才不会那么白痴呢。”陆海燕的话，刘华可不认同，当她是痴人说梦。
“不相信？我们打个赌。我叫得她出来，嘻嘻嘻…你就要答应我一个要求。”陆海燕一副信心百倍的样子，就差没有拍xiong膛。
“好。我倒看看陆大美女的真本事，能不能叫梁丽新出来。可别死撑，大不了你请到金都吃顿饭。”
“噢耶！这次有得玩了。”陆海燕听到刘华松口后，兴冲冲的说道。